“80、90”婚庆礼仪公司策划

创业策划书院系：班级：姓名(学号)：目录第一部分公司基本情况介目背景第二部分公司管理阶层质 (1)公司组织 (2)部门职责 (3)人事安排第三部分公司发展及服务理念略 (1)总体战略 (2)发展战略命旨第四部分市场行情分析第五部分公司营销策略 (1)目标市场 (2)公司服务第六部分融资与效益分析效益分析摘要婚庆行业是一个看似很古老其实新兴的行业。从诞生到现在经历了几千年的发展变化，然而从现代意义上来讲，婚庆礼仪进入我国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨也只有现代社会，人民更多的是追求精神上生中的大事，这是我国几千年来传承不变的观念，所以，婚庆礼仪就显得尤为重要。目前，我国婚庆市场涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，但是大多数婚庆公司都没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的婚公司初期服务将一律由本创业团队的内部人员全权负责。本团队人员均来自于新闻与传对从婚礼前期活动策划到当天事宜以及婚礼过后的影像资料留念等工作的全程服务。我们定会中的经典。本公司定义为新式婚礼服务，需求预计在河南省省会——郑州。基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期共需资本6万元，用于拓展业务。预计投资回收期为一年。五年打造这是一个投资成本不多，但盈利性较好的发展项目。第一部分公司基本情况至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略结合，将长期目标划分为一系列的短期目标来逐步完成。式……力求使公司成为一个以婚庆礼仪为核心的多元化公司。据了解，我省农村每对新人结婚费用在两万元左右，城市每对新人结婚费用则大约是农村的四倍。全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。为了更好的了解我国特别是我省目前的状况，人们对婚庆礼仪的态度，我创业团队特地从网上搜集了大量的资料。从网上可查到的一则调查来看，64%的被调查者认为婚姻是人%的被调查者认为婚礼应量力而行；23.6%的认为应婚礼应节关于婚庆的组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。从众多的调查结果来看，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。第二部分公司管理阶层司性质有限责任公司【合作性的婚庆礼仪公司】 (1)公司组织：人事经理↓雇员 (2)部门职责：公司组织结构↓总经理←财务经理↓雇员→营销经理↓雇员总经理:总经理为公司最高行政管理领导人，对公司企业全局业务全面负责。制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理，对所承担的工作负责。财务经理：受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。营销经理：受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。专职管理部门，对所承担的工作负责。 (3)人事安排总经理人事经理财务经理营销经理业务员第三部分司战略公司发展及服务理念 (1)总体战略企业在五年之内拥有自己的分店，十年内成为婚庆行业的领导者。 (2)发展战略前二年：导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第三四年：提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络第十年：力争成为婚庆行业的领导者。记忆中的经典！新人们提供各类商业庆典的筹备工作。第四部分市场行情分析自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。由此可见，婚庆礼仪服务行业的发展前景不容小觑。婚庆礼仪服务行业，在全国已达到了火爆的程度。尤其是在北京、上海等发展迅速的大城市，婚庆行业更是热门。婚庆产业正在逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，急需出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。目前的婚庆市场主要分为两类：新人结婚市场——这个市场容量巨大，发展前景大，且持续性强；各类庆典市场——主要包括礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式……郑州市婚庆城目前有几十家婚庆公司，吸收了郑州市大约80%的婚庆业务。我公司致力于传统花轿及时尚婚庆策划，引导潮流，能够吸引更多消费者。 (1)郑州市内有“蒙娜丽莎”等主力竞公司上市早、市场大、财力足，品牌效应 (2)我公司初期由于刚上市，没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。 (3)我公司都是刚毕业的大学生，没有太多的实践经验。2、优势 (1)公司初期服务将一律由本创业团队的内部人员全权负责。本团队成员均来自提供的就是对从婚礼前期活动策划到当天事宜以及婚礼过后的影像资料留念等工作的全程服富的经验以及宽广的人脉网络，创业成本极低。 (2)本公司的服务足够专业，产品服务多，有特色，特别是我们公司定位在时尚婚礼，非常适合80、90的新婚消费者。我们的团队队员均是80、90的新一代年轻成员，我们定会以百分百的热情来满足消费者，保证做到新颖、时尚，尽力使每一场婚礼都成为消费者记忆中的经典。 (3)本团队队员来自于同一学校的同一专业，免除了新人磨合的时期，可以直接上手。优势互补，协作能力突出。要在个性化和地方特色方面下功夫。 (一)郑州婚庆六大礼俗新人选择婚期称‘择吉’，征求双方父母意见后，礼仪上男方父母要备礼品到女方家婚前预备。新人择吉最好选择有个性、特色的婚期，避开扎堆结婚的日子。每年四、五、九、十月份的公休日就是民间结婚的高峰期，挑选婚期时可以考虑避开。这样的话，一切婚庆承办商(如饭店、婚庆公司、着名司仪等)的服务一般都可以优惠些，也轻易订到。择吉时可以参看：怎样挑选有纪念意义的婚期。婚日早晨新郎要率领迎亲步队亲迎新娘，一般花车带头，礼车队随后。新郎到外家后，婚不走回头路’，去外家迎亲和回酒店仪式的路线不能完全重复，此礼商定成俗，民风使然。 (二)嫁娶一般要求禁忌不贴)。‘喜’字，家中室内可以提前贴，其它都是婚日当天贴。室外‘喜’字也叫领路喜，一般要求贴好后，别人从社区门口顺着‘喜’字就能找到家。 (三)传统婚礼注意口诀：择吉送好饰新居，婚仪方案巧设计。红喜高悬满厅堂，正午以前拜花堂，三天回门看岳丈。辅礼承诺要牢记，贺婚帮忙图吉祥。最后，每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。第五部分公司营销策略场营销 (1)目标市场郑州市准婚族及待婚各类人群，初期主要是80、90的新婚青年。另外，本公司还致力于各公司和各店铺开业庆典活动。 (2)公司服务建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。1、设定战略 (1)为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。 (2)企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人(仅限5对准婚夫妇)。 (3)以退为进，尽量避免言过其实的广告。2、广告主题 (1)时尚爱情，没你不行！ (2)时尚，经典，真爱，永恒！第六部分融资与效益分析本公司以领导阶层入股的方式融资30万元。①到工商部门办理营业执照，由于我们是刚毕业的大学生，国家给予优惠政策，第一年我万元即可注册成功。②店面租金每年五万元(店面面积70—100平方米)。店面装修3万元。③婚庆设备投入6万元左右，如添置更先进与专业的需要10万元以上。包括：鲜花拱门 (多套)、舞台追光灯、泡泡机、摄像机、数码相机、对讲机等。④聘请五个店员，每人底薪1500元，每月工资支出约为一万元。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。此外，我们还代理经营公司开幕剪彩等活动，仍可赚的一些资金。介于我们的成员都来自于传媒系，也都曾经学过广告策划等科目，我们的广告完全可以以赚得资金，更锻炼了我们成员的专业技能，可谓是一举多得。小结近年，郑州市的很多人加入了婚庆行业，婚庆公司忙着互相压低价格竞争，很多人都认为婚庆公司很赚钱，又没有什么风险，没有太多投资，入门很容易，但是事实不是这样的。下面请大家一起认识一下婚庆行业的特点。1、进入成本风险虽然进入成本不是很高，一般的只需要有数十万的资金，此外就是对行业的认知与掌握程度，即对所有流程了如指掌，有数年的过实战经验。由于本公司经营者的人际关系使得本公司不需要有固定的婚庆道具成本，但是进入的主要壁垒在于对本公司知名度的打造。2、经营风险各个行业都是有风险的，对本公司经营中的风险做以下做详实的分析： (1)车的风险：信誉风险：预定的车迟到、不来。该来6辆只来5辆，车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。行车风险：中途走散队形，跟错头车。服务风险：中途需要加钱，如果不给则不继续向前开。 (2)录像风险：机械故障：导致使影像全无 (3)照相风险：电力不足：导致照相不全。 (4)婚庆道具：喷花问题：如果产品内含有导电的铝箔纸，那么喷到高空的导线上就会致使电线短路，造成大面积停电事故。冷焰火：如果用220v电直接点冷焰火，非常容易导致音响灯光的电力全部中断，导致婚礼被迫停止。如果没有安全底座，容易造成冷焰火倒地，将地毯烧坏。升空球：升空气球必须用氦气。但有的庆典公司为了省钱用氢气，这就埋下了重大隐患。要知道氢气和氧气结合是要爆炸的，氢气球团无异 名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，风险。 (7)用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易婚庆公司要