暑期实习报告7篇

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自6月12号起，时间统计法执行地非常顺当，一天也没有落下，超过90%的时间被我记录在案。统计完数据，我便开头分析每个数据的意义。数据让我知道了这1个多星期以来我的时间是怎样花费的。我想知道每一项活动我是否都仔细对待了？效率如何？我的产出有哪些？怎样在同等量的时间内，提高产出？

一类工作。

A类：执医考试。去掉预备技能操作考试的那9天之后，我到底在执医笔试上面花费了多长时间呢？答案是：3小时45分钟。内容就不多说什么了，也是少得可怜。在长达10天的时间里，我花在复习备考的时间只有这么点，也就是说，我把大量的时间花在了次要的事情上。花在哪些事情上呢？

B类：超声工作。7天内，毛时间=58小时20分钟〔包含了纯上班时间、整理房间、上班前预备〕；纯工作时间=51小时15分钟。纯工作利用率=87.9%。详细内容有哪些呢？

除了上班打报告之外，我看了‘超声诊断学’的入门视频，并写上了会用到的笔记。我还阅读了超声诊断学教材，以及回忆了常见的超声报告。必需说的是，以上我所做的这些，效率都太低了。视频上所讲解并描述的内容我连50%都没把握，我看完之后只复习过一遍，学问量根本上没有增加。

每天的打报告时间长达6~7小时，每天打过的重点报告我都从来没有分析和记忆过，以致打了10天报告依旧根本上是原地踏步，写报告依旧没有详细的思路，书写也没条理，不知道每一点异样描述要写在什么位置，即使知道写在哪里，也不知道该如何准确的描述。打报告的时间占了一天1/3的时间，我不想方法提高效率也是不行的。如今，我已经确定了根本思路，先从最常见的部位开头，总共有三个，分别是肝胆胰脾肾、泌尿系、心脏。

思路有两条：第一条是先记住模板里每一句所描述的类型和范围，以便修改时顺当找到要插入的位置以及删减的内容。其次条是根据部位逐个学习和背诵，而不再是东看一下，西看一下。先看肝胆胰脾肾和心脏，然后再看泌尿系和子宫附件，以此类推。

二类工作。

1、写作。

写了一篇日记《xx考试记》。这种随性而写的日记，对我的成长目前并没有太大的意义。我需要的是深刻的思索与持续的进步。我的写作方向不应当是日记。日记并不是产出。另外，我还写了小短文，是关于此次“操作技能考试”的。我只用了一个星期的时间疯狂突击，最终得了75分。这大大出乎我的意料。虽然运气成分占多，但是这极大地鼓舞了我的士气，让我信任自己的运气，信任自己的潜力。这样的“小胜利日记”特别有价值，能让自己保持斗志，最大限度地发挥自身潜力。《斯通纳》这本书，我只写了【童年】局部，而且还没写完。最主要的缘由是我对本书的理解不够透彻，难度很大。尝试总是好的，渐渐来，以后再连续往下写吧。

2、阅读。

a)关于阅读，我有了更深刻的熟悉。阅读一本书，绝不是在某个限定的时间内读完，也不是为了看完写书评、做读书笔记，更不是为了共享给别人。阅读真正的意义是从书中吸取自己需要的养分，转变自己，解决自身想要解决的问题。哪怕不写一个字，不说一句话，只要到达了自己的目的，这本书就没有白读，所消耗的时间也没有白白铺张。相反，只是写书评或是做读书笔记，通过这种所谓的“产出”来满意自己的虚荣心，填补内心的空虚，同样也是铺张时间，而且是带有高度哄骗性的时间铺张。

b)再说说详细我都阅读了哪些内容。累计时间最长的当属

《北欧，冰与火之地の寻真之旅》这本书，我总共花费了3小时35分钟用于阅读。可是，花了这么多时间，我收获了什么呢？我问我自己。为什么我要买这本书？我想要从书中获得什么呢？虽然不情愿成认，但我知道我事实上只是把这本书当作消遣而已。我不是想知道为什么北欧国家的国民为什么美好指数高吗？为什么我在阅读的时候不始终围绕这个主题去追寻呢？详细都说了什么，我完全不记得了。我没有从中提取核心信息，纯粹只是走马观花地扫瞄一遍而已。这不是阅读，这只是扫瞄。看完即忘，这不还是铺张时间吗？虽然阅读的时候我的留意力很集中，但是我没有进展思索和分析，我的理解力和学问量都没有增加。这同样是一种高度哄骗性的时间铺张啊。

c)再吐槽一下我看的这几天文章，比方“九个仔细的独居故事”，“20条效率建议，每天多出2小时”，“没房、没车、赚不多、不想生育的年轻人，为什么不能理直气壮地活着”，这几篇文章彼此之间有联系吗?我花了1小时的时间，为的就是看这3篇无关紧要的文章吗？阅读方向和主题是什么？我根本不知道嘛。纯粹就是瞎看。与之形成比照的是我最近刚买的杂志《lens视觉系列》，每一期都有一个主题。我买的这期的主题是“我宁愿让自己迷失一会儿”，每篇文章彼此，却又互相印照。不再是泛泛而谈，而是有着深刻的内涵在其中。纸质书可以排解杂七杂八的东西的干扰，让人变得安静、踏实，提高阅读的效率和深度。阅读需要消耗大量的时间本钱，是本钱很高的活动类型。所以、我需要带着剧烈的目的去琢磨文字与图片外表以及背后的意义。这样才对得起消耗在这上面的巨大时间成。

3、印象笔记。

“印象笔记”这项活动我不应当将其作为二类工作的，连三类工作都算不上，由于它只是一个工具，而不是一项活动。这几天光是整理印象笔记，就消耗了3小时38分钟。有那么多笔记需要整理吗？整理，是一种负担，而不是产出。所以、聪明的做法是将印象笔记的分类和内容进展断舍离式地简化，取消“整理”这类毫无意义的活动。这3个多小时的时间太不值得了，还不如用来看一部电影或是约个伴侣吃顿饭呢。所以、从第27周开头，只把印象笔记当一个工具，不再铺张多余的时间。

4、豆瓣。

“豆瓣”和“印象笔记”是同一个问题，它也只是一个工具。同理，豆瓣一样需要取消“整理”这类毫无意义的活动，由于主页的界面我早就已经设定到完善状态了，不需要再花时间去搞什么“整理”。时间统计法告知我，我对豆瓣的依靠太严峻了。豆瓣根本不需要花那么多时间。我纯粹是在重复，铺张时间而已。我认为，我每周只需更新一次就可以。我需要更新也就只有读书笔记，电影短评，生活吐槽而已。这些内容加起来也不会超过1小时。一个星期只需花1小时就可以到达这效果，性价比老高了。

5、社交。

我制作了一张表格，包含4个方面的内容：对象、次数、累计时长，对话形式。扫了一眼最近的社交记录，觉察一对一面谈一次也没有，要么是电话，要么是微信文字谈天。我觉得一对一面谈是最正确的社交形式，社交的质量是最高的，尤其是眼神的沟通，是别人的社交形式所无法比较的。其次是电话沟通和微信文字谈天。微信文字谈天的有点是可以留下文字记录，有利于存档，缺点是很简单断线，对话不连贯，时间的利用率很低。还有一种我至今还没有实践过的——书信沟通。这是我最推崇的沟通形式，由于这种沟通形式有更深的内涵，需要更深的思索，对提高写作力量，增进情感有最好的效果。所以、7月份我预备尝试寄书信给伴侣。

再说说其他次要的工程。

1、影视。

这10天我看了两部电影、两集动漫、两集电视剧。电影都是自己想看的，而且是评分很高的。我看完都会写短评，说说自己的看法。《火影忍者》每周更新一集，我不用担忧花费多余的时间在上面。我看的这部韩国电视剧了不得，对职场和人生有着很有价值的指导意义。《未生》每集长达70分钟，差不多是一部电影的时长。看这部电视剧，我是需要截图，做笔记的。由于它太有价值了，值得我花时间总结和汲取。7月份和8月份连续维持这个量就可以了。终究我只有50多天的考试备考时间，时间太紧急了。

2、综艺“创无限通信世界做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命，表达了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的剧烈使命感;“成为卓越品质的制造者”是中国移动的愿景.中国移动始终以来都坚持以客户为导向，秉承“沟通从心开头”的企业精神。

这一次的实践虽然时间不长，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实践我们能够更好的了解自己的缺乏，了解工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。

在工作中我感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的分散力.一方面，我熬炼了自己的力量，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增添了口头表述力量与人沟通，真正地走出课堂.去义务地关心别人，让别人享受自己的成果，使自己沉醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地觉察自己变开朗了，虽然我自己的力气缺乏以转变一些东西，但假设再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我意识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通的口才。另外，在中国移开工作过程中，我体验到中国移动(襄樊)客服中心一个很特殊的优点，就是中心的员工没有勾心斗角的内部冲突.中心的员工个个都会真诚相对，相互关心，共同努力，团结一心为公司工作.这种员工之间为了公司的利益而团结奋进的先进企业文化是使中国移动始终保持强大的竞争力的一大法宝，也是中国移动蒸蒸日上的根本保证.在这次实践中，我可谓受益非浅。仅仅的1个月的实践，我将受益终生。

暑期实习报告篇5

见习一星期了,今日是周六,但我还是得上班,由于记者的关系总是有那么多的不确定,包括上班时间的不确定，不过总的来说我还是学到了许多。

一、上班不管是坐着还是站着，一样累

像我这样的实习生到报社，平常没事就是坐在位置上看报纸，天整整坐了一天，没事干。当时就郁闷得慌，不会三星期就这样度过吧，那不是太无聊了，还好后来就有出去跟着指导教师采访了。报社报纸最多，而且报纸还算是时间发到每个人的手上，这个是最享受的了。一星期下来，坐在办公桌旁的时间实在许多，想想也轻松的啊。可是等到下班，借着两辆公交车的美魅力回到家，就浑身不想动，就只想睡觉，还有点身心疲乏。看来上班还是累的啊，想想爸妈工作该有多辛苦啊!

二、真到了战场就忘了怎么拿枪

其次天有出去采访，看着教师怎么做，觉得挺有意思，想想也挺简单。由于新闻不算很

大，感觉也挺好写的。于是根据教师的思路写了一篇，拿去给教师看的时候，却连性质都没对上号，标题写得也不符合新闻的要求，整篇东西都是自己主观的看法，并没有用客观的词和客观的语句去呈现这个新闻事实。于是我拿回去改，改了之后可能略微好了点，只是导语局部不够好。在写这篇新闻前，在网上找了新闻的定义、写法以及语言的运用，而且还翻看报纸想看看范本再下手，把学校里所学的都忘了，或者不知该如何去使用所学的，真所谓的到了战场就忘了怎么拿枪。

三、采访累，但是收获最大

记者采访是天经地义的事，可能是日报的关系或者记者采访涉及的对象不同，这几天下

来，我没有感受到那种“辛苦”，应当说还是舒适的。日报政治性东西比较多，而且和政府等组织联系比较亲密，所以新闻中有许多都是参与会议啊、做专题采访等，都是在室内。假设是重大的新闻或者政府的新闻，一般都会有专车接送。像星期四、五进展的专版的采访就有，虽然一成天都在外枪跑。小新闻假设要自己跑的话，公交车和出租车也挺便利。

像采访这种实习性比较强的工作，枪给人的考验最多，收获也最多。本人次参加的小小采访，就让我学到了许多关于企业管理和劳动法的有些内容。而其次次连续采访两天的大采访，不仅给了我许多熬炼的时机，也把我的视野翻开了不少。两天里跟着教师和市总工会领导走了七个企事业单位，见的都是那些单位的一把手，这样的场枪平常是没有时机的，这次给我碰上真是好好熬炼了胆识，就算跟他们握手也不紧急。只是当有人说我年纪还很小的时候，我就有点不好意思了，由于感觉自己是冒充的。

其次次采访中，有了自己操刀的时机，指导教师没空去，让我跟着总工会的去了。在采访中始终细心记录着有用的内容，幸亏还是有主要人物在一旁滔滔不绝的，要不然我就底都没了。自己提出的问题又浅又不对头，还是不能完全了解这次采访的精华，不过自己开口了，还是挺兴奋的，终究这个时机来得太快了太突然了。

还有许多是有收获的，不仅仅是针对记者方枪，在做人和做事方面也从那些“大人”里学到了许多。

四、既然是见习，习惯要好

见习啊，又不是正式职工，许多事情都要做得热忱一点、努力一点、勤奋一点。比方说

上班时间是八点半，指导教师是九点到，那么做为实习生的我八点半之前就肯定要到了，就算坐着没事干也要早点到。回到家，每天写着见习日志，盼望可以把这个难得的事记录下来，这样既有利于一星期一次的见习报告，也有利于自己总结自己这些天都干了啥。

暑期实习报告篇6

今年暑假，我们在学校进展15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践力量，积累一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进展了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：

本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。回忆这四十天的实践，中我的总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多详情问题需要改进提高。

在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深化，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比较累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧：

无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于看法不够好，效劳不够耐烦而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于看法不好和缺少耐烦，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!

在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的效劳看法，我满口容许，而等到真正接近实战的时候，我才觉察假设不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就觉察，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的;

了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置爱好;

把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展;

应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个垫子引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展现产品的技巧

了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

加强主题，突出三个卖点，供给正面的展现或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。

3、排解异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

成认顾客提及的事实，转移顾客可能无视的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩白等于火上浇油;

分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争辩，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的掌握

把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时关心顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。

成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持看法。

三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证

如今的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有货比三家的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了很多好的习惯。比方，留意详情的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的详情当中，一句话，一个微笑，都可以转变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个详情并从中总结阅历。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑力量得到了肯定的提高，对社会生活的熟悉有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好。

暑期实习报告篇7

如今的我已经回家了，在家里享受难得的假期。不过在之前一点时间，我随学校同学会一起走进乡村，开头我们的团队实习。我在实习中感受到许多，知道如今还久久不能安静，我对自己说，这次实习真的没有白去，我在实习中的感受就是很难用语言来形容，但是就是感觉收获很大！

7月18日至7月22日xx高校同学会暑期社会实践小分队赴xx市xx县进展为期5天的社会实践。此次社会实践是xx高校派出的活动范围最广、历时最长的赴偏远地区社会实践团队.针对我省“三年大变样”、“高校生村官”、家电下乡为主要课题进展调查。

针对我省“三年大变样”力度大、工程多，围绕今年团省委开展的“xx学子助力三年大变样”主题活动，实践小分队分别参观了西山产业集聚区和我市“三年大变样”规划展。西山产业集聚区是张家口市级产业园区，省级重点产业园区。产业区包括一小局部线性建成区，现已投入使用，还包括其次期规划及三期规划，以机械装备、农畜产品加工业、第三产业为主。西山产业区将为张家口的长远建立和经济进展作出巨大奉献。在7月22日下午进展的xx三年大变样展览参观，各个环节都着重的表达了xx市三年大变样的打算性和有序性。

xx省xx市xx县是xx省高校生村官工作最为突出的县城，所以，实践分队选择了xx县作为实践地。

在实践过程中，小分队调查的内容包括高校生村官调查、家电下乡调查、西山产业聚集区参观、以及农村典型家庭生活水平调查等，活动内容还包括对北堡村进展旅游开发建议。

7月19日，社会实践分队与xx县局部乡镇的高