电力安全公司商业策划书

北京华群电力安全有限责任公司北京华群电力安全有限责任公司二零一零年一月保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属北京华群电力安全有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）、在没有取得北京华群电力安全有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。执行摘要电力变压器是电力系统输变电的枢纽性设备，其安全运行直接关系着电力系统的可靠性水平，一旦发生失效必将引起局部乃至大面积的停电。根据近年来中电联公布的电力变压器可靠性数据，我国电力变压器设备平均故障率总体呈下降趋势。尽管如此，由变压器故障所带来的损失仍然是巨大的。故障定位是电力变压器局部放电研究领域的重要内容之一，准确的局部放电定位不仅对局部放电的危害程度的评估有重要的辅助作用，而且可以为变压器的状态检修提供科学的指导，以便维护人员有的放矢地进行设备维修，有利于迅速排除故障和提高维修水平，同时也对改进变压器的结构设计、提高制造工艺水平有指导意义。国家电网公司明确提出，要从2010年起开始全面推广实施设备状态检修，全面提升设备智能化水平，推广应用智能设备和技术，实现电网安全在线预警和设备智能化监控。状态检修在国家电网公司范围内的全面推广实施，将极大地刺激我国变压器定位产品在内的电力高压设备定位产品的市场需求，扩大故障定位行业的市场容量和市场规模。在这样的背景下，我公司应运而生，定位于助力坚强智能电网的电力安全领域高科技企业，目标为打造技术领先、产品美誉度高的国际知名的电力安全品牌。在拥有国家相关专利技术和广泛的校企合作、扎实的科研实力的基础上，致力于研发、生产、推广局部放电超宽带射频定位设备，并提供相关服务。本技术产品可应用与于变压器故障的准确定位，主要应用于电力行业，能提高电网安全性和稳定性，改善电能质量及其利用效率等。本公司采用的特高频超宽带定位技术与超声波定位等竞争技术相比较抗干扰能力强，定位准确度好，实用性佳，可以实现多放电点定位等优点，技术实力居于国际领先水平。本产品行业市场前景广阔，公司成长空间较大。伴随着电力行业的不断兴起，超高压特高压技术的实施与应用，变压器故障定位系统的应用规模也将不断扩展。通过我们科学的市场调查、预测分析，针对不同消费群体，我们将公司的初期产品定义为设备提供与服务两大类。其中，将产品客户群定位北京上海等一线城市的大型发电厂及变电所等，服务对象则针对购买能力相对不足的小规模电厂等，同时提供产品与服务的特色销售模式，大大扩展了我们的客户范围。同时在详尽地分析了现有竞争企业优劣势的基础上，我公司依托本专利相比于同类产品具有实用性高、准确度好的国际领先的技术水平，以及市场应用前景广泛等优势，制定了科学的定价及营销策略，提高了本公司的市场竞争力。另外，我们还通过科学准确的资本、财务及风险分析，考虑了企业运营中的各种风险，并通过合理分配股权、与元器件供应商加强合作等一系列预防手段尽最大可能予以化解，并充分认识到了我公司目前的优劣势，科学地评估和论证了我公司的项目可行性。目录保密须知 2执行摘要 3第一部分公司基本情况 8第1章公司简介 9第2章公司组织结构及人员分配 101.2.1北京华群电力安全有限责任公司组织结构 101.2.2人力资源分配 12第3章企业文化 141.3.1企业标识 141.3.2企业价值观 151.3.3企业愿景 151.3.4企业宗旨 161.3.5经营理念 161.3.6用人方略 161.3.7员工守则 171.3.8员工激励体系 171.3.9员工激励原则 18第二部分产品及项目介绍 19第1章技术背景 202.1.1技术意义价值 202.1.2变压器局部放电定位技术研究现状 212.1.3技术描述 21第2章产品介绍 232.2.1产品描述 232.2.2产品优势： 242.2.3生产与研发 25第三部分市场分析与定位 27第1章行业市场分析与预测 283.1.1行业市场分析 283.1.2市场应用及客户分析 303.1.3行业市场预测 31第2章市场定位 333.2.1产品类型定位 333.2.2目标市场定位 333.2.3销售量定位预计 35第四部分成本分析与定价 37第1章成本分析 384.1.1成本分析 38第2章定价策略 384.2.1产品售价定价目标 384.2.2竞争市场分析 394.2.3具体售价定价分析 394.2.4价格调整 40第五部分市场营销 41第1章营销环境分析 425.1.1国际环境 425.1.2政治与法律环境 42第2章营销目标 425.2.1营销理念 425.2.2短期目标 425.2.3中期目标 435.2.4远期目标 43第3章营销策略 435.3.1营销市场 435.3.2营销渠道 445.3.3推广策略 44第4章产品服务 455.4.1实施目的 455.4.2适用范围 465.4.3具体内容 465.4.4产品及服务条款最终解释权归本公司所有 47第六部分资本与财务分析 48第1章资本性投资决策 496.1.1经营用房： 496.1.2相关设备投入 496.1.3工作人员工资支出 496.1.4其他启动经营相关费用 506.1.6项目指标评价 52第2章财务报表 536.2.1资产负债表 546.2.2预计损益表 556.2.3预计现金流量表 56第3章主要财务指标分析 576.3.1偿债能力 576.3.2营运能力 586.3.3获利能力 58第七部分竞争性及风险分析 60第1章竞争性分析 617.1.1内部优势 617.1.2内部弱点 627.1.3外部优势 627.1.4外部威胁 63第2章风险分析及应对 637.2.1技术风险 637.2.2市场风险 647.2.3管理风险 657.2.4人才风险 657.2.5财务风险 667.2.6运营风险 667.2.7来自外界环境的特殊风险 67第3章风险资本的退出 677.3.1撤出方式 677.3.2撤出时间 68第八部分附录 70参考文献 70

第一部分公司基本情况一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，优秀而独特的企业文化，下面，我们将从以上几个方面来讲述我们公司的基本情况，通过这些介绍让你来了解我们公司的现状与发展。

第1章公司简介公司名称：北京华群电力安全有限责任公司成立时间：2010年5月1日注册资本：2000万实际到位资本：1650万其中现金到位：1250万无形资产占股份比例：20%注册地点：北京市昌平区昌平科技园北京华群电力安全有限责任公司是一家将于2010年5月在北京市注册的，以设计、制造变压器故障诊断设备为业务发展方向，拥有自主知识产权的，以研发、销售变压器局部放电故障超宽带射频定位技术设备为主要业务的企业。公司注册资本2000万元，其中创业者资本300万元（每个成员50万），占所有资本的15%；校方技术资本400万，占所有资本的20%；校方科研环境及设备投资300万，占所有资本的15%；吸收风险投资700万，占所有资本的35%（2-4家，每家控股最高不得超过20%，并严格限制风险投资之间的股权转让）；以技术作为无形资产抵押的形式向银行贷款300万，占所有资本的15%。公司通过购买元器件并予以升级、集成的方式与元器件供应商长期合作进行产品生产,由国内元器件生厂商提供部分元器件及厂房，我方委任代表集成、调试组装。公司总部位于中关村发展大厦，总面积175m2；科研及技术升级基地位于华北电力大学，实验室面积约200平方米。公司主营产品为变压器局部放电故障超宽带射频定位技术设备及其服务，产品现阶段主要应用范围为国内各大电网公司、发电集团及钢铁、冶金、煤炭、化工等行业所拥有的110kV以上变压器的故障检测与定位，未来公司业务主要向纵深拓展，可进一步发展电缆、配电网、干式变压器等电力设备的故障检测与定位，并积极拓展海外市场。公司贯彻“求是、创新、尊重、责任”的企业价值观，以“诚信立身、踏实以进、创新求存”为企业宗旨，秉承“以事业凝聚人，以创新吸引人，以爱心团结人，以机制稳定人”的用人方略，倡导“精品与人品同在，盈利与赢心共存”的经营理念，不断完善、超越自身，确保企业核心技术及战略优势，作引领国家电力知识产权转化的排头兵，力争创造技术领先、社会美誉度高的电力设备诊断领域国际知名品牌。第2章公司组织结构及人员分配1.2.1北京华群电力安全有限责任公司组织结构图1.2.1公司组织机构图注：公司组织结构严格遵守《中华人民共和共国公司法》及其他相关法律法规、条例、制度。公司股东大会：决定公司的经营方针和发展方向听取公司董事会的生产、财务、人事等汇报，并对各项提案做出决议审批监事会的报告，核实违规违纪情况，对违规者严肃处理。董事会：直接对股东会负责，并向股东会报告工作，执行股东会决议，制定、决定公司经营计划和投资方案，并上报公东大会审议制定公司各项经营生产方案，如公司年度财务预算方案和决算方案等接受首席执行官与各部门做出的汇报并予以决断决定公司的内部管理机制，聘任或解聘首席执行官及决定其报酬监事会：直接对公司股东大会负责，由除董事会成员、高级管理人员以外的股东或非公司专业人员担任监事，人数不少于7人独立审查公司运营、财务，并对公司高层管理人员、董事会进行监督，对违反法律、公司利益的董事、高层管理人员向股东大会提出罢免提案首席执行官：直接对董事会负责，对公司所有重大事务和人事任免进行决策，主持拟定公司内部制度及管理机构设置方案从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作营造促使员工乐于为公司服务的企业文化董事会授予的其他职权科技研发部：负责公司新产品的开发、新工艺、新技术的研究和运用，已有产品的换代升级负责科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术向产品的转化与管理对公司的产品进行质量检测市场营销部：负责调查并收集市场信息、对市场进行分析、预测负责销售方案的策划、执行及管理负责商品的销售及代理商的联络，负责办理相关手续负责新产品开发、包装设计人力资源部：负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘等根据员工的工作表现，对员工进行定期评审，结果上报董事会负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同争议等问题财务部：制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施发挥财务预测分析、规划控制等会计管理职能，准确地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化负责会计核算工作，必要时提供公司财务会计报告。编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告，若上市后，则另提供每季度财务报表及时准确地申报、缴纳税款下设投资办公室，主要处理公司理财、融资业务的开发、办理、管理、维护以及.理财、融资营销团队的管理客户服务部：负责产品的售前、售中及售后服务，实时跟踪客户动态，及时处理各种客户投诉事件，并将有关问题及时反映到相应部门进行不定期的客户满意度调查，将结果反映至市场营销部建立完备的客户数据库，以供其他部门使用当企业发展至一定规模后分设驻外小组，具体负责固定区域内的客户服务1.2.2人力资源分配首席执行官CEO专业：通信工程工作范围：公司整体发展计划、协调各部门经营管理个人简介：领导能力突出，善于团队合作；具有敏锐灵活的思维力；对企业的各项科技项目与长远规划有精确地认识与定位；对公司业务十分熟悉。能及时发现市场的变化，积极应对，和军品级元器件供应商有长期密切来往。现担任班级学习委员，荣获校级三等奖学金，有广泛的人脉和极强的社会活动能力。市场营销总监CMO专业：：电气工程及其自动化工作范围：负责市场调研及企业宣传个人简介：在了解企业技术的同时，掌握一定的市场营销与分析知识，信息来源准确丰富。平时积极关注相关科技与市场发展，有较敏锐的市场眼光。曾任校英语协会宣传部长，荣获国家奖学金、校一等奖学金、校三好学生、优秀团员，有极强的学习能力首席财务官CFO专业：：电气工程及其自动化（辅修金融学）工作范围：负责公司财务运转及投资方面的研究与应用个人简介：在了解企业技术的同时，熟练掌握财务管理及投资理财相关知识，并灵活能够运用于实际工作中；现担任学院年级长、班长工作，曾荣获国家奖学金，校一等奖学金，企业奖学金；校级三好学生标兵，优秀团干、优秀团员；并多次在国家、北京市学科竞赛中获奖，有极强的学习能力、组织能力。首席技术官CTO专业：：电气工程及其自动化工作范围：负责企业的科技研发与技术升级个人简介：熟练掌握产品相关科学技术；与我公司技术顾问带领的研发团队有密切联系与合作，曾担任学院团总支学生会宣传部副长；善于与人沟通，为人踏实肯干，曾荣获国家励志奖学金、一等奖学金；校级三好学生、优秀团员；有极强的学习能力。客户总监CUO专业：电气工程及其自动化工作范围：解决产品服务与客户投诉等相关问题，构建、管理客户数据库个人简介：在了解企业技术的同时，熟练掌握有关于民商法、合同法等有关公司经营时所需的法律常识，通过法律途径帮助公司解决经营上所遇到的困难及阻碍，现任学院团总支学生会副主席，班级宣传委员，曾荣获校级优秀团干部，并多次在国家级、校级学科、文体竞赛中获奖，有很强的组织能力和沟通能力人力资源总监HRD专业：：电气工程及其自动化工作范围:分配、管理公司人力资源配置等问题个人简介：在了解企业技术的同时，善于发现人才，任人唯贤；遇事冷静，善于分析，可以使人力资源达到最优配置；熟知劳动法，能很好的处理劳务关系，现担任班级文艺委员，曾担任学院团总支学生会宣传部副部长，荣获校二等奖学金，校级优秀团员，多次在北京市、校级学科、文体竞赛中获奖，为人热情，有很强的人际沟通能力。第3章企业文化1.3.1企业标识我公司以“华群电力安全”为公司名称：“华”代表着科技强国、电力兴国。作为大学生自主创业的科技企业，我们明白，在赢取利润的同时更需要承担起相应的社会责任，唯有这样，企业才会有持续发展的动力。“群”代表着万众一心，众志成城。企业的发展，离不开全体同仁的群策群力、同心同德；同样，企业也将全力融入市场，与供应商、客户结成紧密的共同利益群，互利多赢，达到企业利益与社会责任的最优化。“电力安全”代表着我们的专业领域。作为主营变压器局部放电故障超宽带射频定位技术设备及其服务的高科技企业，我们深切知道企业发展中的各种诱惑，明确定位自身优势，目标确定，不游离、不贪婪是企业健康发展的必需。因此，我们在企业的名字中明确，我们将坚守电力安全设备及相关服务的行业，并为之不懈奋斗。1.3.2企业价值观1.求是作为大学生创业企业，我们必须加强与社会的联系，把握市场动态，聆听及了解客户的需要，然后满足这些需要，继而做到发掘客户的潜在需求。在企业发展的过程中，如何在复杂的环境中做到冷静地分析局势，魄力而不武断、稳健而不冒进，这就需要绝对的求是精神。2.创新面对着国际国内竞争日益激烈的市场环境，我们的使命是成为最具有创新的企业，并在电力设备诊断产品的市场中成为最受推崇的供应商。在这其中，企业一定要保持产品的高品质，并且不断的根据客户需要推陈出新，为客户创造更高的价值。3.尊重一个组织，不管他的所有制体制是什么、盈利与否，最终都是需要人来实现其企业价值的，“以人为本”就体现在对人的尊重上。客户是我们的上帝，员工是我们的家人；二者不分伯仲、同等重要。因此，我们给予员工和客户一样的尊重。4.责任诚然，企业的存在意义就是谋取利润，但一味的追求利润的最大化并不是我们公司的唯一目标。肩负起企业应付的责任，对国家、社会负责，对企业员工及其家庭负责，对客户负责，以及在这一过程中所得到的个人价值与人生意义的实现是我们企业求存发展、不断进取的最终动力。1.3.3企业愿景不断完善、超越自身，通过独立自主的技术升级与市场指向性资源优化配置，培养人才，确保企业核心技术及战略优势，作引领国家电力知识产权转化的排头兵，同时积极学习国内外先进经验、广泛开展交流合作，为我国及世界电力事业提供优质的、可靠的电力器材诊断设备，力争创造技术领先、社会美誉度高的电力设备诊断领域国际知名品牌。1.3.4企业宗旨1.诚信立身诚信是对于一个公司最基本的要求。一个力争打造品牌的企业更应时刻以诚信为本，合情、合理、合法地经营企业，获取利润。对国家诚信、对用户诚信、对合作伙伴诚信、对员工诚信，是我公司立身之本、经营之道。2.踏实以进一个务实的企业一定是有其长远的发展目标与明确的前进方向，而不会因一时的利益驱动而贪功冒进，所以踏实、稳健地发展是我们对股东、员工、社会负责的集中体现。3.创新求存科学技术是第一生产力。在市场竞争日益激烈的今天，先进科技创新是企业求生存求发展的必备要素，常备危机忧患意识，不断超越自我，是我公司永恒的追求。1.3.5经营理念精品与人品同在，盈利与赢心共存：在生产各项性能均高于同领域其他企业产品的精品设备并提供优质服务的同时，努力开展与用户的交流、合作，建立良好的供求方关系；设身处地为用户着想、维护用户利益；力争开创企业盈利、用户需求得以充分满足的和谐双赢局面，推广品牌亲和力，打造精品品牌、贴心品牌。1.3.6用人方略1.以事业凝聚人：以优秀的企业发展前景和未来发展预期汇聚人才。2.以创新吸引人：时刻把握市场脉搏，根据客户需要开展产业创新，以创新的成绩与成就吸引人才的加入。3.以爱心团结人：用真心去与员工交流，全心全意为员工着想，维持企业团结稳定，共铸企业卓越。4.以机制稳定人：运用成熟的员工激励机制为员工提供有保障的生活、工作条件，保证人才安心的工作。1.3.7员工守则爱国爱家，守法遵纪，尊荣弃耻，完善素质。忠诚企业，保守秘密，承担责任，服务社会。爱岗敬业，令行禁止，加强凝聚，注重执行。团结协作，不懈进取，勤奋学习，勇于创新。以诚立身，信守承诺，顾客至上，互利共赢。勤俭节约，精细管理，惜时惜力，简洁高效。努力超越，忧患求存，志存高远，共铸卓越。1.3.8员工激励体系1.3.9员工激励原则根据马斯洛的层次需求理论结合当代激励理论对员工实施激励政策：激励方式：本公司采用的是正负两方面激励相结合的方式，主要通过物质奖励调动职工积极性。鼓励创新，把思维创新及有效转化作为重要的奖励因素,以调动职工的创新意识,鼓励员工的创新行为。激励特色：在物质激励的同时，我们同事也注重精神激励。精神激励是在较高层次上调动职工的工作积极性，其激励深度大，维持时间也较长。在此方面，公司将首先通过员工培训帮助员工树立对公司的归属意识，并为每位员工建立详尽的职业成长档案，为员工提供一流的工作心理环境（创业初期可能无法保障一流的工作环境，但一定会让大家在积极的氛围中投入工作）；时刻关注员工身心变化，根据每位员工的不同阶段的不同需求采取目标激励、工作激励、参与激励、荣誉激励、情感激励等不同措施，打造奋发向上的员工团队。公平性：满足员工对于激励的公平性要求，建立完备的评价标准与激励体制，并制定合适的征求意见期与公示期，尽最大可能公平、公开、公正地处理每一次员工激励措施。第二部分产品及项目介绍产品的推广必须要顺应市场的发展。电力变压器是电力系统输变电的枢纽性设备，其安全运行直接关系着电力系统的可靠性水平，变压器故障所带来的损失是巨大的。随着状态检修在国家电网公司范围内的全面推广实施，将极大地刺激我国变压器在线监测定位产品在内的电力高压设备在定位产品的市场需求。我们的公司正是在这样一个良好的背景下孕育而生，我公司变压器局部放电故障超宽带射频定位产品的应用将会越来越广泛，而下面我们将详细介绍变压器局部放电故障超宽带射频定位产品的项目背景以及我们公司产品的独特点，及其研发和生产等问题。我们想强调的是我公司产品技术是属于创新性应用，具有国家的专利权。第1章技术背景2.1.1技术意义价值电力变压器是电力系统输变电的枢纽性设备，其安全运行直接关系着电力系统的可靠性水平，一旦发生失效必将引起局部乃至大面积的停电。根据近年来中电联公布的电力变压器可靠性数据，我国电力变压器设备平均故障率总体呈下降趋势。尽管如此，由变压器故障所带来的损失仍然是巨大的。例如，2004年国家电网公司发生110kV及以上电压等级变压器损坏事故53台次，事故容量达4221.5MVA，由此造成的设备损失和维修费用高达上亿元，而停电损失更是高达每天4000多万元，由停电引起间接损失则每天超过了3.2亿元。大量故障统计分析表明，绝缘故障是影响变压器正常运行的主要原因。目前的大型电力变压器多为油浸式电力变压器，其绝缘结构主要由油、纸、纸板和其他固体绝缘等构成的固体-油绝缘结构。虽然在设计上具有足够的电气强度和优良的机械性能，但是在制造过程中的偶然因素会造成一些先天性局部缺陷，如气泡、裂缝、悬浮导电质点和电极毛刺等。正是这些缺陷会造成绝缘体内部或表面出现某些区域电场强度高于平均电场强度，当这些区域的击穿场强低于平均击穿场强时，将会首先发生放电、而其他区域仍保持绝缘特性，从而形成局部放电。故障定位是电力变压器局部放电研究领域的重要内容之一，准确的局部放电定位不仅对局部放电的危害程度的评估有重要的辅助作用，而且可以为变压器的状态检修提供科学的指导，以便维护人员有的放矢地进行设备维修，有利于迅速排除故障和提高维修水平，同时也对改进变压器的结构设计、提高制造工艺水平有指导意义。2.1.2变压器局部放电定位技术研究现状超声波定位方法新兴定位方法电气定位方法目前，变压器局部放电定位方法主要有超声波定位法、电气定位法以及新兴定位法（如超声波相控定位法、UWBRF定位法），其中，超声波定位法以及电气定位法所占比例较大。超声波定位方法新兴定位方法电气定位方法图2.1.2定位方法现状图2.1.2定位方法现状超声波定位方法与电气定位方法对比方法超声波定位方法电气定位方法方法说明利用放电产生的超声信号和电脉冲信号之间的时延，或直接利用各超声信号的时延进行定位根据局部放电脉冲沿变压器绕组传播规律进行定位采集信号声波信号电流信号缺点不足一，变压器内各种声介质尤其是油箱外壳对超声波信号的衰减非常严重，而超声波传感器的灵敏度较低，难以有效地检测信号，造成无法定位或定位不准。二，变压器结构复杂，超声波信号在不同介质中的等值声速难以准确确定，加之定位算法不尽完善，造成定位不准。三，超声波传感器所检测到的信号持续时间一般为数百微秒左右，当两次放电的时间间隔小于数百微秒时，所测到的超声波信号在时间上相互叠加，难以分辨，导致不能应对多点放电问题。一，电气法现场操作复杂，适用范围受到较大限制；二，对变压器绕组精确建模难度较大、工作繁琐，通用性差；三，由于变压器绕组结构复杂和局部放电发生部位的不同，传播到绕组端部的脉冲规律性不强，其定位准确性不高。四、由于现场强烈的电磁干扰的影响，脉冲电流法难以有效地在线应用。2.1.3技术描述本技术专利号为：200910085348专利发明人李成榕，唐志国，常文治，何维国，姜益民，周晓凡，曹磊。属于电力变压器局部放电故障超宽带射频定位专利技术，并对下列范围的权益加以保护：电力变压器局部放电故障超宽带射频定位技术相关改进技术、产品、商标和包装等，同时实行规范的技术转让方针。本发明提供了一种变压器局部放电故障源的定位方法，包括以下步骤：通过多个传感模块在变压器内部检测局部放电源产生的射频信号，并记录检测到多个射频信号的起始时刻；根据多个起始时刻确定射频信号的实测时延参量；设置射频信号的波速参量；根据实测时延参量及波速参量，利用空间网格剖分方法搜索得到局部放电源位置。本发明克服了现有技术中的时间差方法对变压器实测过程中产生的参量误差较敏感，即使是微小的参量误差，也极有可能导致方法失效或者定位误差过大的问题。S1S2S3S4局放点传感器阵列定位算法t2-tS1S2S3S4局放点传感器阵列定位算法t2-t1t3-t1t4-t1四通道数字示波器读取各路读取各路RF信号之间的相对时延图2.1.3原理图图2.1.3原理图与超声波定位方法和电气定位方法相比，本技术具有抗干扰能力强、定位准确度高、可以实现多放电点进行定位等优点。第2章产品介绍2.2.1产品描述1、设备产品：“故障扫雷”变压器故障定位系统

——电力变压器局部放电超宽带RF故障定位系统

图2.2.1.1定位系统示意图(a)传感器阵列(b)信号调理、检测部分图2.2.1.2部分实物图（：一组传感器阵列；：连接传感器及放大器的四路RG402U高频电缆；：四路XKLA1060N3515型放大器；：泰克DPO70000数字示波器；：JF-2002型局放仪）本公司提供的电力变压器局部放电超宽带RF故障定位系统包括：硬件（采购或委托生产）：10个超宽带RF传感器(含天线、放大器、滤波器，其中8个为实际使用，2个为备用)、高速4通道数字采集示波器、高频低损RF同轴电缆若干和脉冲标定源软件(自主研发)：信号处理与运算软件本系统根据变压器局部放电超宽带检测定位技术研发，能够24小时监测变压器内部环境的局部放电情况，从而来反映变压器的工作状况。当变压器内部出现故障引起局部放电时，“故障扫雷”系统能够及时发现并对故障点进行准确定位。2、服务产品：“故障博士”变压器故障定位服务本公司除了出售全套故障定位系统外，还提供上门服务。我们将成立若干服务小组，每组由一名技术人员和一名操作助手组成，并配备一套便携式变压器局部放电超宽带故障检测定位系统。该服务小组将携带设备，为需要进行故障定位的变电站等部门提供上门服务。2.2.2产品优势：技术优势：=1\*GB3①本公司采用的特高频超宽带定位技术，在变压器故障检测定位领域，具有世界一流水平，技术实力能够保证。=2\*GB3②直接检测变压器腔体内部环境，由于变压器外壳对外界信号的屏蔽作用，抗干扰能力强。=3\*GB3③所检测的信号为局部放电产生的电磁波，电磁波在油、纸等一系列可穿透的介质中，传播速度基本相同，方便于计算机软件对采集得的信号的处理，因此定位准确度好。=4\*GB3④对变压器内部的多点故障情况也适用，实用性佳。产品结构优势：本公司的特色是产品既有设备也有服务。为了能迎合各种不同的消费群体（如不同规模的变电站等）的需要，本公司出售技术水平世界一流的变压器故障定位系统，也提供先进的变压器故障定位上门服务，前者主要针对大型变电站等单位，后者则对于中小型变电站是不错的选择。这样的产品结构更加人性化，更贴近顾客，适应不同消费水平，也能为本公司进军更广大的市场打下坚实的基础。2.2.3生产与研发产品研发1.研发方向：=1\*GB3①传感器优化设计：良好的高频及宽频带特性，耦合信号输出波形上升时间及单次脉冲振荡时间尽可能短；在满足检测放电脉冲信号上升延时间短、陡度大的前提下取得尽可能大的检测幅值，即尽可能高的灵敏度。=2\*GB3②软件优化设计：软件算法的优化，尽量减少因算法带来的误差2.研发团队：本公司将以专利发明人李老师作为技术顾问，建立自己的科技研发团队，加强科技研发投入，不断的技术改进。3.研发周期：软件研发周期：12~18个月传感器研发周期：20~24个月4.研发经费：本公司预计将每年销售额的5%~10%作为下一年的再生产经费投入，主要用于技术研发部门的实验室建设、设备更新维护及人员经费。生产计划1、生产设备：实物检测设备2、生产原料：超宽带RF传感器（含放大器、滤波器、天线）、高速四通道数字采集示波器、高频低损RF同轴电缆、脉冲标定源。3、生产组织=1\*GB3①自主生产：出于保护专利技术的考虑，我公司将自主生产运算软件并进行整套设备的集成=2\*GB3②委托生产：为降低企业成本与风险，我们决定将向具有军品生产资质的高科技企业委托生产超宽带RF传感器（含放大器、滤波器、天线），并出于精度需要，需向美国高端示波器厂商购买示波器。=3\*GB3③未来发展方向：在企业逐渐成熟后可与元器件供应商开展广泛合作、以联营合资等形式进一步降低成本。4生产工艺流程：封装入库组装、仿真测试签订订货协议封装入库组装、仿真测试签订订货协议委托生产、购买元器件签订订货协议营销沟通委托生产、购买元器件签订订货协议营销沟通5生产周期：每套设备从签订订货协议一般平均需要1个月左右。6生产能力:由于我公司的产品属于科技集成与服务类，因此生产能力取决于所获订单与元器件生产商的生产能力，而根据我公司对市场前五年各20，42，70，98，124台，及后续发展的预期，元器件生产商的生产能力可完全满足需要，所以在相当长的一段时期内不会不存在生产能力不足的问题。第三部分市场分析与定位产品的最终目标是投入市场并获得认可，占有理想的市场份额，准确而详细的市场调查可以让我们充分了解行业的发展，科学的市场预测才能把握市场的主动权，准确地定位我们的目标市场，在这部分我们对市场进行准确的分析、定位，以此作为我公司短期及中长期发展规划的依据，从而科学地预计我们产品的具体类型及其销售量。第1章行业市场分析与预测3.1.1行业市场分析1）行业市场背景与现状分析电力变压器是电力系统输变电的枢纽性设备，其安全运行直接关系着电力系统的可靠性水平，一旦发生失效必将引起局部乃至大面积的停电。根据近年来中电联公布的电力变压器可靠性数据，我国电力变压器设备平均故障率总体呈下降趋势。尽管如此，由变压器故障所带来的损失仍然是巨大的。例如，2004年国家电网公司发生110kV及以上电压等级变压器损坏事故53台次，事故容量达4221.5MVA[1]，由此造成的设备损失和维修费用高达上亿元，而停电损失更是高达每天4000多万元，由停电引起间接损失则每天超过了3.2亿元。虽然当今运行中的变压器，尤其是重要的枢纽变压器均配有监测系统，随着监测系统技术的不断升级与完善，已经能够准确的监测到变压器故障的存在，但现在的技术水平普遍还不能做到对变压器故障点进行准确的定位。由于变压器体积巨大，内部结构复杂，发现故障后不能进行准确定位而盲目的大范围进行搜索式检修，不仅耗费人力、物力、财力，工作效率低，还会影响正常的电力系统运行，影响工农业生产以及人们的生活，甚至造成变压器的损毁和电网的瘫痪，造成巨大的经济损失。目前国内市场上已有的变压器故障定位系统主要有电气定位系统和超声波定位系统，其中超声波定位系统占有主要市场份额，国内主要销售商有国电华瑞电业测试有限公司和天威保定变压器厂，中国电力科学研究院、武汉高压研究所、保定天威新域、西安电工所等正致力于此方面的研究。国际市场现有的故障定位系统也主要为超声波定位系统，德国的LDIC、美国AVO、美国ASTRO-MED、意大利TechImp、法国CA等公司对此正在进行积极的探索与实验，英国DMS公司已拥有变压器故障特高频检测与定位技术，并在国际市场占有一定的市场份额，但其售价为我公司产品的1.7—2.0倍。虽然变压器局部放电故障检测与定位系统（主要为超声波定位系统）已有成品，但在国内仍处于实验的起步阶段，还未广泛应用于现场变压器的故障检测与定位，所以国内市场变压器故障检测与定位系统还处于空白阶段。2）变压器市场现状分析一、电网建设投资额度加大由于我国电网建设长期明显滞后于电源建设，加剧了电力供应紧张的局面。2007年全国电力基本建设投资5492.91亿元，其中电网基本建设投资占2451.41亿元，同比增长17.1%，电网投资占电力投资的比重也由2005年的31.10%上升到2007年的44.63%，电网投资落后于电源投资的局面正在逐步得到改善。国家电网、南方电网也纷纷上调电网建设的投资额度，计划在“十一五”期间投资1.5万亿用于电网建设。二、变压器需求量增加变压器是电网配电中的重要设备，作为电力大国，我国变压器数量基数巨大，根据国网公司2006年变压器类设备总结报告：截止2006年底，公司系统在运的110（66）kV及以上电压等级变电站约为5000座，110kV及以上变压器共17600台，总容量1234366.81MVA。截至2007年底，不考虑铁路、石油、石化、冶金、钢铁、煤炭等行业电力大用户的变压器存量的情况下，全国110kV及以上电压等级的变压器存量大约4万台。为适应电力市场的不断发展壮大，我国变压器的需求量也不断增长，据不完全统计，我国变压器需求量以年平均20%的速度稳步上升。除中国以外，全球其他地区的变压器需求量也处于上升阶段，以220kV及以上变压器的需求量为例，2010—2015年期间全球220kV及以上变压器将维持在年均2.6—3.2亿千伏安的水平。当前以及未来，中国将是全球变压器最大的市场，2010年，全球变压器市场，中国需求量约占59%，发展中国家（除中国）占13%，其他国家则约为28%。以2007年底的数据为例，不计铁路、石油、石化、冶金、钢铁、煤炭等行业电力大用户的变压器存量的情况下，全国110kV及以上电压等级的变压器存量大约4万台，变电站约1万座，如果为每座变电站配备一套射频检测与定位系统，每套系统售价100万元，则市场总额可达100亿元，变压器局部放电故障超宽带射频检测与定位系统市场潜力巨大可见一斑。由以上分析可以看出，我公司的变压器局部放电故障超宽带射频检测与定位系统应用市场前景广阔。3.1.2市场应用及客户分析变压器局部放电故障超宽带射频监测与定位系统灵敏度高，抗干扰能力强，定位准确，使用方便。适用于110kV及以上电压等级变压器局部放电在线监测、检查、故障类型判断、故障点定位，应用范围广阔。我们的客户主要分为电力客户和非电力客户两大类，电力客户主要是以国家电网和南方电网为主的电力系统中各级电网和配电公司等，非电力客户包括石化领域（如石油开采、石油炼化），交通领域（如地铁、机场），建筑领域（如高层建筑、商贸广场），工矿领域（如矿区用电、冶金业），可以说只要是变压器存在的领域就会有我们的客户。3.1.3行业市场预测根据以上行业市场背景以及市场应用和客户群分析，变压器局部放电故障监测与定位系统应用领域广泛，市场前景良好，其主要原因如下：首先，作为我们主要客户群体的国内电力行业，在“十一五”及“十二五”期间迅猛发展。在特高压方面，2009年召开了特高压国际会议，晋荆线投运成功，±800千伏特云南—广东直流工程即将投运，云南水电也将通过特高压实现西电东送，超（特）高压发展方兴未艾。“十二五”初期国家电网将建成“两纵两横”特高压骨干电网，南方电网公司也提出“一交一直”的特高压电网建设计划。在智能电网方面，国家电网根据中国的实际，提出“统一坚强智能电网”概念，支持和鼓励电网的智能化建设。“十一五”期间，国家电网公司对上海电网投资735亿元，打造安全、坚强的一流电网。在水电方面，截至2009年底，全国6000千瓦及以上水电发电设备已达15873万千瓦，同比增长14.3%，水电新增投运装机再创新高。在核电方面，三门核电站计划于2013年和2014年分别建成1号机组和2号机组并投运发电。国际市场，电力行业也将迅速发展。据Zpryme公司于2009年12月中旬的研究分析，美国智能电网市场预计2014将在2009年价值214亿美元基础上翻一番。到2020年，德国计划再建15个大型电站来满足生产生活需要。其次，随着国家高速铁路的发展计划的落实实施，国际能源环境下的钢铁行业以及石化行业生产结构的调整与优化，以此为代表的交通行业、工矿行业、石化行业在未来几年里也将持续发展。另外，变压器厂商也在逐步加强售后服务（如保变、西变），对售出的变压器进行维护与检修，我们可以将变压器厂作为新的客户对象，为其提供变压器故障监测与定位系统。根据我公司的预定的前期目标，以北京、上海、天津、河北为主要市场，经市场调研得知，北京、上海附近范围内110kV、220kV变电站数量为1500到1800座，550kV变压器数量约为400到500台；变压器的年平均增长率为20%，110kV、220kV变电站的年平均增长量为7%（550kV变压器的增幅较小，忽略不计）。综合考虑故障监测与定位的准确性与高效性、操作的可行性与方便性、变压器安全可靠工作要求程度的高低性等各方面因素，较为合理的配置方式为为每座110kV、220kV的变电站配一套故障监测与定位系统，为每台550kV及以上的变压器配备一套监测与定位系统。另计及变压器局部放电故障监测与定位系统在国内市场还处于空白阶段，预计2010—2014年变压器故障监测与定位系统的市场需求量如下表：第2章市场定位3.2.1产品类型定位我公司的特色产品即为拥有国际领先水品的变压器局部放电射频监测与定位系统，针对目前的市场情况，填补了市场空缺，使我公司产品能很快进入市场。同时，考虑到产品成本较高，价格较贵，初期打入市场不能很快为客户所接受，特别是一些购买实力相对薄弱的客户群体，不能很快认可并购买本公司产品，为更快更好的适应市场，我公司将产品分为两类：实物产品和服务产品，针对不同消费水平的客户群体，提供不同类型产品，这也正是本公司产品特色之一。产品类型具体如下：出售变压器局部放电故障射频监测与定位系统；提供变压器故障定位服务（我们将专门成立服务小组，由两名技术人员到故障现场为客户进行故障定位服务）。对于经济实力雄厚的大型电力公司我们以出售设备为主，并定期提供相应的服务，而对于购买能力不足的小规模的电力公司及变电站我们以提供服务为主，目前市场上没有单独提供服务的项目，这是我公司针对市场空缺的特色服务。实行产品服务一体化的经营模式，不仅能够灵活的适应市场需求，同时又将有助于我们迅速拓展销售市场，提高公司知名度与信誉度，增加市场销售额，利于公司初期的进军市场和公司的长远发展。3.2.2目标市场定位根据公司产品特点,以及对消费者市场的分析,依据公司的发展战略和主要电站的分布图，确定公司目标市场如下：以北京、上海为代表的一线城市的电力系统公司以北京、上海为代表的一线城市的电力系统公司继续向二线城市的电力网络，并关注市场注意技术的更新与完善进军全国，扩大服务内容，用于其它大型电力设备的故障检验与定位并逐步开展海外市场全国电站分布情况图1）在公司创建的初期，主要是以北京、上海为代表的一线城市中的各电网及电力公司。2）公司发展的中期，随着公司知名度与信誉度的提升，销售网络的健全，公司的目标市场也不断扩大，开始向一些二线城市的电力网络进军，并向其他领域扩展，同时注意技术的完善与更新，进一步提高市场的认识度和竞争力，扩大市场占有率。3）在长期中，随着公司多元化战略的实施，扩大服务内容，用于其它大型电力设备的故障监测与定位，公司的目标市场将渗透到其他领域，并逐步开展海外市场，与外国相关企业竞争。3.2.3销售量定位预计1）实物产品销售量定位预计虽然本公司产品填补了市场空白，市场需求量巨大，但由于产品为新兴产品，成本较大，价格较高，不能很快被大部分客户群接受认可，同时公司起步阶段受知名度、信誉度等因素的影响，公司前期产品市场占有率不会很高。在基于上一部分对行业市场的分析与预测，并结合我们公司的具体情况，预计本公司产品市场占有率第一年约为1%，第五年将达5.5%。2010—2014年，本公司前期的产品销售量如下表：2）服务产品销售量定位预计统计数据表明，以台数计的变压器年平均故障率约为0.56%，以容量计变压器年平均故障率为0.65%(2001年3月第2卷第1期：1995一一1999年全国变压器类设备事故统计与分析王梦云,薛辰东)。计及变压器数量增长率为20%，预计出2010—2014五年内全国变压器（35kV及以上）故障次数如下表：2010年2011年2012年2013年2014年变压器数量4250051000612007340088080故障台数170204244293352考虑变压器故障严重程度不同，对于故障程度较轻的变压器不一定要进行故障定位，我们的服务次数以0.4%的故障率进行计算。由于服务产品性质不同于实物产品，本公司前期服务即以全国为市场，同时，由于服务产品价格低廉，性价比较高，较容易为客户群所接受认可，并且目前市场尚无同类服务项目，故我公司预计前五年内即将取得45%以上的市场份额。据此我们预计2010—2014五年内变压器故障定位服务次数如下表：2010年2011年2012年2013年2014年预计服务次数93261102170市场占有率5.29%15.68%25%34.81%48.30%第四部分成本分析与定价任何企事业从事生产活动的最终目标都是获取利润，具体可通过产品定价来实现。合理定价是赢得市场和利润的关键。科学的定价策略将增强本公司产品的市场竞争力，提高销售量，占据高市场份额。其重要意义不言而喻。下面我们将运用科学严谨的定价方法，在保证利润，兼顾市场的情况下对本公司产品制定相应的定价策略，估算我们的成本和销售价格第1章成本分析4.1.1成本分析下表为前五年公司预计成本费用表：年份项目20102011201220132014定位服务次数93261102170定位服务成本1.7/次1.7/次1.7/次1.7/次1.7/次产品数量20427098124产品成本85/套85/套85/套85/套85/套主营业务税金及附加171.976369.848621.504881.1281142.08销售费用14.814.814.814.814.8管理费用117.8943112.7112.7112.7112.7财务费用19.945.446.177.348.42所得税00260.729689.4681155.93成本合计2039.914127.1887287.37410818.27813733.52第2章定价策略4.2.1产品售价定价目标每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。1）获取利润目标利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。在公司成立前期，为了减少风险，保护自己，且限于力量不足，我们只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。因此我们采用合理利润定价，为企业避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润。2）占领市场目标一个企业的利润高低并不必然反映这个企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争企业的关系。市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。4.2.2竞争市场分析目前国内市场乃至国际市场，变压器局部放电检测定位主要以超声波定位方法为主，但还未广泛投入市场。采用这种方法的设备性能比本公司的产品定位性能差，定位误差较大，其价格在60—70万元人民币。英国DMS公司的变压器局部放电故障监测与定位系统售价近200万元人民币。4.2.3具体售价定价分析1）定价原则Ⅰ、成本导向定价法（以成本加利润为基础，根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整，保证企业不亏本）Ⅱ、竞争导向定价法（根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格，使本公司的产品价格在市场上具有竞争力）Ⅲ、渗透定价法（有专利保护的新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，以获得最高销售量和最大市场占有率）2）具体售价Ⅰ、成本导向定价法我们的目标是两年时间内取得200万的利润，在五年内取得1000万利润以成本分析中的第二年和第五年计算，设产品价格X万元，一次服务费用Y万元，则有如下计算：X*42+Y*32≥200+4127.188X*124+Y*170≥1000+13733.52结合实际情况，根据纳什均衡理论即最优化理论可得定价：产品价格100万元一次服务价格8万元Ⅱ、竞争导向定价法由于我们的技术在世界上也处于领先地位，同时也为了保持国际竞争力，我们的产品价格定在90到120万元间。Ⅲ、渗透定价法新产品在前期打入市场有难度，价格会低一些，兼顾成本，将价格定在95万元综上所述：产品价格加权平均=100万元一次服务价格=8万元4.2.4价格调整由于客观环境和市场情况的变化，本公司会对价格进行修改和调整。Ⅰ、降价企业在以下情况须考虑降价：（1）企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场需求。（2）面对竞争者的“削价战”，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。（3）生产成本下降，科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也应下降。Ⅱ、提价提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在许多情况下不得不提高价格：（1）通货膨胀。物价普通上涨，企业生产成本必然增加，为保证利润，不得不提价。（2）产品供不应求。一方面买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件；另一方面也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。第五部分市场营销在现代社会，营销策划并非企业的主观意识，其存在是有客观必然性的。计划经济时代企业只要经营好生产抓好质量就万事大吉了，而市场经济发展到今天，面对激烈的竞争，企业不得不更多的考虑如何搞好销售，国内也引进了很多国外先进的市场营销理论，如科特勒，国内也出现许多智囊机构，如蜥蜴团队，采纳，李光斗，许多企业正在逐步应用，结合且产生效益，如青岛啤酒，白象方便面，天年。现在许多有实力的大企业都建立了自己的策划部门。职能的设置也逐步完善，如开发部，市场部，广告部，公关部等。通过设立相应职能部门来完善和创新企业营销和市场运作。这些部门成为现代企业占领市场的利剑。下面我们将详述我们的营销策略第1章营销环境分析5.1.1国际环境能源的开发和利用是一个世界性的课题，它直接关系到人类的生存和发展。而能源的储量是有限的，解决能源问题的重点自然就落到了能源控制和节能上。能源需求与供给紧张矛盾无疑为节油、节电项目的发展提供了一个良好的契机。我国是能源消耗大国，单位GDP增长所消耗的能源是世界平均水平的3.4倍，实施“九一五”规划纲要以来，我国把节约能源作为一项基本国策。发展循环经济，建立资源节约型社会已经成为当前的社会热点。虽然现在全球经济整体呈现颓废态势，但在全球支柱产业——能源利用与开发上各国都没有缩水，甚至有加强趋势。最近在哥本哈根的召开的全球气候会议也在表明，节能减排势在必行！5.1.2政治与法律环境2007年10月28日新修订的《中华人民共和国节约能源法》将于2008年4月1日起施行。国家对生产、使用列入本法第五十八条规定的推广目录的需要支持的节能技术、节能产品，实行税收优惠等扶持政策。第2章营销目标5.2.1营销理念以顾客满意为标准，优化产品服务为目标，节约点滴能源为宗旨5.2.2短期目标成功进入市场，取得2%的市场份额，初步站稳脚跟，取得200万利润，目标时间为2年。5.2.3中期目标取得市场份额的5%，在市场上享有一定知名度和信誉度，取得年1000万利润，目标时间为5年5.2.4远期目标取得市场份额的20%以上，在市场上打造出自己的品牌和特色；在深圳创业板上市，进军海外市场，将红旗插遍全球，不定期收购一些有潜力的同类型小公司，与竞争对手保持既有竞争又有合作的关系，创建一个和谐市场，竞争是创新的源泉，目标时间十年到十五年十五年内预计销售图第3章营销策略5.3.1营销市场初期以北京、上海、天津、河北等一线城市和发电用电大省为主，其后向四周辐射，最终推向国际市场。5.3.2营销渠道1销售渠道分析初期主要是打入市场，在北京总部设办事处，负责华北地区的产品推广2公司直销初期主要销售方式。鉴于产品的高技术含量，产品初期进入市场必须打出知名度和客户认同，因此初期主要以公司直销为主。企业各分部小组项目团队直接出动，与客户开展业务联系，商讨有关事宜。签订合同后，产品将直接运抵客户公司，并由专门的技术人员负责安装和调试。我们会实行实时客户状态跟踪，用以提供优秀的售后服务。3间接销售公司发展中后期将发展区域代理商。建立区域代理奖惩制度，对商铺进行客观公正的奖惩，明确代理商责任与义务，确保代理商利益，定期对代理商进行培训4网络销售建立公司主页，设立在线客服，通过网络宣传产品，进行产品的销售。5.3.3推广策略1展销会及研讨会本公司将安排各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：现场性能展示、客座专家的咨询活动、携手华能集团、国家电网公司等大型公司以及华北电力大学等高校举办大型研讨会、在电力年会上展销公司产品等。2广告企业在现代市场竞争环境下应重视广告宣传，广告宣传的需求效应和供给成本效应的经济学分析，表明现代企业在经营中应重视和加强广告宣传工作，广告宣传容易形成行业进入壁垒，企业为巩固市场地位，抑制潜在新竞争对手的竞争，更应加强和重视广告宣传。（1）广告主题我们的产品主要是在新世纪节能环保减排的大环境下而萌生的产品，所以所有广告将以之为理念对产品进行包装、宣传（2）广告媒体策划Ⅰ、报纸杂志预想在电力方面的期刊杂志等流动媒体方面刊登以企业产品形象及产品功能特点为主的广告信息。并以招商合作形式为辅的定位宣传。预计将在《中国电力报》中刊登Ⅱ、网站宣传建设本公司网站，建立与其他知名电力企业网站的连接。在网上建立学术研讨专门站点进行网上讨论等，建成一个完整的“研—展—销”的网络体系。在百度、Google上竞价排名，增加出镜率。Ⅲ、广告等相关费用A、《中国电力报》预计每月在《中国电力报》题花（挂牌）第七版，费用1500元，一年共计24000元B、百度竞价排名一年4000元共计每年28000元3校友牵线公司前期可以充分利用华电校友遍布全国电力行业的资源，从校友这里突破。通过各校友与客户取得联系，并允许一定程度的免费试用4结果预测相信通过以上策划和广告部员工的协作实施，一定会很好的将该技术宣传出去，赢得广告目标，并使其知名度不断提高，最终赢得厂家的购买欲，最终占领市场，同时产生经济效益。第4章产品服务5.4.1实施目的确保对销售出去的产品进行及时有效的跟踪服务，解决经销商对服务质量问题的顾虑，让服务为产品增值。并对由于换货引起的相关费用归属问题，做出明确规定。5.4.2适用范围本条款适用于优控内部各相关部门及所有经销商。5.4.3具体内容售前服务：如果您想要购买我们的产品我们将竭诚为您提供下列售前服务Ⅰ、免费提供关于产品的相关资料供您选择Ⅱ、如果您需要我们会上门为您现场解答各种相关问题售中服务：Ⅰ、免费送货上门Ⅱ、免费上门实地考察、安装产品Ⅲ、安装完成后请客户验收，直至客户满意售后服务：Ⅰ、即自您购买本公司产品之日（以正式购货发票日期为准，