七度空间广告策划

七度空间广告策划（一）STP分析1：Segmentingmarket：从七度空间本身分析发觉七度产品种类齐全、舒服，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情形下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的漂亮，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品显现，补充市场空白，完善生活需要。2：Targetingmarket：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质专门容易同意“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，进展成为意见领导，阻碍次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、漂亮、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在连续这一良好形象的基础上，添加“最漂亮的迷人卫生巾” ，做比女的更了解女的贴心产品，让女的无处不再愉悦。（二）目标消费者分析：2：目标消费这特性●青春期冲动型以15-23岁的青年为主体，她们的特点是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物打算性专门弱，专门容易受同伴扇动和促销手段的阻碍。具体表现为精力旺盛，爱好广泛，热情努力，主动向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提升，突出表现为逻辑思维能力大大提升，专门是制造性思维。但由于知识、体会较缺乏，看咨询题易带片面性。这一时期还相伴着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。就生理上来讲，处在青春期 ,女性体内的生长激素开始和谐和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位差不多发生了明显的变化，从而产生心理的变化。消费心理：青春、时尚是她们的特点，也是她们购物的标准和追求的目标。关键词：朝气、活力、期望、好奇、迷茫、妄图、另类●年青态自主随意型年龄段为23——30岁之间，她们的特点是：不易受外界阻碍，较有自主性，这类女性的要紧背景特点是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一样在 2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、大夫、教师、公司职员、企业治理人员为主，也包括一部分家庭妇女。随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，那个时期的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，关于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐步形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女的人一辈子的一个重要时期，要谈恋爱，要结婚、要生小孩，工作能够持续的调换，但逐步追求的是一种平稳。另外，她们差不多形成自己对咨询题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大阻碍，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。消费心理：逐步由冲动消费向理性消费过度，由无打算消费向有打算消费过度。关键词组：逐步成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化。从以上消费群体的研究，能够看出，女性消费者更易受环境的阻碍，容易被讲服，这与女性的心理特点相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对二种女性的特点，能够在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对打算型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。阻碍消费者购买的因素3：目标消费者消费内心分析：据《女性月刊》一项调查显示，阻碍卫生巾购买的第一因素是广告的举荐，第二因素的朋友的举荐，第三是长期使用的感受，第四是包装的精美程度。其次针对此年龄段还有以下变现：直觉的倾向：女性的购买欲望多受直观感受阻碍，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和乐趣、色彩丰富的包装。感性的倾向：“感受”好的商品更能打动女性消费者，女性购买商品比较多的强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来也多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。愉悦的动向：期望过得欢乐，期望在生理期间能做自己喜爱的情况，能随心而动。这种动向以女性大学生和独生女性最为明显。4：目标消费者媒体接触情形分析：最突出的是网络：年轻群体喜爱上娱乐网站，喜爱逛贴吧或者 BBS，在网络上花费的时刻和精力比较多。据北京日报 2011年1月20日报道，中国互联网络信息中心昨天公布的《第 27次中国互联网络进展状况统计报告》显示，截至 2010年12月底，我国网民规模达到 4.57亿人，15岁到30岁占到43.8%电视：一样是晚间和饭后，要紧集中在娱乐频道。杂志：受年轻女性群体追捧的杂志要紧有： 《昕薇》、《瑞丽》、《伊周》、《女刊》等阅读杂志的时刻要紧为：晚上、周末、上班的业余时刻。户外媒体关注要紧是公交站牌车身广告、地铁广告。（三）媒体选择1：媒体选择原则：分析受众特点，选择适合媒体“七度空间彩虹系列”的要紧消费者是 15—30岁的年轻女性，他们年轻、爽朗、时尚，因此要选择她们接触较多的媒体，例如：网络、电视、时尚杂志等等，进行广告投放。多种媒体结合，提升广告成效要将电视、时尚杂志、网络、户外等多种媒体结合运用，以实现广告传播最优成效。2：要紧选择媒体：时尚杂志、海报、电视影视媒体、户外媒体、网络媒体、邮寄广告、POP（货架陈设）广告①时尚杂志选择缘故：●按照“七度空间”要紧以15—30岁的年轻女性为要紧消费者的特点，选择他们接触较多的时尚杂志，能够提升广告的到达率。●年轻女性对时尚杂志哟专门大的爱好，对时尚杂志有较强的认同感，在这类杂志中的封底、内页、插页为媒体刊登广告，或则在杂志编辑中运用编辑举荐的方式介绍产品，能够更多的吸引消费者。●时尚杂志专门fashion，内容杰出丰富，专门符合“七度空间彩虹系列”的产品定位。投放原则：结合阅读率、发行量和目标群体偏好度，选择发行量较大的时尚。●杂志如《女刊》《瑞丽》，还有一些医院的宣传杂志。●版面选择以时尚版，生活版或者跨页为主。●时尚版、生活版以产品介绍和举荐为主，介绍活动，跨页投放平面广告。②海报选择缘故海报张贴于公共场所，而且尺寸专门大，能以大画面及突出形象和色彩展现在人们的面前。海报设计灵智飞扬，体现定位设计的原理，以突出的商标、标志、标题、图画、和强烈的对比色彩成为视觉焦点，给来去匆忙的人们留下视觉印象。海报表现形式以具体艺术表现力的摄影、造型写实的绘画或漫画形式表现为主，给消费者留下真实感人的画面和富有幽默乐趣的感受。投放原则：海报投放在人流量比较多的交叉路口或者商业中心海报上的信息量不要过大，突出主题即可。③电视影视媒体选择缘故：电视影视作为阻碍最广泛，覆盖面最广的媒体，能够提升广告的到达率。电视影视声画结合，视觉刺激性强，容易给消费者留下深刻的印象，提升广告成效。电视影视虽带有强制性，但观众为了收看电视节目，一样能够同意。电视影视是我国家庭夜生活的一项要紧内容，寓教于乐，寓广告于娱乐，收视成效佳，其广告成效是其他广告媒体无法相比的。投放原则：选择年轻的女性消费者感爱好的，观看次数多的电视台，节目投放，例如湖南卫视的《天天向上》《欢乐大本营》，江苏卫视的《非诚勿扰》。选择性价比较高的媒体，要紧选择收视率较高的省级卫视。④户外媒体选择缘故：全天24小时连续稳固公布。醒目明显，与其他广告相比更加直观。具有一定的强制性，不易幸免。投放原则选择目标消费者接触较多的媒体，例如地铁的楼梯和墙面，公交车别处，交通车厢广告，广告商亭等等。⑤网络媒体选择缘故：年轻群体对网络这种媒体形式专门喜爱，在网络上花费的时刻和精力也比较大，把七度空间的专题网站和其他强势门户网站联合起来，能够提升传播的范畴。在视屏前面插入广告，能够提升知名度。投放原则能够与校内网，腾讯网合作，将七度空间的产品照片展现出来，并在旁边给出产品特色，如此消费者扫瞄网页的同时也能够看到产品广告，能较快的扩大知名度。在其他网站上设置连接到自己的品牌社区。七度空间彩虹系列仍能够连续 “七度空间—QQ秀秀秀”、“七度空间—游记”等活动等一系列网络营销活动。在网页上制作漂浮广告，进行产品宣传，能够降低成本。建立七度空间品牌社区与QQ家园的连接，常年推广，针对现代女性朋友容易不记得自己的生理周期的现象，专门设置“关爱小提示”“注意事项”给女孩提供贴心服务。⑥邮寄广告：能够在宣传小册子或者挂历上打上广告，或者公司自己生产宣传小册子或则挂历或者其他的小商品。POP广告：要紧用于“情人节”、“五一”、“十一”等节日促销，专门是在“女生节”，给她，给自己最贴心的呵护。（四）广告预算：1：推广时刻：2012年3月7日—2012年8月7日2：第一时期（

2012年

1月初—5月底）预算费用为

101564000元《瑞丽》杂志生活版跨页

平面广告

338000*5=1690000元《vivi》生活版跨页

广告文案

200000*5=1000000元《爱女生》名目旁页

平面广告

180000*5=900000元湖南卫视周日至周四7：35左右65600*15*5*5=24600000元湖南卫视《天天向上》180000*15*5=13500000元《欢乐大本营》插播234000*15*5=17550000元《非诚勿扰》插播200000*15*5=15000000元上海地铁5个月420000元广州地铁墙面扶梯 5个月400000元北京地铁移动电视、墙面、灯箱、扶梯共9254000元腾讯网星座频道5250000元，女性频道7500000元淘宝首页第一通栏独占30000*30*5=4500000元第二时期（2012年8月8—3月6日）撤除地铁和杂志广告，及淘宝上的广告，预算费用为87090000元湖南卫视周日到周四 65600*15*5*7=3440000湖南卫视周五周六（180000+200000）*15*7=39900000元腾讯广告12750000元总共的费用为188654000元（五）广告标题等待雨后彩虹的降临，折射我心中的小隐秘，（六）广告成效评估1：评估目地：是否达到了提升彩虹系列卫生巾的知名度，是消费者有意识的去购买彩虹系列。是否加大了消费者与七度空间品牌之间的联系，是消费者对品牌有较高的忠诚度，是否形成了七度空间的品牌信仰。是否使七度空间彩虹系列成为该类别产品的领导者。2：评估方法：在此广告投放之前能够采纳随机抽样的方式对消费者提咨询，调查消费者对七度空间的认知程度，在广告投放之后，再进行