分众媒体方案课件

中国商业楼宇液晶电视联播网公司介绍•

2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股•

2007年1月分众传媒市值已超过50亿美元，是纳斯达克上市中国概念股的龙头股•

目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，约为新浪，搜狐，凤凰卫视，白马四大中国媒体上市公司市值的总和•

2006年分众传媒的广告营业额约20亿元，仅次于CCTV和SMG文广传媒，排名中国第三位•

分析师预测，2007年分众传媒营业额有望超过40亿人民币，成为中国第二大媒体集团中国商业楼宇联播网覆盖85城市超过70000栋楼宇每天覆盖1亿中高收入阶层卖场联播网覆盖183城市7000+大中型卖场和便利店每周覆盖9000万购物者银幕巨阵覆盖26个城市全国票房前124家高端影院覆盖85%票房收入300%备注：分众传媒及其附属公司聚众、框架营业额–饮料/酒类:–服装类：–网站：–家居建材:2004年8月，“中国年度创意传媒”2004年8月，“中国最具世界影响力的著名企业”2004年12月，“中国年度最佳投资案例”2005年3月，“CCTV2004年度中国广告十大风云人物”2005年4月，“中国最具销售力户外媒体大奖”2005年12月，“中国最具产品促销力的终端媒体”2005年12月，“中国最具品牌感召力的高端媒体”2006年3月

，“

05年度中国广告新媒体贡献奖-最有效到达媒体”2006年6月，“05年度最佳商业模式大奖”2006年9月，“广告主最信赖媒体”2006年11月，“中国企业社会责任调查百家优秀企业”2006年11月，“2006年德勤中国高科技、高成长50强”2007年1月，“《福布斯》2007年度中国潜力100”榜首•电梯内或电梯等候厅内•每天滚动播放60次§

在电梯口采用17英寸液晶电脑§

在较大空间内采用42英寸PDP•

哈尔滨

•

长春•

太原•

石家庄•

温州•

苏州•

东莞•

惠州。。。中国94%的写字楼已安装液晶电视系统数据来源：ACNielsen分众传媒按栋数LCD市场份额为98%数据来源：ACNielsen锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线AM8:15~8:30传统媒体存在缺陷难记忆写字楼为核心，交叉覆盖中高端人群频繁进出的场所联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！资料来源:CTR2005年楼宇液晶电视调研资料来源:CTR2005年楼宇液晶电视调研楼宇电视单一频道到达率最高调研总结•

就单一频道而言，楼宇电视全国到达率56.5%，比新富收看的十大电视频道之首的中央台1套的到达率还要高出0.5个百分点。数据来源：新富人群媒体调研目标人群：一类城市：家庭年收入8万元以上；二类城市：家庭年收入6万元以上武汉单一频道到达率-个人月收入2000元或以上%数据来源：CMMS

秋季

目标人群：个人月收入在2000+ACNielsen关于FocusMedia收视习惯的调查节选喜欢液晶电视作为广告媒体的人数显然，大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度样本:

全部800个受访者比较液晶电视联播网与电视…80%以上的目标受众认为这些广告是可信的,

液晶屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。液晶电视联播网与电视相同甚至比电视更好…97%90%87%广告是可信的96%上海北京广州成都88%82%80%能激发购买欲望能影响品牌选择95%93%88%90%98%0%20%40%60%80%100%样本:

全部800个受访者最受欢迎的五种液晶电视广告类型四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机，IT

数码类，汽车，旅游，化妆品类等广告信息，对中高端受众而言，楼宇电视联播网已经成为他们获得上述信息的主要来源。最受欢迎广告类型上海北京广州旅游信息IT/数码汽车成都手机汽车汽车IT/数码汽车旅游信息房地产手机手机IT/数码房地产化妆品化妆品房地产手机IT/数码化妆品样本:

全部800个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型（上海）手机IT/数码汽车615346化妆品45房地产43.5服装/手表食品/饮料旅游信息金融保险电信40.536.534.524.517.5010203040506070基数:

上海200个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型（北京）汽车旅游信息房地产464231.531手机IT/数码化妆品2822.5电信19金融保险服装/手表食品/饮料18.5188.505101520253035404550基数:

北京200个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型（广州）旅游信息IT/数码汽车41.53937手机35.5化妆品服装/手表食品/饮料房地产金融保险电信3330.53029.52423.5051015202530354045基数:

广州200个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型（成都）汽车手机5956IT/数码房地产50.546化妆品44.5金融保险电信42.539.5旅游信息服装/手表食品/饮料38.53734010203040506070基数:

成都200个受访者受众乘搭电梯和观看LCD习惯每日乘搭电梯的次数几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过4次。6.5%11.5%10次以上0.0%2.0%6.5%10.5%8－9次平均数8.0%8.0%5.1次5.6次4.6次4.9次上海北京广州成都20.5%23.0%22.5%6－7次4－5次2－3次少于1次28.5%48.5%36.0%57.0%53.5%18.0%15.5%11.5%7.0%0.0%3.5%1.0%1.0%基数:

全部800个受访者0%10%20%30%40%50%60%平均每次等候电梯的时间平均起来，每次等候电梯的时间为2分钟或更多，每天等候4-5分钟。5.5%4.7%5分钟或以上9.1%0.0%10.5%19.7%11.6%3－5分钟2－3分钟1－2分钟少于1分钟平均数3.0%上海北京广州成都2.4分钟2.4分钟2.3分钟1.8分钟43.0%32.6%27.3%30.8%37.5%38.3%45.5%59.1%3.5%4.7%6.6%7.1%0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%基数:789个每天乘坐电梯的受访者（上海200人，北京183人，广州198人，成都198人）等候电梯观看LCD的频次目标受众在搭电梯中每10次看到LCD中通常有5-7次会注意到广告内容。7.0%38.0%10次10.0%29.0%5.0%7.0%12.0%8－9次平均数4.623.0%上海北京广州成都17.0%12.0%13.0%13.0%6－7次4－5次2－3次少于2次6.94.738.0%35.0%22.0%21.0%6.929.0%28.0%12.0%14.0%6.0%4.0%8.0%1.0%0%10%20%30%40%基数:789个每天乘坐电梯的受访者（上海200人，北京183人，广州198人，成都198人）广告记忆度比较(LCDvs电视)楼宇目标受众广告记忆度更高对于目标受众，楼宇电视具有更好的回忆率，能够回忆起楼宇电视的广告个数多于家庭电视广告广告记忆度城市家庭电视3.0楼宇电视3.4上海北京广州成都1.92.92.43.32.33.3基数:

全部800个受访者资料来源:

新生代市场监测机构媒介研究部FocusMedia楼宇液晶电视媒体效果之CPM撰写：央视市场研究股份有限公司2006年8月备注：

（1）覆盖楼宇数量由Focus

Media提供截止2006年7月最新统计结果。（2）人流测算时间：2006年3-5月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。楼宇液晶电视媒体效果—CPM(商务楼宇套A+B)以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。单位：元以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地电视频道（1）以上费用计算使用的均为2006年30‘’广告的刊例价；以截止7月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2006年6月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）当地电视广告CPM＝所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群；（5）当地最优电视台广告的CPM为当地电视台最低CPM的电视台；（6）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，其他城市FocusMedia在2000+以上，当地电视台在1400+以上；以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频（1）以上费用计算使用的均为2006年30‘’广告的刊例价；以截止7月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2006年6月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）当地电视广告CPM＝所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群；（5）当地最优电视台广告的CPM为当地电视台最低CPM的电视台；（6）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，其他城市FocusMedia在2000+以上，当地电视台在1400+以上；q

对福特品牌认知及选购的影响：对有购车需求的人，福特品牌认知上3%基数：所有有购车需求的被访者n=83•2003年4月，尝试投放FocusMedia的是诺基亚7250，选择了同时在电视上播放的诺基亚

7250

30

秒电视广告。在商务楼宇媒体投放了3周。在客户跟踪调查中发现，在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率到达67%。•由于在楼宇LCD和电视上投放的是同一广告内容，因此对于这一新媒体的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。•

2003年7月，在随后的中端商务手机产品诺基亚6108上市营销计划当中，再次选择了商务楼宇媒体，并有意采用了与电视不同的广告内容。电视采用了“机器人篇”而商务楼宇采用了“中国剑甲篇”在让目标用户群更深入，更全面的了解诺基亚6108产品特性的同时，也可以进一步考虑商务写字楼LCD投放的效果•

投放期也是3周，结果也验证了这一媒体的有效性。客户发现在现场购买的人群中

,

尤其是中高端商务人群，对“中国剑甲篇”广告的提及率很高;根据地区的销售人员、经销商反映,

“中国剑甲篇”广告的回想度也十分高。•在地区做市场调查的时候，有LCD投放的城市所在的销售经理都比较认同这个新媒体的投放形式，认可了其在帮助销售团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。•确立了在中高端产品系列的媒体通道的选择上，商务楼宇媒体的准确和有效性。随后的诺基亚其他的许多产品也都采用了该媒体。1、

知名度为零2、

强有力的竞争对手携程，已拥有巨大的市场份额、1、

形象广告：楼宇A网+楼宇B网+时尚传媒+商旅传媒1、

50万上海高端人士数据库DM+芒果卡2、

固定字幕，每天4小时3、

机身贴2、

5000个企业分众书架第一排摆放4个芒果橙色宣传册（含芒果卡）++1.

目标人群知名度达70%

。2.

原本仅50%使用率的电话座机经2周的广告推广后，280个座机全部爆满，高峰还有众多座机显示有因占线而未能接入的电话。3.

Alexa网站浏览量排名，2周后从12000名提升至4000名左右。4.

9月份整个上海的机票订量前三位。分众传媒的工作流程和服务团队以及播出调研分析排期与下定单付定金收集广告带排期与下定单

媒体调度付定金和销售收集广告带销售复制和串带•

常规报告:–

年度人流量监测报告–

每周监播报告–

事后效果分析报告•

合作调研公司:–

北京，上海，广州，深圳，南京、武汉，成都，沈阳、杭州、大连、青岛、长沙、重庆、天津、西安，昆明，汕头，东莞，福州，济南，石家庄，珠海，厦门，温州•

报告内容包括:–

目标人群跟踪分析–

受众对液晶电视的态度–

千人成本和到达率的研究：液晶电视v.s.普通电视•

保证播出质量•

第三方报告–

城市，播出日期，品牌，广告片名，长度，播出楼数，等等•

每周报告•

保证播出效果•

分城市报告:–

目标受众分析–

媒体态度分析–

广告到达率•如何在大众传媒遍地的