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第1页共9页销售经理年度工作总结销售经理年度总结报告销售经理年度工作总结(一)一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两局部，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已第2页共9页性不。销售人员的素质形象、业务知识不高。第3页共9页万，销售总回款***万。第4页共9页第5页共9页①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现第6页共9页②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批〞的歧形③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理销售人员的工作能动性增强。①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了③通过“提醒式〞的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上行力随之增强。④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决方法，从而“逼迫〞销售人第7页共9页⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。标准化。第8页共9

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