个案-奇美实业股份有限公司

個案－奇美實業股份有限公司整理课件壹、公司簡介

奇美發展史1953年以發展塑膠玩具為主，因此設立奇美塑膠廠。1957年新導入的壓克力板，展開奇美集團歷史的第一次轉型

。1968年奇美集團成立保利公司生產EPS，此為第二次轉型

。1976年往ABS發展，展開奇美的第三次轉型。1997年投入的TFT-LCD產業為第四次轉型。整理课件奇美大事紀

1953年奇美實業廠設立。

1985年奇美與保利兩家公司合併為奇美實業股份有限公司。

1988年實施一週工作五天(40小時)

。

1990年年產ABS總產能達50萬噸，世界第一。

2000年奇美電子、奇晶光電合併，改名為奇美電子股份有限公司。

2001年奇美實業ISO90012000版品質認証通過。

2004年關係企業合計年營業額逾新台幣兩千億元。

整理课件關係企業(一)五大營利事業石化產業：奇美實業、旭美化成、奇菱科技、鎮江奇美樹脂、鎮江奇美化工、鎮江奇美塑料電子產業：奇美電子、奇美通訊、新視代科技、IDTech貿易物流：佳美貿易、新光貿易、奇美油倉、鎮江奇美油倉工程：保仁工程食品：奇美冷凍食品整理课件關係企業(二)非營利事業群公益事業：奇美文化基金會、奇美博物館、奇美醫學中心、奇美發展文化公司。整理课件奇美組織圖

奇美實業奇美油倉奇美通訊旭美化成詹特拉投資奇美文化基金會泰奇投資佳美貿易新視代科技奇美醫院奇美實業香港聯奇開發奇美電子奇菱科技奇美食品奇美發展文化INTERANTIONALOISPLAYTECHNOLOGYLTD.鎮江奇美樹脂鎮江奇美油倉奇景光電鎮江奇美化工鎮江奇美塑料INTERNATIONALDISPLAYTECHNOLOGYEUROPE,LTD.INTERNATIONAL

DISPLAYTECHNOLOGYUSA.LTD.蘇州奇景光電薩摩亞奇景光電久順投資整理课件貳、國際行銷涉入階段

(一)沒有直接國外行銷(1950~1963)

1953年，「奇美實業（塑膠廠）」登記成立。1957年奇美開始研究實驗並試製“壓克力板”，另一方面累積資金成立了「奇美實業股份有限公司」。1960年二月奇美各業務漸上軌道後，已計劃擴建廠房規模。

整理课件(二)非經常性的國外行銷(1963~1975)1963年一月壓克力板已足夠供應國內需求，於是首度從事產品外銷香港。

1965奇美與三菱油化、三菱商事合資成立「奇菱樹脂公司」，從事PE加工品生產。

1968年與日本三菱油化合資成立「保利化學公司」，生產聚苯乙烯(GPS、HPS)樹脂產品，成功的在1973年苯乙烯事業的營業額超越壓克力與其他事業部，並從事少量外銷。

整理课件(三)經常性國外行銷

(1976~1994)

1976年保利ABS正式投產1981年台達ABS上市，產能2萬噸/年，技術來源：日本Toray1985年保利、奇美合併=奇美實業股份有限公司1986年奇美增建8萬噸/年ABS1988年奇美ABS總產能達30萬噸/年，產能居全球第二位1990年奇美ABS總產能達50萬噸/年，產能躍居全球第一位1994年奇美ABS總產能增至80萬噸/年，佔全球25%整理课件1989年引進了「物流」與「TPM」(全面生產保養)觀念。1992年已成立奇美實業香港子公司，主要負責進出口貿易。1992年實施全廠導入CIM(電腦整合製造)規劃。1993~1994年間奇美實業相繼通過ISO9001、ISO9002

品質規範認証。整理课件1997年在大陸成立鎮江奇美塑料有限公司經營ABS產銷。台灣(仁德廠100萬噸)與大陸(鎮江廠25萬噸)合計ABS產能為125萬噸。1996~1997年間詹特拉在大陸相繼成立鎮江奇美化工有限公司、鎮江奇美油倉有限公司、鎮江奇美塑料有限公司、鎮江奇美樹脂有限公司。2001年併購生產TFT-LCD之日本IBM子公司成立IDT從事電腦週邊設備生產製造。又於2002年間分別在美國、歐洲增設旗下兩家海外子公司。(四)國際行銷

(1994~2002)整理课件2001年成立奇景光電股份有限公司生產TFT-LCD驅動IC等。並在薩摩亞、蘇州增設子公司。1998年與日本旭化成公司合資成立旭美化成公司生產PC聚碳酸脂、與日本電腦大廠富士通策略聯盟正式簽約。隔年，與美國電腦大廠Dell策略聯盟簽訂長期合約。1999~2001年間奇美實業通過ISO14001環保規範認証、ISO90012000版品質規範認証通過，且於日本榮獲TPM優秀賞。

整理课件(五)全球行銷

(2002~至今)2002年底營業額合計首次突破新台幣1000億元，而其銷售利潤已經有一半以上是來自國外地區。2004年底全關係企業合計年營業額創新高，逾新台幣兩千億元。整理课件參、進入市場的策略選擇一、策略定義1.出口：分為直接出口與間接出口。2.網際網路：意指公司將產品目錄登載在網路上，期望得到有產品需求之顧客的青睞。整理课件策略定義-23.契約協定：意指是長期的，是國外市場中公司與公司之間一種非股權的結合。4.直接國外投資：亦即投資到外國國內。整理课件策略定義-35.策略性國際聯盟：是兩家或更多的公司在達成共通目標時，為相互的需要合作，並分擔風險所建立的商業關係。整理课件1.香港地區：奇美實業最初是以『出口』的海外進入模式來打開香港地區的市場。2.日本地區：奇美實業於日本市場的海外進入模式是採取『策略性國際聯盟』的策略。二、個案公司之分析整理课件個案公司之分析-23.菲律賓地區：奇美實業最初是以『契約協定』之海外進入模式來跨足菲律賓地區的市場。4.大陸地區：奇美實業最初是以『直接國外投資之獨資設廠』的海外進入模式來跨足大陸地區的市場。整理课件個案公司之分析-35.美國地區：奇美實業最初是以『策略性的國際聯盟』之海外進入模式來進入美國地區的市場。整理课件肆、奇美4P分析產品(Product)ABS樹脂、SAN樹脂、PS樹脂、壓克力樹脂、壓克力板材、PC樹脂、PC/ABS樹脂、TPE、Q膠、BR、SSBR、電子化學品、MS樹脂、光學壓克力板。整理课件產品標準化

過去在PC時代，台灣下游製造能力很強，加上系統商如宏碁、華碩都是世界知名的廠商，可以主導上游面皮供應與開發；然而現在進入液晶電視，台灣的下游尚未有強勢品牌出現，加上整個電視零件商尚未標準化，因此整個液晶電視產業拿回主導權，身為國內電視面板龍頭的奇美電子，就希望可以制定規格，發揮產業鏈群聚，致力於推動液晶電視的上下游的零件規格統一。整理课件價格(Price)品牌尺吋一線品牌優派二線品牌奇美15吋液晶5,900至6,500元5,200至5,900元17吋液晶7,500至8,500元6,500至7,200元19吋液晶11,900至14,900元9,900至10,900元整理课件打開國內行銷通路

由於壓克力是當時國內從未見過的商品，所以奇美首先面對的問題就是如何打開通路。而許文龍在找經銷商時，有他獨特見解。他不重視財務擔保，但一定要有衝勁的才用，他為了要找會衝刺的經銷商，提供了相當優惠的條件，諸如，他要求經銷商的店面一定要在鬧區，不可在小巷子，店租的費用，許文龍願意幫忙出一半，必要的時候，還提供機器設備。通路(Place)整理课件打開國際市場

奇美在打開全國的行銷通路及打敗對手謝水龍後，下一部就是要打開國際外銷市場。許文龍開始構想，為了適應多變的市場，以及擴展公司的規模，非朝著外銷的方向走不可。整理课件奇美LCD經銷通路

杰盟國際威健實業

上新聯晴燦坤3C旭耀電通

整理课件奇美電監視器面板-訂單回流

因為奇美電液晶監視器面板在2004年7月降價15%至20%之後，帶動奇美實業自有品牌液晶監視器供不應求，不僅促使奇美電監視器面板訂單回流，也使得奇美電對9月以後的旺季需求信心大振，液晶電視面板下游已開始補貨，監視器面板代工訂單也可逐步回流。

促銷(Promotion)整理课件LCDSmartBuy！輕鬆擁有CMV

在2004年12月時，CMV奇美液晶再推資訊月促銷熱潮，此時液晶螢幕市場促銷活動不斷，奇美實業為將更高品質的液晶螢幕推進年輕市場的學生族群，同時讓更多家庭接受低輻射、更省電的液晶產品，在資訊月期間將CMV奇美液晶產品以贈送獨家好禮的促銷方式，提供所有消費者更聰明的選擇。

整理课件伍、五力分析同業的對抗強度新進入者的威脅購買者的議價力量來自替代品的威脅供應者的議價力量整理课件五力分析-2同業的對抗強度---高新進入者的威脅---低購買者的議價力量---高供應者的議價力量---高來自替代品的威脅---低整理课件陸、奇美的SWOT分析機會1.顯示器應用產品不斷開發，市場急速成長2.我國電子資訊產業體系架構完整3.政府政策支持及關稅優惠4.數位電視取代傳統電視

整理课件SWOT分析-1威脅1.下游業者一波波湧向大陸2.同業家數多且市場競爭激烈3.產品價格波動大整理课件SWOT分析-2優勢1.奇美擁有好的人脈2.奇美內部人少好管理3.奇美訂貨收款快速4.奇美實業沒有上市5.奇美的產量高6.奇美的後勤補給強大7.奇美自有原料充足8.奇美生產線垂直整合9.內部人員年輕化整理课件SWOT分析-3劣勢1.建廠資金不足2.奇美缺乏國際品牌知名度，銷售通路侷限於亞洲3.主要關鍵零組件獲得自主性仍低4.專業人才缺乏整理课件優