典型楼盘研究北京别墅案例课件

莱蒙湖别墅开发商

位置

顺义区后沙峪乡白辛庄村南

占地面积：16.7万平方米建筑面积：10万平方米容积率：0.59总套数：110栋独栋别墅，109套联排公寓建筑风格：美式湖景别墅会所：5000平方米绿化率：38%车位：每户两个主力户型

独栋325-433平米，联排217-317平米，主力为230平米

独栋20000-21000美元/平米，赠送地下室和精装修联排14000销售状况

目前剩余联排约5套，独栋已售磬，销售率超过95%效果图北美湖景别墅总体规划联排公寓外立面莱蒙湖别墅莱蒙湖别墅项目内部打造了水景，使之成为了该区域内少有的具备内部自然景观的别墅项目，对成功销售起到了重要的作用。产品类型为独栋+联排组合，充分挖掘出了项目地块价值。独栋别墅售罄后，联排公寓价格仍然上涨。完全利用区域已经搭建起来的价值平台以及该地区浓厚的涉外基础。尽管宣传推广活动相对较少，但由于紧紧把握住了区域价值和市场环境，取得了较好的销售结果。该项目在销售节奏上，前期重点推出的是独栋别墅产品，当项目在市场上确立了高档项形像后再推出联排产品。项目并未因为联排产品占总套数一半而影响了整体高档形象，而且还丰富了项目的产品供应，细分了客户群，使两种产品的总体销售率呈现均好。西班牙建筑风格橘郡/水印长滩外立面细节下沉式花园外立面细节统一符号的反复运用塑造鲜明的小区形象橘郡/水印长滩橘郡/水印长滩

以特色产品橘郡主打市场，培育地区别墅气氛，营造市场知名度；再充分利用项目景观，树立水印长滩豪宅地位，成功的将橘郡的中高档产品导向了水印长滩的较高端产品；随后又根据市场的主流需求，结合用地条件开发水印长滩二期，使户型面积有回复到常规水平。创新理念、对产品的细致雕琢是该项目取得成功的关键。细节区别但总体统一的建筑风格、欧洲小镇中心的概念、下沉式花园采光都至今仍是北京市场上许多其他别墅项目效仿的对象。展示非常成功，样板区给客户的印象充分、深刻，效果极佳，完全兑现“原版概念”的承诺。营销方法得当，采用直投和直接面对客户的营销方式。以亚运村为中心形成的居住梯度圈层是橘郡成功的客观条件，而崭新的产品形象、出众的产品素质以及恰当的营销手段应用是橘郡成功的主动因素建筑风格总体规划纳帕溪谷入口纳帕溪谷从建筑风格上仍然延续了橘郡和水印长滩的美国南加州风格（西班牙建筑风格），但在产品的细部处理上有了进一步的提高，如多重庭院的设计等。有效的控制了面积和总价的小独栋别墅产品是该项目实现年销售速度超4万平米的主力军，从中也可见北京市的准财富/上层中产这一新的细分市场有着巨大的购买潜力。西山美庐赖特建筑流水别墅位置：海淀区四季青乡西部占地面积：约１９公顷建筑面积：一期７．１万平方米容积率：一期为０．４７产品特征：一期100栋独栋别墅，户型区间358-413平米，另赠送220平米地下室销售价格：２1００美金／平方米销售状况：２００４年１月开盘当日销售２０套特色售楼处翠湖别墅翠湖别墅形式面积区间比例/套数一、二期双拼186㎡41%独栋219㎡43%独栋376㎡8%独栋438㎡8%三期独栋366-389㎡16套429-455㎡9套500㎡3套项目规模产品类型及面积分布占地面积：240亩总建筑面积：4.6万总套数：156套容积率：0.3翠湖别墅三期临水别墅二期独栋别墅湖景资源-上庄水库碧水庄园碧水庄园一期占地面积27公顷容积率0.311995年二期占地面积30公顷容积率0.132000年三期占地面积30公顷容积率0.132003年碧水庄园特点二大面积的私家花园，提升产品附加值特点一户型面积多样化，抓住不同居住需求的客户主力面积区间比例备注一期270-330㎡88%面积跨度不大，说明当时的别墅客户群体未细化二期360㎡58%出现500㎡以上的大单位，位置、景观均好性强580-660㎡42%三期700㎡47%300、500、700、1000四个面积区间，通过产品档次区分客户。快速消化300和1000的产品。项目从第二期开始塑造“大面积私家花园别墅”形象，户均花园面积达1000㎡，并在第三期中继续延续，成为项目最大的附加值紫玉山庄位置：亚运村北一公里占地面积：６０公顷建筑面积：１４万平米容积率：０．３３开发阶段：分四期开发，目前在售为I、II两期，Ⅲ期预计２００４年４月开盘产品特征1期 别墅：273-496㎡/栋，34栋； 双拼：239㎡/套，14套； 联拼：171-188㎡/套，52套； 价格：$2000-2300/平米，精装修2期 别墅：400㎡/栋以上，28栋； 双拼：320㎡/栋，20套； 价格：$3000-4000/平米，毛坯； 双拼为$2100/平米第一二期总平面图紫玉山庄独立式别墅公寓式别墅水畔会所３万平米人工湖紫玉山庄“第一居所”区位“第二居所”环境北京别墅最高价出色的区域价值是该项目实现高价格的基础。亚运村成熟社区、奥运会概念等都对该区域发展有很好的支撑作用。交通条件好，距离四环路近，适合于作为第一居所。项目十余年内