大学生实习体会心得15篇

第页共页大学生实习体会心得15篇大学生实习体会心得15篇大学生实习体会心得1今年的这个暑假，我并没有回家宅着避暑，而是就在学校所在的城市进展暑期实习。在我的实习生活中，我明白了很多的道理：在平常的工作中上级欺压、责备下级是难免发生的。虽然事实就是如此，但这也给我上了非常珍贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取别人给你的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心的听他讲话。即使被批评是很难受的，也要明确表示你是真心在承受他们的批评。只有这样才能在失败中汲取教训，为以后的成功展路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可琐屑比赛，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和四周的人沟通思想、关心别人、支持别人。实习的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的实习生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历往应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期实习。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛劳，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会理论。由于很多的大学生都清醒得知道。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会理论中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题才能。通过参加一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的才能要依靠理论的经历和锻炼。面对日益严重的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期实习作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会理论才能。如今的招聘单位越来越看重大学生的理论和动手才能以及与别人的交际才能。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进进社会后可以尽快走上轨道。在这次假期的工作中，我懂得了理论与理论相结合的重要性，获益很多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实习是一个开场，也是一个出发点，我相信这个出发点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。大学生实习体会心得2上周开场，全校每个班晚上都在排练晚会节目，我们班也不例外，班主任全权交由我负责，这真是一个重任吖！几乎每天晚上我都会去指导，俗话有说，万事开头难，前两个晚上完全是群魔乱舞，练的一点起色都没有，有一两个学生总是在抱怨：好难吖，老师，我不想跳了……后面经过我的思想开导，她们容许克制一切困难，正值青春年华，就该不畏困难，做事不半途而废，坚持就是成功！这两晚渐渐有点起色了，坚持做一件事，并努力去把它做好其实并不简单，所以，她们是很棒的！！强烈的班级荣誉感驱使她们认真地去完成这件事，我觉得还是挺欣慰的，我也会尽我职责去指导好她们！大学生实习体会心得3作为师范毕业的大学生，我也是明白我今后的工作是老师，而且我理想的职业也是老师，在正式踏入老师的岗位之前，我也是在学校的安排下，进展实习，让自己提早去体验作为老师是该如何的工作的，在这次的实习中我也是有一个感触和心得。虽然说在之前的假期，我也是有去进展过支教的理论，但是和在教室里去教孩子们还是有一些区别的，支教更多的是教一些孩子们感兴趣的知识，对于他们的学习成果要求并没有那么高，主要是让他们学一些东西，至于最后学的如何，反而在支教里并没有那么的重要的，毕竟真正的教学还是要靠当地的老师去把握，而实习中，我明白了，想要教好学生，上好一堂课真的是不容易，需要准备的也真的太多，但同时也是让我是感到兴奋，越是有挑战，我也是更想去做，同时通过这些也是能进步我的一个教学程度，让自己以后能更好的把老师的工作给去做好。和学生们的一个交流也是很重要的，假如只是顾着上课，其实很难的让学生们学到，只有多去理解学生，知道他们想什么，学到的情况详细是怎么样子的，那么才能在课前的准备教案的时候更有针对性，而不是只是按照着教学的流程和课程的安排去准备，那样虽然讲课比拟的轻松，但是学生们却不一定能跟上讲学的进度，成绩也不是那么容易去进步的。只有理解他们的学习进度，对他们的一些难点多去讲，把根底打牢，那么才能更好的把教学的工作去给做好的。多和同事去进展交流，让自己收获更多的经历，懂得更多的教学方法，把教学给去做好，在实习中，有老师带我，但是我也是有问题及时的问，同时也是去请教一些老老师，从他们的工作经历里汲取知识，让自己能少走一些弯路，能更快的去适应工作，和学校相比，工作的责任更重，而且要做的事情也是特别的多，我明白我不能和像学校一样的学习节奏，而是要加快，让自己更快的去成长，那么才能在正式的走上工作岗位的时候，更加的沉着，更加的能把工作去给努力做好。这次的实习，我感触很深，教学的工作需要我们要对学生负责的责任心，在学校里，你没学好，那就再努力一点，但是在工作中，假如你做不好，那么就是对学生的不负责任，所以更是要严谨的去做，提升自己的教学程度。大学生实习体会心得4何为尽心，何为尽力？有时候人们根本不知道自己能做到什么地步，因为他们从来没有尽力过。我找了三节自习课的时间，让学生们做了一张第四课的卷子，这张卷子的知识点是让他们前一天刚背的，而且卷子的内容非常简单，分为填空，选择，大题。而且在选择题，填空，和大题的材料处都是互相有答案的，只要认真的学了，哪怕没有全都背过，也没有什么关系。但是没想到，就算是这样简直是把答案摆到他们面前，只差自己找的条件下都有好几个十几分的，最差的一个2分。整的我都感觉是我自己教的出了问题，但是还有考的很好的，总分值46，还有一个45的呢，这怎么解释啊。既不聪明还不自己努力背，努力学，这咋整。于是，我让所有二非常以下的孩子回家之后让家长在卷子上签字，没有什么别的想法，就是想让他们的家长理解一下自己孩子的学习情况，多关注一下自己孩子的学习成绩。但是我没想到的是，周一出现了很特殊的事情。有两个孩子没有签字，但是原因是家里没有人。我一下有点懵，没有人是什么意思。于是下了课，我让她们俩个到我办公室说清楚，仔细一问才明白，她们的爹妈都太忙了，就算是周末也不休息。早晨六点上班，晚上十二点才回来。家里又没有什么别的亲人，所以就是想签字也没方法。我意识到了一个很严肃的问题，乡镇中学的孩子家庭有的比拟特殊，父母太忙的话确实顾不上家里，假如没有爷爷奶奶，更是缺乏家庭的关心。这也是学习成绩差的一个主要原因，因为周末的话没有人管，自然天天出去疯玩不学习了。于是我在问了她们俩的家庭情况后，知道了家都住哪，有一个离学校很近的孩子，我让她周末到学校来学习，因为我周末不回家的话还是有时间看一下的。当时，这个孩子自己就开场哭了，我也只能是做一些自己可以做到的事，再多的话我也没方法。办公室还有一个离我很近的老师，听了之后说真是个好老师，而她们的班主任那么是半开玩笑的说，想让好几个孩子都来，我也就只能笑笑不说话。其实，我让她们来学校学习，一个是为了她们的学习成绩，还有就是她们的平安。假如家里的父母经常不在的话，自己老是跑出去玩，说不定就会有什么心存不轨的人。所以我也只是尽自己所能做的，来帮她一些。我觉得一个老师，对自己的学生这样，也是理所当然的吧。大学生实习体会心得5最近一段时间，我一直在备课，讲课。收获颇丰，总结起来，有以下几点：一、老师应当是一个引导者课堂中，老师应当而且必须认清学生的主体地位，作为老师应当去引导学生动脑考虑问题，而不是一味地把答案硬“塞”给学生。授人以鱼不如授人以渔，方法比答案重要。二、进展充分的课堂预设备课时，要进展充分的课堂预设，以尽最大努力防止课堂上的为难，卡壳。三、理解学生的家庭情况父母是孩子的第一任老师，父母对孩子的影响是宏大的，在进展班主任工作时，一定要多与父母沟通，努力换位考虑，关心保护每一名学生。四、不耻下问在课程逐步向前推进过程中，我越发的发现自己存在着很多问题，这个时候一定要虚心学习，学习其他老师的授课方法，以帮助自己不断进步。五、进展教学反思指导老师每次听完课之后都会耐心的指出我的缺乏之处，并且提出改良意见，促进我的成长，上课之前我把上课用的PPT给指导老师看，老师总是耐心的提出修改意见，并且叮嘱我一定要有板书，板书应当言简意赅。六、布置作业要精初二的学生需要学习七门课程，每门课程有半个小时的作业就已经不算少，老师要有全局观念，不能布置过多的作业，这就要求我们的作业一定要精，努力做到练习一道题就有一道题的效果。在接下来的顶岗实习生活中，我一定及时反思，努力进步自身的才能，努力成长为一名合格的语文老师。大学生实习体会心得6会计工作本来就是烦琐的工作，在这次实习的过程中我们深化体会到了这一点。在开场的实习过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们认识到了这一缺乏之处之后，慎重填写，不但速度加快了，效率也进步了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。通过这次实习，增强了我的理论才能。对自己行事的态度也有所改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作才能，本学期初，我在一家建筑公司进展了专业实习。建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教诲我的是老会计xxx。刚到会计部xxx就叫我先看她们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以纯熟掌握，也正是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以致于后来艳姐让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深化的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否那么总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定开展方案的根据。从制单到记帐的整个过程根本上理解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。xxx很有耐心的跟我讲解每一种银行帐单的款式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了根本认识以后学习起来就会更得心应手了。通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到理论中去，并且在理论中得到了经历，同时又获得了许多理论知识中所没有的理论经历，这不仅丰富我的工作经历，更加进步了我的业务理论程度。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的理论经历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和理论经历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。大学生实习体会心得7在xx第二中学为期五个月的顶岗实习，是我一生中最难忘的。因为它不仅让我真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任,而且让我第一次接触了班主任工作,积累了不少珍贵经历……作为一名实习老师,我能以老师身份严格要求自己,为人师表,处处注意自己言行和仪表。为期五个月的实习生活中给我的收获很大。让我们初步掌握了从事教育教学工作的根本技能,学会了对学生进展思想教育的方法和手段,也深深体会了做一名荣耀的人民老师尤其是从事中学教育的一线老师的'艰辛和不易,深感肩上的责任重大,对老师这一神圣的职业有了更深化的理解和认识,体验到了老师的苦乐酸甜,为我们以后的老师之路打下了坚实的根底。总结实习主要是以下内容：一、课堂教学方面作为一名实习老师,我能以老师身份严格要求自己,严格要求学生。我虚心向原任课老师学习,把教学内容以生动活泼的形式教给学生,充分调动学生的积极性。实习开场的前段时间,我认真听原任课老师的课。我会认真做好听课笔记,注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的局部,以吸收老师的优点。同时,简单记下自己的疑惑,想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点,都有值得我学习的地方。课后揣摩他的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法等。同时,我注意学生的表情反响,考虑以后我要以怎样方法去上课才能到达良好的效果,也就是“备学生”。同时,我在准备第一堂课。第一堂课很关键,上好第一节课,容易给学生和指导老师信任感。所以我试讲—修改—试讲,这样反复地练习、完善。二、管理学生方面但是,在教学的过程之中,难免会遇到一些或淘气的孩子。但身为教职人员,是不可以用暴力或什么尖端的语言来到达教育的目的。或许会起到反作用,后果可能会不堪设想。是的,在一个国家,人人有权利,人人有利益,学生也不例外。假如不尊重学生的利益,别看他们小小年纪,他们会用自己的权利保护自己的利益,这样就会反作用与老师。更不用说我们如今是实习老师。所以,不尊重学生,不善待学生是不对的。我认为,这是教育上的一种失败。所以,不同的学生就应该利用不同的教育方式,对症下药。更不能轻易的放弃他们。我上的是初二年级的课,还是觉得他们那么小,那么的得意,简直还是对着父母撒娇的宝贝。上课时都是满怀兴奋的情绪,喜欢说话,喜欢打闹。但在课上,我喜欢用一些自己觉得比拟人性化的教育方式来压制他们的兴奋情绪,控制他们的不良行为,这样下来,获得了很好的教学效果。从那时起,我就非常注重对学生的教育方式和课堂的教学效果。我认为,这不单是我们老师,就连每一位同学的家长也值得注意啊!三、班主任工作方面另外,我还觉得作为一个班主任,除了参与班级的日常管理外,在教育上只认识到严和爱是远远不够的。通过向教育指导老师和班主任指导老师的学习,我才明白。做班主任最主要的是:找到严和爱的切合点,并且在工作中要注意制定实在有效的班规,并通过班干部轮流制实行。并对没有当过班干部的同学给予指导。常常组织班干召开班干部会以。要充分理解班级情况和学生的心理状态,有的放矢的进展教育和解决问题。实习生活很快就过去了,将会带着一丝伤感和不舍分开这所实习学校。在实习的日子里,我和指导老师还有学生结下了深沉的友谊。相信今后无论什么时候回想起这段实习的经历,都会觉得非常的快乐,对自己的将来会很有信心,而且会永远铭刻于心!我衷心希望我的指导老师们工作顺利,我人生中第一批学生学业有成。当然,在工作中,我还有很多做得不尽人意的地方,相信我会尽快端正我的态度,改正我的错误,为以后的工作打下坚实的根底。实习的这段时间不近悟出了以上的经历，我也在不断的学习和提升教学技能。大学生实习体会心得8岁月如梭，由入职到如今已有半年之久。从最初在焊装车间学习，接着到了增城二厂支援，后来回到一厂总装车间学习，如今已定岗在焊装车间wea班。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹。书本里的知识只是外表的，而更深化的理论学习还需要我不断去积累经历。在半年的学习工作中我认识到了以下几点的重要性:1。沟通消费领域每个环节都是一环扣一环，每个岗位都需要沟通来传达消费信息，假如某岗位出现问题时，现场人员不及时反响到班组长而选择自行处理，就容易造成异常的发生，其后果不堪设想，做好沟通工作才能确保工作顺利地进展。2。工作态度态度决定一切，什么样的态度决定着怎样的工作效率。每个岗位都需要具备责任心并按照作业标准书要____作，得过且过和自把自为的心态做事必然会造成异常的出现。工作中需主动地请教有经历的同事，具备改善的意识，积极地发现问题并告知班组长一起找到解决问题的方法。3。将来工作定位作为一名大学生，不能只着眼于在班组里熟悉各岗位作业流程并能顶岗作业，更重要的是培养成为一名管理者，具备处理现场问题的才能，掌握管理方法和多种工作手法、工具。4。平安问题平安为了消费消费必须平安。现场人员操作必须严格按照作业标准书作业，佩戴好相应的劳保用品，保护好自身平安。另外，车间里车辆、设备较多，不要野蛮作业导致别人受到伤害。刚进入焊装车间，现场的环境比我想象中更为恶劣，噪音、粉尘大，气味重、零件体积大而且重，根本是体力劳动以致于很不习惯。半年里，通过不断学习，掌握到了各岗位的业务流程和接触到了多种工作手法、工具，体验到了现场人员工作的辛苦，也发现自己仍存在很多缺乏之处，希望在日后能不断积累经历，以敏锐的目光去发现问题，以灵敏的思维方式去解决问题，为公司日后的开展献出一份力量!大学生实习体会心得9感谢上天的缘分让我们五个女生从天南海北，不同的学科聚在一起，我们每天一起上班，下班，吃饭，感情日益深沉。上了大学以后，除了和室友这么亲近，再也没有这么亲近的朋友了。感觉自己太过幸运，可以在最最幸福的年纪做自己最喜欢的事情和自己喜欢的人。何其有幸，让我们五个人途径彼此的盛放，在最美的年华遇见彼此。在支教一段时间之后，我们对宽城职教中心这里有了一定的理解，对学生也有了自己的一套的管理方法之后，我决定让我们五个组员在一起互相听每一个人的课程，学习对方的教育方法的优秀之处，以及互相指出一些有问题的地方，有那么改之无那么加勉。希望更加精进我们的专业技能，让我们的孩子们得到更好的教育。先试听了我们教英语的实习老师的课，字写得非常漂亮，声音也好听，人特别稳。然后是我的课，激情生动，严厉却也幽默。然后是计算机老师的课程，专业性非常强。后来是两个数学老师的课程，两位老师都特别细心，班里的同学根底不好，特别细心的给他们一个点一个点仔细的抠，耐心细心。虽然我们五个实习生肯定是经历缺乏，但是我们有的是年轻的干劲和激情，我们吃苦耐劳，不怕辛苦，愿意和学生们一起吃苦的精神还是值得表扬给我的组员们的。这活动开展得非常有意义，在精进我们的专业技能的同时还可以认识到自己的缺乏之处加以改良。在最最开场我们是应该展开类似这样的活动，在听完彼此的课之后，我们一起开展了一次简短的小小家庭会议。彼此说了对方的优点和值得改良的地方。还有最后我们彼此鼓劲，彼此打气，对以后的教学更加有信心了。希望从这为期一周的互相听课活动之后，我们可以为我们的孩子们带去更加积极的上课态度和更加成熟的教育理念方法。我们五个人可能在教学方面还是缺乏经历的，但是我们会一直抱着一颗谦虚的心，向老师取经，向彼此取经。这次听课交流会开展的非常好，我的组员们都特别棒，特别配合。我们在最好的年纪遇见彼此，途径了彼此的盛放，我们一定会成为彼此的坚强后盾。大学生实习体会心得10这一周学校举办了优质课比赛，我们初一英语组也有三位优秀的老师报名了，其中就有我的指导老师。她们为了这个优质课比赛做了精心的准备，准备课件、准备学案，熬夜几班加点的工作为的就是希望自己可以获得好成绩。我们同在一个办公室，我看到了老师们为了优质课比赛付出了太多，她们加班加点工作，课件反反复复的更改，认真听取其他老师们的建议，甚至是一点细节也不肯放过，这种敬业精神我觉得非常伟大。老师们是多么的严谨认真，我觉得我应该向这些优秀老师们学习，学习她们的敬业精神，学习他们的一丝不苟，学习他们的脚踏实地，务实前行。在以后我要更加积极地投身教育事业，多关注教育改革创新，注重学生们的创新理论，不断进步学生们学习英语的积极性和主动性，进步和培养学生的学习才能和英语表达才能，不断改革创新，来激发学生的兴趣和积极性，争取努力去创造有利于学生全面开展的环境，让学生们在快乐理论中学英语，全面进步学生们的综合素质，让学生们得到全面开展，让学生们不断去实现自己的人生价值，让理想照进现实！在听课的过程中，我看到了老师们在讲台上的精彩表现，老师们的口语都特别棒，课堂设计也非常贴切恰当，课堂气氛也不错，师生互动相当频道，教态也非常自然，学生们学习的积极性和主动性都很高，完全看不出紧张，整节课下来感觉自己都是在欣赏老师们的才华，我真的很佩服老师们在短短几天的时间里就可以做到，我也要努力，努力学习，争取可以做到像老师们那样优秀。每位老师都有自己的特色，她们都非常棒，她们都非常优秀，我觉得自己能和他们在一起工作，自己真的好幸运，也真的很幸福。老师们都特别和蔼可亲，我们在一起甚至可以做到无话不谈，这种感觉让我在顶岗实习的这段时间里感觉很幸福，虽然生活很苦，虽然我时常会感到身心俱疲，但是想到老师们的好，我就会感到非常开心，非常欣慰！我甚至会舍不得和她们分开，所以我要更加珍惜接下来的日子，努力改变自己，完善自己，充实自己，提升自己。在今后，我要把追求理想、言传身教、言行一致作我人生中的追求和目的,要努力去做好为人师表的准备,要默默奉献，要脚踏实地，要砥砺前行，要务实向前，不畏困难，努力去做培育人才,去教书育人，要在默默奉献中去实现我的自我价值和人生价值,在平凡中实现自己的伟大梦想，在平凡中去成就伟大，在平凡中去成就自己，为了这个伟大目的，我要不畏困难，勇往直前，砥砺前行，永不放弃，务实前行！大学生实习体会心得11到今天为止，来到xx办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进展一年一次的例审，经历了圣诞节时xx区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为xx导购员进展培训，经历了销售活动的火爆场面这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时xx区万达广场新开业时，在国美万达店xx专柜帮助促销xx彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的缺乏。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往xx专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开场促销xx彩电。对于我这个当时没有承受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美万达店刚开场促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、xx电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的程度解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出xx专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是xx电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开场。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销xx彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和答复顾客，怎么获得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很快乐，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和快乐，因为在我们的努力下，xx在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊！之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价xxRMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的将来会充满希望、更加美妙！大学生实习体会心得12回忆这段时间在工作上的努力，自己也是得到了非常大的转变，尤其是已经渐渐的融入到了职场的生活中。经过在工作中的不断学习，我更是每天都有新的体会，同时也逐渐地总结了些许在职场中的经历：一、多看，多学，多考虑到公司进展工作本来就是从开场的不会渐渐去学习，所以在这个时候便是需要多向了身边的人以及领导进展学习，尤其是在自己不懂的地方必需要表达出自己的疑问。看，是对自己的工作进展熟知的非常重要的一步，只有看别人的工作过程，才可以真正的将自己的工作连接起来，真正的明白自己岗位需要去付出的努力，同时才能更为精准的展开自己的工作。学，便是要学习别人优秀的方面，对于工作更是有非常多的方面是不得而知的，所以便是需要付出努力去学习更多。考虑，是对自己的工作进展消化的重要一步，只有自己去理论，去不断地考虑每一步需要注意的事项，更是渐渐的感悟工作中可以有更多成长的地方，这样才可以促成工作中的优秀开展以及才能的提升。二、做到有效沟通沟通是人与人交流非常重要的东西，在与周围的同事与领导进展沟通的过程中需要及时的捕捉到他们的重心，尤其是在工作的讲解过程中，一方面我要表达出自己的想法，另一方面也要准确的明白到别人的想法。同时要注意在交流中的表达，防止一些信息的传递错误，导致工作进展的不顺利。三、坚持不管是在做哪样的事情，坚持都是我们必需要做到的，在工作中必定是会遇到不少的问题，但是也只有在其中坚持才可以真正的在其中得到成长，更是得到开展。作为职场的新人，我们必定是会犯下特别多的错误，这个时候就是应该要及时的反思自己，努力去改正，不要因为自己犯下的错误就疑心自己，甚至放弃自己。错误鼓励人不断前进的重要一步，同时也是在这样的环境下去成长的重要一步，所以不管是任何的时候都是需要更多的坚持。在这次的实习中，我渐渐地将书本上的死知识渐渐的与工作相结合，更是对专业知识有了更加深化的印象，更是明白了工作中非常重要的点，同时也决心更加刻苦的去学习，去提升自己，希望将来的自己是可以在职场中有更棒的开展。大学生实习体会心得13在西安x食品-月饼季节性消费，实习的日子已经完毕了。在此次实习过程经历了痛苦﹑快乐的成长过程，让我们更加坚强不屈，也熟悉了月饼消费工艺流程。以前听到月饼，都是中秋佳节，团聚的日子，而这次听到月饼却是我与家人离别的日子，一学期根本上都没有回过几次家，好不容易等到暑假却给泡汤了。考完试，休息一天后我们便准备从学校去x实习，到了之后我才第一次感受到我们以后就要和这个厂子打交道了，这就是我们以后要呆的地方。我们进厂后培训了劳动纪律方面的知识，天天在车间里培训，搞一些集体活动来增进我们那一班与其它各班之间的友谊，来团结一致的搞好这次月饼季节性消费。我那时想不通为什么要培训我们，让我们天天在车间里坐着啥活都不用干，如今才明白。我第一次接触到了这么多月饼，满满的摆放在半成品车间，然后在拉到我们手工包装车间。我们每天重复着同样的动作，折盒子或装月饼，日复一日，我们包装出了好多批货，听说本钱几元的月饼经过我们的手便可以卖到几百，x最贵的月饼(998元)还是由我们班包装的，这时我感觉好自豪。在外面超市逛时，看见消费者一盒一盒的往出提x的月饼这时更加快乐。天天在手包车间，见证了一个个礼品的形成。包装完了一个月后，由于我们包装的快，机械化消费赶不上手工包装，这时我们班被调过去手工消费月饼，我当时可快乐了，终于让我可以做月饼了，我们有一个师父专教，一个车间都是我们在手包车间的朋友，让我们整天就做些x的研发型月饼，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龙卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米苏﹑法式卡布基诺等一系列产品。从揉面团到搓圆﹑分馅﹑成型等整个过程中我都试着去做过。自从自己做了月饼消费的每个流程才体会到原来月饼真的不干净吖，或许这就是食品行业的潜规那么吧!每天都是八点对八点，工作是那么的累时间这么长，不想干了，可想来想去想我是x的员工，不仅代表学校也代表我自己，我一定要坚持，渐渐的也就没那想法了。终于到了九月十八号，我们停顿了消费与包装，十九号就给我们发工资了，好期待那一刻，拿到了工资后心里有说不出的冲动，第一次拿那么多工资，还让我锻炼了自己也得到了相应的回报。这次实习让我认识到了在社会上混真的很不容易，所以我们要珍惜我们现有的学生时代。也让我明白了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，让我更加坚强。大学生实习体会心得14回忆实习那段时间，我学会且懂得了许多在生活中没法获取的知识及道理。我总结了一句话：不仅要抓紧每一分钟学习，更要抓紧学习的每一分钟，但凡值得做的事，就一定要把每件事做好。从三个方面来阐述我在实习中获得的感受。一、从工作表现上来看首先，我时刻遵守着单位的各项规章制度。每天都会提早来到单位开场准备今天的工作内容。其次，对于不懂的问题，我会请教前辈老师耐心地为我们进展解答或者实际操作，从前辈老师那可以学到在学校接触不到的丰富经历。最后，没事的时候，要主动地寻事做，与前辈老师和同事们多进展交流并汲取社会经历。二、从个人收获角度来看首先，会在心态上有个转变，通常在学校总会觉得自己有一种眼高手低的通病，可是到了社会才发现，姿态摆得越高，越容易让人讨厌，很多东西都是从打印资料、复印文件、整理归纳档案等根底性工作做起，开场会觉得没技术含量，但到后来会发现小事里也有很多小知识。其次，对工作岗位有了更深化的认识，人力资部作为一个综合性的部门，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤效劳等繁锁工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，很