暑期实践实习报告模板合集9篇

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实习目的：

XX年7月22日到8月22日，我参与了沈阳中街冰点城食品有限公司的社会实践。通过这次实践实习，我学到了许多学问，这些都是书本上学不到的东西，最主要的是我可以充分的接触社会，不在和以前一样，报着一种单纯的学习学问的看法，这次是把自己真实地融入社会，不在把自己当做一名同学，而是真正地把自己当成企业的一名员工，再把我在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地。以便能够到达拓展自身的学问面的目的，扩大与社会的接触面的目的，增加所学的理论学问以及社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，并最终到达为以后的就业打下坚实的根底。

在这次实习中，一方面，我要到达熬炼了自己的力量的目的，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，我意识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通交往的力量，这次实习中，我尽可能地抓住增添了口头表述力量，与人沟通。真正地走出课堂，使自己沉醉在喜悦之中。有时侯也会觉得很累，但更多的感觉是我成长啦，我在有意义地成长。在这实践之后，我明显地觉察自己变开朗了，我始终是个不擅长语言表达的人，通过这次实习，我意识到了与人沟通的重要性，而这正是我所欠缺的。所以，我确定转变自己，使自己努力学习与人沟通的技巧，从而让自己的学问真正的效劳于人类，更好地在工作岗位上发挥自己的实力。虽然我自己的力气缺乏以转变一些东西，但假设整个社会共同努力，每个人都能够把自己的潜力发挥出来，不但具有学问技能，而且具有更好地运用这些学问的技巧，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁华富强的途径，提高国民素养的实践活动。另一方面，通过实习要自己意识到自己的缺乏，有些东西以前没有尝试过，我会缺少尝试的胆识，甚至是完全不敢尝试。但是，在这次实习之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一样的挑战，我明白啦，人生就是如此。只有这样每天都不同才能称为生活。所以我懂得了，人难免会出过失，但不让错误再其次次发生，就胜利啦。但假设是可以避开的错误，还始终错下去，以后很有可能在社会上没有立足之地，如今的社会不仅要有学问，还要拥有一些应辨力量等综合素养,只靠在学校吸取学问，远远不够，从如今开头，就要培育自己的各种力量。

实习内容：

首先，我参与了贵公司的培训。通过培训，我把握了一些初步的学问，把学问运用到实际的心情更加迫切。

然后，我被支配在了冰淇淋的生产车间实习。通过了这次车间实习，我了解了

在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的掌握点就是：混合料的配制、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。

1、混合料的配制：混合料在配制时肯定要严格根据冰淇淋的配方领料和称量。同时还要掌握好混合料的酸度。因其对成品的风味、组织状态和膨胀率有很大的关系。配料设备及工具要进展彻底消毒与清洗，以防成品中理化指标和微生物含量超标。

2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时肯定要严格掌握温度和时间。一般采纳巴氏杀菌，温度过高或过低均会影响冰淇淋的质量。

3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进展品尝。老化罐的温度和老化的时间也有其肯定的标准。

4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%-140%之间。膨胀率对冰淇淋的口感、风味、组织状态均有影响。

冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽匀称，形态完好不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，味道协调具有该品种应有的味道、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装完好，内容物无暴露。理化指标及卫生指标必需能到达国家行业标准。

最终，我被支配在了销售部门。这就是要求我把所学的书本学问运用到销售实际中去。销售不但熬炼我最欠缺的语言表达力量，而且让我学会了有技巧的销售。那就是把自己学的有关食品平安以及养分学的学问运用到销售实际中去。一边给广阔消费者普及学问，一面更好地销售产品。这样消费者买着产品，既舒心，又放心。以后，这些消费者就会永久是我们产品的消费者。

实习总结：

短暂的实习生活过去了，心情很冗杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到得意的同学们，回忆实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了许多我以前没有见过的问题，也有许多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很为难，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力气大，人多好做事。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底，更到达了学校为我们支配的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有预备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的的此岸。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

暑期实践实习报告篇2

一、初识公证——期盼与磨练

在进入公证处实习之前，只知道公证处是国家公证机关，以及一些从教师口中了解到的零碎信息，带着满满的奇怪   ，带着满满的新奇感，20xx年7月6日8月5日，我在温岭公证处开头了为期一个月的暑期实践。实习的期盼很快就被刚开头新手的枯燥所一点点磨光。最先接触的实习工作是编页码，美名其曰“从简洁中体会公证的微妙”。将每一份已经受理完成的存档公证书根据标准排好挨次，并编上页码，看似简洁枯燥的工作，却是每个公证员每天都必需做的一件事。其实，编好页码，不仅有助于整理好公证书，便利日后的检查、查询，对一个实习生来说，更有利于在这种机械化的操作中尽快熟识办理不同公证书对当事人所要求的证件，以及在受理过程中制作公证书的挨次。在起先的“煎熬”中，我渐渐感受到，耐烦、毅力，是胜利路上的垫脚石，重视每一份工作，才能尽快适应新环境，赢得别人的信任。编页码的过程，也是对我自身的磨练，从编页码中所学到的业务受理流程，也为我接下来日子里的工作做出了不容无视的奉献。

二、印象公证——新手的委屈

实习的每一天都有新的挑战。在正式开头承受业务后，更了解到了工作并不都是那么轻松简洁的。做好一份工作，具有扎实的理论和实务根底是必需的，但一个良好的心态也是绝不行少的。由于之前并没有相关的工作阅历，在受理案件的过程中有时会发生错误，导致当事人在接下去的环节中不能顺当办理，必需返回到公证处重新办理。有些当事人出于各种心态，在返工的时候往往看法很差，对一个实习生来说不免有些委屈。在处理错误的过程中，我深刻的体会到，虽然敢于承担自己的错误是必需的，但工作双方都应当本着一颗互相理解和敬重的心。既然错误已经发生，双方就应当尽最大的努力去解决错误，削减铺张的时间，而不应当一味指责。有些当事人用蛮横的看法去指责犯错者是完全没有必要的，敬重每一个劳动者是一种根本素养，完全没有必要以“被效劳者”的身份来抬高自己。

三、感悟公证——满满的心得与感谢

实践出真知。象牙塔中的高校生接触最多的只是书本上固定化的案例，而只有真正进入社会，接触与平常书本理论相关的事实，才能更深刻的理解法条和理论。法律并不只是印刷在纸上的文字，每一个法条，每一个理论，在实践中结合形形色色的案例，都能为当事人供给出路，为案例找到正确的解决方法。一个月的实习已经完毕，这次的实习令我感到受益匪浅，不仅把握了办理抵押贷款所必要的手续，更在人与人的相处中明白，只要诚意付出，必能收获他人的真心相待。最终，真心感谢给我时机实习的陈永强教师和章明志主任、孙美德主任，以及关心我的各位公证员！

暑期实践实习报告篇3

记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是立刻喜悦了起来，由于自己最终盼到了这样一个时机——在暑假的时候，去一个生疏的地方工作，熟悉一些生疏而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美妙而难忘的回忆。之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段珍贵的回忆，所以这次时机来了，我肯定要好好把握住。

疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个时机，所以，即使是第一轮的面试，我也很仔细地对待了。我是属于那种不轻易做确定，但是一旦确定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后细心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些留意事项以再次提示自己。最终到我了，我虽然挺紧急，但还是能够向面试官展现了我的热忱和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺当通过。

接着，是培训。如今回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚决以及自己有着仔细的看法，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，由于这样的培训就似乎平常上课那样子，还是要那么早醒，上课还常常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终由于诸如时间冲突或学习任务重〔当时已接近期末考试了〕的缘由而放弃了。但是，我还是自觉地抵抗了这样一种气氛。我抱着坚决的决心以及持着主动仔细的看法，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的根本发音及领悟了当一名助教所应具备的一些素养。最终，在复试中，我比较出色地通过了。当然，自己很是喜悦，由于自己的付出得到了收获。

我是支配去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天动身过去预备。所以从期末考试完毕到动身，我有六天的时间。在这六天中，我做了许多预备——连续练好自己的美音音标，上网查找了许多有用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩嬉戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，询问请教了一些有阅历的伴侣和长辈。由于我知道“不要打无预备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的预备，全力以赴。更何况，我真的盼望自己能实现当时的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的盼望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给同学一点东西，至少能让他们体会到一名助教教师对待工作、对待同学的那一份热忱与仔细。

最终，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个如今回想起来布满着回忆的地方，绽开了。

但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美妙了。在夏令营开头的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去同学宿舍召集本班同学——集队到操场进展晨练、早读及早餐考——组织同学上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在这里的每一件事情当中，其实还包括着许多。比方，由于我带的是学校生营，所以不少同学都挺淘气捣蛋的，特殊是男生，而且有些同学十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些“小学校生”会消失赖床的现象，晨练过程中可能会消失受伤的状况，至于上课时又会消失同学开小差不仔细听讲的状况，还有宿舍的同学平安及同学生活问题等等，都是我们助教教师要解决的。以前我也参与过一些社会实践，但是对于这次，我感觉压力是最大的，自己的担子很重，由于在这些学校生面前，我就是他们的教师，许多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了鼓励他们，我必需兴奋起来；许多时候遇到一些突发状况，同学惊慌了，其实我的内心也很紧急，但是我必需冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和同学一起学习、一起玩，帮助主教教师做好教学工作，让同学学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际状况比想象中的要困难许多。

但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是成功。这是一个中肯的看法，也是我在熟悉到事实之后的第一个想法。但是很快，我对待助教工作的看法就变得越来越主动了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有意义的事情。我对自己说，就算如今状况比想象的艰辛了，我也

暑期实践实习报告篇4

“实践出真知”，专业的实习给了我们每一个人一个稳固学问的平台，作为我一个以英语为专业的高校生，深知假设只是简洁的学会在课堂上和教师同学对话，做一些简洁的阅读听力，进展几场简洁的考试是万万不能适应如今这个竞争剧烈，冗杂多变的社会的，我们需要实践，需要阅历来熬炼自己的力量。然而这样的时机少之又少，如今学校让我们在假期里尝试一段时间的实习，这个时机弥足珍贵。

从XX-7-24到8-10我在苏州达飞纺织有限公司进展了为期半个多月的实习。实习前的忐忑担忧在踏入公司大门的一刹那转变成了兴奋，我在心中暗暗告戒自己：学习不易，工作更不简单，肯定得好好把握时机，好好努力。

苏州达飞纺织有限公司位于中国四大绸都之一"江苏吴江盛泽镇",企业集生产、贸易为一体。企业以外贸出口为龙头，注意创新，开发新品。通过多年的生产管理阅历及科学理念，已成为一家现代化的纺织企业。企业拥有先进的生产设备，首期投资5000多万元的吴江达飞织造厂占地46000平方米，一期建筑面积2.5万平方米，绿化1万平方米。本厂拥有全进口的一条龙生产线:日本津田驹500型整浆并2套，zw405喷水织机及倍捻机180台，年产各类面料2100万米.在构造、产能、技术上都已经到达先进水平。苏州达飞纺织有限公司下属吴江达飞织造厂、苏州达飞纺织(香港)有限公司、吴江市华星丝绸有限公司。企业生产化纤真丝类、棉类织物及氨纶系列。主要产品有：色丁、雪纺、鹿皮绒、桃皮绒、塔丝隆、尼丝纺，配有涂层、提花、绣花等。公司凭借“以人为本，品质优先”的生产经营理念赢得了国内外客户的青睐，产品远销美国、日本、欧盟、香港等国家。

初到公司，我所知道的关于公司的状况如上所述，确实我的家乡盛泽是“日出万匹，衣被天下。”全镇的纺织丝绸企业几乎涵盖了整个产业构造，使我为之动容。而我实习所在的这家公司正是有了这种雄厚的产业背景，企业蒸蒸日上。此外，在实习前期的阶段中，我对自己所在贸易部的也有了肯定的了解：有两位经理，一个主要负责公司内部的事情，一个常常出差，参与一些展览会及进展外部贸易沟通。一位姐姐做统计定单工作，两个叔叔跟单，负责监视职工业务的工作。我的导师和另一位哥哥接单和客户沟通协商，有时也要出差。

实习初期，我真的很想在英语口语上努力一把，盼望有许多国外的客户能每天到我所在的贸易部来。其实这个思想真是一开头就有点偏离主题的，我的导师告戒我：第一，我没有阅历，其次，我更不是专业者，术语不懂。第三，和外国人直接沟通的时机并不多，他们要么直接和高层见面，要么委派专业人员前来沟通。值得庆幸的是我很快理解了这一点，导师后来给我的任务有以下几点：1，早上清扫工作室2，打印复印资料3，接传真和电话4，在网上看看一些布料报价和客户定单，做一些简洁的英语定单翻译。

暑期实践实习报告篇5

20xx年7月22日到8月19日，我在安阳日报社实习了近一个月的时间。短短一个月的实习经受，让我对记者和新闻这两个概念有了新的了解和熟悉。

对于一个处在剧烈竞争时代的高校生来说，学校里书本上的学问是远远不够的。理论最终是用来指导实践的，所以我很珍惜这次实习的时机。这段经受也让我对自己有了重新的熟悉：让我知道自己目前会什么，不会什么，将来要学习什么。这样才有弥补的可能。

在报社，学会的第一件事就是处理人际关系。首先，要和自己的实习教师处好关系。记者本身没有带实习生的义务，实习生对于他们，有的时候很累赘，还可能对自己的采访造成许多不便。所以作为实习生，要给自己的教师留下一个良好的印象：礼貌是最根本的开门砖。打招呼、打水、发报纸等等看似很渺小的动作，却让教师勾画出对你的最初印象。有了好的印象，教师才会情愿让你参与采访，写稿子，从实践中学习东西。而你的表现也会让教师认定：你是真心来学习东西的，而不是走马观花看喧闹的看客，眼高手低才是高不成低不就的祸根。其次，要处理好和其他记者、编辑的关系。采编大厅里不是只有你的记者师傅，在为自己的教师效劳的同时，也要相应的照看其他记者。假设自己没有事做时，可以帮别的记者做一些力所能及的事情，增长学问和阅历。再次，要处理好同其他实习生的关系。虽然记者不止一个，但是，记者带的实习生也是不止一个。我的师傅带两个实习生，包括我。同为实习生的我们，既是竞争者，也是合。刚刚开头时大家有点疏远很正常，但是终究是同龄人，沟通很简单。而且，必需信任每个人都有值得自己学习的一面，敬重是沟通沟通桥梁和根底，放低姿势才能更多的了解彼此，终究在同个报社实习是一种缘分。

当然，学会的最重要的还是实际的工作阅历。在这个竞争剧烈的年月，全面综合素养的提高也是很重要的。听起来像一句空话，做起来也是特别不简单。作为记者，既要会采访、写作，也要会拍照、摄影。而最根本的采访写作也是要费一番功夫的。采访要求全面、精炼。首先要找到相关大事的直接负责人采访大事总的过程，还要找到相关知情人、直接参加者采访。新闻的生命在于真实，新闻的将来也在于真实。所以，采访肯定不能弄虚作假，瞎编乱造。而新闻最根本的五个要素：when、where、what、why和who是万万不行出过失的。看起来虽然简洁，却是考验人耐性和细心程度的。比方一个小小的地名，假设不标准，不亲力亲为，不够确定，都可能让报社、报纸和记者蒙羞。师傅说：“既然你确定做这篇稿子，就不要怕麻烦、折腾，由于这是应当的，是你的天职，是受众应当知晓的权利。排版好的报纸，上面的每一篇稿子，都是一条变相的法律，署名的人要负相应的责任。”而写作确实是考验一个人的学问积累，平常多看书，多练笔，也不至于在第一次写稿子的时候出大丑。学问积累也不能仅仅偏执于书本上的学问，要注意对生活的观看和生活阅历的珍惜。深深的爱上写作，写作才有可能青睐于你。最重要的是，作为记者，要客观的对待新闻，尽量不要把自己的倾向性加上去，左右受众的看法。记得第一次写新闻稿件的时候，按自己的意愿，把新闻最根本的五个要素全丢掉，写成一篇作文了。

暑期实践实习报告篇6

一社会实践目的

学以致用——在实践中认知所学到的学问

由于学校里要求我们进展一次暑期社会实践的原因，我就在爸爸的支配下进入了一家环保工程安装公司工作。而我的工作量也很小，就是答复一些人家所询问的问题。当然，这种问题还是相对外表的，不是太深化涉及专业领域方面的一些问题。这项工作让我学习到了一些说话的技巧，由于将来踏入社会工作以后，一些敏捷的说话技巧也是必需的，当然这并不意味着投机取巧。

二实践内容

〔１〕熟识公司运作模式

这次的实践时间不长，一共也就十天时间，但这十天时间里，我受益匪浅。而且，实践是一次对用人单位和实践生都有利的人力资源支配制度，对接收实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其降低本钱，大范围的选择人才，培育和觉察真符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的实践生了解用人单位的文化和理念，从而增添社会对该组织的认同感并赢得声誉。

而我所在公司也有着肯定的企业文化。他们所提倡的精神是：创新激情协作诚信。公司愿景：珍爱环境节省资源。进展战略：准确识别客户需求，打造三线矩阵，持续可盈利地满意客户需求。公司使命：为客户制造价值。文化特质：平和感恩；欢乐生活欢乐工作。

精进模式是一项企业战略，是公司的商业模式，旨在满意客户要求，为客户制造价值，同时推动公司的增长。公司一切活动以客户为中心，客户的技术需求，商务需求，爱好是公司一切业务流程的设计起点。它为客户供给的是能源解决方案，价值链和客户系统的经济性是公司的效劳标准。

在随后的一周里，我来到集团的子公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。

接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与高校生竞赛网外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予准确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。从这些公司的日常事务中，使我充分体会到身为一名职员的责任的重大与艰辛，同时也使我的语言表达力量得到了肯定程度的提高，在一些专业领域的学问面得到了肯定程度的拓展。

在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。公司现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，确实把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三实践结果

一受益匪浅

这一次的实践无疑在很大程度上提高了我的英语水平，尤其是外贸英语这一块，同时它涉及到了许多商务英语的学问，无论是一些比较书面化或是比较口语化的商贸英语，在这一次的实践活动中我都得到了很大的提升，由于它对我将来的职业生涯有着很大的关心，使我在真枪实弹的演习中得到阅历和教训。同时，在另一方面它让我切身体会到了，这不是在高校校内里，这是在社会上，说话的技巧和必要的技术应当牢记在心。

四实践总结

一需要改进的方面

这次十天的社会实践给我真真实实地上了一趟课，在真实的环境中让我体会到了工作的艰辛和乐趣。这也不是我的第一次社会实践了，但却是我映像最深的一次。

这次的实践，让我明白了高校生社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将使我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层的感情，拉进了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，既能让我们的人生价值得到表达，更为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。。陶渊明说过“盛年不在来，一日难再晨。准时宜自勉，岁月不待人。”盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。

在胜利完毕实习后，认真总结，觉察不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。

自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的.桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个高校校里，不断完善和学习。同时，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。

暑期实践实习报告篇7

实践单位：中国联合网络通信有限公司宣州区分公司

实践时间：XX年7月19日——20xx年8月19日

实践部门：营销中心

实践职位：客户经理

这次能有时机在联通公司营销中心实习，我感到特别荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了许多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户效劳区和工作区。7月19日下午我便开头了我的暑期实习。进入营销中心后，我熟悉了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多关心和指导。一开头我先了解联通的各种业务：吉利卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己的业务了解，做好足够的预备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的高校生是很有用的。其次天早上我就参与了公司的周会，体验着公司的上班气氛，心里布满满意。

二、实战营销

实战营销是在邻城宁国进展，所以也算是经受了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣扬材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开头体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，得意的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能觉察快乐的事，主动面对，不轻易言败。

后来我们转变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺许多，比方对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。

最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了其次名。我看到竟然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。

三、电话营销与礼仪业务培训

上下班的路上，我留意到一家正在装潢的酒店，就登记号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通供给的固话以及宽带等效劳。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告知我要胆大，英勇地走出营销第一步！然后我预备好就拨电话过去了，虽然对方告知我他已经办理好类似业务了，我也很快乐，由于我英勇地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更简单上手了。

8月2日晚7点公司我们客户经理进展了一次小培训。这些都给我极大触发，原来许多详情都是成败的关键。首先是效劳礼仪：我们客户经理肯定要给客户以信任的印象！！！自身着装要干净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹，镇静！而且切记不要装嫩！！！站如松，坐如钟，还要跟客户进展眼神沟通，呈现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，递名片等等很多方面，留意详情，不要给客户以轻浮的印象······还有业务学问的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平常留意到。

暑期实践实习报告篇8

一、实践目的：通过这次社会实践，以提高自身的综合力量。同时也盼望能借这次时机更好地接触所身处的社会，更好地了解社会上的热点问题。

二、实践意义：首先，熬炼了自己，提高了自身的力量；其次，通过实践，更好地了解了工作时应留意的问题，为以后的从业供给了阅历；再次，可以熟识公司的一些业务流程，在实践的同时，积累了学问。

三、实践单位或部门的概况及进展状况：我社会实践所在的单位称为江苏智思机械集团公司，该公司下属有几大子公司，涉及有机械制造、房地产、电子科技等多方面行业领域。如今该公司实力雄厚，业绩良好，有很好的进展前景。

四、实践要求：在工作中严格要求自己，同时在实践中应主动进娶善始善终，不断提高自身素养。

五、实践内容：xx年7月14日，我进入了江苏智思机械集团有限公司，开头了我的实习之旅。经过上级领导的支配，我首先在装配车间开头我的实习，目的在于了解生产线上的生产状况及流程，同时在生产流水线上亲自体验一下生产工作。

在经过生产线流水线上的一番实践后，我转入到装配车间办公室进展进一步的实习。目的在于了解车间的生产流程、原材料收发及统计工作等多项企业学问。我在办公室中实践的同时，也会帮助生产工人完成一些工作，在材料收发方面，我学会了填写材料收、发等多种单据。

经过以上实践，我觉得车间的生产流程及材料的处理对我学习会计专业学问具有很大的关心。其中局部工作也会涉及到会计需了解的东西，我觉得对我们学习会计专业的人来说，熟识企业车间的生产流程及其它企业学问特别有必要。首先，它可以增加我们对企业的了解；其次，可以完善我们对于会计工的熟悉，对以后我们的从业供给了珍贵的学问与阅历。

六、实践结果：经过了多天的实习，我收获颇丰。在学习的过程中加深了对企业及社会的熟悉，这些东西对我来说是特别重要的。

不过，在实践的过程中，我同时也觉察了一些比较重要的问题。其中就有工人的工资问题以及资源铺张的问题。

我们大家或许都知道，工人的工资问题是我们国家普遍存在的问题。我所谈及的工人工资问题就是工人的加班费得不到落实。在我所实习的车间中，大局部工人都是会加班的，经过一番辛辛苦苦的加班，却得不到应有的酬劳。这对我们职工的权益造成了损害。应当需要有准时的举措来解决这一问题。首先，我觉得企业应当自觉遵守国家公布的法律，维护好职工的权益；其次，职工也应主动维护自身的权益，熟识国家的相关法律；再次，国家也应对法律进展进一步的完善，同时加强这方面的落实工作。

还有一个问题也就是关于资源的铺张，这个问题对于我们国家来说也是一块“心头病”。随着资源的不断开发，其利用空间也不断地缩小了。在加上资源的铺张，这无疑会对我们的生活产生重大的影响。

在我实习的部门中，原材料的收、发及产品生产过程中会产生许多的不良品及报废品。每天都有大量的废品被送往