2023年点读笔行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告

2023年点读笔行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告TOC\o"1-3"\h\u一、点读笔企业战略选择 4(一)、点读笔行业SWOT分析 4(二)、点读笔企业战略确定 5(三)、点读笔行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、关于未来5-10年点读笔行业发展机遇与挑战的建议 7(一)、2023-2028年点读笔行业发展趋势展望 7(二)、2023-2028年点读笔行业宏观政策指导的机遇 8(三)、2023-2028年点读笔行业产业结构调整的机遇 8(四)、2023-2028年点读笔行业面临的挑战与对策 9三、“疫情”对点读笔行业可持续发展目标的影响及对策 9(一)、国内有关政府机构对点读笔行业的建议 10(二)、关于点读笔产业上下游产业合作的建议 10(三)、突破点读笔企业疫情的策略 11四、点读笔行业发展模式分析 11(一)、点读笔地域有明显差异 11五、点读笔行业存在的问题分析 12(一)、基础工作薄弱 12(二)、地方认识不足,激励作用有限 12(三)、产业结构调整进展缓慢 13(四)、技术相对落后 13(五)、隐私安全问题 13(六)、与用户的互动需不断增强 14(七)、管理效率低 14(八)、盈利点单一 15(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 15(十)、法律风险 16(十一)、供给不足,产业化程度较低 16(十二)、人才问题 16(十三)、产品质量问题 16六、点读笔行业竞争分析 17(一)、点读笔行业国内外对比分析 17(二)、中国点读笔行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国点读笔行业竞争强度分析 19(四)、初创公司大独角兽领衔 20(五)、上市公司双雄深耕多年 20(六)、点读笔巨头综合优势明显 21七、点读笔行业发展状况及市场分析 21(一)、中国点读笔市场行业驱动因素分析 21(二)、点读笔行业结构分析 22(三)、点读笔行业各因素(PEST)分析 231、政策因素 232、经济因素 233、社会因素 244、技术因素 24(四)、点读笔行业市场规模分析 25(五)、点读笔行业特征分析 25(六)、点读笔行业相关政策体系不健全 26八、点读笔企业战略实施要点 26(一)、打造自主品牌 26(二)、重塑企业价值链 271、规范研发设计流程 272、优化生产制造 27(三)、重视市场营销 28(四)、整合线上线下平台 29(五)、点读笔行业发展趋势 30九、点读笔成功突围策略 30(一)、寻找点读笔行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、点读笔行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从点读笔行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升点读笔行业广告效果 32(六)、点读笔行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕点读笔产业 32十、点读笔产业未来发展前景 33(一)、我国点读笔行业市场规模前景预测 33(二)、点读笔进入大规模推广应用阶 33(三)、中国点读笔行业的市场增长点 33(四)、细分点读笔产品将具有最大优势 34(五)、点读笔行业与互联网等行业融合发展机遇 34(六)、点读笔人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 35(七)、点读笔行业发展需要突破创新瓶颈 36十一、点读笔产业投资分析 37(一)、中国点读笔技术投资趋势分析 37(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 37(三)、中国点读笔行业投资风险 38(四)、中国点读笔行业投资收益 39

前言本点读笔市场行业分析报告为您提供一个深入、全面且实用的点读笔行业市场分析，以助您更好地了解点读笔行业市场现状、竞争格局和未来发展趋势。我们对各种权威数据来源进行了深入挖掘和分析，以确保您在做出关键商业决策时拥有可靠的信息依据。在本报告中，我们将关注点读笔行业市场规模、增长速度、竞争格局以及影响行业发展的关键因素。此外，我们还将对点读笔行业内的主要参与者进行详细的分析，包括他们的业务范围、战略动态和市场地位。在编写本报告时，我们采用了多种研究方法，包括定量分析、定性研究以及案例研究。我们重视从各种角度对行业进行深入剖析，全面展示市场的现状和未来发展趋势。本报告的目标是为您提供关于点读笔行业发展趋势和市场机会的关键见解，以支持您在决策过程中做出明智的选择。一、点读笔企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、点读笔行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、点读笔企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、点读笔行业PEST分析1、政策因素(1)点读笔产业发展规划明确要求，到2020年，点读笔产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，点读笔行业将成为政策红利市场。有关专业报告指出，点读笔产业将有助于提高人民生活质量。2020年是点读笔行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对点读笔产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)点读笔行业需求持续火热，点读笔领域资金利好，行业长期发展。(2)未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。我国点读笔产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为点读笔行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为点读笔行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统点读笔行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与点读笔相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为点读笔行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、点读笔、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现点读笔的普及»行业技术经验。(2)点读笔行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、关于未来5-10年点读笔行业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年点读笔行业发展趋势展望我国点读笔行业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加;联网运营比例将开始显著增加;专业化细分、精细化制造将成为点读笔行业的新发展趋势，点读笔行业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应产业发展趋势，促进点读笔行业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年点读笔行业宏观政策指导的机遇一是建立健全点读笔行业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究点读笔行业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的点读笔行业。(三)、2023-2028年点读笔行业产业结构调整的机遇二是大力推动点读笔行业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统点读笔行业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。点读笔行业的产业结构亟待优化升级。大力推动点读笔行业的发展，拓展新的发展和应用领域;通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在点读笔行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面;通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力;通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化点读笔行业结构的骨干力量;落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动点读笔行业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年点读笔行业面临的挑战与对策二是大力推动点读笔行业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统点读笔行业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。点读笔行业的产业结构亟待优化升级。大力推动点读笔行业的发展，拓展新的发展和应用领域;通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在点读笔行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面;通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力;通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化点读笔行业结构的骨干力量;落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动点读笔行业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。三、“疫情”对点读笔行业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对点读笔行业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对点读笔行业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限(短期、中期和长期等)、类型(金融、金融、服务优化等)和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的点读笔行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。点读笔行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持;专家学者普遍认为，对于点读笔企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，点读笔行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于点读笔产业上下游产业合作的建议一是加强点读笔行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破点读笔行业的价值链瓶颈。通过国际组织、点读笔商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的点读笔行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破点读笔企业疫情的策略一是加强点读笔行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破点读笔行业的价值链瓶颈。通过国际组织、点读笔商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的点读笔行业供应链流通，提高抗风险能力。四、点读笔行业发展模式分析(一)、点读笔地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，点读笔企业的区域分布也不同。传统点读笔企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、点读笔行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱点读笔相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,点读笔管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对点读笔的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与点读笔的关系,点读笔工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于点读笔的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对点读笔主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的点读笔行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内点读笔行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如点读笔设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解点读笔产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,点读笔行业个层面技术将会不断成熟,攻击点读笔产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴点读笔行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着点读笔行业技术的大量投产使用,点读笔数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题;二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展点读笔行业服务领域和内容,促进点读笔行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。点读笔行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的点读笔行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了点读笔行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。点读笔行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的点读笔行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。点读笔行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到点读笔本质上是行业宏观服务汇聚,围绕点读笔行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的点读笔行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与点读笔行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致点读笔行业的建设难以持续。(十)、法律风险点读笔行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷;同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使点读笔行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国点读笔实现信息化过程中,既懂IT、又懂点读笔以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便点读笔有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是点读笔行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,点读笔行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。六、点读笔行业竞争分析目前，我国点读笔领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对点读笔相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的点读笔产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、点读笔行业国内外对比分析国内外点读笔的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外点读笔有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业点读笔的探索方向和落地形式不同。国外点读笔注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内点读笔倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国点读笔行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，点读笔行业品牌的知名度不同。根据点读笔技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将点读笔技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高;个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据点读笔技术的供给维度分析，点读笔技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，点读笔产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国点读笔经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，点读笔行业已经进入了品牌竞争的时代。点读笔市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌点读笔企业的必由之路。(三)、中国点读笔行业竞争强度分析1、中国点读笔行业现有企业竞争情况目前,点读笔行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国点读笔行业上游议价能力分析点读笔行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,点读笔行业对上游议价能力较强。3、中国点读笔行业下游议价能力分析点读笔行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、点读笔、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,点读笔行业对下游议价能力较强。4、中国点读笔行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国点读笔行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内点读笔创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多点读笔领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着点读笔技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为点读笔领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域;AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有点读笔领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从点读笔整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的点读笔技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为点读笔领域第二大厂商,点读笔技术打造了从精细化应用方案,大大提升点读笔产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于点读笔的智能化产品,包括前后端的点读笔结构化、立体化和市场化产品,更是在点读笔领域拥有全产业链布局。(六)、点读笔巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军点读笔市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在点读笔技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、点读笔行业发展状况及市场分析(一)、中国点读笔市场行业驱动因素分析点读笔行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。点读笔行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：点读笔产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为：点读笔技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利点读笔产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得点读笔行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、点读笔行业结构分析点读笔行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整点读笔产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、点读笔行业各因素(PEST)分析1、政策因素(1)《点读笔行业发展规划》,明确要求到2022年点读笔行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2022年点读笔行业将成为享受政策红利的市场,相关专业报告指出点读笔行业将会有助于提高人民群众的生活质量。(3)2022年是点读笔行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对点读笔行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素(1)点读笔行业需求持续火热,资本利好点读笔领域,长期来看行业发展持续向好。(2)往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。我国点读笔行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。(3)规模不断增长的下游交易行业,为点读笔行业提供源源不断的发展动力。(4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为点读笔行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素(1)传统点读笔行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。(2)互联网与点读笔行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。(3)90后、00后等新生代人群,逐步成为点读笔行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素(1)高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将点读笔行业与高新技术对接，普及了点读笔行业科技体验。(2)点读笔行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、点读笔行业市场规模分析2019年,中国点读笔市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,点读笔市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国点读笔市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、点读笔行业特征分析通过对比点读笔行业属性和核心服务模式,可将中国点读笔行业分为四类。分别为创新型点读笔、创投型点读笔、媒体型点读笔、产业型点读笔和服务型点读笔。此外,由于点读笔行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,点读笔服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类点读笔行业中,因产业型点读笔多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为点读笔行业探索的核心方向之一。(六)、点读笔行业相关政策体系不健全国内点读笔的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以点读笔行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。点读笔行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。点读笔行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于点读笔的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏点读笔相应行业发展的内生动力。八、点读笔企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程(1)确定项目的可行性：以点读笔市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认点读笔产品研发设计可行。(2)研发人员要时刻关注行业趋势和点读笔的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注点读笔产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造(1)从公司点读笔上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用点读笔所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事点读笔具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司(需征得员工同意)。。(2)取消原点读笔生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生(3)对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消点读笔半成品库。(三)、重视市场营销(1)继续与主要海外客户公司保持长期合作关系点读笔公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内点读笔市场的开拓，以及线下门店的日常运营。(2)通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内点读笔市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，点读笔相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是点读笔的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的点读笔市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。(3)利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和点读笔行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、点读笔行业发展趋势未来，点读笔建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以点读笔建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使点读笔的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与点读笔发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。九、点读笔成功突围策略(一)、寻找点读笔行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、点读笔行业精准定位与无声消费教育点读笔行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从点读笔行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前点读笔行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对点读笔行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升点读笔行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，点读笔行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、点读笔行业渠道以多种形式传播大型点读笔商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大点读笔商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着点读笔行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕点读笔产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在点读笔行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、点读笔产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。点读笔技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，点读笔的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国点读笔行业市场规模前景预测点读笔技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对点读笔的应用需求也会增加。(二)、点读笔进入大规模推广应用阶中国点读笔技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进-专业市场引进-技术完善-技术在各个行业中的应用。。目前，国内的点读笔已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用点读笔的时代已经到来。(三)、中国点读笔行业的市场增长点据不完全统计，点读笔行业中有超过50%的公司提供系统集成服务，而新三板中有25%的公司也提供系统集成服务。在整个点读笔市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的点读笔行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分点读笔产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括点读笔管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与点读笔相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、点读笔行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对点读笔的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。点读笔电子商务将迅速发展。业界建立了点读笔质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测点读笔质量和重要安全指标，实现点读笔监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持点读笔产业与互联网等