工商管理毕业论文提纲优秀范文

工商管理毕业论文提纲优秀范文是指论文作者动笔行文前的必要准备，下面是搜集的工商管理提纲，欢迎阅读参考。关键字:企业、营销、建立、管理。随着市场竞争日益剧烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建立管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建立和管理中存在的问题的根底上,提出理解决问题的大致方案,旨在进步企业对营销网络的建立质量和管理程度。(一)、科学合理地建立营销网络1.严格遵循原那么合理设计营销网络一是以客户需求为核心的原那么;二是符合产品特性的原那么;三是坚持以盈利为根底的原那么;四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原那么2.把握关键环节科学设计营销网络根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。二是充分理解和区分顾客。三是营销网络渠道决策的经济性。第四,战略适应性和可行性。3.认真规划完善营销网络的组织构造企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。(二)、企业营销网络的建立：营销网络是建立在长期共同利益最大化根底上、采用现代营销技术支持,集代理、配送、连锁经营于一体,以实现商品价值为目的的工商结合体。它的建立可分为内部机构设立及关系处理和外部市场网络建立两个部分。1、企业内部机构设立及关系处理为建立和管理营销网络,企业内部必须设立专门的机构,并由分管销售的部门主要指导直接收理。2、外部营销网络的准备工作a、分析市场时机b、选择目的市场c、确定营销组合3、营销网络建立营销网络建立包括组织构造设立、网点布局、网点营业面积、人员配制、商品陈列、店面设计等。网点布局应按科学的方法覆盖整个市场,各市场的总经销商统一归营销网络管理部管理，同时负责该地区的业务以及开展营销网点。在上述几点已满足要求的情况下,企业也不能就此全面展开建立营销网络,而应按市场类型不同进展分类,然后选出有代表性的市场进展试点经营。试点的时间一般为一年左右较好,可以适当缩短时间,但应在半年以上。网络的建立不宜过快,而且需要集中人力,快速对反响的信息和出现的问题进展分析处理,并制定应对方案,只有不断对网络进展改进与完善,才能使网络发挥出其强大的成效。(三)、营销网络的管理营销网络的建立只是第一步,最重要的是网络的管理。过去,我国有为适应方案经济要求而建立的商业网点,以及各类专业流通渠道,纵横交织的流通网络覆盖着中国城乡大地,这一网络是具有一定的科学性的,但由于缺乏竞争、机制不灵敏,经营理念、管理思想、运作方式均存在问题,以致如今该网络逐渐萎缩。1、对地区经销商的管理(1)业务管理(2)效劳管理(3)CIS管理(4)信息管理(5)资金管理(6)人事管理(7)专卖管理2、对一般零售商的管理区域的营销网点对公司来说是一级经销商,而下面的批发商、零售商那么是二、三级经销商。对二、三级经销商的管理由网络管理部宏观管理,地区经销商详细施行。在整个供应系统上,零售点是最重要的一环,因为它与供应各环节都有关系。在与对手的剧烈竞争中,有效影响及控制零售点上的活动对公司建立竞争优势至关重要,不容无视。(1)理解零售商的情况,满足其需要(2)每一区域需要不同的营销方案(3)把零售商分类(四)、加强企业营销网络管理的主要对策1.要用积极的营销策略应对市场变化2.要用开展的思维持续管理经销商3.要用合理的手段解决网络渠道冲突企业的营销网络既不是一个简单的渠道问题,也不是单纯的销售网络,而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和效劳网络组成的有机体系,它的优劣是企业营销才能最重要的评价指标之一。企业的宜传方式有很多,但最终实现销售要靠营销网络,而且其宣传功能比单向的广告宣传效果更好。通过网络的商