节日促销活动方案6篇

Word版本，下载可自由编辑节日促销活动方案6篇节日促销活动方案篇一

材料预备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、彩色竖标、pop广告、x展架、主题海报的制作

1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而欢乐的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”

3、x展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。

5、横幅：活动主题内容6、宣扬单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

8、其他：名片、礼品、绶带

二、

前期宣扬（开业两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告三、

活动落实

1、促销方案确定（开业两周前完成）

主题阐述：营造与****的品牌诉求保持全都的促销氛围。同时，能够用二重嘉奖的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精致礼品一份；

其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；1.1分发方案：对于每个进店者都能免费获得一张奖券

1.2奖券解释：

等值金额限定产品种类

抽奖号码代码

1.3奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐蔽部分有对应的唯一的

序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。1.4中奖活动细则

1.4.1第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满意消费者从众贪廉价的消费心理，我们设计

的抽奖号码尾数是1、6、8的都能获得一小礼品，中奖率为30%。详细是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购1.4.2其次重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值

金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票面值不能与之累计使用。

2、店面终端气氛营造(****统一视觉形象、开业一天前完成）2.1周边街区

2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣扬；2.2专卖店外

2.2.1门前设置升空气球；

2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；2.2.3门口用气球及花束装饰；

2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。2.3店内

2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，

配备专人供应询问、发放奖券和赠品。2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。2.3.4顶端悬挂pop挂旗。

2.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。2.3.6现场宣扬单的发放。2.4软硬件设施

2.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合****品牌共性主题终端的要求，与形象

宣扬的风格调性保持全都。

2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与****品牌形象交

相辉映。

3、活动前期预备

3.1专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；

3.2活动期间，导购、促销人员、落实负责人等均应提早到岗，确认各项预备工

作到位；

3.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；3.4宣扬单置于店内供顾客自取；

3.5专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；

3.6严格登记兑奖人身份证、电话等具体状况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保

存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；3.7专人负责物资预备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

3.9留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

4、促销过程的指导、监督

4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，准时向总部要求补充货源；四、

预算

五、活动评估

1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈看法，准时反馈给总部品牌部；

2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销供应有力数据；3、品牌部对本次促销在落实过程中存在的问题进行争论、总结。

节日促销活动方案篇二

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者积极消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，获得她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，强化专卖店的宣扬工作，让更多消费者认识认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。利用这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；利用分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；利用分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有的人喜爱特价，名品打折，有的人喜爱买赠，有的人喜爱抽奖，有的人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

。包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

节日促销活动方案篇三

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，实行各种优待措施吸引客户。依据不同服务对象，其公关策略是：

（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参与开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得特殊的优待，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优待和更优待的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优待卡时，优待幅度应低于开业前发出的优待卡，若优待幅度高于开业前发出的优待卡，应作出特殊说明。

（2）对于私家车一般利用直接向车主发放优待卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优待卡、邀请函，或到小区停车场将优待卡、邀请函置于车上。也能够利用私车拥有率较高的单位向车主发放优待卡、邀请函。

（3）美容店还能够托付四周的加油站以发放小礼品的方式夹带优待卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优待卡、邀请函。

抓客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。详细的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在肯定期限内享受一次免费或特殊的优待服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做许多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务状况、客户等有所认识，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。

然后利用优待活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他汽车美容店发给的会员卡或优待卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优待卡，并赐予他们比原来常去的汽车美容店更多的.优待。

节日促销活动方案篇四

xx美容院万圣节疯狂搞怪大行动

xx年11月1号至2号

活动期间，以当日消费满500元以上即送万圣节卸妆礼品一份，满1000元以上送万圣节护肤套餐一份。每张小票限送一份。

1、美容院要负责整体的活动广告宣扬，活动的落实和有效监督；

2、活动期间向美容院员工传达活动内容，监督员工们向顾客介绍活动信息；

3、依据规划支配好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的询问及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；

节日促销活动方案篇五

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引领消费，激活节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特征，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

五一促销活动方案如下：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

节日促销活动方案篇六

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

四、进驻前的预备（包括物料、产品等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；

六、进行团购；

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责：

直接上级：总经理

直接下级：小区推广业务代表

小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

1、培训：小区推广人员上岗前，应当进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、调整心态：小区销售工作很简单患病挫折，若不适时关心小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例，和胜利人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

3、小区推广过程的管理：利用会议，随时认识业务进展状况，总结工作中消失的问题并赐予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展现物料、宣扬物料费用如何？

经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。

2、与家装公司联合进驻

3、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。

4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。

（一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式：

对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘临时不赐予考虑

（二）不同时期的宣扬方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣扬，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；其它把宣扬资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。利用掌控的业主档案，前期与业主能够进行电话沟通，认识业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

3、后期（零星装修期）：利用电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。其它做好售后服务。

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

假如可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣扬的好时机，可与物业公司商议 ，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助肯定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展现/宣扬等。

2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、展现/宣扬：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、供应节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参加其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

四、进驻前的预备

物料清单：

1、礼品类：2、安装指南宣扬手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司供应）

5、形象台、桌、椅6、x架、kt板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司供应模版制作）

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司供应模版制作）

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语、小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司供应模版制作）

五、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。

2.2产品展现多采纳简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4四周以太阳伞协作造势。

3、留意事项:

3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3.2事中要听从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必需有气概,有肯定的震撼作用和吸引力；

3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。与家装公司商议 好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。接待与介绍产品：

1、工作人员必需统一穿着公司的制服，或t恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。（fabe方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，特别奇妙的处理顾客关怀的问题，特殊是利益问题的一种典型的推销方法）

3、肯定不行以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，能够借给业主使用，下次入户访问时借机收回。

5、推广人员要积极出击，向路人散发单张、小礼品，并引领其至展现地点参观。

6、接待时乐观建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、乐观介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、