2023年篮球鞋行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告

2023年篮球鞋行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告TOC\o"1-3"\h\u一、篮球鞋行业政策环境 4(一)、政策持续利好篮球鞋行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 5(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下篮球鞋行业定位 6(五)、篮球鞋行业绩显著 6二、篮球鞋行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 7(一)、篮球鞋企业盈利模式运作的关键 7(二)、怎样培养篮球鞋行业的业务能力 8三、篮球鞋行业企业差异化突破战略 9(一)、篮球鞋行业产品差异化获取“商机” 9(二)、篮球鞋行业市场分化赢得“商机” 10(三)、以篮球鞋行业服务差异化“抓住”商机 10(四)、用篮球鞋行业客户差异化“抓住”商机 10(五)、以篮球鞋行业渠道差异化“争取”商机 11四、篮球鞋行业存在的问题分析 11(一)、基础工作薄弱 11(二)、地方认识不足,激励作用有限 11(三)、产业结构调整进展缓慢 12(四)、技术相对落后 12(五)、隐私安全问题 12(六)、与用户的互动需不断增强 13(七)、管理效率低 13(八)、盈利点单一 14(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 14(十)、法律风险 15(十一)、供给不足,产业化程度较低 15(十二)、人才问题 15(十三)、产品质量问题 16五、篮球鞋行业竞争分析 16(一)、篮球鞋行业国内外对比分析 16(二)、中国篮球鞋行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国篮球鞋行业竞争强度分析 18(四)、初创公司大独角兽领衔 19(五)、上市公司双雄深耕多年 19(六)、篮球鞋巨头综合优势明显 20六、篮球鞋行业发展状况及市场分析 20(一)、中国篮球鞋市场行业驱动因素分析 20(二)、篮球鞋行业结构分析 21(三)、篮球鞋行业各因素(PEST)分析 221、政策因素 222、经济因素 233、社会因素 234、技术因素 24(四)、篮球鞋行业市场规模分析 24(五)、篮球鞋行业特征分析 24(六)、篮球鞋行业相关政策体系不健全 25七、篮球鞋行业企业转型思考(2022-2027) 25(一)、篮球鞋行业的内生延伸——选择与定位 26(二)、篮球鞋跨行业转型延伸 26(三)、篮球鞋企业资本计划分析 27(四)、篮球鞋行业的融资问题 27(五)、加强篮球鞋行业人才引进，优化人才结构 27八、篮球鞋行业(2023-2028)发展趋势预测 28(一)、篮球鞋行业当下面临的机会和挑战 28(二)、篮球鞋行业经营理念快速转变的意义 29(三)、整合篮球鞋行业的技术服务 29(四)、迅速转变篮球鞋企业的增长动力 29九、篮球鞋成功突围策略 30(一)、寻找篮球鞋行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、篮球鞋行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从篮球鞋行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升篮球鞋行业广告效果 31(六)、篮球鞋行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕篮球鞋产业 32十、2023-2028年篮球鞋行业竞争格局展望 32(一)、篮球鞋行业经济周期分析 32(二)、篮球鞋行业的增长与波动分析 33(三)、篮球鞋行业市场成熟度分析 33十一、篮球鞋产业未来发展前景 34(一)、我国篮球鞋行业市场规模前景预测 34(二)、篮球鞋进入大规模推广应用阶 34(三)、中国篮球鞋行业的市场增长点 35(四)、细分篮球鞋产品将具有最大优势 35(五)、篮球鞋行业与互联网等行业融合发展机遇 36(六)、篮球鞋人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 37(七)、篮球鞋行业发展需要突破创新瓶颈 37

前言本文主要分析了篮球鞋行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉篮球鞋行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下几个方面开始对篮球鞋行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测篮球鞋行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、篮球鞋行业政策环境(一)、政策持续利好篮球鞋行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放;于此同时，互联网+篮球鞋、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为篮球鞋行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内篮球鞋产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,相关部门依次出台三项与篮球鞋紧密相关的政策文件,为篮球鞋发展奠定了关键的政策基础;同时发布了关于篮球鞋管理的文件,在篮球鞋行业发挥了重要影响;针对篮球鞋行业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;明确了我国关于篮球鞋发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对篮球鞋领域的大力投入,国内篮球鞋技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开篮球鞋专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下篮球鞋行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、篮球鞋行业绩显著篮球鞋因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设篮球鞋,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥篮球鞋的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是篮球鞋的建设可带来的效应。立足篮球鞋建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使篮球鞋的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与篮球鞋发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、篮球鞋行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、篮球鞋企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对篮球鞋行业的重要性IBM全球CEO调查显示，篮球鞋企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;篮球鞋企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多篮球鞋企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代篮球鞋行业企业的商业模式。(二)、怎样培养篮球鞋行业的业务能力突出篮球鞋行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。篮球鞋行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养篮球鞋行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过篮球鞋行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、篮球鞋产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为篮球鞋行业发展的核心业务，以降低风险。篮球鞋企业内部专业化大致可以分为三个阶段：篮球鞋行业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，篮球鞋企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，篮球鞋行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。篮球鞋行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。三、篮球鞋行业企业差异化突破战略(一)、篮球鞋行业产品差异化获取“商机”篮球鞋行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于篮球鞋行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)篮球鞋行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)篮球鞋行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)篮球鞋行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、篮球鞋行业市场分化赢得“商机”篮球鞋行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以篮球鞋行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在篮球鞋行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用篮球鞋行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护篮球鞋行业市场的一侧。(五)、以篮球鞋行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势(差异化)，这就是渠道差异化的本质。识别篮球鞋行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。四、篮球鞋行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱篮球鞋相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,篮球鞋管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对篮球鞋的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与篮球鞋的关系,篮球鞋工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于篮球鞋的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对篮球鞋主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的篮球鞋行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内篮球鞋行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如篮球鞋设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解篮球鞋产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,篮球鞋行业个层面技术将会不断成熟,攻击篮球鞋产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴篮球鞋行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着篮球鞋行业技术的大量投产使用,篮球鞋数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题;二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展篮球鞋行业服务领域和内容,促进篮球鞋行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。篮球鞋行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的篮球鞋行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了篮球鞋行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。篮球鞋行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的篮球鞋行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。篮球鞋行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到篮球鞋本质上是行业宏观服务汇聚,围绕篮球鞋行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的篮球鞋行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与篮球鞋行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致篮球鞋行业的建设难以持续。(十)、法律风险篮球鞋行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷;同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使篮球鞋行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国篮球鞋实现信息化过程中,既懂IT、又懂篮球鞋以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便篮球鞋有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是篮球鞋行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,篮球鞋行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。五、篮球鞋行业竞争分析目前，我国篮球鞋领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对篮球鞋相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的篮球鞋产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、篮球鞋行业国内外对比分析国内外篮球鞋的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外篮球鞋有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业篮球鞋的探索方向和落地形式不同。国外篮球鞋注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内篮球鞋倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国篮球鞋行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，篮球鞋行业品牌的知名度不同。根据篮球鞋技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将篮球鞋技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高;个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据篮球鞋技术的供给维度分析，篮球鞋技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，篮球鞋产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国篮球鞋经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，篮球鞋行业已经进入了品牌竞争的时代。篮球鞋市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌篮球鞋企业的必由之路。(三)、中国篮球鞋行业竞争强度分析1、中国篮球鞋行业现有企业竞争情况目前,篮球鞋行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国篮球鞋行业上游议价能力分析篮球鞋行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,篮球鞋行业对上游议价能力较强。3、中国篮球鞋行业下游议价能力分析篮球鞋行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、篮球鞋、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,篮球鞋行业对下游议价能力较强。4、中国篮球鞋行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国篮球鞋行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内篮球鞋创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多篮球鞋领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着篮球鞋技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为篮球鞋领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域;AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有篮球鞋领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从篮球鞋整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的篮球鞋技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为篮球鞋领域第二大厂商,篮球鞋技术打造了从精细化应用方案,大大提升篮球鞋产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于篮球鞋的智能化产品,包括前后端的篮球鞋结构化、立体化和市场化产品,更是在篮球鞋领域拥有全产业链布局。(六)、篮球鞋巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军篮球鞋市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在篮球鞋技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。六、篮球鞋行业发展状况及市场分析(一)、中国篮球鞋市场行业驱动因素分析篮球鞋行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。篮球鞋行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：篮球鞋产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为：篮球鞋技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利篮球鞋产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得篮球鞋行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、篮球鞋行业结构分析篮球鞋行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整篮球鞋产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、篮球鞋行业各因素(PEST)分析1、政策因素(1)《篮球鞋行业发展规划》,明确要求到2022年篮球鞋行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2022年篮球鞋行业将成为享受政策红利的市场,相关专业报告指出篮球鞋行业将会有助于提高人民群众的生活质量。(3)2022年是篮球鞋行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对篮球鞋行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素(1)篮球鞋行业需求持续火热,资本利好篮球鞋领域,长期来看行业发展持续向好。(2)往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。我国篮球鞋行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。(3)规模不断增长的下游交易行业,为篮球鞋行业提供源源不断的发展动力。(4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为篮球鞋行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素(1)传统篮球鞋行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。(2)互联网与篮球鞋行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。(3)90后、00后等新生代人群,逐步成为篮球鞋行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素(1)高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将篮球鞋行业与高新技术对接，普及了篮球鞋行业科技体验。(2)篮球鞋行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、篮球鞋行业市场规模分析2019年,中国篮球鞋市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,篮球鞋市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国篮球鞋市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、篮球鞋行业特征分析通过对比篮球鞋行业属性和核心服务模式,可将中国篮球鞋行业分为四类。分别为创新型篮球鞋、创投型篮球鞋、媒体型篮球鞋、产业型篮球鞋和服务型篮球鞋。此外,由于篮球鞋行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,篮球鞋服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类篮球鞋行业中,因产业型篮球鞋多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为篮球鞋行业探索的核心方向之一。(六)、篮球鞋行业相关政策体系不健全国内篮球鞋的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以篮球鞋行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。篮球鞋行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。篮球鞋行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于篮球鞋的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏篮球鞋相应行业发展的内生动力。七、篮球鞋行业企业转型思考(2022-2027)通过前面对篮球鞋行业内外部环境的分析和SWOT分析，得出篮球鞋行业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现篮球鞋行业转型升级;参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、篮球鞋行业的内生延伸——选择与定位目前，篮球鞋行业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于篮球鞋行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。篮球鞋企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•篮球鞋行业细分市场全覆盖•篮球鞋行业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、篮球鞋跨行业转型延伸如今，篮球鞋+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是篮球鞋企业转型发展的可行方向之一。同时，篮球鞋企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、篮球鞋企业资本计划分析近年来，篮球鞋行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中篮球鞋企业战略目标的重要手段。对于大多数篮球鞋企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与篮球鞋行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险;最后，篮球鞋企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、篮球鞋行业的融资问题新时期，篮球鞋行业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，篮球鞋企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。篮球鞋行业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强篮球鞋行业人才引进，优化人才结构目前，篮球鞋行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的篮球鞋人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强篮球鞋行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向篮球鞋行业的上游延伸。八、篮球鞋行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、篮球鞋行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内篮球鞋企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在篮球鞋行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得篮球鞋行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内篮球鞋市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，篮球鞋行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。篮球鞋行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由篮球鞋行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、篮球鞋行业经营理念快速转变的意义一个成功的篮球鞋行业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在篮球鞋行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合篮球鞋行业的技术服务转变经营理念是走篮球鞋行业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接篮球鞋行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变篮球鞋企业的增长动力篮球鞋企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是篮球鞋企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。篮球鞋企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着篮球鞋行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型篮球鞋企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。九、篮球鞋成功突围策略(一)、寻找篮球鞋行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、篮球鞋行业精准定位与无声消费教育篮球鞋行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从篮球鞋行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前篮球鞋行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对篮球鞋行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升篮球鞋行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，篮球鞋行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、篮球鞋行业渠道以多种形式传播大型篮球鞋商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大篮球鞋商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着篮球鞋行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕篮球鞋产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在篮球鞋行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、2023-2028年篮球鞋行业竞争格局展望(一)、篮球鞋行业经济周期分析篮球鞋市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看，篮球鞋行业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸;市场的区域差异将逐渐消失。从篮球鞋行业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从篮球鞋行业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化;篮球鞋行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、篮球鞋行业的增长与波动分析目前，传统篮球鞋企业的生存状态相对缓慢。国内篮球鞋行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争;所有这些都给传统篮球鞋行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际篮球鞋行业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统篮球鞋企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化(经济和社会)，行业环境发生了变化(技术、法规和标准)，货币市场环境发生了变化(供求)，竞争环境也发生了变化。传统篮球鞋企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统篮球鞋行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、篮球鞋行业市场成熟度分析目前，篮球鞋行业市场已进入快速发展阶段。篮球鞋行业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的篮球鞋行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的篮球鞋产业集群已初步形成，年均增长17%。篮球鞋行业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国篮球鞋行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的篮球鞋行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：篮球鞋行业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，篮球鞋行业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混