武汉典范豪宅项目全程营销策划报告

xxx项目全程策划报告湖北xxx地产营销策划有限公司

项目背景：本项目位于武昌临江大道；是武汉市首个达到“3A”标准的地产项目；由实力开发商打造……这些表明该项目具备了打造武汉市典范豪宅的属性，同时她也将成为武汉市新人居的转折点。因此，怎样彰显“xxxx”项目的多重意义，是开发商和我们需要共同考虑的问题。如何实现项目的多重意义？项目具有怎样的市场空间市场篇我们将扮演何种角色定位篇我们将如何启动市场营销篇我们的品牌如何形成推广篇如何实现项目的多重意义？第一部分市场篇一、武汉市高端市场研究二、区域市场分析三、项目竞争环境分析定义:◆它们是位于武汉中心城区的住宅项目；◆它们均价在5000元/平米以上；◆它们拥有稀缺的景观资源、或优良的品质、或优质的物业服务……市场－－武汉市中心城区高端市场研究分布：●目前已形成三个片区：汉口沿江大道片区、西北湖片区和东湖片区；●三大片区都拥有良好的自然景观资源；●同样具有极佳自然景观的积玉桥区域，随着几大开发商的进驻，将形成继以上三片区之后的又一个高档住宅片区。●四个片区的形成，表明武汉市高端住宅在呈现片区化的同时，朝着多元化的趋势发展。市场－－武汉市中心城区高端市场研究项目名称销售时间售罄时间地理位置建筑面积（㎡）户数成交均价（元/㎡）二手价（元／㎡）世纪华庭2001年2003年西北湖建银大厦旁4000018941006300-6800东湖林语2002年2003年武昌东湖路368号7000045545006000-8000怡景花园2003年2005年卢沟桥路1号7358129960006500-6800◆以上已售楼盘的平均消化时间为2年左右◆以上项目在二手市场均价已经达到6000－7000元/平米，与开盘期相比，价格涨幅较大，最高超过100％；

已售项目概况市场－－武汉市中心城区高端市场研究项目名称项目地址住宅户数剩余户数成交均价惠园CP惠济路10号159套约110套5000万豪国际西北湖路3－85号394套约6套6000香榭水岸东湖路329号478套约200套5300中侨观邸台北一路31号451套约300套6000东湖天下武昌东湖路189号889套约730套8600总计/2371套1346套6180在售项目概况市场－－武汉市中心城区高端市场研究◆

目前，在售楼盘均价已经超过6000元/平米，较当前房地产均价翻番；◆高端住宅市场价格增长速度加快，短短4年的时间价格增长50%以上。◆在售项目和二手市场所反映出来的变化表明，武汉市高端住宅产品具有很大的升值空间，投资意义较大。

市场－－武汉市中心城区高端市场研究◆上述数据表明明，项目消化化速率较快，，形式较好。。◆从目前推盘量量和消化量来来看，武汉高高端市场的整整体状况看好好。◆根据现有的销销售速度，预预计到2006年4月，将剩余400余套左右。项目名称开盘时间消化时间消化套数万豪国际2004.612个月约380套香榭水岸2004.612个月约278套中桥观邸2004.1010个月约151套东湖天下2005.61个月约150套在售项目消化化情况市场－－武汉汉市中心城区区高端市场研研究◆2005年下半年至2006年,高端住宅市场场总体供应量量约156万方。◆考虑到市场消消化速度，预预计到2006年4月份总体市场场供应量（包括市场存存量）在100－120万平米之间。。2005年下半年及2006年即将推出项项目项目名称地理位置建筑面积(万㎡)预计估价(元/㎡)水岸星城武昌沙湖65.05000锦江国际城武昌区沿江大道55号14.05000华润·凤凰城中山路与和平大道交汇处14.16000南岸金都武昌沿江大道30.0——外滩·棕榈泉沿江大道与山海关路交汇处7.16000九龙仓时代广场汉口沿江大道兰陵路口15.010000城开玉桥新都武昌积玉桥和平大道10.95500总推盘量——156.1——市场－－武汉汉市中心城区区高端市场研研究政策下的高端端市场发展趋趋势◆提高了高端市市场的准入门门槛；◆有效刺激了市市场游资放弃弃沿海市场，，转向投资潜潜力更大的武武汉市场；◆新一轮的市场场淘汰，使开开发资格提高高，高端产品品品质也在迅迅速提升。市场－－武汉汉市中心城区区高端市场研研究市场－－武汉汉市中心城区区高端市场研研究2006年，大量豪宅宅项目即将推推出，更多更更高品质的高高端项目将会会呈现；通通过供应市场场的引导，消消费市场也在在朝着利好的的方向发展。。2006年，高端市场场将精彩纷呈呈。综述：一、武汉市高高端市场研究究二、区域市场场分析三、项目竞争争环境分析积玉桥片区房房地产市场发发展概述“四快”◆片区均价上涨涨较快；◆市场供应量增增长较快；◆产品品质提升升较快；◆区域形象提升升较快。市场－－区域域市场分析项目所属区域域状况区域环境临长江、依沙沙湖，原始自自然资源丰丰富富，但周边现现有居住人员员结构复杂交通状况近20路公交车，通通往武汉三镇镇；过江隧道的建建设提供了更更为便利交通条件。。配套分布片区内各类配配套虽然比较较完善，但档档次较差。区域未来格局局政府规划，将将积玉桥打造造成集商贸旅旅游、办公居居住为一体的的综合服务中中心。市场－－区域域市场分析积玉桥片区虽虽属老城区，，区域形象基基础较差，但但是通过实力力开发商的进进驻和区域未未来的规划，，区域现状变变化较快，前前景很乐观；；地处城市核心心区域，紧邻邻七大商圈，，交通便捷，，大大节约了了生活、商务务的时间成本本；拥有先天的景景观优势、丰丰富的土地资资源。高品质的商商贸、旅游游、居住的的多功能区区域定位。。为本项目立立足高端市市场提高了了先决条件件。总评：市场－－区区域市场分分析一、武汉市市高端市场场研究二、区域市市场分析三、项目竞竞争环境分分析片区竞争分分析市场篇－－－项目竞争争环境分析析汉口沿江大大道片区特特征：●政治中心心；单体楼楼宇为主；；●北面为老老城区，视视觉效果有有限西北湖片区区特征：●商业中心心、单体●可开发土土地资源有有限东湖片区特特征：●旅游资源源特色，人人文气息浓浓厚●小区型产产品为主，，物业形态态丰富●土地资源源缺乏，●缺乏商业业氛围，市市政配套不不足积玉桥片区区特征：●知名开发商共共同打造●小区型产品，，物业形态丰富富●土地资源丰富富●发展前进看好好总结：积玉桥片区将是是－－武汉市项目最集集中、规模最大大的高端住宅产产品聚集地。武汉市最具发展展潜力的高端市市场片区。武汉市第一个国国际化的社区集集合点。市场篇－－项目目竞争环境分析析市场篇－－项目目竞争环境分析析竞争对手原则根据在地段、价价位、规划、目目标消费群、策策略等各方面都都存在的特性：：—可比性—相近性—差异性根据上述原则，，并结合我们在在该区域做的市市场调查，我们们发现以下楼盘是2006年南岸金都推盘盘的主要竞争对对手：同品质楼盘竞争争环境分析东湖天下开发商：武武汉天时物业地理位置：东湖湖规模：：占地6.8万㎡859套建筑形态：高层层、小高层、别别墅绿化：：46.32%容积率：2.57车位比：1：1.2小区配套：会所所、商业街主力户型：160-270㎡均价：：8600元/㎡项目定位：东东湖畔，22万平米别墅级社社区市场篇－－项目目竞争环境分析析外滩·棕榈泉开发商：武武汉新鸿基房地地产有限公司地理位置：沿江江大道规模：：占地2万㎡2梯4户324套建筑形式：高层层住宅、写字楼楼主力户型：130-180㎡均价：：7000-8000元/㎡项目定位：CBD滨江第一毫宅九龙仓时代广场场开发商：九九龙仓集团地理位置：沿江江大道兰陵路口口规模：：占地1.7万㎡建筑形式：高层住住宅、商业楼高：56层，176米建筑形态：高层住住宅，商业均价：10000元/㎡同品质楼盘竞争环环境分析市场篇－－项目竞竞争环境分析区域内竞争楼盘分分析锦江国际城开发商：：武汉天实物业地理位置：武昌积积玉桥江边景观设计：棕榈园园林占地面积：6万㎡建筑面积：14.3万㎡总户数：880户建筑形式：高层、、小高层绿化化：45.47%容积率：：2.38小区配套：会所、、商业街主力户型：130~200㎡㎡预计开盘时间：2005年10月均价价：5000~6000元/㎡项目定位：三重重景观、国际水岸岸名宅市场篇－－项目竞竞争环境分析华润凤凰城开发商：：华润置地（武汉汉）有限公司地理位置：中山路路与和平大道交汇汇处总建筑面积：16万㎡建筑形式：高层、、多层洋房小区配套：会所主力户型：160-270㎡㎡预计均价：5000元/㎡以上项目定位：新武昌昌传世艺术家区域内竞争楼盘分分析市场篇－－项目竞竞争环境分析水岸星城开发商：：武汉福星惠誉地理位置：沙湖北北侧规划设计：香港罗罗麦庄马景观设计：加拿大大奥雅园境师事务务所总建筑面积：65万㎡建筑形式：叠加别别墅，花园洋房和和高层小区配套：会所、、商业街、幼儿园园主力户型：130~200㎡㎡预计开盘时间：2005年9月预计均价：5000~6000元/㎡项目定位：内环线线65万㎡滨湖梦寐境地地区域内竞争楼盘分分析市场篇－－项目竞竞争环境分析竞争对手形象概念念华润凤凰城，以建建立华润艺术馆来来体现项目的文化化特色，提升楼盘盘的形象档次。东湖天下，借助东东湖的景观优势和和区域的高端形象象，打造“别墅级”社区。水岸星城，占据沙沙湖200亩的湖面景观资源源，营造武汉“最美的岸边“。锦江国际城，大打打临江的“景观“牌，借助地理位置置优势诉求（三重景观、国际水水岸名宅）。外滩棕榈泉和时代代广场则依托一线线江景和汉口的成成熟商圈。小结：竞争对手楼楼盘普遍属于景观观依赖型，依托希希缺的景观资源和和得天独厚的地理理位置，作为主要要诉求点。“南岸金都”项目目虽然在规模、地地段、交通、设施施方面和竞争对手手相比有，优势并并不明显。但按照照开发商的建设规规划来看，作为湖湖北的首个3A工程项目，它的产产品，无论从建筑筑材料还是施工技技术，在武汉都是是绝对超前的和领领先的。那么如何何把项目的优势提提升到一个绝对高高度，以超越所有有竞争项目，则是是我们要做的主要要工作。结论：武汉市高端住宅随随着近几年的发展展，无论从开发体体量、产品品质，，已经得到了质的的提高。同时通过过开发商的不断教教育，消费者也在在逐步认同并开始始接受高端住宅。。随着武汉经济的的飞速发展，人人均消费水平的的不断增长，消消费者对高品质质住宅的需求也也在不断提高。。众多有实力的的品牌开发商也也都看好了这一一发展趋势，纷纷纷投身武汉的的高端市场。可以说：2005年是武汉市豪宅宅元年，2006年将是武汉市豪豪宅的急速成长长年。市场篇－－综述述同时，我们也应应该看到，随着着消费者消费观观念的改变，以以前那种单一的产品优势势和操作手法已已经不能吸引市市场，只有在各各个方面均做到最好才能能成为市场的热热点和焦点。因此，虽然本项项目具有良好的的市场基础和机机遇，但是我们们更应用一个超越于现有有市场的标准来来考虑项目的发发展和项目的操操作，只有这样才能真正正打造出具有引引领性的豪宅产产品。第二部分定定位篇一、项目SWOT分析二、目标客户群群定位三、项目的整体体定位四、项目的市场场定位五、项目的形象象定位六、项目的价格格定位七、项目的传播播策略定位定位——项目SWOT分析优势：区域未来良好的的发展前景丰富的景观资源源优势项目自身的产品品优势开发商自身实力力较强威胁点：项目入市时正值值武汉高端住宅宅项目集中开发发，竞争激烈以滨江、国际化化社区、豪宅为为概念的项目太太多，不利于市市场推广劣势：目前区域的高档档形象尚未完全全树立本项目相对其他他高端项目切入入市场较晚机会点：武汉高端居住产产品的开发价值值尚未充分挖掘掘浙江住宅文化在在武汉认知程度度较好，品牌可可塑力强项目所在片区内内高端项目的扎扎堆有利于形成成区域高档居住住区形象小结：南岸金都项目虽虽然拥有高科技技含量的产品、、丰富的江景资资源等多项优势势，但面对武汉汉日益激烈竞争争的高端住宅市市场,如何发扬项目优优势,运用营销手段规规避项目劣势,将是我司后续定定位及营销策略略阶段重点针对对并解决的！只只有具有一定实实力、市场定位位准确、规划布布局新颖、包装装推广到位的个个盘才受市场追追捧和认可。定位——项目SWOT分析因此对于“南岸金都”项目，我们认为为，作为一个开开发商在武汉市市场想极力打造造的品牌项目，，它更需要寻找找和形成自己鲜鲜明的“核心概念念”（这包括括市场定定位、包包装推广广等方面面），以以这个“核心概念念”贯注整体体、形成成合力，，通过一一系列的的有针对对性和准准确的营营销传播播吸引社社会关注注，方乃乃“制胜之道道”。一、项目目SWOT分析二、目标标客户群群定位三、项目目的整体体定位四、项目目的市场场定位五、项目目的形象象定位六、项目目的价格格定位七、项目目的传播播策略定定位定位——目标客户户群定位位我们通过过对武汉汉高端市市场的研研究，综综合对项项目自身身的分析析，本项项目的目目标客户户群定位位为：1、国内的的投资人人群2、武汉财财富精英英1、国内的的投资人人群特征征他们熟悉悉国内房房地产投投资市场场，有较较强的经经济实力力和投资资眼光，，注重购买买房产的的升值潜潜力。他们的投投资理念念是风险险小、投投资潜力力大，因因而武汉汉这样具具有极大大投资价值的的城市绝绝对是他他们所关关注的热热点。他们平时时了解房房地产的的信息主主要通过过当地的的各种主主流媒体体，各类财经类类杂志和和权威性性房地产产专业杂杂志。定位——目标客户户群定位位2、武汉财财富精英英特征定位——目标客户户群定位位他们遍布布武汉：：成功私私营企业业家、大大型集团团高级主主管、以以及高级级知识分分子。他们事业业有成、、身家丰丰厚、注注重生活活品质、、行事稳稳重、行行踪较隐隐秘、重重安全、、私生活活丰富、、希望自自己的成成就被社社会认同同。他们的年年龄约35-50岁，有车车有房，，属于成成熟期家家庭。他们多为为多次置置业者，，注重所所购房产产的现行行价值和和未来价价值。他们除了了希望居居住地拥拥有希缺缺的景观观资源外外，同时时也注重重细节，，注重建建筑内外外的高品品质。他们能够够承受高高投入的的购买力力，追求求的不但但是舒适适的居住住环境，，更是消消费所能能带来的的尊贵身身份体现现。定位——目标客户户群定位位他们的生活方式已已经趋于上层，豪豪华汽车汽车、沙沙龙聚会、高尔夫夫球、雪茄、红酒酒，都是他们生活活的一部分。他们对于房地产项项目的认知主要通通过媒体的宣传和和圈内的口碑传播播，较为肯定圈内内口碑对于房地产产项目的理解，购购买行为较为慎重重。定位——目标客户群定位一、项目SWOT分析二、目标客户群定定位三、项目的整体定定位四、项目的市场定定位五、项目的形象定定位六、项目的价格定定位七、项目的传播策策略定位定位——整体定位把项目打造成为国国内豪宅的标杆，，营造一种顶级居居住文化。以高贵、典范、唯唯美彰显南岸金都都生活的雍容华贵贵。以气派、唯一、尊尊贵彰显南岸金都都金都人士的显赫赫身份。尊贵典范一、项目SWOT分析二、目标客户群定定位三、项目的整体定定位四、项目的市场定定位五、项目的形象定定位六、项目的价格定定位七、项目的传播策策略定位定位——市场定位国家级豪宅典范我们要将项目打造造为中国的豪宅典典范，我们要让“南岸金都“成为豪宅的标准。。定位——市场定位一、项目SWOT分析二、目标客户群定定位三、项目的整体定定位四、项目的市场定定位五、项目的形象定定位六、项目的价格定定位七、项目的传播策策略定位30万方滨江南南岸尊贵社社区定位——形象定位明确了项目目“滨江南岸·尊贵社区”的个性方向向，在将来来的市场推推广过程中中，我们则则将用利用用差异性的的内容以及及针对性的的表现形式式全力打造造项目推广广个性。定位——形象定位一、项目SWOT分析二、目标客客户群定位位三、项目的的整体定位位四、项目的的市场定位位五、项目的的形象定位位六、项目的的价格定位位七、项目的的传播策略略定位通过市场比比较法，得得出本项目目的营销参参考价格，，南岸金都都项目价格格定位为8000—9000元。定位——价格定位一、项目SWOT分析二、目标客客户群定位位三、项目的的整体定位位四、项目的市场场定位五、项目的形象象定位六、项目的价格格定位七、项目的传播播策略定位传播策略：定位——传播策略定位大众媒体知名度+形象品牌嫁接点对点营销小众媒体定位——传播策略定位“点对点“的营销销豪宅营销要从消消费者独特的生生活模式和心理理需求出发，以以非同于一般住住宅项目的营销销手法来打动消消费者。除了卖卖点必须具有唯唯一性、排他性性外，豪宅的消消费者在信息获获取渠道上与普普通住宅消费者者有着很大的区区别。“点对点“的营销才能迅速速锁住目标客户户，通过精心策策划独特的公关关活动来达到圈圈层传播的目标标。品牌嫁接虽然“品牌嫁接“不直接与销售挂挂钩，但运用此此种特殊营销手手法，一方面可可以提升楼盘的的品牌价值，从从而树立和提高高其品牌形象进进而提高其市场场售价，另一方方面也可以间接接促进销售。定位——传播策略定位第三部分营营销策略一、总体营销思思路二、销售部署三、项目现场包包装营销策略——总体营销思路由外往内，由全全国带动武汉营销策略——总体营销思路中原网络，全国国发售中原地产的销售售遍布全国的20多个城市，是实实现本项目全国国发售的最佳销销售与宣传平台台。营销策略——总体营销思路中原全国网络，，打造强势销售售平台一、总体营销思思路二、销售部署三、项目现场包包装1、入市时机建议议※工程条件工程进度达到销销售许可条件。。眼见为实的营销销，入口到售处处景观完成。营销中心的生生活示范区、样样板间等已完成成并包装到位。。※销售氛围配合营销开展的的销售中心、宣宣传用品、等准准备事项包装到到位。营销策略——销售部署我们建议南岸岸金都项目正正式销售时间间分为对外和和对内两个不不同的时间段段：对外营销启动在项目产品取取得预售许可证之之时；对内营销启动在对外营销启启动之后21—30天。项目正式销售时间间定为武汉外区域域2006年4月中旬左右，武汉本地2006年5月中旬左右。营销策略——销售部署2、销售阶段的划分分及推售建议根据项目确定的竣竣工进程以及开发发商的初步设想情情况下，我们先把把销售阶段划分为为四个阶段营销策略——销售部署第一阶段：预热期期（2005年8月—2006年1月）第二阶段：启动期期（2006年2月—4月）第三阶段：开盘期期（2006年5月—7月）第四阶段：持续期期（2006年8月-12月）营销策略——销售部署推进策略预热期启启动期开开盘期持持续期文化引导形象导入品牌建立情感诉求文化攻势产品核心品牌提升公关互动品牌销售惯性销售知名度时间预热期启动期开盘期持续期8月-次年1月2月—4月5月—7月8月-12月中原全国网网络开始对对项目进行行宣传和营营销，借此此带动武汉汉本地的销销售。次阶阶段辅以强强势公关活活动启动销销售。硬性广告结结合小众媒媒体，巩固固项目的品品牌形象，，并且以有有轰动性的的公关活动动聚集人气气，最大限限度地推动动销售持续的、间间歇性的硬硬性广告投投放，配合合阶段性的的公关活动动，巩固品品牌形象，，实现惯性性销售通过软性广广告和访谈谈节目，对对“浙江制造”这个主题进进行系列的的宣传，树树立公司及及项目形象象。营销策略——销售部署第一阶段、、预热期（2005年8月——2006年1月）目标：树立立公司及项项目形象最大化促进进目标客户户群观望本阶段核心心主题－－－“浙江制造“营销策略——销售部署执行策略：：由于在武汉汉消费者心心中，“浙江制造“就是高品质质、精制产产品的代名名词，因而而本阶段，，我们将围围绕“浙江制造”这个主题，，通过一系系列的软性性宣传，对对开发商的的开发理念念、开发历历程等方面面进行介绍绍，推广公公司及项目目品牌，树树立良好的的市场形象象。中原地产营营销网络针针对全国一一线城市执执行南岸金金都项目形形象推广策策略。举办新年音乐会会，通过大型型公关活动动，引起市市场的关注注。媒体：大众众媒体为主主。长江日日报整版周周期性发布布。配合生生活手册的的发放。营销策略——销售部署营销策略——销售部署8月9月10月11月12月06年1月“浙江制造““主题的贯贯穿中原全国网网络开始执执行推广策策略大型公关活活动造势报纸媒体及及电视媒体体的运用，，持续性的的软性宣传传发放南岸金金都的生活活手册，进进行软性宣宣传。大型新年年音乐会会，树立立形象。。第二阶段段、启动动期（2006年2月——4月）目标：制制造轰动动效应，，引起目目标客户户群的更更大关注注，树立立项目形象象。积累客户户（全国一线线城市于于4月中下旬旬开始发发售，武汉市开开始意向向登记）核心主题题：营造造高尚生生活方式式营销策略略——销售部署署执行策略略：中原地产产营销网网络开始始针对全全国一线线城市，，发售南南岸金都都项目。。武汉开始始内部意意向登记记。品牌嫁接接营销－－－游艇沙龙龙、鸡尾尾酒会、、高尔夫夫球赛、、香格里里拉大酒酒店举办办产品推推荐会。。媒体：报报纸+户外广告告+高档次小小众传播播方式（（财经杂志志、楼宇宇电视广广告、企企业高级级客户刊刊物、飞飞机视频频广告、、生活手手册等）+电视广告告营销策略略——销售部署署营销策略略——销售部署署06年2月3月4月大众媒体体中原全国国网络开开始发售售品牌嫁接接中原网络络，全国国发售高尔夫球球比赛游艇沙龙龙产品推介介会报纸媒体体、户外外、电视视媒体，，持续性性的形象象宣传小众媒体体《新地产》、财经杂志、、楼宇电视视广告、企业业高级客户刊刊物、飞机视视频广告、生生活手册第三阶段、开开盘期（2006年5月——7月）目标：提升品品牌形象，保保持持续销售售完成主体销销售任务。扩大知名度，，建立充分的的美誉度。核心主题：产产品核心营销策略——销售部署执行策略：中原地产营销销网络继续全全国一线城市市发售南岸金金都项目。树立项目尊贵贵形象，采取取VIP预约看房方式。南岸金都项目目开盘系列活活动（开盘游艇鸡尾尾酒会、现场场冷餐会）。。建立“顶级会所”商业联盟，搭搭建定向沟通通平台。举办经济及管管理类论坛等等一系列公关关活动（如邀请经济济界名人在武武汉举办论题题讲座或财富富论坛，吸引引目标客户群群参加，隐性性推广项目形形象）。生活示范区及及样板间完成成并对外开放放（结合情景互动动营销手段）。媒体：报纸+户外广告+高档次小众传传播方式（财经杂志、楼楼宇广告、企企业高级客户户刊物、生活活手册等）+电视广告营销策略——销售部署营销策略——销售部署5月6月8月大众媒体中原全国网络络开始发售品牌嫁接中原网络，全全国发售开盘游艇酒会会财富论坛报纸广告、户户外和电视广广告，持续性性的形象宣传传小众媒体《新地产》、财经杂志、、楼宇电视视广告、企业业高级客户刊刊物、飞机视视频广告、生生活手册顶级会所落成成开张第四阶段、持持销期（2006年8月——12月）目标：维持品品牌形象，促促进主体销售售任务的完成成核心主题：生生活氛围的营营造营销策略——销售部署执行策略：中原地产营销销网络持续对对全国一线城城市发售本项项目。系列公关活活动举办（（东方马城慈慈善马术赛赛＋国际经经典老爷车车展）。媒体：户外外广告+高档次小众众传播方式式（楼宇广告、、企业高级客户刊物物等）+报纸营销策略——销售部署营销策略——销售部署8月9月10月11月12月大众媒体中原全国网网络开始发发售品牌嫁接中原网络，，全国发售售东方马城慈慈善马术会会老爷车展报纸广告和和户外，持持续性的形形象宣传小众媒体楼宇电视广广告、企业业高级客户户刊物、生生活手册一、总体营营销思路二、销售部部署三、项目现现场包装营销策略——项目现场包包装1、工地现场场包装建议议2、营销中心建议议3、园林、会所包包装建议4、样板间包装建建议5、户外指示包装装建议1、工地现现场包装装建议工地现场场包装整整体上达达成“大气、简简洁、现现代、超超前”的视觉氛氛围，打打破工地地现场的的单调性性，运用用独特的的包装手手法，吸吸引过往往人群的的关注。。工地现场场的包装装主要为为立于项项目的楼楼体包装装。营销策略略——项目现场场包装营销策略略——项目现场场包装楼体包装装参考图图片2、营销中中心建议议营销中心心的选择择建议分分二步走走，建议议设立项目现场场营销中中心和水上形象象展示中中心（租赁游游艇，包包装为水水上展示示中心)。现场营销销中心内内部参考考图片营销策略略——项目现场场包装营销策