××食品项目可行性研究报告

PAGEPAGE3临清市东盛食品有限公司门市部经营项目立项报告项目名称：临清市东盛食品有限公司销售门市部项目主管单位：临清市东盛食品有限公司所有权和经营权：临清市东盛食品有限公司建设地点：黑庄菜市场经营方式：主要以产品代理销售为主临清市东盛食品有限公司2014年1月1日目录一、门市部概况二、门市部建设背景三、门市部建设的有利条件四、市场分析及销售设想五、产品成本及利润分析六、门市部经营管理方式一、门市部概况首先门市独立经营，以临清市东盛食品有限公司门市部的名义进行销售，同时根据需要对外宣称临清市东盛食品有限公司销售门市部。所有权和经营权全部归属临清市东盛食品有限公司。门市和公司之间原则上是代理销售关系。不以公司分支机构的名义分销机构注册名称，以个体工商户的形式注册，到当地工商所注册即可，其他相应的法定证件与个体户营业执照相一致，以避免不必要的麻烦。分销机构应独立核算，单独记账，独立核算盈亏，其账务核算向公司财务部门报账，接受财务部门的监管，每日向财务部门缴纳收取货款并提供收支存日报表，不得赊欠货款，财务部门定期对其库存商品进行盘点并形成报告。二、项目建设背景从2013年12月10号到12月16号黑庄菜市场进行了为期7天的市场调研，该调查的目的是通过调查了解竞争产品、竞争产品的经销商以及流通渠道；通过走访二级经销商、市场终端，了解他们对产品在价格、产品质量以及其他反方面的评价；通过调查临清主要鸡产品的消费市场来拓展公司的销售渠道。最终给公司作参考，提高销售业绩，扩大公司产品的市场知名度。三、项目建设的有利条件黑庄菜市场，客流量较大，因为没有较大的投资风险，成本投入较低，市场开发前景较大，公司决定把销售数量为半吨以下的零售业务全部给门市部经营，以推销鲜产品为主、冷冻产品为辅的原则，可促进公司销售业务的扩展。四、市场分析及销售设想市场的需求规模是每个企业实际生产能力形成的决定因素。生产能力的高低，是构成产业发展水平的主要依据。门市部成立后，将向市场投放的产品为老鸡、鸡翅、鸡腿、腰肉、胸肉等产品，产品销售将以临清及周边为中心，辐射到河北、河南等北方地区。因此，市场情况是值得十分重视的。门市部将目标客户分为二类，一类是分销商和大型终端客户，此类客户为主要客户，并以此为销售目标，指定销售方案；其次附带零散型客户。客户开发方面：以零售兼少量批发为主，定期定人持续性的开展宣传工作。客户沟通方面：以人员沟通为主，定时定人开展客户电话联系工作（参考电话营销方案）。经营管理：成立管理中心和配送中心两个管理结构，提高效率。门市产品价格由公司制定。建议一：根据二类客户的区分指定二个价格。针对分销商采用和公司统一的价格加上少量费用，针对零售上调5%至10%。建议二：采取同样价格，减少售后服务内容，降低销售成本。门市采购价格按照公司对外批发价格作为采购价格，公司财务负责审核价格和成本，按此标准出现特殊情况时，公司和门市协商价格并确定。五、产品成本及利润分析成本构成比率说明产品成本85至90%直接材料成本，也是财务成本人工费5000元/月以30万的经营业绩计算，每月利润3至3.6万。减去费用净利润2.32-2.92万．经营费用1800元/月净利润10%至12%确保30万元的月销售指标。力争年销售额达到400万。公司每月30万销售指标，根据目前的情况，在3个月内实现，即从明年3月份可以稳定的达到。六、门市部经营管理方式公司对门市经营部管理采取以销售目标为导向的管理方式，兼顾经营过程监督和考核。门市经营经理采取任期制，公司有直接任免权；公司有直接雇佣门市经营部员工的聘用权。门市经营部实行独立成本核算、员工薪酬结构可以独立但必须经过公司批准。待时机成熟后，进行