文案创作者对竞争对手的认知 （电商文案创作）

商品认知与卖点提炼3.2

对竞争对手的认知

当同质商品较少或商品刚上新，拥有与其他商品相比非常突出的特点时，可视作商家没有直接的竞争对手，拥有较大的市场空缺和机会，此时的文案只要体现其独特性与“新”的特点就能吸引受众。但如今电商市场较为饱和，同质商品众多，竞争对手也层出不穷，此时就需要对竞争对手进行分析与定位，通过观察竞争对手的商品、卖点、文案，找到自己与竞争对手之间的区别，制定自己的营销策略与文案写作方向。3.2.1对竞争对手的分析3.3.1使用阿里指数分析市场行情

1.使用旧版阿里指数分析市场行情旧版阿里是定位于“观市场”数据分析平台，以提供权威的行业价格、供应、采购趋势分析，主要包括行业大盘、属性细分、采购商素描和阿里排行4项类容。可重点关注行业大盘和属性细分。使用淘宝卖家账号登录阿里指数官方网站，单击“行业大盘”选项即可查看行业大盘数据，此时将根据卖家所经营的商品类目自动匹配对应的数据，如图所示。3.2.1对竞争对手的分析3.3.1使用阿里指数分析市场行情

根据淘宝采购指数、1688采购指数、1688供应指数的数据趋势图可直观地查看当前类目的市场排名和行情，一般来说，采购量越多说明商品市场行情越好，购买商品的消费者也就越多。单击“属性细分”选项卡，在打开的页面中可看到当前类目下的热门基础属性、热门营销属性和价格带分布信息，如下图所示。通过对这些数据的分析和解读，与自身商品的属性信息进行对比分析，可将符合自身商品特点的词汇保留下来，作为后期写作文案的依据；也可以更好地审视自己与热门属性之间的差距。3.2.1对竞争对手的分析使用阿里指数分析市场行情

使用阿里指数分析市场行情

使用阿里指数分析市场行情3.3.1使用阿里指数分析市场行情

2.使用新版阿里指数分析市场行情新版阿里指数以阿里电商数据为核心，提供地域、行业两个不同角度指数的数据分析，以作为市场及行业的研究参考，获取社会热点。单击“行业指数”选项卡，在打开的页面中即可看到卖家所在行业类目的相关信息，这里重点关注“卖家概况”的信息，如下图所示。3.2.1对竞争对手的分析商品认知与卖点提炼3.3.2使用SWOT分析法评估自身实力SWOT由4个英文单词的首字母组成，分别为strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁），通过对各项内容、资源的有机结合与概括来进行商家优劣势、面临的机会和威胁的一种分析方法，如表所示。3.2.2对竞争对手的文案应对策略3.3.2使用SWOT分析法评估自身实力下面以三只松鼠为例进行SWOT分析，如下表所示。通过该表的分析可得出，三只松鼠的优势主要在于品牌、服务和客户累积，文员人员在写作文案时就要突出这些内容。3.2.2对竞争对手的文案应对策略3.3.3分析并定位竞争对手

1.根据商品进行定位

通过商品的具体属性来进行竞争对手的筛选，然后从筛选结果中找到与自身商品差异化最明确的竞争者。以女装为例进行分析，在淘宝中直接搜索女装商品可以发现该商品数量非常多，此时，如果加入商品属性和特点作为筛选条件，如款式、风格、品牌、材质、购买热点等，就会相对精确地筛选出具有相同商品属性的竞争对手。3.2.2对竞争对手的文案应对策略3.3.3分析并定位竞争对手2.根据价格进行定位价格是决定商品销量的一大因素，卖家在进行商品定价时要根据全网商品的价格进行分析，并结合自身情况进行定价。确定价格后选择竞争对手时就要在该价格范围的可承受范围内选择合适的竞争对手，一边来说，建议价格浮动范围不超过20%。3.根据销量进行定位在商品和价格的基础上，综合考虑销量进行定位，根据自身店铺商品的平均销量选择几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。此时可以销量作为最终的筛选条件，通过自身店铺所在的排名来圈定与之接近的竞争对手。3.2.2对竞争对手的文案应对策略3.3.3分析并定位竞争对手