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2021留香珠品类PWU、当妮、Acemiss社媒电商分析报告留香珠作为近年来热门的洗护赛道细分产品，它的出现使得进入瓶颈期的洗护消费进入新的增长阶段，为品牌增加了更多销售空间。当前的洗护市场趋势中，消费者对衣物护理产品的需求趋向专业化、细分化和多元化，更为细致而精致的呵护体验的时代已经到来。本次研究将从留香珠细分行业赛道入手，重点分析留香珠社媒电商现状，并挑选PWU、当妮、Acemiss三个品牌，从产品策略、价格策略、销售额趋势、KOL矩阵等方面，洞察留香珠品牌的社媒电商推广特点。01留香珠行业概况留香珠电商市场稳步增速衣护需求趋向细分、多元化2017年，宝洁中国将当妮Downy留香珠引入中国市场，自此留香珠在香氛洗护留下了“一席之地”。根据阿里《2020洗涤市场消费趋势》报告显示，留香珠复合增速在100%以上。当前洗护市场，消费者对衣物护理产品的需求趋向专业化、细分化和多元化，更为细致而精致的呵护体验的时代已经到来。在体量较小的几大新兴细分品类中，留香珠的体量最大，在抖快两大社媒月均销售额800万左右。留香珠精致洗护品类调性靠拢抖音快手投放逐步减少留香珠作为普通洗护的升级，从气味、色彩、功能、包装等多方面都旨在让消费者获得更精致、细致的体验感，这样的精致洗护调性，面向的消费主力为新锐白领、精致95后、年轻女性，产品定位呈现年轻化、社交化、趣味化的特点。而抖音在不断升级中顺延时代发展趋势，以年轻、潮流的定位特点脱颖而出，抖音的“潮流玩法”调性与留香珠品类更为契合，该品类的销售趋势向抖音靠拢。留香珠的精致洗护定位与快手消费群体略有背离，2021年快手该品类销售投放逐步减少。80-100元在抖快占主打趋势快手0-40元下沉市场潜力大留香珠作为高溢价洗护细分产品，价格定位不低，品牌留香珠定价基本为40-70元单瓶。根据抖音、快手平台价格趋势显示，中段价格80-100元在两大平台占主打趋势，主要为多瓶售卖。除此以外，抖音140-200元价格带占比高，达42%，主要为品牌多瓶组合售卖留香珠。快手则是0-40元的白牌留香珠攻占主场，占比达38%。抖音品牌号、腰部KOL销售贡献多快手靠头尾部KOL发力2021年留香珠品类销售店铺类型占比中，抖音以旗舰店销售为主，消费者更热衷于在有品牌保障的旗舰店购买留香珠商品。快手则是以淘宝等外部店为主。销售达人类型占比

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