天津某花园竞品住宅及策略推广

*******竞品分析及策略推广序幕………...角色的描述美震房地产开发有限公司成立于1995年，私营企业，注册资金2800万人民币，至今成功开发了美福园一、二期，美震综合楼，等项目。今年投资2000万人民币，重点发展裕阳花园小区。主角………项目名：裕阳花园发展商：天津市美震房地产发展有限公司位置：地处东站后广场新广路中段，位于天津市内环线以内，天津东站后广场东侧。建筑形式：七层建筑建筑面积：13000平方米价格：均价2800元/平方米(暂定)美震裕阳花园的项目概况新兴的房地产开发商，前期开发主要项目为美福园等，属天津市中档房产开发商的品牌在天津市消费群体中尚未建立美震一期二期的业主年龄层相对老化周边项目的状况基本相同，在此区域内没有品牌实力强大的开发商投资，同时由于现有地段项目多属于中档，消费者对于开发商的关注程度还未上升到影响购房的阶段但是可以看出的是，在裕阳花园的小区配套，开发理念（均好性）上，项目的开发趋向为中高档房地产，在眼前的推广中，开发商品牌的属性变得越来越重要了美震裕阳花园目前的状况消费者目前对发展商角色看法首次置业收集信息、看房阶段有现房未入住中档不重视二次以上置业买房、投资阶段楼花期入住后中高档重视随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感等消费者目前对发展商角色看法核心：价格、环境楼宇建筑特点、发展商物业管理等消费者购楼时考虑因素我们在这一点核心上具备优势！！我们需要什么？跳出地产做地产美震需要建立自己的开发商品牌裕阳花园作为美震现在的主要项目，其地产定位应对美震的母品牌产生支持并有所贡献概念营销在2001年天津房地产营销中趋势越来越明显“如果允许自由选择的话，同一类人会聚居到同一个地方”，一位建筑大师这样描述居住同质化现象，我们需要创造一个新的生活圈品牌一但形成，那么就会形成相应的购买效应，使许多消费者的购买行为变成一种追求时尚，追求个人消费行为被社会认同的心理，这是我们最理想的状态。竞品描述“家，靠航在在城市中心。。”————中海万春花园园美震裕阳花园的主要竞争对对手之一中海万春花园园项目概况项目名：万春春花园发展商：中海海地产天津万万春房地产开开发有限公司司位置：位于天天津站后广场场，内环线主主干道新开路路和华龙道交交接处规模：占地6200平方方米建筑形式：高高层建筑建筑面积：130000平方米会所：2000平米绿化：绿化率率为43%，，2500平平方米的开放放式绿色景观观广告语：“在在城市中寻觅觅一个家”项目定位：““以本色而为为，为明天而而作”格调：“空间间与自然的完完美结合”价格：均价3280元/平方米美震裕阳花园的主要竞争对对手之二“城市中心区区，都市中行行走的前景””—————汇和家园项目名：汇和和家园发展商：天津津市汇和置业业投资发展有有限公司位置：地处东东站后广场新新广路中段，，位于天津市市内环线以内内规模：占地13000平平方米建筑形式：高高层建筑建筑面积：300000平方米会所：800平方米绿化：绿化率率为40%广告语：“汇汇和家园，城城市中心区行行走的前景。。感受它，发发现都市生活的至纯之之美。”价格：均价3270元/平方米汇和家园项目目概况通过对竞品楼楼盘及消费者者的分析和对对比，我们得得出以下的结结论：1、美震裕阳阳花园需要区区别于其它房房地产的目标标消费者定位位，加强竞争争力2、美震裕阳阳花园的价格格价格于同类类中有优势，，但问题是期期房对现房。。消费者是否可可以对我们信信任（开发商商品牌的基础础）3、美震裕阳阳花园竞品的的优势来源于于，对自身品品牌的建立和和概念营销的的应用。4、我们的社社区条件和配配套占有较大大的优势，在在硬件和区位位上我们并不不吃亏5、这两个主主要竞争楼盘盘的主述求概概念都是和区区位有关的、、比较“实””的主广告语，都都是强调城市市的中心区，，这种还处于于推销状态的的方案和定位，是我们们在这一区位位上做概念营营销的领头羊羊提供了机会会关于裕阳花园园的定位建立在裕阳花花园的长期强强项上我们关于小区区均好性的带带来的利益点点，每一个人人性化的利益益点述求都需需要有概念的的支撑目的是使得裕阳花园:更具竞争性形象具有独特特性更具亲和力概念营销能够对母品牌牌有所提升关于美震的定定位现实感觉口号行动/需求传播沟通活动计划,方方案&美震定位我们不是：一家只盖房子子的公司企业导向冷冰冰形象传统技术落后内向、本土化化我们是：一家致力于创造现代生活活方式的公司司客户导向亲和/人性形象先进技术领先外向、国际化化关于美震的定定位我们是创造时尚生活社区，改变生活品质的大师，我们的项目使业主得到最人性化的关怀，我们创造的不是房子，而是生活方式所以：关于裕裕阳花园的广广告定位买房就是买生生活方式支持点：通过我们提倡倡的新生活方方式，来营造造一种新的优优雅的文化氛氛围真正的时尚绝绝不是前卫，，而是有内涵涵的优雅如何将定位表表现出来并成成为可执行的的策略？买房就是买生生活方式，这这是一句需要要实际利益点点来支撑的概概念表现：“这里有个理理想家”概念的延展+实际的利益点点：音乐家（（背景音乐））、画家（诗诗话一般的小小区内景）、、运动家（运运动会所）……通过实际利益点和和主广告语的契合合，推广生活方式式的改变主要消费群体，针针对中生代的新兴兴力量，年龄在（（28-45岁）之间我的文化底蕴不高高，但是受社会消消费发展趋势的影影响，小资情结较较重我追求优雅的生活活方式，虽然我现现在只是一个私营营业主，但是我向向往能有时尚的生生活并希望小区的的邻居们都是有品品位的人我提倡理性的消费费方式，通常我不不认为是高价位等等于高品质我对于前途和自己己充满信心我的家庭结构相对对简单，三口之家家的负担并不重，，对家庭非常看重重，当我疲惫的时时候，能有一个舒舒适优雅居住环境境是件很惬意的事事，同时，我的家家庭向往更合理而而且更现代的生活活方式美震裕阳花园预设设目标消费群描述切入点：突出时尚文化生活活方式--所谓时尚，就是领领先一步体验生活活的品质我不是做音乐的人人，可是我有欣赏赏音乐的情调和品品位我不是成天健美的的人，可是我有健健康生活的需要我的家不会看起来来象个暴发户……理性利益点：1、地理位置（内环线以里，交交通顺畅，距离市市中心繁华地带近近，购物娱乐，方方便）2、项目环境（小区环绕式小溪溪、竹林、中心花花园等等）3、项目功能（卫星电视、宽带带网接口、可视性性对讲、小区背景景音乐）4、实用房间设计计（敞厅4M以上，，7层带电梯等））5、……利益点很多,但是是在项目推广的前前期，我们并不建建议提出理性利益益点过早感性利益点1、卓越的生活方方式，理想的环境境氛围，改变人的的一生。2、提倡好品质=好报偿偿；品质均好保证证，物超所值。.我是谁？我在哪里里？我要到那里去去？我是裕阳花园小区区我具有独特的人格格魅力，而我的魅魅力来自于我对事事物的独到见解和和对文化的长久积积淀我所走的每一步都都是扎扎实实的。。我站的很稳很直直，走在我身边的的人，可能会看得得更加清楚。以时尚、文化改变变生活品质，一直直是我追求的传播的任务与策略略促使消费者在脑海海里建造一个属于于他们的理想居住住地我们知道你是个追追求时尚优雅的人人