学校招生实践报告

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为了体验一下社会，了解自生力量方面还比较欠缺什么，以便更好的规划剩下的高校时间；同时通过实践提升自己的一些力量；暑假我们选择了回家乡做招生工作。高考结束后，几家高兴几家愁，能考上自己抱负的高校自然是可喜可贺，可是对于高考失利的同学，也不用太绝望，究竟胜利不只是高考这一条路，如今我们给他们供应更多和更好的选择，让他们也能体验到高校的美妙生活和学习的乐趣。在这段时间当中，我们有着“初生牛犊不怕虎”的精神，也遇到过不少的问题，但我们勇于克服了这些问题，并且总结了一些阅历，贡我们在以后的学习、生活上借鉴。

这次假期实践我以“熬炼自身力量，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距在招生工作中，我有许多收获。首先，我们要熟悉社会，融入社会，只有把理论与实际相结合，才能更加全面的进展自己。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最正确结合点。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。其次，就是沟通问题。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

如何与家长，同学沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较，使家长和考生接受你的看法和建议。同样，在一个团体当中，沟通也是很重要的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐烦、虚心地接受。同时，自信也特别重要。这里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的预备之后的自信。作为招生工，当然是要宣扬我校的优势。虽然我们是专科学校，但我们绝不比别的学校差。

由于各种缘由，我们招生的地理位置不是很好，没有多少人来询问。为了打破这样的尴尬局面，我们确定主动出击。我们带着本校的招生册子，主动向同学、家长介绍我们学校的优势。有人拒绝，但也有人接受了啊。这对我们就是很大的鼓舞。

其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”自信使人布满精神气，我们的形象就代表着学校的形象啊！每个人都不能缺少自信，在以后的工作当中，自信会给我们带来跟多的机会。但要是做好了充分预备之后的自信，千万不行以盲目的自大。

当然，也要有足够的专业学问。在这样的一个信息时代，学问是特别重要的一样东西，没有学问，就如一潭死水，在那里发臭；就如一棵失去根的树，渐渐枯死；就如失去双眼的人，没有光明？？招生时所要回答的问题，虽然不是我的专业学问，但我们也要很清晰我校的招生流程及基本状况等等当有家长来询问的时候，我们可以给出明确的回答，而不是模糊的带过。学校不会由于我们的招生工作而有多大的提高，但我们决不行以马虎了事。该做的事，我们还是要仔细做好的。

最终，要主动向别人学习。招生工作的意义不在于提高招生数量，而是，给我们一个机会去熬炼自己，去补充自己身上所缺乏的。“三人行，则必有我师焉”。在团队中，我们更能看出自己缺的是什么，要主动的向别人学习特长，去弥补自己的短处，提高自己。自己要像一块海绵一样，不断的汲取。不管是如今还是以后走上了工作岗位，无论是在什么环境下，向别人学习都是必不行少的。我们应当活到老，学到老嘛。

当然，我们也有一些切实的感受。

第一，我们要真实地回答下列问题，替同学的将来着想。

知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，莫非每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告知大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的幻想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，许多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。

就像我这次招生，把这当成一次熬炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的熟悉了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只盼望大家不要把每件事由于利益扯上关系。

其次，大部分同学对志愿填报的学问盲点。

我想说，即便你们没出去熟悉世面，你们也有自己的区分力量啊！什么好，什么不好？为了自己的将来，你们总是有方法知道自己要读什么样的高校。上网查一查，找亲戚伴侣问一问，学校怎么样很简单区分的。

同时，我还总结出报考志愿的步骤，来劝导他们，关心他们填报志愿。

①了解政策。江苏实行的是平行志愿，第一志愿可以冲一下较好的学校，但据说有些学校不会招收其次志愿的同学，主要指一些重点高校。第一志愿肯定要听从！〔签约除外〕否则你就有被退档的风险，退档的话只能进行补录了。

②遵照排名，综合分数。排名最重要。每年的省控线不一样，分数时高时低。弄清对应的全省排名。然后再去询问有关学校的排名要求。

③选定专业。上高校很大程度上就是为了以后的就业。利用网络，在各个学校、各个行业的熟人了解专业的进展前景。综合自己的爱好、家庭条件进行专业的选择。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

这个暑假带给我的有许多，让我发觉了自己的许多缺乏，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和进展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向胜利的殿堂！也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让高校和人生都更加精彩！！

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一、实践概况

大二暑假，于xx电脑学校任暑期招生助理一职。xx电脑学校是一所与xx广播电视高校联合办学的民办中专技术学校，位于xx电视广播电视高校院内，在校生有300人左右。我的暑期工作主要负责招生，接待来访人员，整理同学信息等。工作内容繁杂。工作团队构成：多为暑期参与实习的高校在校生。工作地点户内外相结合，出差状况较多。工作业绩突出，在7个招生助理中业绩排名第一，多次得到领导开会表扬。

二、收获与体会

通过暑期的工作，我对教育工作略有了解。教育类工作很受社会敬重，由于为人师表使我的一言一行也非常留意起来。我的工作内容是负责给中考家庭的家长解决问题，指教迷津，供应资源，达成入学协议。由于我们的工作形式多是电话沟通，工作性质也属于电话营销的一种。电话营销需要抗压力量和应变力量都很强，并且始终要保持温声细语和气可亲。使我熬炼了自己与人沟通和随机应变的力量。工作中学会了使用打印机，投影仪，一些简洁的办公软件。学会了待人接物，这可以让我更快适应我以后将面临的工作。

亲身接触到工作当中，才体会到家长与老师的不易。家长为了让孩子上个好学校，不管酷暑寒冷四处奔波；老师为了让孩子学的有爱好不枯燥，绞尽脑汁备课吸引同学留意力；学校为了让孩子有个好将来，供应多种学习方式与场所熬炼孩子的各种力量。亲身体会了三方的不易，我觉得以后不能辜负了大家的心。要好好学习，好好工作，报效社会。

工作过程中，我把我人力资源管理专业中的组织行为学学问应用到工作中，分析个人与组织的行为，以合理化的解决冲突，增添孩子们的团队意识和合作精神。把市场营销学的学问运用到电话营销中，搜寻客户需求，细分客户市场，不同的层面和需求要不同对待。向顾客介绍自己的优势和竞争力，解决实际问题，以达成果效。

三、实践中存在的主要问题和缺乏

通过这次工作，我发觉自己的学问面不够宽阔，学问积累不够多。以至于有些时候需要请示上级才能给家长询问的问题一个满足的答复。

人情交际方面不够练达，因一时的小聪慧阻碍组织目标的实现，需要准时学习和改良。由于自己的涉世未深和简洁直白，造成无意中树敌。我所不及的东西还许多，还需要学习和沉淀。

实践管理、实践内容支配等方面：实践要求太高，由于暑假期短，难以找到符合本专业〔人力资源管理〕特色的实习工作。企业方培育人才需要时间和精力，不行能把技术性强的工作交给暑假实习生来做。所以，暑假实践工作大多是无技术含量的打杂工作或简洁的一线销售工作。难以到达学以致用，工学结合的要求。

四、合理化建议

工作过程中发觉，

自身方面：

1、学问储备太少。改良措施：多读书。

2、专业学问不够。改良措施：多阅读专业书籍与报刊。

3、人情不够练达。改良措施：多学习，多接触人群，学会察言观色。

企业方面：

1、由于工作岗位过多，人才过少，造成工作压力过大，加班较多，使员工过于疲乏，影响员工主动性。且说明去年的聘请总结做的不好，今年的供需状况没有料想到。

改良措施：做好聘请工作与总结。

2、岗前培训做的不好。没有系统完备的培训资料，造成新员工自己摸索老员工随时提点。错失了大批的潜在客户，给公司造成直接的利益损失。并且新老员工的工作常常被打断，使新人没有主见，老员工没有工作时间。

改良措施：整理培训册子，支配合理培训时间。

3、绩效考核体系不够完善。由于评价方太过主观单一，给员工评价结果不受员工满足，造成工作效率低下，团队意识降低。

改良措施：多种考核方式并存。

4、新老员工均没有社会保险。

改良措施：听从社会保险的强制性。

五、小结

通过这次暑假实践，使我获益匪浅。在日后的学习生活当中，要更加主动努力的学习理论学问，参加学校与社会组织的各种社会实践活动。努力完善自身，熬炼的自己的力量，提高全面素养，以更高的实现自我价值。

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20xx年x月x日到20xx年x月x日这五个多月里。我们招办的全体师生努力了，紧急了，当然也收获了。看到今年招生工作的成果，我的心理的确有说不出的兴奋和傲慢。回忆这一段紧急、劳碌、充实、欢乐、有益的日子，让我感慨颇多！在今年整个招生工作中，我个人的思绪和想法许多都保存了下来，如今看来，觉得是一种回忆，是一种体验，当然也是一种收获，一种财宝！

来到招生办实习，觉得自己以后的工作无非就是做一些日常性的行政工作，间或接听电话，接待家长等。可是从来到这里的第一天开头，至少有一个星期的时间，主任和老师要求我们看招生简章，学习简章，熟识招生政策。这让我很不理解，我承认，我在学校的时间并不长，只有五个多月。可是对学校的基本了解还是有的，一张报纸大小的招生简章，需要我花费大量精力去学习吗？就这样，我带着疑问开头了自己的实习。我所经受的招生工作也就以这样的方式开头了。

刚开头，我觉得看简章还是很有意思的，许多内容吸引着我的留意力。可是让我始终看下去，就开头觉得乏味了，里面无非是对学校招生状况的简要介绍，看看就可以了，何必废这么大的精力去学习呢？可是随后的学习让我们每个人都开头越来越重视对招生简章、招生政策的熟习和了解。面对诸如我院性质，我院毕业证书的发放等很多具体问题的消失，我们都开头熟悉到：在这薄薄的简章中，包含着很多的学问，而我们作为招办的工作人员，熟识招生简章，招生政策和招生法规是我们所必需把握的基本学问。除此之外，我们还应当对学校各个部门，各个环节以及各个方面的工作都有初步的了解，以便更好的面对考生和家长，更好的开展今后的工作。

熟悉到学习的重要性之后，我们的学习也就仔细了很多，并且更加的主动主动，每天下午我们下班后都要进行沟通，就学习过程中发觉的问题进行互相提问，找出答案并做好记录。让我觉得感动的是，主任和老师们也常常和我们一起学习，解答我们的疑问，沟通学习阅历。他们还对全部暑期在招办工作的同学进行了严格的、系统的培训，经过对招办全体工作人员的.系统培训，统一了我们的熟悉，为下一步顺当开展招生工作打下的很好的基础。

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣扬，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率、第一志愿率和报道率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。经过调查，发觉很多考生之所以在高职高专填报志愿时没有报考我院，许多都是由于对我院的状况不太了解。高招询问会是每年高考的重头戏，每个学校都会主动的利用这个平台来最大限度的宣扬自己学校，吸引优质生源。作为第三批录用的院校，宣扬学院，吸引生源对我院的意义尤为重要。

为了这几场询问会，我们的预备可谓非常是充分。招办抽调几队人马分别前往琶洲，清远和东莞等会场，每个会场不仅预备了充分的宣扬资料和热忱的接待每一位家长，而且还利用人少的时间，解决和通报考生和家长询问的一些问题。在农大会场，我们看到展位前围满了询问的考生和家长，就准时将隔壁空闲的展位布置好，支配工作人员进行接待。

在距离我们主展位较远的位置我们细心选择了空闲展位，尽量多设立几个展台，这样虽然增加了我们的工作量和工作难度，但是却增加了接待询问的力量，增加了考生和家长对学院的印象。

与此同时，在学校招办各个小组也做好了预备，招办预备了大量一次性纸杯和纯洁水；规划了考生和家长来校参观的线路，争取让他们在最短的时间、最大限度的参观到我校的最好、最全面的硬件设施和环境。招办电话组和网络组更是辛苦，接听电话、回复考生和家长留言，在接待组人手不够的时候，他们还要临时客串一下，关心我们进行接待，团结协作的力气真大啊。

虽然我们是高职高专院校，可是在众多的高职高专院校中，无论是办学实力、办学规模、办学质量还是证书含金量，我们都是佼佼者。这表达在家长的口碑，表达在其他院校的评价中。这也让我们在招生询问过程中自信念更强了，说话腰板更直了。大家的团结协作，克服困难的精神让我受到感动。

很多时候，我分明的感觉到考生和家长就是我们的精神食粮，不管再饿，再累，看到有考生和家长来到展位询问前，身上一下子就来了力气。很多人的喉咙都哑了、衣服被汗水浸透了，可是我没有看到一个老师或同学喊过累，每当有任务的时候，大家都是抢着干；每当有休息或是吃饭的机会，大家又纷纷推辞，让别人先休息先吃饭。这让我看到了招办这个集体的团结和和谐，在这个大家庭，我们任何一个人都能感受到暖和，在这个大家庭，我们的目标肯定能够实现，由于我们的心中都有着同样一个目标，那就是盼望岭南今年的招生圆满。

假如说让我们最难忘的事情，我想莫过于是招生过程的曲折，成果的来之不易。在今年招生最困难的时候，只降10分完成招生打算在我们看来盼望都很渺茫，更别提升分录用。好在招办主任给大家开会，讲明状况，要求大家冷静，鼓舞大家好好工作，付出就会有回报。就这样在学院上下和招办全体工作人员的努力下，我们依靠自己的力气，扭转了被动的局面，使今年的招生不仅从数量上，而且从质量上超过往年。这样曲折的经受，是令人兴奋的、值得傲慢的和熬炼人的。

在招生工作结束的时候，我们不能不感慨全校上下对招生工作的大力支持。学院各级领导对招办工作的亲切关心和各个部门对招办工作的主动协作都是我们取得招生工作成功的重要因素，所以我们要感谢感谢学校领导、感谢各个相关职能部门和各位老师的支持；感谢招办这个团队、感谢时刻关注和参加招生工作的每一个人！今后不管我们这些实习生会到哪个岗位，我想大家都会永久怀念这份难忘的人生经受，永久怀念在招办的日子。今后，我们将会一如既往的连续努力工作，我们有信念有力量以踏实的工作作风，真诚的工作看法，饱满的工作热忱和昂扬的斗志全身心的投入到学院的各项工作中去。

最终祝福招生办今后工作再创佳绩！祝福岭南学院明天更美妙！

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代表学校去自己高中所在地招生，这是一项别具一格却又饱含意义的社会实践活动。当我被已同样的形式提前录用进入东南高校时，我就憧憬着有一天我也能来我的家乡——常州，招收学弟学妹们。这是一种荣誉，一种傲慢，更是一种责任。也只有在东大，我才有可能去实现我的招生梦。所以，在招生小组报名时，我毫不迟疑地报了名；在推选招生组长时，我又一次毫不迟疑地毛遂自荐成为了招生小组的组长。

持续近一个礼拜的招生活动是劳碌而充实的。25号，我们成员都来到了明都饭店〔招生点〕，老师给了我们一叠应届生的名单，让我们挨个打电话询问他们是否有报考东南高校的意愿。电话中，我们的言语是机械的，礼貌正式的，但是电话的另一边，家长的回答却是千姿百态。有特别热忱的，有表示出很急躁的，也有漠不关怀的，甚至还有不知道自家孩子已经高考的……让我们第一次体会到了，原来社会真的如此的不一样，生活真的不是一切都是主动美妙的。

当然，家长们关怀最多的，就是孩子的专业选择问题。基本上每个憧憬东南高校的人，都是本着她的建筑、土木和信息专业来的。听到这些，我心中不由感慨万千，回想当时的自己好像也有这样的想法，这些确实是东大的王牌专业，但是专业的选择不是看它的排名的，而是看同学是不是感爱好的，莫非不是吗？第一