医药实习报告锦集8篇

第第页医药实习报告锦集8篇医药实习报告篇1

一、实习目的

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才。对同学而言，也可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了进一步熟悉仓储物流的概念及其运营模式，了解实习单位的各项规章制度，增添组织性和纪律性，熟悉自身缺乏，严于律已，提高自身素养，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交往力量和应变力量，更好的适应物流行业的工作，我于20xx年1月10日到云南省医药有限公司实习。

二、单位简介

三、实习内容

按公司的支配我在仓储管理部实习，主要是跟随公司的保管员发货，即每个实习生都有一个师傅带着发货，每个师傅都有自己的账号和密码，每个仓库都配有电脑，师傅用自己的号进入公司系统，然后打印动身货单，我们发货就是看着发货单进行的，发完后要进入系统确认发货，这样拉货的才可以进入系统确认拿走货。我们刚开头是熟识药品，清晰的知道药品的货位，多跟随师傅盘点几次这样就能加深对药品货位的映象，其发货过程需要清晰的知道药品的品名、规格、批号、数量，这看是很简洁的事，但是它需要非常的细心，一不当心就会搞错，带我的师傅非常的优秀，从他们身上我学到了很多的学问，他们是那么的优秀、细心，每次发货都要看好药品的品名、规格、批号、数量，虽然他们对自己保管的药品已非常的熟识，但他们还是非常细心，我刚去不久时，对货物差不多熟识时便快速的发，觉得自己的效率不错，结果在师傅检查中发觉有时是数量错啦，有时是批号错啦，有时是规格错啦，更严峻的是品名搞错啦，这时才知道自己是那么的马虎啊，总以为自己很熟识啦就看也不好好的看看就发了出去，还好在师傅检查下发觉问题，不然将造成很大的失误，所以要有耐烦和细心啊，要做好就得像师傅多学习，不懂的就要准时向师傅请教。

药品进仓管理流程：

1、仓库依据已审核《选购订单》内容预备成品收货。

2、厂家送货到达后，厂家供应《送货清单》给收货仓管员，《送货清单》应清楚显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、选购订单号。收货仓管员将《送货清单》和对应的《选购订单》相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以《送货清单》和《选购订单》验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过营销部同意和取得营销部有权人的书面通知后才能超量收货。

3、仓管员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。

4、仓管员在电脑上开具《选购单》，并由仓库主管审核生效。将《选购单》打印一式三联，经仓库主管和仓管员签字加盖收货专用章后，第一联存根自留，其次联财务联连同送货单位的《送货清单》交财务，第三联对方联同时交财务。

5、返修品回仓，以对应的《选购退货单》为根据收货，仓管员核实货单无误后在电脑上开具《选购退返单》，注明原《选购退货单》号，并经仓库主管审核生效。

药品出仓管理流程：

1、仓库主管依据营销部传来的《销售订单》备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。质检部将合格成品装箱并在电脑上填制《装箱单》，审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。

2、质检部将《装箱单》汇总导出为未审核《销售单》，等待营销部总监审核发货。

3、仓管员依据客户持有的已盖章《销售单》和电脑里对应的《出仓单》〔对于批发商〕或《转仓单》〔对于加盟商〕发货。打印《出仓单》或《转仓单》一式二份，由仓管员、仓库主管和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。

仓库盘点流程：

1、盘点预备仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存状况。

2、盘点进行仓库主管组织仓库人员初盘存货。保管员就自己保管的药品仔细的盘点得出盘点结果，若消失消失差异保管员自查缘由。

3、盘点后期工作仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、出仓单，电脑自动生成《盘盈单》和《盘亏单》。仓库主管查找盘盈盘亏的缘由，并将《库存盘点汇总表》和差异缘由查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。

4、盘点其他规定盘点工作规定按品种多少进行，品种为300以上的1次∕月，100~300的2∕月，100以下的1∕月，参与盘点工作的人员必需仔细负责，品名、批号、规格必需明确；数量肯定是实物数量，真实精确；肯定不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。对于盘点结果发觉属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承当经济赔偿责任。

货物进库时，仓库管理员必需凭送货单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象，仓库管理员必需查点物资的数量、规格型号等项目，如发觉物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必需在短期内通知经办人员负责处理。、收料单的填开必需正确完好，供应单位名称应填写全称并与送货单全都。收员及经手人料单上必需有仓库保管员签字，并且字迹清晰。每批材料入库合计金额必需与发票上的金额全都。

各货物的的发出，原则上采纳先进先出法。材料出库时必需办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必需由车间主任〔或其指定人员〕统一领取，领料人员凭车间主任开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐，仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的连接工作，各相关部门的计算口径应保持全都，以保障本钱核算的正确性，库存物资清查盘点中发觉问题和过失，应准时查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题〔如受潮、生锈、或损坏等〕，应准时的用书面的形式向有关部门汇报。

我实习期间跟随了两个师傅，公司主要目的是让我们从不同师傅身上，不同库房中学到更多的东西，第一个师傅是在地上发货的，即药品是摆放在托盘上的，发货就到相应货位发就行。其次个师傅药品是在货架上发的，货架是铁的，分为三层，一二层是开箱的货，第三层是放整件的，当一二层货位上的货发完了就从第三层上拿下来发。仓库里有些药品须进行扫条码，该药品在入库的时候，仓库保在条码扫描器上输入自己的账号密码进入系统选择验收单扫描然后扫描每件药品的二维条码，通过扫描条码，将药品的基本信息记录下来，这些信息将自动消失在入库管理界面上，包括药品编号、名称、、规格、厂家，这些信息是不能更改的。整个入库过程中，只有在扫描器阅读完药品上的二维条码后，药品的基本信息显示在扫描器的屏幕上后，才能在入库数量栏目中输入实际的入库数量，在扫描器未阅读条码时，入库数量栏目是不允许输入的。当实物与扫描仪上数量相符后即可点击扫描仪上的该单扫码结束验收药品入库。当然药品出库时同样进入系统选择销售单扫描进行扫码，然后发出药品。

近效期、滞销药品的管理：半年之内的药品不能入库，每月定期检查药品有效期并在登记本上登记，发觉有近效期的药品应悬挂近效期标志牌。对近效期的药品按月进行催销，定期查看在库药品的库存结构，发觉滞销的药品要准时报告药库负责人员。

仓库的环境也很重要必需严格根据5S技术管理，5S技术是对生产、仓储、办公等各种环境进行掌握的一种先进的科学管理系统，5S是一种生产现场的管理技术，它为了是使生产现场管理形成一种良好的习惯，主要包括整理、整顿、清扫、去除、素养等五个方面。

一、整理：在仓储的现场，我们必需清晰必需品、非必需品，同时清晰货品的使用频率。依据不同的使用频率，分别有不同的处理方法。对于必需品，一般放在工作台四周；而对于非必需品，可以把它存到仓库里，并且定期检查；对于有些过期的物品，则应快速处理。整理的步骤包括：现场检查、区分必需与非必需品、随时清理非必需品、非必需品的处理、定期循环整理。

二、整顿：整顿是把需要的人、事、物加以定量和定位。通过上一步整理后，对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便需要时能在最快速的状况下取得所要之物，在最简捷、有效的规章、制度、流程下完成事务。整顿的过程中要留意人机联系、人物结合和场物结合。人—机联系指的是物流程序、工艺设计、作业空间、材料及制品、岗位器具、质量平安、搬动运输、设备运转、摆放状况等各种过程中，要通过计算机规划各个流程。

三、清扫：清扫的推动重点是将仓库彻底清扫，杜绝污染源，准时修理异样的设备并使之恢复正常。清扫过程是依据整理、整顿的结果，将不需要的部分准时去除掉，或标示出来放在仓库之中。

四、清洁：清洁是在整理、整顿、清扫之后，仔细维护，保持完善和状态。在产品的生产过程中，永久会伴随着没用的东西的产生，这就需要不断加以区分，随时将它准时去除掉。清洁的地方包括过道、仓储货位、货架、运输工具、平安工具、电气、文件资料等，它是对前三项活动的坚持和深化，从而消退发生平安事故的根源，制造一个良好的工作环境，使员工能开心的工作。

五、素养：仓库管理能否贯彻实施，能否长时间地持续下去，和员工的素养有很大的关系。修养的推动重点就是让员工得到5S方面的训练，让员工有一种责任感，让他们对于仓库的管理成为一种习惯，努力提高员工素养，这一个步骤中需要做火种、火源、电源、水源，平安工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级平安负责人对所在区仓库平安，严格执行各项平安规章制度，把握各种平安学问和技能，加强对产品的进出库验收及清洁，平安工作，确保精确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所询问的问题所提必答，加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容干净、，美观、防潮。

四、实习结果

所谓物料仓储管理制度体系，是指根据物料仓储管理系统构成的要求，将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总，从而形成一套行之有效、完好的管理制度体系。物料仓储管理制度是确保物料管理工作正常进行的坚实基础。

物料仓储管理系统是根据物料仓储管理的系统构成，汇总了指导性准则的管理制度。物料仓储系统的构成主要包括八个方面：物料分类、存量掌握、成品仓储、滞料和废料、选购等五种管理和验收、仓储、物料收发等三种作业。

物料仓储管理系统的各方面都详细规定了一系列的管理目标。其中，进行物料分类管理可以将物料规划得有条不紊，存量掌握使得仓储的物料所占用的资金最少，对选购回来的物料进行验收后储存进仓库，完成负责物料的领发作业时间不长，我来公司已经有3个多月了，在实习期间，领导和师傅们不仅仔细指导我们的工作平常还特殊关怀我们的生活，赐予了我足够的宽容、支持与关心。在这里，我想感谢全部在这段时间里关心过我的人。感谢他们让我不断进步，我不会辜负他们对我的期望，努力工作、努力学习，将来为社会做出更大的奉献。

经过这久在仓库里的学习，我了解到物流工作的冗杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增添感性熟悉，提高了自己的综合素养和力量，当然也对我们物流公司的运营状况有了一个整体的了解，切身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观能动性，为将来走上工作岗位打下良好基础。

五、实习体会

实习是对一个应届高校毕业生来说特别重要的经受，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在云南省医药有限公司的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对仓储管理物的流学问有了全新的熟悉，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，自己的缺点、缺乏，早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知，自己所学学问的肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必需让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

如今想想我们在学校学到的学问好少，没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，因此，在高校期间我们除了应具备扎实的业余学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业特别有关心。志当存高远，事应求卓越。在这几个月中我获益匪浅，我到达了实习的目的，增长了人生阅历和工作阅历。通过实习我对工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了真正的生活。实习单位的方式运用的很好，由指定的指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导我们的日常学习。我们在实习单位以双重身份完成了学习与工作的两重任务，我们像单位员工一样上下班，完成单位工作，又以同学的身份虚心学习，努力吸取着实践学问，在实习过程中，我主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加其公司的物流作业流程中，熬炼了肯定的组织力量和沟通力量，也做了很多的实际工作，提高了实践工作的力量，为将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。因此我们仔细的工作看法，较强的工作力量和勤奋好学的精神也受到了实习单位及其指导人员的全都好评。

医药实习报告篇2

时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。回顾这三个月的实习，让我学到了许多东西，以下是我的实践报告。

在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了熟悉。首先进行的是试验室的平安培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查。尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培育皿的清洗操作规程以及培育基的配制。进干净区的操作规程。遇到问题仔细的分析产生现象的缘由，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过许多的困难，曾迷茫过，由于同事领导的关心才能走过来。也由于他们的耐烦，培训让我学到了许多的东西。

学习了进车间干净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了肯定的了解.刚进车间和试验室的时候只是布满了奇怪   ，后面渐渐了解之后，才发觉要做好一件事是不简单的。我也曾怕做错事，怕帮倒忙。俗话说做好一项工作，必需对他产生爱好，你才有可能尽量的去做好，也必需理论运用于实践，才能发觉问题。渐渐的也成长了，懂得了做事要仔细，要有的责任感，和士气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了学问，也给我的人生上了一趟重要的课程。

在实习完之际，内心布满了感叹和感谢。我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由同学变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思索方式都要发生很大的改变才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮助，和领导的和气可亲，由于他们的耐烦指导才能让我学到学问，也让我感受到了公司的团结。在这实习期间，过的很快乐很充实，也让我变的开朗，让我学到了许多的阅历。在这里我熟悉到专业学问的重要性，在这期间我也看到了自己的缺乏。在同事身上我学到了许多东西，从而完善自我，提高自我。

在我实习的最初和最终送上我最真挚的感谢，以上是我的实践报告总结，我信任经过这一次的实践，我将踏着坚实的步伐向前方走去。

医药实习报告篇3

一、实习目的及意义

(1)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践

高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。同学通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求同学接触社会，了解企业，培育主动适应社会各种岗位需要的素养和力量。实习的目的在于稳固和运用所学的基础理论,专业学问和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论学问的理解，为正式步入社会做更充分的预备。

(2)：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。通过实习，来培育自己运用所学学问进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的力量，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的预备。并且作为药品的选购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。做好药品学问及医学学问的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则，以平安有效作为自己的职业道德，实践及熬炼与人接触、与人交往的力量。

二、实习任务

实习期间我的主要任务是熟识各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反应。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药平安和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责。

除此之外，我的工作任务还包括：

(一)：帮助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作(二)：协作策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活动的接待工作

(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。

在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有腔调，尤其是南方腔调，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动关心他人，同时我也得到了别人的好评和关怀。

在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作力量是各方

面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

(五)：对选购流程和审批程序的了解，进行进货、验收、入库、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进行处理

(六)：填写选购打算，准时选购，保证供货。

(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，根据《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。

三、实习过程

在单位，开头从一些小事做起。每天到药店清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的熟悉。在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了同事的全都好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。

人们大多是由于有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得铺张时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会认真询问病人的症状，供应给他们几种药的选择并具体讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比较严峻时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去探望病人或去送礼。他们较注意礼品的价位和包装，对一些珍贵药材，如铁皮枫斗、人参更是宠爱尤佳。店员一般会推举比较实惠的礼品，在注意礼品的同时更注意礼品的质量、成效，依据不同的年龄段选择合适的礼品。

医药实习报告篇4

一、实习目的

1.1实习单位简介

河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通非常便利。

公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了掩盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。

德泽龙公司凭借齐全的品种，牢靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于进展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了制造将来我们携手共进！为了超越如今我们将不断努力！！让您满足，是德泽龙永久的追求！！！

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，实习熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。

2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。

4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储备。

二实习单位河北德泽龙医药公司

三实习岗位销售员

四、实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。

医药实习报告篇5

一、实习目的及意义

(1)：本次实习的目的：

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。同学通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求同学接触社会，了解企业，培育主动适应社会各种岗位需要的素养和力量。实习的目的在于稳固和运用所学的基础理论,专业学问和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论学问的理解，为正式步入社会做更充分的预备。

(2)：实习意义：

通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。通过实习，来培育自己运用所学学问进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的力量，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的预备。并且作为药品的选购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。做好药品学问及医学学问的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则，以平安有效作为自己的职业道德，实践及熬炼与人接触、与人交往的力量。

二、实习任务

实习期间我的主要任务是熟识各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反应。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药平安和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用处及性能，对每一个顾客负责。

除此之外，我的工作任务还包括：

(一)：帮助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作

(二)：协作策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活动的接待工作

(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。

(五)：对选购流程和审批程序的了解，进行进货、验收、入库、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进行处理

(六)：填写选购打算，准时选购，保证供货。

(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，根据《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。

三、实习过程

在单位，开头从一些小事做起。每天到药店清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的熟悉。在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了同事的全都好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。

人们大多是由于有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得铺张时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会认真询问病人的症状，供应给他们几种药的选择并具体讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比较严峻时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去探望病人或去送礼。他们较注意礼品的价位和包装，对一些珍贵药材，如铁皮枫斗、人参更是宠爱尤佳。店员一般会推举比较实惠的礼品，在注意礼品的同时更注意礼品的质量、成效，依据不同的年龄段选择合适的礼品。

实习期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关学问。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要预备一点，避开不能按方配齐，使顾客绝望。

休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不

是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提

升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?一些员工也很热忱，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的关心。

的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次社会实践中，确实让我的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。

给我印象最深刻的还是在药品选购阶段，药品是特别商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康，所以在选购过程中必需严格把关，确定每次选购回来的药品都能保证质量。

作为选购员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进，紧俏产品打算进，一般品种平衡进，急救品种准时进，季节品种提前进，有效期

品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底。

在选购部门刚开头还学习许多关于选购业务方面的只是，比方：药品必需有注册商标、批准文号和生产批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件;医疗器械必需有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等

在选购过程中也学到了许多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等许多学问和技巧，感觉受益匪浅。

在日常工作中，自己还是能够遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发觉了许多缺乏之处，意识到平常学习中把握的学问还是很有用的，比方特别药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的学问在工作中的重要性。同时，也意识到光有理论学问是远远不够的，实践让我们学到了书本外的许多东西，也加深了对课本学问的理解。在接下来的实习中，我们会更加主动的工作，虚心向各位指导老师、同事学习，把握更多的实践阅历，加深对已学学问的了解。

四、实习感悟

(一)：阅历体会

1：在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟

2：提高了实际工作的力量，为将来的就业及工作积攒了珍贵的实践阅历，提高了基本技能，使团队协作力量、表达沟通力量、观看认知力量都得到了提高;熬炼了自己吃苦耐劳、思索、勤奋老实的基本素养。

3：我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。

4：师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与同事连续学习下去由于实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名药品销售能手。

(二)：存在的缺乏

1：通过这次实习，我发觉了不少问题。自己的缺点、缺乏、早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知。自己所学学问的肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己把握更多的学问与技术，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

2：在平常的工作过程中，发觉做好选购工作的确不易，虽然我学的专业(物流管理)，也涉及到选购、仓储方面的学问，但事实上对于我这个既没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人;来说，选购的确很难。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学习，也感受到理论学问和实践阅历的匮乏，自己还需要学习更多层次的学问。

3：同时在选购员的专业技能和基本药物的认知、行业法规、药品企业的了解等方面都是今后学习工作过程中需要连续加强和提高的方面。

五、谢辞

在这里，要特殊感谢高校三年学习期间给我诸多教导和关心的各位老师，感谢，你们赐予我的指导和教导我将永久记在心里!三年来，代课老师不仅在学业上给我以细心指导，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位老师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对老师的感谢之情是无法用言语表达的，在此谨向各老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!真心的祝福老师们工作顺当、美好安康。

医药实习报告篇6

刚刚刚出来，对于外面的世界很向往。学校里支配我们要有专业，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司〔以下简称珍诚医药〕。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的公司必需要与医药有所关联。而且如今的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。其次是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务供应商。公司与浙江省及周边部分省份的约12000家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000个品规的医药商品。

来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用；其使用旨在到达以下预期目的：

〔一〕对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；

〔二〕对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；

〔三〕对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整；

〔四〕妊娠掌握。

医疗器械行业是一个多学科交叉、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在冗杂的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣扬册，宣扬带，试用品……“漫天飘舞”。

总的来说，这次的还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有力量始终走下去。由于我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。

医药实习报告篇7

一、实习目的及意义

目的：实习的目的主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。实习时要具备以下两点：1.工作力量。在实习过程中，要主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加市场调查、产品销售、财务管理等工作。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。通过实习要具备肯定的组织力量和沟通力量，胜任单位所交给的工作。提出了合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。2.实习方式。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。要像单位员工一样上下班，完成单位工作；又要像同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。要具备仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养。

意义：人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我的实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开头的第一步，但却是最重要的一步。通过工作与学习，使自己成熟，学会如何将自己融入到工作中。在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步。由于好的开头等于胜利的一半。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习企业概况

我所在的单位十二月坊属于广州欣瑞化妆品有限公司是由瑞士欣瑞国际企业集团20xx年9月斥巨资建立的在华控股企业，主要负责亚太区〔特殊是大中华区〕12month业务的拓展与市场开发；凭借集团总部50多年的品牌历史，15年的特许连锁加盟经营阅历，专为亚太区女性供应优质、自然 的个人家居生活护理用品，旨在打造自然、健康的生活品质。

我们店在太原并州路，和长城药店合作，是合作伙伴关系。在20xx年3月25号正式开张营业，是太原第一家专卖店，并且公司总部打算在多个长城药店开店中店。由于我是后来开店一个多月去的，经过领导同事对我的耐烦培训指导，我很快的就可以上岗，在这两个月的时间里，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永久的追求”为质量方针。公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习任务

通过这次实习要完成：

1、要具备有全面的美容学问，除了具有基础的美容、店务管理学问。还要完全了解把握公司全部的产品学问和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位思索提出疑问。

2、参加市场调查、产品销售、财务管理等工作，增加销售业绩，完成公司交给的任务。

3、提高自己专业学问和业务力量，学会适应社会的生存要求。通过亲自接触社会参与工作实践，增加实际工作力量，适应力量、组织力量和协调力量。4学会销售技巧和团队协作精神，搞好各方面的人际关系。

四、实习过程。

实习的第一天同事给我简洁的介绍了各个系列护肤品的主要功能和销售的

基本流程，他们也和我们实地演练了一番顾客从来到走的全过程。由于喜爱这个行业再加上同事耐烦的.教育，使我很快的进入角色。经过三天的对产品的了解，并由店长考核可以直接上岗，心理有兴奋又紧急，究竟是第一次当销售员啊。当我第一次接待顾客时由于紧急再加上点不自信老说错话，顾客感觉我很不专业便没在我这消费一毛钱，同事店长帮我总结了我失败的阅历有三方面，一是缺乏自信，二是对产品还不是很了解，三是说话技巧有点欠缺。经过他们又给我实地演习了一遍，感觉到自己需要学习的太多了。在同事的几次带动下，我建立了自信念。其次次我胜利的推出去一套产品，最终自己卖出一套啦，那个成就感啊不以言表。万事开头难，最终跨出自己的一步了。在接下来的日子里我会更加的努力做一个优秀的化妆品销售员，实现自己的人生观和价值观。

五、实习感悟

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的实习生活结束了，让我我有了不少的收获。我总结出以下工作方法：

1、要观看。对店的详细位置,四周的竞争对手,当地的消费状况等进行了解。这样才能帮助经销商做出有针对性的活动方案。

2、要会问。不行避开的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略。不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不行少的手段。

3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。捕获住重要的内容，抓住本质性的东西。

4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,常常可以看到许多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单，这都是我们学习的好机会。在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的同学时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，那种感觉真的是无法形容的奇妙。

六、谢辞

光阴似箭,日月如梭。实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。学问的深度和广度得到拓展，力量得到熬炼，综合素养也得到较大的提高。

感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面,改良缺乏的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司进展形势的需要。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展打算已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处盼望老师赐予订正和指导，感谢！

医药实习报告篇8

〔一〕实习目的及意义

〔1〕20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城县唐兴镇卫生院参与实习，我努力工作，能够遵守工作纪律学问面不断拓宽，业务力量不断提高，政治和业务素养都有较大的提高，得到了领导及同事们的认可，更重要的是我发觉了自己的很多缺乏之处，能够得到更全面的进步和进展。

〔2〕初步熟悉社会，进一步了解药房的工作流程，熟悉药品的成效、用处、用法用量及留意事项和副作用，并把握其销售方法。

〔3〕做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步自我完善，进展自我，争取做到学问与工作实践兼备的高职毕业生。

〔4〕熬炼自己的社交力量，提高自己的综合素养。

〔二〕实习企业概况：

唐兴镇卫生院位于县城东门口，创建于1975年，集预防、保健、医疗、康复、全镇卫生行政管理于一身。院的规模、环境、医疗技术、医疗业务、业务收入在县城医院中排第三位〔县人民医院、县中医院之后〕。1993年在全市抢先实行了乡、村卫生服务管理一体化，得到省、市的充分确定和推广。是全县医保、新农合定点医疗机构、全县精神卫生服务中心。各项工作在县、市名列前茅。获得市级文明单位、市满足服务单位、市医院环境建设先进单位等称号。

院有在编职工70人，卫技人员占88％，拥有B超、X光、心电图机、胃镜、经颅多普勒、脑电地形图仪、生化分析仪、血液分析仪、尿液分析仪、蛋白电泳仪和相配套的检验、手术室、产科设备。不仅中西医内、外、儿、妇、五官、骨伤、皮肤、泌尿等业务科室齐全，而且还开办了精神、痛苦、肛肠、哮喘气管炎，风湿、心血管、结石病等特色专科