药品实习报告汇编五篇

第第页药品实习报告汇编五篇药品实习报告篇1

抱着这种想法，我于20xx年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣扬拜见调查活动有了感性的熟悉。通过这次实习对药品经营与管理的详细学问有了更加深化而形象的熟悉，对药品的经营与管理状况有了零距离的探究并得到深刻的熬炼。

这次实习把我们学的书本学问结合到了工作中去，制造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包涵、虚心、敬重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能胜利，由于我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深化到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗效劳四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

〔一〕岗前培训

1、公司的制度

〔1〕公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包涵、虚心、敬重绩效好的人”

〔2〕公司的团队信念：“我们能胜利，由于我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”

2、礼仪

〔1〕公共场所礼仪

〔2〕社交礼仪

3、就业心态培训

培育良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业学问培训

〔1〕迪巧钙产品专业学问培训、与其他钙产品的区分、特点。

〔2〕迪巧钙产品专业学问检测。

5、模拟演练

〔1〕模拟防保站活动。

〔2〕模拟幼儿园活动。

〔二〕幼儿园活动

1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。

2、给儿童家长讲解补钙学问及迪巧钙产品。

〔1〕耐烦为家长讲解补钙最正确时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区分等学问。

〔2〕询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购置迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

〔1〕填写关联卡，优待活动及关联药店和有效日期。

〔2〕对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并叮嘱有效期和药店地址。

4、为儿童免费补钙——发放迪巧钙片。

〔1〕为每个孩子免费发放一天所需的钙量——一片，让孩子品尝口味。

5、活动完毕整理现场并和园长告辞。

〔三〕防保活动

1、联系好指定的防保站站长或保健医。

〔1〕与站长确定活动站内方位。

〔2〕询问站长保健站迪巧钙产品的库存状况和价格状况。

〔3〕为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

2、开头与儿童家长沟通。

〔1〕耐烦为家长讲解补钙最正确时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区分等学问。

〔2〕询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购置迪巧钙产品的家长现场在防保站购置并由我们发放赠品。

4、活动完毕整理现场并和站长告辞。

〔四〕下县活动〔灵寿、行唐〕

1、拜见经理

〔1〕走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒剂。

〔1〕现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。

〔2〕询问是否可以答题且让自己的店员答题。

2、组织店员观看颗粒剂现场冲调并品尝，讲解颗粒剂特点、适合人群等。对店员提出的问题进展讲解。

3、进展答题

〔1〕发放答题卡组织店员参加针对颗粒剂有奖答题活动。

〔2〕给总部发送短信。

〔3〕赠送礼品——迪巧成人、儿童、婴幼儿钙产品试用装。

4、做好登记工作

〔1〕登记店名、经理、电话及迪巧钙产品全部状况、无颗粒剂是否一月内进货等。

〔2〕活动完毕整理现场并和经理告辞。

三、结论和建议

通过实习在药品学问方面我感觉有了肯定收获。为我们今后在工作力量上提高起到了促进作用，增添了专业学问为以后立足增加了一块基石。实习单位的教师也给了我许多时机参加他们选产教育和促销活动，使我懂得了许多以前难以解决的和将来从事药品经营与管理工作所要面对的问题。为此我也有自己的一点看法。

1、幼儿园活动应配备相应的关联卡。比方比拟大规模的华兴联强幼儿园600名儿童，有意向购置迪巧钙产品的家长许多20张关联卡明显不够。造成了来得早的家长有关联卡，关联卡不到半小时就已经发完，而来的晚的家长那么没有关联卡。而较小的幼儿园将来强者幼儿园200名儿童，那么相反20张关联卡根本用不完，造成关联卡的铺张。

2、颗粒剂在县内应降价。农村收入有限，颗粒剂大局部农夫看得到迪巧钙产品优点但无力购置。石家庄县区较多，可以选择在县内薄利多销。

四、感受和体会

通过这次实际工作，我不但把握了一些不懂的详细的药品经营与管理各个环节而且也稳固了我在学校期间所学到的专业学问、提高了理论水平、增添了实地操作力量与人沟通表达力量。通过这次专业实习也增添了自己对专业的热忱让自己更有爱好将来在药品经营与管理企业开创天地。

实习完毕了，我信任在以后的生活中我将体会到更多东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展现自我的个人价值和人生价值，以实现自我的抱负和光明的前程。

药品实习报告篇2

我在5个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和效劳于医药市场。公司立足于福建效劳于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送效劳工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统效劳。公司保持与全国各大医药高校严密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类安康效劳。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。以下是我在公司实习所获的心得

我满怀兴奋的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位

并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理

也常常的关心我们工作和生活上的事给我们很多好的看法，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，主动参加公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。

作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是观察师傅们工作的慎重的看法我还是对自己说要努力。在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来安康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的熟悉，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。

在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，仔细对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加简单。

通过实习，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷

1.缺乏工作阅历

由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。

2.工作时未能仔细

在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。

是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。

药品实习报告篇3

在注塑部实习完毕之后，公司支配我到仓库进展实习，刚刚开头不是很理解这种实习挨次，渐渐在仓库实习之后才有所了解。仓库在任何公司都是至关重要的一环，不容出错的一环。

在仓管工作中熟识自己不内行的产品才是如今最根本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个根本工作技能。其实仓库的工作说简洁是简洁，但是简洁的工作也有冗杂之处，说简洁是由于仓库总的说起来无非就是收获、存储、发货。冗杂，是由于存储的方式方法，原料、产品的分类等等。

收货是工作的首要任务，发错货、账目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对准确料号，提高留意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误；另外还需要了解仓库当日入库的货品，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。

单纯的拣货，包货，发货，似乎没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司支配自己负责这一职位，那就是公司对我们的信任，给我们学习的时机。所以我们应当抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，不断提高自己的效率。

仓库的一切工作不行能走捷径或一蹴而就，许多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。

因此我觉得，仓库管理必需坚持既定管理方法，程序步骤都应根据仓库的运作管理规定，不能跳过任何步骤，无论是企业内部入库出库还是供给商出入库。要做好一份工作，就应当遵守工作既定的规章，打破了规章就简单破坏这种平衡，很难做好工作。

药品实习报告篇4

十几年的同学生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的同学身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，如今我最终亲身体会到了。以前作为一名同学，主要的工作是学习；如今即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之转变。如今我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经受一个过渡期从同学过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个根本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无全部，除了专业学问，我还有自己的天赋和力量。我们常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进展自我分析，查找自己的`优势，不要觉得自己是实习生就不能制造什么，重要的是自己如何去觉察和制造。抱着这两个根本点，我来到了广东维康药业有限公司进展为期两个月的专业实习。

高速进展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业力量的医药市场营销新人。医药公司实习经受，使我在营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。现将工作状况报告如下：

第一阶段该公司领导支配我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作阅历，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开头那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供给，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学术形象，有目的、有步骤地奇妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能承受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的。

作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的拜见对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意，胜利劝说了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头！

接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是

取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来确定是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当掩盖多少家医院？掩盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进展有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告讨论等。

实习收获：主要有两个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了根本技能：具有团队合作力量、表达沟通力量、观看力量、认知力量。素养得到了提高；主要表如今能吃苦耐劳,工作主动主动，能够工作、思索，勤奋老实，具备团队协作精神，身体安康、精力充足，可适应高强度工作。

在去公司的之前，教师们就教育我们做人肯定要正直、虚心，诚以待人，做事肯定要仔细，认真，主动热忱。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开头接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处世的方法。自身素养得到了很大的提高。在此，还是要诚心感谢林锡波林经理和关心我关心我的人！

药品实习报告篇5

即使有再多的留恋我们都要分别；即使有再多的不舍我们都要离开。两年的生活让我们这帮本来天南海北的人聚在了一块，于是大家都彼此成为了最亲的人。不管以后的我们在哪里，请记得曾经我们在一起有过欢声笑语。三个月前的我们还怀抱着对将来的抱负与盼望，总是想着我要干什么；三个月后的我们总是嘴上挂着现实是如何的残酷，我们能干什么。人总是要经受一些自己从未经受过的才能长大。

短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是药品销售。我们主要是在一个地区翻开市场，让公司的知名度有所提高，被当地的药店和诊所熟知进而合作。他们通过我们向公司下订单，我们再把订单下到公司里，公司在发货给我们，再由我们送货给客户的过程。这次的实习经受我对市场营销这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨和可怕，对什么事情都布满着奇怪   ，转而渐渐适应了这样的生活，做事情要懂得变通，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，