关于酒销售方案汇总八篇

Word第第页关于酒销售方案汇总八篇酒销售方案篇1

所属行业：酒店

主功能：会员卡

协作功能：微助手、大转盘、小伙伴推举、优待劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推举活动，利用老客户推举功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优待劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，呈现品牌内涵，增添粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优待劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，主动参与活动。

详细方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地呈现二维码，系统培训酒店人员标准推举话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户肯定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费马上8折〔不能与优待劵及团购活动同时使用〕。

2、注册微信会员卡，普卡马上升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优待房一晚。

4、注册微信会员卡，马上享受消费满额优待。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参与大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优待劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩大，到达病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推举活动，利用现有微信会员通过伴侣圈传播方式，吸引更多人关注三十年月微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优待〔消费200元以上可参与〕。作为我们尊贵的会员，您每推举一位伴侣将得到50积分！

2、会员活动展现，作为我们尊贵的会员，您每推举一位伴侣将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户肯定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚〔国家法定节假日除外〕！

2、注册微信会员卡，房费马上9.5折〔不能与优待劵及团购活动同时使用〕。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理〔仅限30名〕！

4、注册微信会员卡，立享99元优待房一晚〔国家法定节假日除外〕！

5、注册微信会员卡，马上享受消费满额优待。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参与大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参加“大转盘”活动2次〔免费一次，其次次参与需5积分〕，奖品包括：

一等奖〔1名〕：豪华套房免费入住一晚〔国家法定节假日除外，〕；

二等奖〔2名〕：标准套房免费入住一晚〔国家法定节假日除外〕；

三等奖〔6名〕：价值300元电子代金券〔国家法定节假日除外，不能与团购优待劵重叠使用〕；

四等奖〔10名〕：价值100元电子代金券〔国家法定节假日除外，不能与团购及优待劵重叠使用〕；

五等奖〔99名〕：价值50元电子代金券〔不能与团购重叠使用〕；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优待劵等奖品。

积分商奖品依据各个商家详细状况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品赐予顾客。

酒销售方案篇2

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒楼的实际确定)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼临时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群

，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信.广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预报

假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增添酒楼的知名度。

酒销售方案篇3

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和伴侣聚会。在家过团聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的消遣活动——“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与伴侣们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活动开幕时间：20xx年2月1日

开头时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：(1)必需是以家庭的方式参与，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规章：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以聚集人气，活动进行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

(2)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(3)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。

四、活动详细实施

主办：XX国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。2、活动对象：

(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。

(4)全部行政单位的科局干部

(5)180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开头

5、发行量：6000份

五、合作方式

费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。邮政局供应：

1、6000条高消费名址的选择及免费供应使用2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

六、效果分析

1、“X王大赛”在XX进行，就是对酒店自身的宣扬，提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“X王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入。

酒销售方案篇4

XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采纳低价倾销的方式，来保证住房率，严峻扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的进展，20xx年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际状况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：

一、推出特价房

一号楼每天供应十间房〔标准间、单人间都可以〕，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。

二、推出钟点房

一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，缺乏1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。

三、推出半天房

一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费供应麻将消遣。

四、加强会员的开发

依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案如下：

1存1万元以下享受客房折

2存1-3万元享受客房折

3存3-5万元享受客房折

4存5-10万元享受客房折

5存10万元以上享受客房折

五、加强网络订房的开发

网络订房在饭店住房率上占有肯定比例，可从三个方面来落实：

1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

3保证各网络机构佣金的按月返还。

六、加强出租车的宣扬

出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

1制定出租车宣扬卡，卡的形式要根据车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。

2制定具体的宣扬打算，每月不低于四次四周机场、车站宣扬；()每月不低于四次当地车站宣扬。

3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣扬。

4具体纪录出租车拉客积分卡，累计肯定程度可享受饭店供应的〔如自助餐、桑拿〕服务。

七、加强旅行社的开发

由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

八、加强广告宣扬力度

以上各措施需要宣扬的协作，宣扬不到位就落实不到位，宣扬工作起到的作用是重要的，整体宣扬打算从三个方面着手：

1当地日报每月不少于2次1/2版的宣扬。

2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣扬。

3电视广告以多通道为主，每月十天左右，依据入住状况分为上、中、下三旬进行宣扬。

以上方案为初步方案，请饭店领导审议后确定。

酒销售方案篇5

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量；

二、操作方案

适应对象一：各部门员工

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待；业绩算第一预定人的；

4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理；

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；

6、远大公司客户均不算业绩；〔集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部〕

7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理；

〔1〕适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；

〔2〕接受他人利用职务之便馈赠业绩者；

〔3〕因抢客户造成顾客不适应、不满足者；

〔4〕因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；

〔5〕以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；

酒销售方案篇6

20xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的主动性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺当完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。

一、总体思路

将销售部的'整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：

1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺当完成。

2、拓展线条：其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。

3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，到达部门业务顺当推动之管理目标。

二、考核方案

〔一〕保障线条

1、工资福利

保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，详细参照酒店薪酬福利政策执行。

2、客源界定

〔1〕由酒店统计20xx年1月1日到20--年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；

〔2〕直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；

〔3〕公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。

3、任务指标

酒店依据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再依据岗位及人员实际状况将销售任务内部分解，详细如下：

单位：万元

项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计

部门1348716819218317222221315514217117720xx

销售A销售B销售C销售D销售E

备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入

4、奖惩罚法

〔1〕当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；

〔2〕当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下方法实施奖惩：

A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；

B、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；

C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；

D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

5、考核周期及奖惩兑现

〔1〕销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

〔2〕销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

〔3〕销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放〔中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金〕；

〔4〕业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

〔二〕拓展线条

除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：

1、工资福利

按深圳市最低工资标准定薪，酒店只供应免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。

2、任务指标

销售人员统一每月承当10万元的保底销售任务〔含客房房租、会议室租金及餐饮收入〕，其工资与销售业绩挂勾。

3、奖惩罚法

〔1〕超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩嘉奖；

〔2〕未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；

〔3〕连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。

4、考核及奖惩兑现

〔1〕销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

〔2〕销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

〔3〕销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放〔中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金〕；

〔4〕业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

5、其他

拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。

〔三〕内控线条

内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，依据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。

三、其他激励

为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特殊针对销售人员推出以下激励措施：

1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提嘉奖〔平均餐标在60元/人以上的方可提取嘉奖〕。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮嘉奖；

2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份赐予嘉奖，未完成则根据20元/份倒扣工资，其中有效协议〔即当月产生消费的协议〕不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；

3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取嘉奖。

四、附则

1、全部考核对象须按酒店规定程序操作，如违背相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次赐予300-500元的惩罚，其次次酒店赐予无条件辞退处理。

2、本考核方法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本方法实施；

3、本考核方法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和确定权归酒店总经办。

酒销售方案篇7

一、觅你酒店营销项目分析：

〔一〕酒店概况：

觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜亮的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展现MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展现了其企业丰富的车文化。

〔二〕销售优、劣势分析：

1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

2、觅你酒店依据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满意适应了不同品尝人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、觅你酒店定位特别明确，目标群体是广阔追求独特，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新奇独特，服务规范周全。

5、虽然交通便利，但在肯定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6、由于是新型酒店，临时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以进展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

〔一〕目标客户定位：广阔追求独特，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

〔二〕目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新奇。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

〔三〕目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与平安需要，归属与承认的需要，敬重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与平安的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、微小化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满意感。

三、营销方案建议要点：

〔1〕引进该行业内富有实际操作阅历的能人来经营管理。

〔2〕加大对外宣扬的力度，选择恰当的时机进行公关活动。

〔3〕对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

〔4〕建立一套完善有效的应付突发大事的预防机制。

〔5〕大力进展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

〔6〕在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选择：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是盼望有广告宣扬效应。在整个营销打算中必需与长沙市的主流宣扬媒体进行良好的合作。

媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与欢乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让群众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；

健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；

森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；

风气房：286元/天；时空房：286元/天；嬉戏房：286元/天；

精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时〔9：00—16：00〕；

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时〔6：00—18：00;0：00—12：00〕

六、详细营销方案打算：

〔一〕秒杀活动营销简介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：66元/间。

每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。

每天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参加秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参加者通过嬉戏竞赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣扬效应。

〔2〕广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，由于顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优待。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣扬效果也很好地促进了销售。

〔3〕迎“圣诞”庆“元旦”客房优待促销活动：

A。凡平安夜晚上〔12月24日〕住店者皆可享受8。8折优待，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；全部入住者凭借房卡可免费参与“觅你圣诞Party”，观赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优待；吸引大量顾客入住。

B。20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优待〔仅限于部分房型及会员〕；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理睬员卡；

〔4〕会员制度促销：〔主要针对会员进行的营销方案〕

首先，会员制度是很普遍的制度，采纳会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比方，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理睬员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣扬、房价介绍、详细的短时打算几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，由于觅你酒店