刘一秒20000元《领袖演说智慧》大全集课件

领袖演说智慧健康、快乐、成功、真实、简单、自然用智慧影响人、用智慧运营事业、用智慧唤起无限潜力、用智慧持续赢利商海2009年11月20日厦门目录说服铁三角三大气质三大逻辑激情六大模式接收铁三角气质逻辑激情环境（场）心理记忆气质一：气质是一种能量显现☆坚定的信念，你能说服他就是因为在这一点你比他坚定，你自已不坚定这句话就不要说；例如：马云说：投资公司多的是，全世界马云只有一个，（一个人说完一句话，他立刻忙着去解释修饰，就代表他不坚定、心虚）☆这个事业是我的命，我会用后半生去完成他；例如：张子怡说：我会用整个生命对这个角色负责，这就是“定”何为信念：一种确定的感觉，他就像一个桌子的桌面要用好多腿来支撑，老板和员工的差别是老板对这个行业、产品非常确定，而员工不太确定。

气质三：全局思想☆思想是一群信念的组合，没有思坚定的信念就不会有强大的思想；☆全局思想的三大核心表现：1、讲话凡是从核心出发，（如：开会的目的就是让员工明天比今天有状态）2、在每一个点显现信念3、在什么时侯讲人话（如：“天天天蓝怎么读？杨阑说：我不知道怎么读她被录用了）。逻辑一：逻辑是一种技能、是一种程序就像拔电话号码一样，顺序对了就通了顺序错了就不通。可见说话要有说服力就是顺序对了。1、你是谁？就是你有什么结果和名利2、我为什么要听你讲？3、听你讲对我有什么好处？4、我能做到吗？5、我用什么方法可以做到？6、有谁来帮我？7、我什么时侯开始行动？

自我演示逻辑（站在听众的角度看）例如：1、跟孩子说话（你是谁）2、孩子数学不极格（妈妈数学经常前几名，语文经常不极格）3、数学进入前几名（听你讲对我有什么好处）4、讲你自已比孩子还差一条（我能做到吗？5、讲具体的一点（我用什么方法可以做到）6、我或找家庭老师来教（有谁来帮我）7、我们现在就开始（我什么时侯开妈行动）逻辑三：宗教说服逻辑1、我有罪-诱引2、很多人都有罪-问题3、找耶稣-解决4、好处-你将解脱5、让我们一起祈祷如：佛教1、我苦-诱引2、是人都苦-问题3、找佛祖-解决4、离苦得乐-你将解脱5、我们一起拜佛-行动如：姗拉娜痘胶膏1、我脸上有痘-诱引2、大家脸上都有痘-诱引3、找痘胶膏-解决4、好处-去痘5、赶紧拔打屏幕电话-行动所有广告成功了都是跟宗教学习，把5句变成3句：1、过去5年抽烟会让你损失（健康、钱财、人际关系）2、再抽10年会有什么下场（）3、从现在开始不抽未来20年会有什么收获激情：衡量一个人是死是活就看他有没有激情激情：是能量的演示，激情绽放的过程就是有能量的时侯激情像推动器，把气质和逻辑推给对方；如：说服是信息的传递，逻辑的转移，具体就是你的能量比他大一点；激情的来源：拥有伟大的梦想（只要有梦想的人在台上会释放力量，没有梦想会被现场摧毁）梦想：是用来支称你的肉体灵魂，不是用来实现；（一上场你迫不及待的想度人你会产生无限的激情，此时此状态你就是上帝）模式一：如何描述产业性念的核心智慧1、让听众听完之后去加强对自已产业的信念或者吸引别人的那种2、必须讲你对此事的结果（名利），你没有结果就描述别人做事的结果3、必须讲此行业是大事所趋4、必须讲你后半生交给这个事业5、必须讲市场的份额6、必须讲你和这个时代最好的结合点（历史使命）历史使命就是历史需要你干什么？个人使命就是你自已想干什么模式三：如何描述梦想1、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局；让听众在你的梦想面前，自已的梦想如此小觉得自已卑微；2、讲完梦想获得追随和社会资源；3、必须讲有梦想过去给你带来的好处；a、志不达者智不达b、自已精神状态c、吸引了多少人4、必须讲你的梦想将带来什么、改变什么；5、必须讲你梦想一步一步由来，是自已深刻体验到的；6、何为梦想？a、我要成就什么样的事业b、我要成为什么样的人如：三大顶尖高手都说了什么影响众生一、佛祖释加莫尼说1、普度众生2、只度有缘（意愿）人3、无欲无求一、老板说1、成就员工、成就顾客2、先成就有意愿的人3、同欲同求，老板开公司是建立一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自已的梦想二、耶稣说

1、只要你听我的话就活在我的爱中

2、命令的总规都是爱

二、老板说

1、只要你们听公司的话公司就会帮你实现

2、公司所有的要求都是为了爱你、打磨你

三、穆罕默德说1、凡培养性灵都有必然成功2、凡践踏性灵者必然失败三、老板说1、我必须先培养有性灵的人2、如果我践踏你们必须提出反抗争辩（可以打可以骂，就是不能摧残践踏性灵描述你一生成就了什么样的人模式五：如何描述一种情愫演示模式1、核心目的是把听众激活，升起或消除此情愫；2、必须讲此情愫给你带来的结果3、必须讲你从这份情愫，这个过程中提练出什么观点、思想、理论；如：孝心小爱是陪伴、大爱是尊严必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才有机会成大业；4、必须从你的情愫走出来，好像讲别人的故事，也就是讲的过程中不能情绪化（如：一会儿哭、一会儿笑）；a、你一有情绪会干扰听众的思考，最后结果会把听众的心弄乱；b、没走出来你跟别人分享人情绪，走出来了你和别人分享的是智慧；5、领袖就是不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人；

模式六：（即兴演说模式）也就是到任何场合怎么说话1、借用大家的掌声感谢某人某事2、因为某人某事我才得以改变3、如果没有某人某事我还会像原来那样4、所以再次借助大家的掌声感谢某人某事接收铁三角：环境、记忆、心理场：1、大家演说是传递一个印象（如：忍耐、激情、智慧）210人以上就是大场，2100人以上就是超大场2、小场交流思想、碰撞智慧3、具体人场如何说话？a、只有一个人能说真话（自已和自已面对面时）b、两个人在一起说情话（说不清的话）c、三个人在一起说友话d、四个人在一起说酒话e、五个人在一起说鬼话5、谈判的核心1、谈判的核心主要在判，更关键是边谈边判2、只要谈不下去就重谈3、提出一个看起来根本无法做到的筹码如：周杰伦说1、我能花一个星期写50首歌曲2、然后让他哄没人唱我来唱再如：周凯旋说（周凯旋收购了李家成的深心）1、有钱就是为了跟你合作2、合作就是为了和你天天在一起3、爱一个人就是成就他

记忆：要想说服他就要摧毁他过去的记忆，输入新的记忆记忆如何产生的两大核心：1、想像（记忆=想像+感受）所以智者说话就要激发听众的想像、激活他的感受、想像来自哪里想像来自于听众心中某种行动被激活（如：爱、恨、情、仇）最影响人的五大情愫1、希望：（核心点：人为希望而活着）你的言词必须要激发起听众某种希望2、爱：你的言词激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升起爱如：培养性灵者3、仇恨：常人都为报仇血恨而活你的言词能再此把听众心中的仇恨唤起4、性情：你的言词对性情激发起对性情的渴望5、遗憾：人所有的痛苦都来自遗憾你的言词再次把听众心中的遣憾显现出来感受感受从哪来？感受来自于碰撞，也就是来自于你的观点、言词等等与听众发生碰撞，而激发起他的感受接收心理1、魅力大于自信，听众在根本上不在乎你说什么，而在乎是谁说2、每个人讲的话都有道理，对自已来说3、所以听众第一步愿意接收的是对自已的认同如：刘邦说a、很有道理b、太重要了c、我怎么没想到（别人怎么没想到）无数蠢人都有天生的本事，让身边人闭嘴一个根本不敢让人评论的人是无法幸福也无法成功你能吸引人核心不是你比他强，而是他和你在一起有自我你认可他三条，铁定他肯定认可你一条再如：刘德华说a、我除了勤奋什么都没有b、只要你努力什么都会有c、听众在心中随时渴望期待，所以你的演讲必须深入，超越人正常思维，出乎他的想像意料之外，你的话能打动人核心在于情理之中意料之外6、直接流淌绽放的演说，听众无法抗拒，直接渗入听众的身心如果真实流淌讲不好，你刻意准备更讲不好，也就是你没有高度（真实、简单、自然）即兴感谢演说的精髓1、核心听众在于引爆听众，立刻去行动帮助更多的人2、同时唤醒听众立刻去感谢他的那个人3、必须讲您不断的感谢别人给你带来的收获4、必须是发自内心的感谢，必须有特别的仪式你心里装着多少人，你就成为多少人的领袖，老板爱员工境界就是成为他们的精神领袖领袖演说智慧

演说智慧是释放智慧的智慧任何人每向前走一步都离不开用语言说服他人的力量说服铁三角：说话影响人就靠此三条气质逻辑激情领袖演说智慧一、气质：1、

坚定的信念信念——就是确定的感觉。老板的信念：坚定帮助员工建立信念；确认没有团队就没有未来，用毕生精力去孵化。如：一个人没有坚定信念——减肥。不良习惯（身体）战国时期——孙子兵法。领袖演说智慧2、明确的价值观——发言如果没有明确的观念就没有杀伤力。有智慧的人讲根本，没智慧的人讲法象（外围）。如：章子怡讲什么？——李安认可领袖演说智慧3、全局的思想—一群信念的组合叫思想。普通人——断章取义。讲话双刃剑——讲不好伤别人伤自己。如：格兰仕——梁庆德——九分钟改变领袖演说智慧二、逻辑：什么是技能——做一件事的顺序。逻辑思维——就是说话的顺序。领袖演说智慧如一：1、

你是谁？2、

我为什么听你讲？3、

你讲的对我有什么好处？4、我能做到吗？5、

谁能帮助我？6、我要使用什么方法？7、我什么时候开始行动？领袖演说智慧如二：王石怎么定天下：（说了什么）如三：宗教说服逻辑。1、

诱因——我有罪；2、

问题——很多人都有罪；3、

解决——找耶稣；4、好处——获得解脱；5、号召行动——让我们一起祈祷。领袖演说智慧如四：广告模式（姗拉娜）。1、

诱因——我痛苦，脸上长痘；2、

问题——很多人都有痘；3、

解决——立刻使用姗拉娜；4、

好处——七天就没有了；5、号召行动——赶快就买（拨电话）。领袖演说智慧三、激情：我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。激情是能量的演示：1、

外在波澜壮阔；2、内在波澜壮阔。领袖演说智慧激情的来源：1、

拥有伟大的梦想；梦想——你要成为什么样的人？你要成就什么样的事？2、

旺盛的生命力；说服最终是体能的说服。影响是信心的传递，情绪的转移，也就是当下你的气比他旺。如：凤凰卫视——普通话不标准，但状态非常好。领袖演说智慧3、

来源于场；主动选场、主动造场。必须把目光放在场里面——人和不如志和，志和不如道和，道和不如场和。如：刘永行说了什么?怨别人永远解决不了问题；我承认了，你对我一个人失望；我不承认，你对我所有人失望；如果还没有坚持十年，就不要放弃。领袖演说智慧

三大领袖说话激情1、释迦摩尼说了什么？A.

普度众生——就是领导。老板说：普度员工、服务顾客。我领导你们向上、向善。B.

只渡有缘人——缘就是意愿。老板只渡（引导）有意愿的员工。意愿能提出问题同时提出解决方案。以后只提意见不提解决方案的人是小人。老板要帮助有缘人先富起来，创造精英文化，就是要不平等（没有平等的事）。C.无欲无求——老板说：同欲同求（翻译：让我们一起实现梦想）。老板是要员工一起过日子；员工推销产品是跟顾客一起过日子。领袖演说智慧2、耶稣说了什么？A.

只要你听我的话，你就活在我的爱中——老板说：只要你听公司的要求，就活在公司的爱中，自会帮你们实现梦想。B.命令的总归都是爱——老板说：公司要求你是爱你，折磨你是成就你。如：跳舞、羊皮卷、吃七分饱等都是爱你领袖演说智慧3、穆罕默德说了什么？A.凡培养性灵者必然成功！——老板说：我先培养有性灵的人。性——性能；是生命状态——能量旺——饱满；灵——灵动、通灵。悟性——一点就透；性是根本，灵是外围。B.凡践踏性灵者必将失败!——老板说：我压抑、泯灭你的性灵，我就是罪人——必将倒闭；你要敢去做，必将成功。如何讲一个成功的秘诀演说模式：A.

必须总结出你成功最珍贵点，然后你才会珍惜，然后才会复制给团队。能持续成功会根据他的特质点，然后才会复制给团队；老板成功的核心点，然后复制。最成功三条：1、拼命的精神；2、坚持的精神；3、把客户当家人。企业就是老板骨子里那个东西物化成结果。领袖演说智慧B.必须提出独到的思想（原创的思想）。C.讲传统观念，必须深挖到出其不意的新异。D.必须讲你体验到的，不能讲你理解到的、知道的。领袖演说智慧E.必须讲最真实的案例，越近越好。（体验才有杀伤力）F.必须讲2到3个例子来说明你的观点。如何培养性灵演说模式：A.目的是你讲完了让他人立即采取行动；B.

你培养他人性灵给你带来的结果是什么（收入、回报，他人对你的看法）；领袖演说智慧C.不要倡导让老板去爱员工，而是说培养性灵的投入产出比；D.必须讲被培养性灵人的前后对比。（凡是你感谢的事情天天增加，聪明的员工天天感谢老板，不聪明反之）E.必须讲几点培养性灵的核心点。（包容、认可、激励、学习）如：孝庄培养康熙性灵：这件事像一把刀轧在他的心里，弄不好会难受一辈子；像一道门槛永远迈不过去；哪碗药可看上了吗?是想让皇阿玛死，还是想救她？没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的引导。地震是正常的事，是地球眨一眼。如何描述梦想的演说模式：目的是你描述完让他人拉高他人的梦想，觉得自己现在的心，先在的做法早该做；再次确认提升自己的梦想；吸引人跟你走——吸引高层只能靠梦想；讲你的梦想给你带来什么?——荣誉、国家、社会认可，高度、圣环、团队。讲述自己梦想一步步强大坚定的过程——（梦想——皇明——为梦想去做保险——为梦想而干）。描述一下你要成为人的形象——(健康、快乐、成功，描述到让很多人向往)。领袖演说智慧演说中紧张：紧张背后是恐惧——大多数人一生或在恐惧之中；紧张的定义是不适应；紧张的核心就是想自己了，没想对听众有所帮助。化解紧张之道：A.

任何时候一开口就讲对别人有帮助；B.

提前适应（跑步、呼气）；C.

转移注意力——用一个道具，只要紧张就找人、拿道具。D.

眼睛别看人，别看听众的眼睛；E.快速找一个友善的人互动。——互动场就活了，活了就放松。领袖演说智慧F.

忘词了怎么办？——问写白板、问学员。要是忘了,肯定有个闪光点代替他。G.

站稳——一手放在背后H.

形象——有一点不舒服都会影响你的发挥。I.

必须准备好核心，其他上台流淌。

千万别控制，一控制就没韵味。如：周润发之有梗概，没有剧本，练出来的。接收铁三角环境心理记忆一、环境：环境（人和场）。环境决定你是什么？听众在不同的环境里接受的内容不一样。触动点不一样，消化的深度不一样。环境小场（200人以内）：听众易接收思想智慧；大场（300人）：接收到是印象。人场（人的环境）：一个人讲真话（每天跟自己对话半小时）；两个人一起说情话（动情地说话）；三个人一起说友话；四个人一起说酒话；五个人一起说鬼话。破场——学会保持场。领袖演说智慧谈判场：必须在他陌生的地方——目的是打乱他，让他失去判断。必须连续问（请教）——问有关行业内容，连续问七遍，言多必失。谈不下去，你就说重新理顺一下——谈判最终就是比耐力（所有的政治家都比耐力）。（谈判：一天说，两天玩，三天签字完事）必须在不是核心上让步——外围可以做文章，内在不能做文章。最后的绝招——你提一个看起来根本完不成，做不到的方案；他没想到的方案。如：周杰伦：我承诺一周写50首歌曲。

领袖演说智慧如：柳传志说了什么？让一下；谈一下；等一下（拖一下）。领袖演说智慧办公室场：员工都清醒、有状态，你讲道理——咱们谈一谈，交流一下。员工惶惑就一起面对——我们一起想办法；员工能力不够，不敢面对——跟我走；“干”领袖演说智慧家庭场：“家”有人味为家；“庭”有客来为庭。怎么好说什么事（不正经）——男人不就是女人玩的吗，就是为了好玩。永不在家里谈正事（一定要坚守）；在家说话永远不要说完。你关注什么，透漏什么心声。学完演说智慧的培养是让你向内说，也就是沉思过滤，最后水落石出。不管学什么学问要有地基——盖房子的基础。变得有培养，深思一向来自向内沉思——过滤。记忆：记忆等于想像+感受。想像——激发想像的情愫。希望——人为希望而活；爱——倡导、追随、爱人；恨——报仇；感恩——回报；责任——承担；内疚——演讲的核心；思念；罪恶——忏悔。信念是一种确定的感觉，人活在感觉中，能激发他的想像。如何描述一种情愫的演说模式领袖就是用七情六欲感动别人，自己不被七情六欲所动——大的领袖眼泪转而不掉下来，能超越这种情愫。讲述这个情愫的目的是什么？讲述情愫的目的是影响别人；演说的目的是让别人改变；让听众心中升起或消失这种情愫。让自己一次次走出来；描述现状——欢送员工。让听众看到深层次丰富的内心世界（底蕴）；必须描述你这种情愫一步步升发领袖演说智慧让员工兴奋中成长，在快乐中化解痛苦。（）是成功之母。没吃苦难道成功就必须吃苦吗