国际工程承包管理与标价计算实例讲义

国际工程投标管理实务

国际工程投标管理实务第一单元 国际工程投标管理概述第二单元 国际工程投标管理实务第三单元 国际工程投标管理综合案例第一单元 国际工程投标管理概述国际工程项目参与各方国际工程承包特点国际工程承包模式与方式国际工程承包计价方式FIDIC合同条件综述6 国际工程承包的发展与形势7 国际工程承包经营效益一国际工程项目参与各方业主 业主是投资行为的主体，是项目的产权所有者全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果 承包商 业主招标发包，承包商投标承包 工程作为商品进行市场交易3. 工程师 工程师接受业主委托进行技术服务在设计或（和）施工合同中承担监督管理工作4.业主代表业主代表接受业主委托进行项目管理代表业主利益协助业主工作在设计采购施工合同中承担监督管理工作分包商就分包工程实施与承包商签订合同业主视分包商违约为承包商违约供货商供货商为工程实施提供工程设备、材料、施工机械，可与业主或承包商签订供货合同二国际工程承包特点

1. 商业性 招标承包是有组织的市场交易行为是以工程作为商品的生产及流通过程业主是工程的买方 承包商是工程的卖方

2. 法制性 工程合同应符合工程所在国法律法规工程所在国法律法规高于工程项目合同竞争性和风险性 低价竞标竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险联营、分包风险等避险、分险、管险业主的监督控制性 业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、工程师、业主代表有权编制合同条件等5.工程所在国的制约性经营资格的限制经营范围的限制本国公司的优先权对外国公司的限制和要求6.要求承包商成为复合型人才 工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科复合型人才培养8.要求承包商进行工程项目管理

专业管理工程项目管理管理理念必须完成什么谁来完成必须何时完成如何完成得更好如何完成好要花多少钱学科单一学科多学科综合质量技术质量项目质量理念技术理念经营理念人才专业人才复合型人才目标完成项目完成项目＋利润

7.要求承包商具有经营管理能力传统管理承包经营项目获取指令市场竞争资金来源拨款自由借贷资源来源定编定价自由贸易工程造价统一定额单价计价动态定额市场价项目目标完成项目完成项目＋利润

9.承包经营目标（1） 业主方资格审查可行性研究编编制招标文件件选选取投标标人招标、投标签签约约选中承包商完完建工程+效益评标、定标合合同同管理（2） 承包方市场调查资格审查现场考察 投标可可行性分析决决定投标招标文件分析策略签约计算标价 编标报报价 完建工程+利润施工组织设计技巧合合同管理三国际工工程承包模式与方方式（一）国际工程承承包模式1、设计承包（D）由业主与设计承包包商签订设计承包包合同勘察、设计可分别别承包，亦可一并并承包设计承包内容包括括编制技术规范、、提供设计图及说说明等2、施工承包（C）由业主与施工承包包商签订施工承包包合同施工承包内容包括括人工、材料、设设备供应、施工并并完成工程维护3、总承包由业主与承包商签签订总承包合同永久设备设计与制制造总承包（DB）设计与建造总承包包（DB）设计采购施工总承承包（EPC）设计采购施工管理理总承包（EPCm）设计采购施工监理理总承包（EPCs）设计采购施工咨询询总承包（EPCa）（二）国际工工程承包方式1.承包与分包总承包合同业主承承包商分包合同分包商（1）业主与承包商商签订总承包合同同（2）承包商与分包包商签订分包合同同（3）业主与分包商商无契约关系（4）分包商违约即即承包商违约2.联合承包总承包合同业主联联营体联营体协议承包商A、B……（1）业主审查联营体体协议（2）联营体主办方主主持对业主工作（3）联营体各方优势势互补风险同担利利益共享四国际工程程承包计价方式1.固定总价总价固定，无特殊殊情况不作变化有变更、调价、索索赔等条款以及工工程范围变化总价价亦可变化2.固定单价签约、结算合同价价差异过大调价暂定、实施工程量量差异过大调价3.成本加酬金用于目标成本难以以确定情况（1）成本加固定百分分比酬金（2）成本加固定金额额酬金（3）成本加奖罚（4）最高限限额成本本加固定定最大酬酬金五FIDIC合同条件综综述（一）FIDIC指国际咨询询工程师联联合会，于于1913年成立，目目前约有70余会员国，，我国1996年加入（二）FIDIC合同条件1.原版FIDIC合同条件（1）“土木工工程施工合合同条件””（1987年第4版）（红皮皮书）（2）“土木工工程施工分分包合同条条件”（1994年第1版）（3）“电气与与机械工程程合同条件件”（1987年第3版）（黄皮书））（4）“设计施工工与交钥匙工程程合同条件”（（1995年第1版）（桔皮书）（5）“业主/咨询工程师标准准服务协议书条条件”（1990年）（白皮书）2.新版FIDIC合同条件（1999年新版）（1）“施工合同条条件”（新红皮皮书）（2）“生产设备和和设计-施工合同条件””（新黄皮书））（3）“设计采购施施工/交钥匙合同条件件”（银皮书））（4）“简要合同格格式”（绿皮书书）（三）FIDIC合同条件的特点点（1）国际性，通用用性（2）公正性，职责责分明（3）程序严谨，易易于操作（4）修改FIDIC合同通用条件形形成各国各工程项目目合同专用条件件项目合同专用条条件效力高于合合同通用条件六国际际工程承包的发发展与形势1.国际（1） 发展：百年年历史20世纪70年代是国际工程程招标承包经营营的黄金时期80年代不景气进入入低谷80年代末开始进入入新的兴旺时期期（2） 当前形势① 技术密集型型项目增多，项项目大型化② 业主要求承承包商提供更全全面服务，总包包项目增多③ 承包公司联联合化，规模效效益日益明显④承承包商带资承包包增多2.我国（1） 发展：1979年进入国际市场场目前1800余家公司遍及世世界约180个国家和地区2009年度国际最大承承包商225家排行榜中我国国54家国内国际工程始始于1983年，工程法律法法规逐步完善（2） 发展战略① 实现各公司司联合，使之实实业化② 开拓多种经经营跨国、跨地区、、跨行业、跨位位等承包、总承包、、咨询、投资等等③ 调整知识结结构，培养复合合型人才七国际工程程承包经营效益益1.投标报价拿项目目（1）注重市场调查查现场考察（2）慎重选择项目目（3）招标文件分析析与风险分析（4）设计采购施工工方案的确定（5）投标报价策略略（6）签约前合同谈谈判策略2.合同价管理拿效效益（1）合同条款解释释（2）合同风险管理理（3）合同履行管理理（4）结算管理（5）变更管理及调调价管理（6）索赔管理（7）合同争端管理理第二单元 国际际工程投标管理理实务一 注重市场调调查现场考察二 慎重选择项项目三 招标文件分分析与风险分析析四 设计采购施施工方案的确定定五 标价计算六 投标报价策策略七 签约前合同同谈判策略一注重市市场调查现场考考察1.进入市场与选择择项目原则（1）重市场调查（（2）立足于效益（（3）着眼于发展（4）避免严重风险险（5）选择合作伙伴伴（6）重经营策略2.市场调查内容容（1）政局政策（（2）经济财务（（3）法律法规（4）金融环境（（5）保险税收（（6）基础设施（7）运输条件（（8）供货行情（（9）资源状况（10）建筑行业（（11）自然环境（（12）风俗民情3.现场考察内容容（1）地理位置（（2）对外交通（（3）地形地貌（4）周边环境（（5）水电供应（（6）地质概况（7）工程布局（（8）施工障碍（（9）附近资源（10）村庄城镇（（11）生活条件（（12）气候条件二慎重重选择项目（一）招标条条件分析1、资金来源2、业主3、招标方式4、承包模式5、计价方式（二）合同条条件分析1、重要条款2、苛刻条款（三）工程难难度分析1、工程范围2、业主资料3、工期（四）自身条条件分析1、筹资可能2、优势3、迫切性（五）竞争对对手分析1、对手现状2、可能策略（六）风险分分析1、地区风险2、工程风险3、大自然风险险4、联营风险5、分包风险6、盈利可能性性三招标标文件分析与与风险分析（一）招标文文件分析1.明确招标文件件要求（1）业主、咨询询（2）资金来源（3）保函、保留留金、保险、、税收（4）预付款、付付款条件、调调价条件、货货币规定（5）工期、维护护期、误期赔赔偿金（6）投标报表、、资料、文件件、证明材料料（7）投标时间、、地点、份数数2.明确工程范围围及业主对设设计采购施工工要求（1）工程范围（2）工期、分工工期、里程碑碑（3）设计要求设计范围、设设计深度、设设计成果、设设计进度等（4）货物采购要要求供货内容、设设备性能、备备品备件、供供货进度、安装试试验、技术服服务等（5）施工要求技术规范、施施工方案、施施工进度、施施工方法等3审查业主的要要求与业主提提供的资料（1）业主的要求求工程预期的目目的竣工检验和性性能标准进度安排工程范围（2）可行性研究究报告及相关关资料方案技术经济济论证内容（3）勘察选址论论证及相关资资料（4）设计已完成成情况及工程程技术数据等等相关资料（5）设备选型论论证及相关资资料（6）环境保保护论证及及相关资料料（7）资金来来源及落实实情况（8）征地完完成情况（二）合合同文件件分析1、双方责权权利分析2、双方风险险分担分析析3、合同条款款分析（1）重要条款款分析工程变更条条款物价调整条条款可重新定价价条款索赔条款不可预见情情况条款迟支付利息息补偿条款款工期延长条条款暂停工程、、终止合同同条款不可抗力条条款业主违约及及业主风险险条款合同争端协协商与仲裁裁条款（2）苛刻条款款分析变更不讨论论变更价不考虑任何何索赔价格固定不不允许调整整工期固定不不允许调整整不支付预付付款担保金增大大比例保留金增大大比例不支付外币币合理推知知辅助设设施无业主违违约条款款无业主风风险条款款（3）漏洞、、两义性性分析4、预估合合同实施施后果（三）风风险分析析与评估估1.风险因素素分析（1）从资金金来源、、工程技技术、合合同制约约、工期期紧迫、、管理难度度等多因因素分析析风险因因素（2）从设计计、采购购、施工工各阶段段分析技技术风险险、工期期风险、组组织风险险、管理理风险、、费用风风险等2.风险评估（1）确定风险事事件发生的概概率（2）确定风险事事件发生造成成费用、工期期损失的严重重程度（3）确定风险量量四设计采采购施工方案案的确定1.方案确定涉及及的主要内容容（1）工程特点及及工程规模（2）工程内容及及工程量（3）设计方案及及其内容（4）采购方案及及其内容（5）施工方案及及其内容（6）施工技术要要求（7）设计、采购购及施工进度度（8）设计、采购购与施工的配配合（9）资源分析2.方案确定应遵遵循的原则（1）满足业业主提出的功功能要求（2）技术可可行（3）工程安安全（4）经济合合理（5）方便施施工（6）市场可可供（7）为动态态变化留有余余地3.价值工程在优优化设计及采采购中的应用用（1）价值工工程的含义（2）价值工程程在优化设计计及采购中的的应用1）保证功能，，降低成本2）降低次要功功能，降低成成本五标价计计算（一）国国际工程程标价构成当地劳力费直接费材材料费基基本费用成本施施工机机械费永久设备费中国人员费临时设施费保函手续费标价保保险费税金管理费摊摊销费用用代理费间接费 资金金利息其他费用利润（二）国际际工程标价计计算的思路与与步骤1.思路（1）基本费用+摊销费用=标价（2）基本费用百百分比+摊销费用百分分比=1（3）各单项工程程费用组合成成整体工程费费用2.步骤（1）计算单项工工程基本费用用（2）计算单项工工程摊销费用用百分比（3）计算单项工工程单价（4）计算总价（三）标价计计算1.基本费用计算算（1）施工机械械费（费用/台时）施工机械费=折旧费+运保费+进口税+安装拆卸费+修理费+燃料费+操作人员费+其它费用1）折旧费指新购施工机机械用于某工工程的成本费费对于工期4~5年工程，一般般全部折旧到该工程折旧用折旧率率表示方法①②不等值折折旧第一年35%；第二年30%；第三年20%第四年10%；第五年5%③等值折旧每年20%，5年折完式中：FOB价——离岸价，包括括出厂价、包包装费、内陆运输费等等使用小时——施工组织设计计确定2）运保费（港港口至现场海海洋及陆地运运输及保险费费）式中：运价——向运输公司询询价运量——施工机械的体体积或重量取取两者中的大大者扩大系数——运输保险费、、提货费、港港口费等化引系数折旧率计入小小于65%时，一般加计计回程运保费费3）进口税式中：CIF价——到岸价CIF价=FOB价+运保费进口税率——工程所在国法律规规定4）安装拆卸费式中：安拆系数——由实际安装拆卸情情况确定5）修理费式中：修理系数——按机械种类、使用用强度、使用环境确定轻型车辆约为0.2，大型土方设备约约为0.4~0.6配件进口税系数——考虑配件进口及其其进口税6）燃料费燃料费=机械额定马力×耗油量/马力·小时×油价×使用系数式中：耗油量——由厂家给出油价——当地市场询价使用系数——一般取为0.4~0.8，持速运行机械取大值7）操作人员费操作人员费=工资标准/小时×操作人员数8）其他费用（2）永久设备费永久设备费=FOB价+运保费+进口税+安装费+试运行费1）FOB价2）运保费3）进口税4）安装费安装费=CIF价×安装系数安装系数一般取为为0.1~0.155）试运行费试运行费=CIF价×试运行系数试运行系数一般取取为0.03~0.05（3）材料费材料费=材料采购价+运保费+税收（4）当地劳力费（（费用/小时）当地劳力费=平均工资+加班费+劳保费+人身保险费+个人所得税+住房津贴+其他费用根据当地实际情况况计算，并应适当当考虑窝工因素2.摊销费用百分比计计算（1）中国人员费百百分比中国人员费=中国人员费/人·月×人数×月数式中：国内中国国人员费/人·月——国内工资、补贴贴、派出单位管理费、、国内差旅费、、劳保用品费、、制装费等国外中国人员费费/人·月——国际派费、国外外零用费、国外伙食费费、人身保险费费、艰苦地区补补贴、加班费、奖金等等人数——由施工组织设计计确定月数——由施工组织设计计确定假设总价，得出出中国人员费占占总价百分比（2）临时设施费费百分比由施工组织设计计确定并计算其其费用假设总价，得出出临时设施费占占总价百分比比（3）保函手续费费百分比保函手续费=保函额×保函有效期×手续费率式中：保函额---招标文件规定的的担保额保函有效期---招标文件规定的的担保期手续费率---银行规定的收取取的手续费率各银行规定不同同，可查询（4）保险费百分分比保险费=保险额×保险期×保险费率式中：保险额---招标文件规定的的投保额保险额---招标文件规定的的投保期保险费率---保险公司规定的的收取的手续费费率各保险公司规定定不同，可查询询（5）税收百分比比招标文件及工程程所在国法律规规定（6）管理费百分分比由总部管理费、、工地管理费构构成总部管理费按各各承包公司规定定工地管理费包括括工地办公、交交通、通信、宣宣传、交际、固固定资产使用、、生活设施、管管理人员工资等等费用（7）代理费百分分比按实际情况计入入（8）资金利息百分分比资金利息=垫付资金额×垫期×年息（9）其他费用百百分比（10）利润百分比由承包公司自定定[实例]某土建工程，工工期3年，保修期1年，工程量清单单如下，试完成成投标价计算（（注：该表中暂定定金额由业主给给定）。项号内容单位数量单价合计（$）1总项1-1设计费等笔1260,0001-2为业主提供设施笔171,0001-3暂定金额笔1380,000*2土方工程2-1土方开挖m31,500,0001.782,670,0003混凝土工程3-1混凝土m39,50073.71700,245合计4,081,245一施工组织设设计1.确定施工时间扣除雨季、节假假日25天/月×8月/年×3年=600天2.施工方法日方量：1,500,000m3÷600天=2500m3/天采用机械施工辅辅以人工主要施工机械：：挖掘机、推土土机、自卸车、、砼拌和机等3.确定施工定额例：施工机械m3/天m3/时时/m3挖掘机664830.012砼拌和机121.50.684.确定施工机械、、人员、材料数数量例：挖掘机台数数：1,500,000m3÷600天÷664m3/天=3.77台取为3台并加班砼拌和机台数：：由施工地点等等因素确定取为为3台中国人人员：：设计采购施工工期14人保修期5人水泥泥：：9500m3×0.25吨/m3×1.15=2700吨5.编制施工进度计计划考虑施工顺序、、施工强度、均均衡施工等第一年第第二年第第三年年合合计土方（m3）400,000600,000500,0001,500,000混凝土（m3）2,0004,0003,5009,5006.临时设施布置与与设计拟建营地、办公公室、宿舍、仓仓库、修理间、、配电供水系系统、场内道道路等二.标价计算1.基本费用计算（1）施工机械费（（$/时）以挖掘机为例：：额定马力：100马力规格格：1m3FOB价：8,5000$使用小时：6,000小时折旧率1（全部折入本工工程）海洋陆地运保费费及税收13,860$修理系数：0.6使用系数：0.6耗油量量：0.2074立升/马力·小时油价价：0.33$/立升操作人员2人，工资0.4$/人·时标价计算：①折旧费②运保费及税税③修理费④燃料费⑤操作人员费费合计①~⑤31.28$/时（2）材料费（计算算略）（3）当地劳力费（（计算略）2.摊销费用百分比比计算（1）中国人员费百百分比中国人员费：800$/人·月×14人×36月+800$/人·月×5人×12月=451,200$假设总价价为：4,100,000$中国人员员费占总总价百分分比为11%（2）临时设设施费百百分比办公室、、宿舍12间×20m2/间×70$/m2=16,800$当地劳力力住地10间×20m2/间×50$/m2=10,000$仓库、修修理间10间×20m2/间×40$/m2=8,000$设备停放放场地200m2×20$/m2=4,000$场内道路路4.5m×2000m×0.20m×10$/m3=18,000$配电及供供水系统统33,000$其他33,000$合计122,800$假设总价价为4,100,000$临时设施施费占总总价百分分比为3%（3）保函手手续费百百分比以手续费费0.6%计投标保函函2%×1/3××0.6%=0.004%履约保函函10%××4×0.6%=0.24%预付款保保函15%××3×0.6%=0.27%合计0.51%保函手续续费占总总价百分分比为0.51%（4）保险费费百分比比保险费率率：工程程险3‰第三责任任险2.5‰‰施工机械械险8‰保险费占占总价百百分比为为1.49%（计算略略）（5）税收百百分比按工程所在国税法法税收占总价百分比比为3%（6）管理费百分比总部管理费占总价价百分比4%工地管理费占总价价百分比3%（计算略）（7）代理费百百分比代理费占总总价百分比比为2%（8）资金利息息百分比借贷总价20%额度，借期期2年，年利率率10%20%×2×10%=4%资金利息与与总价百分分比为4%（9）利润取利润占总总价百分比比3%合计（1）~（9）摊销费占占总价百分分比为35%则基本费占占总价百分分比为65%（2）混凝土单单价73.71$/m3（计算略））4.计算总价见前清单总价为4,081,245$与假定总价价相符，不不再试算3.单项工程单单价计算（1）土方单价价单价分析表表每每100m3土方项号内内容单单位位数数量单单价价金金额（$）1机械费挖掘机台台时时1.2031.2837.54自卸车台台时时5.321053.20推土机台台时时2.16510.80合计101.542人工费当地劳力工工时360.414.40基本费用∑∑1~2115.943摊销费62.43总计178.37土方单价六投标报报价策略投标低报价价实实施高利润润1.不平衡报价价指改变投标标价格分布布，保持投投标价为低低报价（1）抬高早期期结算项目目单价降低后期结结算项目单单价（2）抬高工程程量可能增增加项目单单价降低工程量量可能减少少项目单价价（3）无工程量量项目报高高价（4）暂列可能能实施项目目报高价暂列可能不不实施项目目报低价（5）日工报高高价（日工工报价不在在清单累计计表中时））（6）单价分析析表中的不不平衡报价价策略（为中标））（（为为效益）2.抬高无形价价（1）抬高物价价调整（2）利用汇差差效益3.其他策略（1）多方案报报价法“某款改为为…，报价降…”（2）建议方法法报价法“建议…，报价降…”（3）利用招标标文件不清清（4）承诺优惠惠条件（5）与当地公公司联营4.投标报价应应注意事项项（1）根据实施施拟定方案案（2）方案优选选（经济合合理、保质质按期）（3）价格与方方案匹配（4）降价应慎慎重（5）承诺应慎慎重（6）文字说明明留有余地地（7）注意国际际、国内标标价计算的的区别七签约约前合同谈谈判策略1.合同谈判的的基础与准准备（1）确定谈判判目标（最最佳目标、、最后防线线等）（2）选定谈判判人员（情情况熟、判判断准、反反应快等））（3）分析对方方情况（条条件、要求求、策略等等）（4）预估谈判判结果并拟拟定相应对对策（5）资料、数数据准备2.合同谈判的的目的与内内容（1）价格（潜潜在价、调调价、变更更价等）（2）工期（总总工期、分分工期等））（3）确认图纸纸资料（与与设计、施施工方案相相对应）（4）改善合同同条件（修修订、补充充）（5）其它第三单元国际工程投投标管理综综合案例1、案例背背景2、投标结结果分析3、投标阶阶段的风险险管理（1）国别别风险（2）通货货膨胀风险险（3）国别别风险的识识别（4）市场场风险（5）工程程风险案例背景：某国地铁2号线是该该国政府投投资并组织织招标的设设计采购施施工总承包包（EPC）项目，，包括除地地铁车辆采采购和地面面动迁以外外的全部工工程内容。。该项目由由招标人提提供方案设设计，线路路走向，车站规规划，强、、弱电系统统的适用标标准及要求求，其设计计深度较接接近于国内内的初步设设计，但仍仍留出极大大的设计优优化的空间间。该项目目招标方式式为非限制制性、最低低价中标，，采用当地地货币。合同标的包包括：设计计文件的准准备并获得得许可；施施工图纸设设计、施工工描述和估估算；制定定地下隧道道及车站挖挖掘方案，，取得各工工程监管部部门的设计计、施工许许可及验收收；施工、、安装及机机车联动总总调试。投标结果分分析：投标保函约约1000万美元，，履约保函函是合同净净价的6%（投标总总价=合同同净价+增增值税）。。于2008年10月初开始始招标工作作，2009年2月月16日投投标截止，，历时四个个多月，共共有5个联联合体参与与投标，中中方投标价价为第二低低价，约44亿当地地币。第一一低标为意意大利公司司的报价，约40亿当地币币。其他参参与报价的的公司有德德国、法国国等国的众众多实力很很强的工程程公司。虽虽然，依照照最低价中中标的原则则，最终中中标的是意意大利公司司，但从各各投标价的的整体上分分析，中方方公司的报报价非常具具有竞争性性，且能综综合反映中中方实际的的设计施工工管理能力力。投标阶段的的风险管理理：国际工程项项目的风险险因素可划划分为国别别风险（CountryRisk）、、市场风险险（MarketRisk））和工程风风险（ProjectRisk）。作作为国际EPC项目目的常见风风险，国别别风险管理理要求承包包商必须考考虑工程所所在国在政政治、经济济、商务、、社会等四四个方面客客观存在的的以及潜在在的风险。。市场风险险是指与特特定的国际际工程市场场相关的风风险，同时时也包括国国别风险对对于建筑市市场的影响响。工程风风险是指一一项工程在在设计、施施工及移交交运行各个个阶段可能能遭受的风风险（雷胜胜强，2002）。。因此，以以下按照国国别风险、、市场风险险、工程风风险对于该该项目的主主要风险因因素进行简简要论述并并对其提出出防范措施施。同时，，结合案例例，这里还还将分别从从这三个角角度对国际际EPC项项目投标阶阶段的风险险进行识别别，建立风风险识别清清单。（一）国别别风险1．本项目实实例分析（1）汇率风险险工程所在国国的汇率制制度采取的的是完全浮浮动汇率制制度。完全全浮动汇率率制度是指指汇率波动动完全取决决于外汇市市场的供求求关系，工工程所在国国政府不对对汇率水平平进行任何何承诺（魏魏伟，2005）。因此，，与传统的的钉住汇率率制度、爬爬行钉住汇汇率制度、、有波幅的的爬行钉住住汇率制度度等相比，，完全浮动动的汇率制制度更加灵灵活，汇率率的波动性性更大，工工程项目的的汇率风险险也就更高高。具体到到该项目而而言，由于于受全球经经济危机的的影响，该该国货币对对外汇率受受到重创，，从投标伊伊始的1欧元兑3.6当地币至临近近投标截止日日的4.85当地币，兑人人民币的汇率率也从1当地币兑3.3人民币跌至1.9人民币。本工程约有30-35%的资金将用于于国际采购，，同时，汇率率波动还会进进而影响该国国当地的供需需平衡和物价价通胀。可以以看出，这一一时间区间内内的汇率波动动很大。除此此以外，合同同条件中并未未规定汇率方方面的价格调调整条款。因因此，基于以以上分析可以以看出本工程程最重大的风风险之一就是是汇率风险。。实际采用的的对策：综合合区分欧元、、当地币、人人民币采购的的金额，最终终的含税总报报价中欧元所所占比重约为为3%，人民币所占占比重约为24%，当地币所占占比重约为73%。其中，直接接费中的机电电安装工程费费和施工机械械购置费用欧欧元支付，这这种做法在一一定程度上减减少了将来的的汇兑风险。。以施工机械械为例，倘若若出口机械所所在国的货币币相对于人民民币有贬值的的趋势，则应应该选取其他他较稳定的币币种作为支付付币。而人民民币则主要用用于支付直接接费、弱电控控制系统费用用、开办费、、融资成本等等费用。其中中，直接费中中车站工程、、区间土建以以及轨道工程程的人工费均均用人民币支支付，材料、、设备及机械械使用费均用用当地币支付付，这样一来来也降低了当当地币相对于于人民币贬值值所带来的人人工费的损失失。同时，中中方公司结合合权威金融机机构对未来三三年汇率走势势的判断，测测算综合汇率率为1当地币兑2.22人民币的汇率率。（2）通货膨胀风风险受全球经济危危机的影响，，该国建筑业业进入了历史史上最为萧条条的时期，大大量的工程公公司和房地产产开发商由于于资金链断裂裂和市场需求求骤跌而破产产，开工量不不足使得建材材的需求量大大幅减少，建建筑材料、设设备价格大跌跌，譬如钢筋筋历史最高价价为3800当地币/吨，经常性价价格在2500当地币/吨，但在投标标期间已下跌跌至1600当地币/吨；混凝土经经常性价格在在350当地币/m3，投标期间已已跌到240当地币/m3。对于经济危危机在多长时时期内对该国国建筑市场的的影响程度确确实较难估计计。实际采用的对对策：①根据招标文文件中通用合合同条件的规规定，本合同同价可以根据据该国政府每每季度公布的的物价波动指指数进行调整整，调整的总总价累计不超超过合同价的的5%；经测算，在在当地发生的的采购金额大大约占总价的的50%，因此，在合合同调价条款款中已包含了了抵御10%物价上涨的能能力；②在进行限额额设计时，综综合考虑了一一定的设计余余量，提高了了材料的计价价数量；如在在确定混凝土土的设计方量量时，由于本本项目的站台台建筑面积大大，车站出口口多，深度较较国内常规地地铁站的深度度大，因此参参照国内同类类地铁设计指指标（1.6m3/m2-2.5m3/m2），最终确定本本项目每建筑平平米的指标为3.2m3/m2（建筑面积）。。③采用中国定额额和工程经验进进行工料测量，，在计量标准中中已包含了约5%-10%的余量。2．国别风险的识识别。国别风险险清单见见表1关键条目目解释如如下：A11:主要包括括政府的的变更；；政党意意见不一一致；有有鼓动国国家分裂裂的组织织等等。。A12：项目所所在国与与承包商商所在国国的关系系。A13：工程所所在国政政府对于于国际工工程的产产业政策策；联营营体的强强制性；；技术移移交的强强制性；；工程所所在国对对外国公公司的税税收政策策。A21：工程所所在国的的金融市市场的持持续动荡荡会导致致工程项项目融资资难以为为继。A23：影响极极大的经经济事件件，比如如，世界界性金融融危机有有可能导导致工程程所在国国进行贸贸易保护护，加强强贸易壁壁垒从而而影响承承包商是是否能够够中标或或者中标标之后的的一系列列原材料料、机械械的采购购问题。。同时，，金融危危机还会会导致汇汇率的变变化，如如果承包包商没有有在合同同计价单单位的选选择上仔仔细研究究，或者者未采取取其他防防范汇率率风险的的措施，，一旦风风险发生生，对于于承包商商的影响响是巨大大的，尤尤其对于于EPC这类一般般以固定定总价计计价的项项目。（二）市场场风险1．本项目目实例分分析本项项目的市市场风险险主要包包括如下下几点：：（1）向欧洲洲出口的的设备、、材料必必须CE认证。““CE”标志是一一种安全全认证标标志，凡凡贴有““CE”标志的产产品就可可在欧盟盟各成员员国内销销售，无无须符合合每个成成员国的的要求，，从而实实现了商商品在欧欧盟成员员国范围围内的自自由流通通。针对对此风险险，投标标时实际际采用的的对策为为：在选选择供应应厂商时时，优先先考虑中中外合资资且有CE认证的品品牌产品品。辅助助材料在在保证质质量的情情况下，，可适当当降低对对认证的的要求。。（2）机械的的使用和和设备的的移交都都需要得得到当地地政府的的验收批批准，具具有进度度不可控控的风险险。实际际采用的的对策：：通过寻寻找当地地代理公公司，收收集相关关法律法法规信息息，并由由代理公公司协助助办理有有关手续续。（3）本项目目总承包包商需要要垫付前前期（三三个月））工程款款，存在在资金流流风险。。实际采采用的对对策：由由于投标标期间欧欧洲银行行都在大大幅下调调贷款基基准利率率，比如如英格兰兰银行的的贷款基基本利率率仅为3%，所以投投标时考考虑了选选择欧洲洲的银行行进行融融资。并并且，联联营体事事先编制制了一份份资金使使用计划划，整体体测算融融资金额额，并适适当考虑虑不平衡衡报价，，规避风风险。市场风险险的识别别市场风险险主要是是指工程程所在国国的建筑筑市场的的风险。。综合来来看，这这类风险险主要来来自于贸贸易壁垒垒。目前前,很多欧美美国家依依然采取取非关税税壁垒（（NontariffBarrier）,即采取法法律规定定、政治治手段等等形式来来保护本本国的工工业、建建筑业或或者其他他行业的的产品（（Nakra,2004）。常见见的非关关税壁垒垒包括：：出口限限制、关关税配额额、技术术规定等等等（Luetal.,2009）。因此，市市场风险险清单见见表2关键条目目解释如如下：B11：采购是是国际EPC工程在实实施阶段段的重要要环节，，很多国国家对于于材料设设备或者者国际贸贸易方式式等方面面都有相相关的规规定，如如果不熟熟悉这些些方面的的规定，，势必会会对总承承包商的的询价、、签订采采购合同同、采用用何种国国际贸易易结算方方式等方方面造成成影响。。B13：包括工工程物资资准入、、外部资资金流入入、财务务管理及及纳税等等方面的的法规。。B21:报价时需需要考虑虑工程所所在国的的劳动力力价格、、工人的的劳动效效率以及及从承包包商本国国引入劳劳动力所需需的费用用问题。。同时，，如果承承包商没没有考虑虑到工程程所在国国关于劳劳动力准准入方面面的规定定，很可可能出现现工人不不能按时时到达施施工现场场的情况况，从而而导致工工期延误误损失。。B23: