五金工具电子商务场分析报告

五金工具电子商务市场分析报告一、电子商务行业发展现状2TOC\o"1-5"\h\z互联网发展现状 2\o"CurrentDocument"电子商务行业宏观发展现状 2电子商务市场细分数据 4\o"CurrentDocument"电子商务历年交易规模以及构成 4电子商务历年交易营收规模以及构成 4电商发展模式及趋势 5中国中小企业B2B电子商务市场发展趋势......5\o"CurrentDocument"中国网络购物市场交易规模发展趋势 5\o"CurrentDocument"二、主流电子商务企业的发展现状及趋势 6三、中国网络购物消费者消费行为现状 73.1区域发展状况 7四、五金工具电商行业现状 8五、五金工具电子商务代表性平台分析 8京东商城 8一号店 8新蛋商城 8亚马逊 9\o"CurrentDocument"八、结论 9发展趋势一：传统电商企业成为主角 9发展趋势二：电子商务企业呈现出多向拓展 9发展趋势三：B2B行业更加细分、深入 9发展趋势四：数据将成未来影响电子商务发展重要因素.….9发展趋势五：电子商务由“粗放型”向“精准型”转变...10发展趋势六：品牌化成电商目标 10附件：电商企业组织架构图 11一、电子商务行业发展现状互联网发展现状2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。手机网民4.2亿，年增长率为18.1%，网民中使用手机的比例继续提升，第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。图1我国网民人数与网购人数增长趋势图（2011）2010 2011 2012e2013巳2014巳2015巳截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点，手机网民使用手机进行网络购物的比例增长了6.6个百分点，用户量是上年底的2.36倍。电子商务行业宏观发展现状阿里巴巴研究中心数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。移动电子商务呈高速增长，预计增长率高达200%，成为移动互联网中增速最快的细分行业。图2全国电商交易额以及移动电商交易额增长趋势2010 2011 2012c 2013c 2014c 2015c♦全国移动电商交易额（亿元）■电子商务总交易易（万亿元）数据显示，2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较往年增长66.2%，在社会消费品总零售额的占比达到6.2%。从季度数据来看，2012Q4由于受“双11”、“双12”等促销活动影响，中国网络购物市场交易规模高达4239.4亿元，同比增长80.0%，环比增长32.4%。中国网络购物市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城

市的网购潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持较快增长速度，预计到2015-2016年中国网络购物市场交易规模将超过30000亿元。图32008-2016中国网络购物市场交易规模2C«<-133.4%-2降2.9% 4.3% 0繇 2C«<-133.4%-2降2.9% 4.3% 0繇 ;;而 上豚 Id睇1cl3用3侬。心2CC-3 2-：-：-9 2：•10二口-20-2s 2-：'13e 2014e 2015e 2：'lie网建西方立星期模(亿启-增长率(%)一■一占社会消费而黎当总额的比里3总体来说，我国电子商务整体延续了高速发展的趋势，并且在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。当前，居民消费在拉动国民经济发展中的重要性明显提升，而网络零售更是成为促进消费的重要抓手。在网络购物用户规模保持快速扩张的同时，市场结构也进入加速优化期，电商企业间展开平台化、开放化战略，企业间呈现竞合态势。电子商务市场细分数据电子商务历年交易规模以及构成2012年中国电子商务市场交易规模细分市场结构中，B2B市场交易额（商品价格总额）依然占比遥遥领先，份额达83.7%，但份额相对量继续下降；网络购物市场交易额占比14.1%，比例逐年攀升，并且走势佳，预计2015年该占比超过15%；在线旅游交易额占比增长平稳，占比在2%上下浮动；自营式生活服务类团购市场交易额目前份额不足1%。图42008-2015年中国电子商务市场交易规模细分市场构成电子商务历年交易营收规模以及构成2012年中国电子商务市场营收规模构成中，网络购物营收额占比80.5%，中小企业B2B电子商务占比9.7%，在线旅游占比5.7%，网络团购占比4.1%。一方面，2012年中小企业B2B电子商务和在线旅游两个行业营收额年增长较为平稳；另一方面，两者市场营收份额逐年被网购营收额挤压，下降明显。分析认为，该份额变化趋势与细分市场营收模式不同有较大关系。图52008-2015年中国电子商务市场营收规模细分市场构成1.4电商发展模式及趋势中国中小企业B2B电子商务市场发展趋势20n年中国中小企业B2B电子商务市场交易规模达到3.4万亿元，与2010年相比增长35.7%。中小企业B2B电子商务运营商营收规模为131.0亿元，增长35.1%。

预计在未来的3-5年内，中小企业B2B市场交易规模增速放缓，年度复合增长率为27.2%，但总体依然呈健康稳定的发展趋势。中国网络购物市场交易规模发展趋势2011年中国网络购物市场交易规模为7666亿元，年增长66.3%，在社会零售总额中占比4.2%；其中，2011年网络购物市场B2c交易额为1803亿元，B2C交易额份额为23.5%，较2010年提升9.9个百分点，B2C模式必然为今后发展的核心。05格下氏35000lOCW30000250002000015000118O-.520062CO7200BSD09201020112012G2D1362014e2015e200? 20]Q2011 2012S201962014e2015e■C2C05格下氏35000lOCW30000250002000015000118O-.520062CO7200BSD09201020112012G2D1362014e2015e200? 20]Q2011 2012S201962014e2015e■C2C交易题占比ra) B2C交易翻占比4%)1568B.9100007665.BI37S23.5^37.膝 40.75如喀33.85附”62.2S 59.3S5000263.1560.24610.0isai.g?6300■叼H5%2・羯T-ftt长率(%) ^网络购物交易规模t位元)--占社会消费晶零钟怠检的比窜二、主流电子商务企业的发展现状及趋势2012年是电商行业发展过程中重要的一年，模式之争、流量之争、入口之争、资金压力促使更多企业回归理性、加强自身建设。网购企业倒闭停业、兼并收购、加强合作、融资上市，各种事态的出现进一步体现了网络购物行业的竞争激烈和优胜劣汰。有的企业倒闭，有的企业进一步投资或整合，这些行为也收到了一定的效果。2012年3c家电、化妆品和母婴用品是B2c发展的重点。在B2C平台企业排行中，苏宁和腾讯是2012的黑马，这也让电商行业内看到了大企业在投资电商时毫不含糊的财力和胆识。2012年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单（一）排名网站名称创始人/CEO网站类别企业类型2012年交易额（亿元）2012年交易额增长率（%）1综合百货网上渠道2072.091.4%2综合百货网上渠道660.0113.6%

3数码家电传统企业188.0147.3%4综合百货网上渠道115.0117.0%5综合百货网上渠道105.075.0%6数码家电网上渠道100.0N/A7综合百货网上渠道74.578.2%8数码家电网上渠道57.9144.2%9服装服饰网上渠道54.4280.1%10服装服饰网上渠道45.028.6%10综合百货网上渠道45.065.4%12数码家网上35.870.5%

电渠道13数码家电网上渠道19.026.7%14美容保健网上渠道18.0350.0%15美容保健网上渠道14.8134.9%16数码家电传统企业14.343.0%17服装服饰网上渠道13.08.3%18酒类网上渠道12.0200.0%19数码家电传统企业8.073.9%20服装服饰网上渠道7.8160.0%21美容保健网上渠道7.0100.0%

21服装服饰网上渠道7.040.0%23数码家电传统企业6.5116.7%24服装服饰网上渠道5.8-22.3%25综合百货传统企业5.6250.0%26箱包网上渠道5.36.0%27鞋类网上渠道5.0-16.7%28食品传统企业4.3138.9%29数码家电网上渠道4.240.0%30鞋类传统企业4.0233.3%2012年5月17日，腾讯在完成收购易迅后与易迅共同投入5亿元,也跻身于电商价格战中。2012年08月13日，商务部网站正式批准沃尔玛收购一号店33.6%股权，使得沃尔玛持有1号店股份达到51%，实现控股。2012年8月，苏宁董事长张近东先是抵押了自己价值五十多亿元的股票融资，然后又募集80亿元的企业债。9月25日，苏宁易购发布消息，收购红孩子商城。2012年10月，京东商城在饱受国美、苏宁打压之下依然完成第六轮4亿美元的融资，总计完成近21亿美元的融资。值得卓尔注意的是，2012年11月传出消息，资产规模超过2000亿元的商业地产巨头万达集团也进军电商，开出高薪招兵买马，不过电商的模式还没有清晰的轮廓。电子商务整体延续了高速发展的趋势，并且在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。当前，居民消费在拉动国民经济发展中的重要性明显提升，而网络零售更是成为促进消费的重要抓手。在网络购物用户规模保持快速扩张的同时，市场结构也进入加速优化期，电商企业间展开平台化、开放化战略，企业间呈现竞合态势。三、中国网络购物消费者消费行为现状3.1区域发展状况2011年我国网上购物的市场规模达到8090亿元，网购人数达到2.12亿人，网购消费者在网民中的渗透率为41.5%，但在被调查的30个城市中，网购在网民中的渗透率则高达60.3%，平均每个网购消费者2011年网购18.2次，比2010年增长15.2%；平均网购金额为4341元，比2010年增长28.8%。图112011年我国各地区电商交易额复合增长率以及增长因素分解2011年度网购市场规模的增长有三分之二来自于平均网购金额增长所带来的贡献，未来中国网购市场的增长将不再取决于网民人口及网购消费者人数的增长。四、五金工具电商行业现状五金工具电商发展分析五金工具电商发展历程我国五金工具的对外进出口市场是客观的，大国内市场又是怎样的情形呢?相对于国外市场，我国国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌却是排名不明。那么，如何才能让这些中小品牌拥有跟高端品牌同样的机遇呢?在互联网高速发展的今天，或许借助电商平台能为这些中小五金工具企业拓开一片蓝天。21世纪是信息化的时代，信息服务业成为21世纪的主导产业。在全球信息化大势所驱的影响下，我国的电子商务产业迅猛发展，取得了不错的成绩。根据艾瑞咨询最新行业统计数据，2011年中国电子商务市场整体交易规模与2010年相比，增长了近2万多亿元。未来3-5年内，中国电子商务市场将继续保持其增长态势，2013年有望突破10万亿元。互联网的高速发展，带动着电子商务迅速扩张并且不断成熟和完善。电子商务的应用逐渐渗透各个行业，使各行业的商业运作出现新的布局。随着服装、家用电器等这些大众化的商品，在轰轰烈烈开展电子商务的时候，五金工具、工程机械配件等一些制造业类产品投入到电子商务的应用中也是大势所趋。对于五金工具产业来说，电子商务不仅帮其打破了地域与时间的限制，还使其拥有了更多了更多的交易机会，在网络的大环境里，以质取胜，以服务领先，逐步打造出独属于自己的品牌。相信电商行业的飞速发展定会为国内五金根据产业带来新的曙光，我们拭目以待!五金工具电商发展现状五金工具电商市场规模五金工具电商模式及市场份额五金工具电商O2O模式分析影响五金工具行业电子商务发展的因素五金工具行业的特点及存在问题1、五金工具行业里中端产品居多，且中小企业数目偏多，良莠不齐，竞争激烈，打造品牌知名度难度较大。2、传统五金工具制造企业创新能力较差，规模较小且销售方式单一。3、产品线过长。五金工具产品种类比较多，即使同一类型的产品，也可进一步细分出数种规格，但通常只有数种产品的出货量比较大，其他都是按单加工。4、客户群体特殊。使用此类产品的，大多是中小型企业或者个体户，很多客户的采购方式仍然停留在门店营销、上门推销或电话营销等。5、价格混乱。价格不统一，跨地区同类产品的价格差异较大。开展电子商务面临的主要问题1、对电子商务的认识较为肤浅。目前五金工具企业实施电子商务的最大障碍不是技术而是观念，企业老总以60后居多，传统营销模式思想根深蒂固，只有提高对电子商务的认识才能促进企业加快电子商务的建设。2、网络建设较落后。电子商务与企业自身的ERP系统有着密切的关联。一般来说，侧重于制造领域的电子商务应该和供应链管理、产品数据管理、企业资源计划和客户关系管理有着紧密的集成，这就要求企业自身的网络建设及信息管理水平达到一个较高的程度。3、专业人才的引进投入不足。电子商务应用技术面广，涉及到计算机、网络、金融、税务、法律、外贸等业务知识。一个合格的电商专员应具备综合全面的专业素养，适合企业的此类人才的引进也是难点。4、安全问题不容忽视。由于电子商务存在电子支付行为，为此必须保证网络安全，以防止在电子交易过程中商业信息被人窃取。通常使用防火墙、虚拟页号（VPN）等技术和计算机加密标准，加密算法以确保资料传递的安全。五、五金工具电子商务代表性平台分析天猫商城背景及发展状况“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2c（Business-to-Consumer,商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2013年11月11日，天猫11.11购物狂欢节“疯狂”开启，支付宝成交额第1分钟过1亿元，第6分钟破10亿元，5时49分破百亿元，至8时42分，天猫11.11购物狂欢节支付宝成交额突破121亿元，再次超过2012年美国最大的网上购物节“网络星期一”成交额（120.8亿元人民币）。13点04分，天猫“双11”购物狂欢节成交额突破191亿，仅用13小时就完成2012年全天交易额。截至11日21点19分，天猫官方微博公布的最新交易数据称，21时19分45秒，天猫1111购物狂欢节支付宝交易额超300亿。最终交易额以350.19亿收官。业务模式盈利模式发展趋势淘宝集市背景及发展状况业务模式盈利模式发展趋势京东商城背景及发展状况业务模式盈利模式发展趋势一号店背景及发展状况业务模式盈利模式发展趋势新蛋商城背景及发展状况业务模式盈利模式发展趋势亚马逊背景及发展状况业务模式盈利模式发展趋势6五金工具行业电商发展趋势及投资风险五金工具行业电商发展趋势五金工具行业电商优劣势分析五金工具行业电商未来展望五金工具行业电商投资风险八、结论发展趋势一：传统电商企业成为主角2012年苏宁和腾讯等一系列的大动作已经让京东商城不得不紧张起来，“价格战”只是序幕，真正的市场争夺才是重点。淘宝天猫的“双十一”惊天数据让更多的传统企业希望加入电商来分一杯羹，而之前和卓尔同为房地产起家的万科已经悄悄进军电商市场，很显然2013年的电子商务发展将延续去年的势态。发展趋势二：电子商务企业呈现出多向拓展京东商城、卓越等电子商务企业纷纷向多样化经验拓展，注重电子产品的京东，目前已经开拓各种渠道，服装等产品也越来越丰富，卓越一贯以销售图书出名，近几年开始尝试销售各种产品。某个行业的电商企业正在向多向发展，2013也将继续发展。发展趋势三：B2B行业更加细分、深入B2B电子商务交易平台凸显行业特性。大型B2B网站正考虑向细分行业深入，细分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。与此同时，垂直行业B2B交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业B2B网站。行业B2B网站竞争差异化特征明显，主打行业特点。发展趋势四：数据将成未来影响电子商务发展重要因素“数据”作为驱动电子商务企业发展的核心资源，包含的种类非常多，价格数据只是一方面，另外还有用户行为数据、竞争数据、用户调研数据等等。实际上，未来电子商务企业真正的竞争并不在于利用数据来打公关战，而在于如何挖掘内部和外部数据，以形成自己的决策框架，以及用数据形成的智能化管理来指导企业的运营。发展趋势五：电子商务由“粗放型”向“精准型”转变互联网正处于信息爆炸时代，全球网站总量超过一亿，每个网站平均每天诞生一张新网页。几年前，百度、谷歌纷纷细分了网站的搜索选项，保持其竞争力；而雅虎、美国在线两个昔日互联网巨头却因没有意识到，直接从过去的辉煌走到今天的命运。发展趋势六：品牌化成电商目标平台化的电商网站，相