有关浅谈经销合同陷阱及防范新整理版

第页共页有关浅谈经销合同陷阱及防范新整理版有关浅谈经销合同陷阱及防范新整理版。有关浅谈经销合同陷阱及防范新整理版摘要经销合同是消费厂家与经销商权利和义务的书面约定。从经销商的角度分析^p了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响，结合《中华人民共和国合同法》相关规定提出了相应的防范措施。【关键词】：^p经销合同合同陷阱风险防范经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从消费领域向消费领域转移的重要通道。成功的经销商往往利用其专门化的市场调研、分析^p才能协助厂家占领市场，实现预期的销售目的。厂、商在合作的过程中可以优势互补，利益双赢。厂家会充分利用商家的销售网络资翻开市场，而商家那么利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和奖励。但由于厂、商各自利益出发点的不同，在经销的过程中往往会出现矛盾。厂家过分注重自己的利润，无视了对经销商的鼓励。商家过分注重自己的佣金和差价，无视了产品的售后效劳质量。双方往往在关键问题上各执一词、互不相让，最终以不再合作而告终。经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在一定的风险和陷阱，需要商家加以防范。1经销合同的风险及其后果1.1缺乏经销合同经销合同是厂、商在自愿的根底上，达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进展交易。在与对方初步接触后就认为对方值得信赖，直接达成一些口头承诺。但事实上相当多的口头承诺比方经销涉及的促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返利等最终得不到兑现。虽然按照法律的规定口头承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。1.2经销合同中主要条款约定不明合同是双方当事人达成的一致协议。目前多数经销合同是消费厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益出发，无视对商家利益的规定，所以很容易产生纠纷。这类问题主要表现为：①经销标的约定不明，比方规格、型号、标准等模糊不清。厂家成心在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条款约定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂家的交货根据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，非常容易产生歧义；③排除了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。由于经销利益回报与当时市场变化有亲密的联络，一般商家在签订合同时很难提早确定，所以在经销合同中不能一一罗列相应条款。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，但是详细能否享受以及如何享受还是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。1.3合同欺诈除了上述风险外，厂家还可能利用合同进展欺诈。中小型商家普遍缺少专业法律知识，许多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造陷阱，诱使经销商受骗受骗，主要表如今：①恶意骗款。厂家利用经销合同向商家预收一定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款，或以货款作为股份注册成立新公司，立即变更公司名称、地址、隶属关系，商标等；②俏货引诱。厂家故做虚假宣传，造成产品紧缺、畅销的诱人景象。初次经销的商家希望经销畅销的产品，与厂家签订购销合同并支付预付款或定金。有时为了获得高额的回扣，首次即大量订货，而实际情况是产品已经过时或市场根本没有需求，再加上经销商本身销售才能的问题，往往会造成产品大量积压，影响资金的周转；③鱼食诱饵。在与经销商的初步接触过程中，厂家按照经销协议先履行几份小额合同，制造履约才能强、信誉好的假相，骗取经销商的永久信任后与其签订大额合同，骗取大额货款，然后销声匿迹；④假冒身份。某些没有实体的虚构公司通过挂靠方集体企业、国有企业的方式，或假冒具有一定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任与商家签订合同，骗取货款或货物。一旦经销商提出要观察货物，这些不法分子那么设法让对方看别人货物，骗取对方货款或定金后，便再无踪影；⑤利用通信技术进展诈骗。随着计算机及通讯技术的开展，不少厂家利用厂商分处两地的情况，通过、、网络等方式进展洽谈。不少商家见其或____后即与对方签订经销合同，支付定金或保证金，而厂家在收款后不按照预先的约定发货或履约。2经销合同风险产生的原因分析^p造成上述经销风险的原因，客观地说是由厂、商两方造成的。厂家在区域经销市场中往往掌握重要话语权，而商家只关心差价和扣点等直接利益回报，价格保护以及市场秩序等其他条款内容很少顾及。经销商应该认真分析^p自己的地位，研究自己的利益保护问题。2.1经销体制方面的原因在寻找区域经销时，大多数厂家在最初往往会采取多家经销的方式以形成庞大的销售网络。一旦产品稳定地占据市场后，厂家就逐步地收回对本区域的控制权，最有效地方法是采取总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的区域总经销是最大的愿望，这样就可以掌握和控制该区域的整体销售，可以获得更多的销售回报。商家总是努力地显示自己的销售才能，争取早日晋级，成为总经销。而厂家在这个问题上有绝对的决定权，有如“众星拱月”。经销商的利益受到损害也就缺乏为怪了。2.2厂家方面的原因经销合同是约束双方的法律性文件。厂家为了不受合同或合同的某些条款的约束，往往在签订合同时模糊其词，或根本不签订合同。等到要兑现利益时，厂家又反过来利用合同进展推托。临时的促销活动也完全由厂家决定是否让经销商参与，而经销商也无法提出异议，因为合同中没有相应条款或订立不明确。经销合同大多是厂家派业务员和商家签订，高层主管很少过问，这本身说明了厂家对经销合同的不重视。经销合同上年度销售任务和扣点是非常重要的内容，而厂家的财务部门对这两方面都有相当的经历，到年终核算的时候直接按照自己的常规做法给予结算和返还。2.3经销商防范措施少，缺乏警觉性中小型商家普遍存在法律意识淡薄的情况，许多消费品区域的经销合同往往年年套用一个老的格式，合同内容没有什么大的变化。许多经销商认为签订合同是流于形式，没有必要。就年度销售任务和年终扣点问题而言，经销商往往按照厂家的要求去做。认为没有必要年复一年加以限制和规定。其他的诸如促销政策和价格保护方面的问题，经销商认为要根据市场运作的实际情况来决定，提早确定下来那也不现实也没必要。另外许多经销商认为双方合作几年时间了没出现什么问题，就盲目相信本年度肯定也不会有问题，忽略合同的时效性。3经销合同风险的防范3.1树立合同意识俗话说口说无凭，立字为据。市场经济不相信君子之言。经销过程中，为了防止意外的发生必需要树立合同意识，只有订立了明确的书面合同，权利才能得到保障，也才能保证发生纠纷时不至于不能举证。商家一方面需要进步业务人员法律素质，另一方面聘请有合同法律知识和业务才能的律师做法律参谋也是当务之急。3.2签订经销合同需要把握几个问题〔1〕签约前的工作。商家首先需要理解厂家的根本情况如签约目的、经营资格、资信及履约情况等。要认真审查对方的主体资格，要求对方提供法定代表人身份证明、营业执照。委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人受权委托书、代理人的身份证明。要杜绝凭关系草率签订合同的情况。〔2〕经销合同签订需要坚持几个原那么。一是对一切合同条款持疑心态度，要逐条分析^p直到没有疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业合作，防止与弱势品牌合作。三是对临时签订的合同要加盖法人公章后才确切受到法律保护。四是对于销售任务大的经销合同可以分几次履行，这比一次全部成交的风险小。五是将合同的权利与义务如交货方式、付款期限等重要条款划成对等的几个“子合同”，分步骤、有方案地履行，一旦对方在约定时间内未履约，即可及时终止或变更合同。〔3〕经销合同形式与内容要标准。首先，合同内容要明确化、详细化。如“销售不畅”的详细界定、退货的规定等。二是防止口头承诺，以书面合同条款为准。对于厂家的口头承诺商家要紧抓时机，写成“正式的文字”。三是充分理解分析^p经销合同中各项内容，防止厂家制定的不公平格式合同。3.3风____生后及时采取补救措施风险的发生往往会使经销商的利益受到损害，商家应该根据《合同法》有关规定采取相应的补救措施。①补签合同。假如发现商家未能实现口头承诺，那么应即时补签合同；②与厂家协商变更和解除合同。包括对合同的内容进展修改或者补充，或双方当事人通过协商在合同关系有效期限尚未届满前提早终止合同。这种补救措施有其局限性，厂家往往予以回绝；③不予履行经销合同。适用于商家发现已签订的合同不符合有关法律的规定、双方签订的合同可能为欺诈性的无效合同；④中止履行经销合同。适用于商家已经开场履行但尚未履行合同完毕的情况；⑤恳求有关部门确认经销合同无效。合同签订有仲裁协议的，可以提请合同管理机关即工商行政管理部门的仲裁委员会对合同进展审查确认无效。如双方没有订立书面仲裁协议，可以直接向人民法院起诉，要求确认合同无效；⑥及时向司法机关报案。在发现厂家隐匿财产不能履行或潜逃，应当及时向公安机关、检察院或法院报案，积极提供线索，搜集有关合同欺诈的证据，协助司法机关快速侦破合同欺诈案件，以挽回因经销合同欺骗所遭受的经济损失。【参考文献】：^p1唐仁.经销商管理[j].销售与市场，2023〔2〕有关经销合同范本〔详细版〕最新整理版有关经销合同范本〔详细版〕最新整理版甲方：地址：：开户行/帐号/税号：乙方：地址：：开户行/帐号/税号：甲乙双方本着老实信誉，平等互利，协商一致的原那么签订本协议，以供双方共同遵守执行：风险提示：在签订经销合同时，应当对商品的规格、质量以及销售区域、是否是独家代理经销等做出明确约定，防止双方在协议履行中产生争议。对上述情况约定不明的，在合同履行过程中常会伴随发生“经销商超范围销售”的情况，致使合同履行争议重重而最终夭折、亏损。一、经销区域风险提示：知识产权与产品经销通常相伴而存。虽然供给商在其他国家注册或申请了自己的公司名称、商标、专利，但假如在中国没有注册或申请，那么在很多情况下都不会受到中国法律的保护。因此在签订经销商合同时，有必要在合同中明确约定供给商的知识产权范围，并要求经销商承诺尊重这些知识产权，任何注册或企图注册这些知识产权的行为都构成对供给商的侵权。1、甲方受权乙方为________在___________地区的___________经销商；2、乙方必须首选________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒________产品，否那么甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。3、乙方不得跨区域销售，否那么甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停顿供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。二、经销价格及任务1、________________，人民币___________元/瓶。如因本钱等原因发生价风格整，甲方应提早十五日书面通知乙方执行。2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共___________瓶〔赠品不计任务额〕任务分解如下：________________三、经销期限1、自___________年____月____日至________年____月____日止2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，那么甲方有权另选经销商，乙方的_____经销权自行解除。3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。四、付款方式款到发货〔现金、支票或电汇〕五、交货数量、规格及交货方式与期限1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续〔特制、订制及另有约定交货期的除外〕。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式〔如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式〕甲方可代办，但费用由乙方承担。3、对批量较大的定货〔超出分解任务方案部分〕乙方应提早通知甲方以便甲方及时组织消费并供货。4、乙方在甲方发出货物的六天内〔以托运单日期为准〕如未收到货物的，应立即向甲方联络追查。假设在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，那么视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。六、质量标准与验收1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。2、验收：乙方收货时须对货物进展验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反应给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。七、售后效劳1、乙方应做好售后效劳工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。2、假设乙方滞销产品要求退换货的〔特制、定制品甲方不承受退换〕，退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用〔含运杂费〕八、市场推广及广告1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方筹划及市场推广。在甲方施行推介活动时，乙方应予以配合。2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和进步甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进展品牌宣传活动。3、乙方在进展区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应承受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须获得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及施行方法由双方另行协商。4、甲方根据乙方实际进货额按比例装备相关广告、宣传、促销用品。5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商〔点〕，且每个分销商〔点〕必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商〔点〕维护其形象。九、违约责任1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。2、如乙方违背本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受损害区域的经销商。3、假设乙方违背本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。十、双方约定1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以回绝，否那么乙方自行承担造成的一切后果。2、其它约定________________________________________________十一、纠纷的解决1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。2、协商不成，那么由北京市仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。十二、本协议一式____份，双方各执_____份，自双方签字盖章之日起生效。甲方：法人代表：委托代表：乙方：法人代表：委托代表：有关销售人员合同新整理版有关销售人员合同新整理版甲方：乙方：为拓展甲方产品市场，甲方现聘乙方为甲方在地区的产品销售员，为互惠互利，促进销售，经双方商议，协议如下，望双方共同遵守。一、聘用期：年月日一年月日止〔共年，含三个月试用期〕。二、根本指标任务：从受聘之日起，乙方每月需按不低于甲方规定底价价格销售，并完成双金属带锯条20根〔约70米〕的月根本定量任务，余后每月按不低于25％递增；每季完成1台锯床销售。三、底薪工资：乙方完成月指标任务〔以款到帐〕，甲方发给底薪工资元／月。个人医疗保险、福利、养老金等费用由乙方自行承担。四、销售对象及底价：l、销售对象：“天成”牌系列双金属带锯条及由甲方提供的金属切割机床和四件。2、带锯条销售底价〔焊接费另计〕：a、“天成”综合型：19x0．9〔〕/米；27x0．9〔〕/米；41x1.27〔〕米；41x1．27〔〕／米b．“天成”加强型：19x0．9〔〕/米；27x0．9〔〕/米；34xi．06〔〕/米；41x1.27〔〕米c．金属切割带锯床〔详见价格表〕五、业绩计提、要求1、执行销售提成大包干制，即：由乙方自负劳务信息费、市内运费，差旅费、应酬费，节余归己。2、锯条计提：同一用户，第一笔计提按：〔销价一底价〕x0.8x0.7，第____计提按〔提价一底价〕x0.8x0.6，余后全部按第____计提。3、通过其他产品销售揽进锯条，按以上方法计提。4、机床、配件计提按：〔销售价一底价一运杂费〕x0．8x0.6。5、甲乙方合作成交业务计提：①锯条：〔销价一底价〕x0．8x0.55；②锯床配件：〔销价一底价一运杂费〕x0．8x0.55。6、所有产品原那么不能低于底价销售，特殊情况需经甲方同意前方可施行，并且原那么不能提成，计入业绩，余后平衡处理。7、原属甲方用户业务不计提成。六、结算：按月考核结算，以款到帐为准。方法：扣除规定的月根本指标任务后，余额部分按计提方法结算并一次性支付乙方，特殊情况由甲方作出支付时间，但不超过一个月。假设乙方未完成指标任务，可暂由甲方预支费用，由余后业务冲抵，但不超过1个月。七、其他要求：l、以上锯条，乙方假设在石家庄地区〔含各地县市〕销售，必需要高于底价10％销售，特殊情况需经甲方同意后，方可施行。2、所有产品实行全额款到帐后发货，不赊帐欠款，特殊情况经甲方批准后，方可施行。3、乙方不得在甲方产品用户中进展促销，否那么将解除协议，造成损失甲方有权追究乙方经济责任。4、乙方须服从甲方安排的临时性任务，如：内务、送货、接货、催款、出差等。5、礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，工作任劳任怨，持证上岗。6、严守甲方商业机密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否那么甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和刑事责任。7、保护甲方一切办公设置，损坏照价赔偿，讲求卫生，做好防火防盗，节约用水用电工作，平安第一。8、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否那么造成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。9、所收货款〔支票、汇票、现金〕原那么必须当天交予甲方财务主管和负责人，并办理交接手续，否那么，造成损失乙方自行承担。10、乙方连续三个月完不成甲方指标任务，甲方有权解除协议。11、甲乙假设一方要求解除协议〔不含试用期〕，需提早1个月通知对方，甲乙方须积极配合，5日内完成交接好一切工作手续。否那么，造成损失甲。乙方有权追究对方经济责任；协议解除后，乙方业务当属甲方所有，乙方不再计提。协议一式两份，甲、乙双方各持一份，具有法律效力，未尽事宜，协商解决。此协议自签字之日起生效。甲方：；乙方：年月日；年月日有关白酒经销合同范本最新整理版有关白酒经销合同范本最新整理版甲方：地址：：乙方：地址：：签订地点：根据《中华人民共和国合同法》有关划定，甲、乙双方经同等协商一致，达成如下协议，在实行协议的进程中，甲、乙双方应严格遵守，假设有违约应按合同约定抵偿对方由此导致的经济损失。风险提示：在签订经销合同时，应当对商品的规格、质量以及销售区域、是否是独家代理经销等做出明确约定，防止双方在协议履行中产生争议。对上述情况约定不明的，在合同履行过程中常会伴随发生“经销商超范围销售”的情况，致使合同履行争议重重而最终夭折、亏损。一、合同期限1、本合同签订有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____个月为试销期。2、合同到期后，另断定新的经销条件，乙方在等同条件下享有优先权。二、经销产品及区域1、甲方受权乙方经销甲方_________产品。2、甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。三、产品价格1、价格按全国统一价履行。2、乙方严格执行合同约定产品销售价格系统，____品牌设计公司，不能低于或高于合同约定价格销售。否那么，甲方不予兑现销售奖励。3、甲方保存同一调剂产品价钱的权利，调价提早______天通知乙方。四、结算方法1、经甲方财务部分确认，乙方货款到账后，甲方组织发货。2、如甲方更改账号，以甲方财务部签章后的书面告诉为准。3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款〔或借款〕交给或借给甲方业务职员或汇入其余账户，否那么，乙方承担责任。五、合作保证1、乙方首批货款在本合同签订之日起旬日内全额汇入甲方指定账户。否那么，视乙方违约，本合同自行生效。2、甲乙双方签订合同时，乙方向甲方缴纳______万元的合同保证金，否那么视乙方主动废弃合同。合同保障金本钱按照银行同期活期存款利率盘算。六、市场操作恳求1、乙方应树立起本区域完全的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货到达：商超_________家，酒店______家，酒楼______家〔附终端明详目录〕，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应到达______%，第二个月当前保持在_____%以上，每月建立堆头、端架的商超数量应坚持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。2、乙方在经销期内必需实现销售任务______________万元国民币〔按实际回款额计算〕，营销筹划，其中首批回款____________万元，月度销售比例及义务如下：月份共计_____比例任务。3、经销期〔包含试销期和正式经销期〕内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建立商超堆头、端架。假设在合约期内乙方持续累计无奈完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建立数量，甲方有权撤消经销商资历4、在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建立数量，那么转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元/件——_______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。风险提示：知识产权与产品经销通常相伴而存。虽然供给商在其他国家注册或申请了自己的公司名称、商标、专利，但假如在中国没有注册或申请，那么在很多情况下都不会受到中国法律的保护。因此在签订经销商合同时，有必要在合同中明确约定供给商的知识产权范围，并要求经销商承诺尊重这些知识产权，任何注册或企图注册这些知识产权的行为都构成对供给商的侵权。6、乙方做好售后效劳并踊跃保护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处置工作。7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、作风相近的仿冒品或同类产品。否那么，甲方视乙方违约，终止与乙方的协作。七、甲方义务1、甲方负责监视并杜绝窜货现象的产生，以确保乙方在销售区域内的正当权利。2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出规划方案，经甲方审核批准后，乙方即可部署实行。3、甲方帮助乙方做好产品的售前、售中、售后效劳。4、保证提供乙方所需的货，负责做好市场的治理、领导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。5、及时兑现合同约定的政策支撑。6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。八、产品验货约定甲方货到乙方市场当日盘点核实种类、规格、数目，由乙方式人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣扬品、促销品等物品如涌现缺乏或破损，乙方应在货运回执单上注明。否那么，呈现的所有丧失由乙方负责。九、奖励政策参加公司经销商级别评定，兑现嘉奖。十、产品调解约定本合同产品在发货三个月内如畅销可提出调剂，调剂产品的往返运费，运送损失及内外包装资料损失费均由乙方承担，乙方所有更换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否那么不予退换。十一、双方配合前特殊商定1、乙方严厉遵照国度工商、税务等有关政策、法令、法规进展贸易运动，如有违犯，属乙方个人行动，概与甲方无关，因此衍生的一切成果，由乙方负责。2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情形及下期要货打算、市场信息，营销筹划公司，乙方每次上货金额应在______________万元以上。3、甲方每月对乙方的考察截止日为当月的_____日。4、乙方必须向甲方供给完好、正确、实在的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报景象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。5、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。十二、解约手续1、在合同生效期，如乙方未能到达双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接收。3、假设双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的材料，乙方应无前提交回甲方。4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。十三、本合同未尽事宜由双方协定弥补，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。甲方：〔盖章〕_________年_______月_____日乙方：〔盖章〕________年_____月_____日有关婴幼儿童床经销协议书新整理版有关婴幼儿童床经销协议书新整理版甲方：_________地址：_________乙方：_________地址：_________乙方消费的集婴幼儿童床、标准单人床、标准单人沙发及三人沙发功能于一体的专利产品_________童床，对传统童床理念进展了彻底变革，现产品向全国市场推出。甲方自愿申请作为乙方_________童床产品的区域经销商，经乙方审核，甲方具备经销乙方_________童床产品的条件，经双方协商，达成经销协议，详细内容如下：1、乙方同意甲方为_________省〔市〕_________市〔县〕_________区自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日_________童床产品市场销售的区域经销商〔40万人口以下区域设一家；200万人口以下区域设二家；400万人口以下区域设三家；400万人口以上区域设四家〕。2、甲方购货的品种、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等以签定的销售合同为准，产品至甲方当地的运输费用由乙方负担。3、自本协议生效之日起，乙方不再在该地区销售同类产品。假如该地区的客户到乙方购置同类产品，乙方将告知客户到甲方购置，并把此信息及时通知甲方。4、乙方的_________童床产品规定了全国统一最低销售价，童床零售价：_________元/个；沙发零售价：_________元/对。甲方在销售该产品的过程中，不得低于此价格销售。5、甲方统一使用乙方产品规定的名称、商标、包装、消费商等。不得随意更改。6、甲方每次购置乙方产品的最低数量为：童床_________套或沙发_________套。低于此数量，每套的价格将在经销批发价的根底上上浮10%。全国经销价为统一零售价的80%〔即20%的经销利润〕。7、甲方购置乙方的产品在没有翻开包装的条件下，可在购货之日起三个月内退给乙方，乙方收到甲方退货后即支付退货全款；但退货的运输费用需由甲方负担。8、甲方可以在本区域内开展二级经销商及产品代理商，并由甲方供货，乙方不得向其提供产品。9、乙方有方案免费提供甲方产品样本、产品挂图、产品影视资料等，并共同享受乙方的广告资。10、甲方的销售指标定为童床_________套/每月，或沙发_________对/每月。对到达销售指标的经销商，乙方每年组织一次培训，甲方来回车费、食宿费、培训费均由乙方承担；并发给甲方产品经销铜牌。11、到达销售指标的前20名经销商，乙方给以奖励，奖金为当年销售额的3%。12、甲方在经营过程中承担的一切法律责任，均与乙方无关。13、违约责任：假如甲方违犯以上条款，乙方有权取消甲方的产品经销资格，甲方应无条件赔赏由此给乙方造成的损失。假如乙方违犯以上条款，乙方也应无条件赔赏由此给甲方造成的损失。14、甲乙双方在合作过程中如发生争议，双方友好协商解决，协商不能解决，按《中华人民共和国合同法》中的程序处理。15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议在经销时间到期后自动失效。甲方〔章〕：_________乙方〔章〕：_________负责人：_________负责人：_________联络：_________联络：_________：_________：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________有关经销商合同范本最新整理版有关经销商合同范本最新整理版甲方：乙方〔特约经销商〕：甲乙双方基于平等互利的原那么，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：第一条受权经销1、甲方在此受权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域〔以下称销售区域〕内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商2、尽管有上述受权，但甲方仍保存权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书。3、乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保存权利，自行决定受权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。4、甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进展产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违背前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。第二条分销区域、渠道和产品风险提示：在签订经销合同时，应当对商品的规格、质量以及销售区域、是否是独家代理经销等做出明确约定，防止双方在协议履行中产生争议。对上述情况约定不明的，在合同履行过程中常会伴随发生“经销商超范围销售”的情况，致使合同履行争议重重而最终夭折、亏损。1、乙方同意承受甲方受权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。2、销售区域指甲方指定的行政区域。3、乙方承诺在本协议书有效期内努力开展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路4、乙方同意假如乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及开展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。5、乙方同意只能在销售区域内开展分销网络，进展分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购置甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。6、乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国开展的长远方案和对消费者的利益。风险提示：虽然，经销商经供给商受权销售特定产品，但假设该商品是仿冒或者以其他方式进犯第三方主体的权益的，经销商需要承担连带责任，第三人有权直接要求经销商承担侵权责任。因此，未侵权条款的承诺可以为经销商向供货商索赔提供相应的法律根据，在经销合同中至关重要。第三条乙方的责任和义务1、经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售方案获得协调。2、保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供效劳。3、负责良好的客户效劳。乙方所在市范围内的客户的订单必须在____小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在____小时内交货。4、按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。5、负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。6、乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。第四条乙方的投资、人力资1、乙方的创办费用及根本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、、、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、部分促销费及市场费用。2、乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及效劳，其细况如下_________。3、乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。4、乙方的雇佣标准为甲方所承受的最有经历的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。5、乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。6、甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。7、甲方通过受权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励方案予商场促销人员及分销人员。8、甲方同意由甲方受权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。9、乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。10、鉴于乙方提供上文的各项效劳，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，假如乙方需要此种培训。11、上述乙方人员〔除商场促销员外〕均指专职从事甲方产品推广、销售和效劳的人员。第五条供给价格及转售价格1、甲方同意按照本协议书所载列的产品及其价格供给产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。2、乙方同意按照甲方的建议转售价格转售产品。3、甲方有权提早____日书面通知乙方调整产品供给价格和转售价格。第六条流动资金与付款1、乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。2、乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。3、假如乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于回绝按照乙方的任何订单交货，不再承受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期____日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。第七条市场支持及业务指导1、甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面受权同意，乙方不得进展与甲方有关的任何广告或促销活动。否那么，有关费用由乙方自行承担。2、所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。假如乙方有必要进展有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传方案。有关费用事项须经双方同意。3、甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费〔主要是商店的活动〕协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进展。4、甲方同意向乙方销售人员提供培训，以进步乙方的市场竞争力及效劳程度。5、甲乙双方同意，本条所涉及的所有受权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其别人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不管是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。第八条交货1、甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。2、在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。3、甲方产品在指定地点经双方受权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。4、甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险〔由产品本身质量造成的损失除外〕转移至乙方。第九条乙方的收益回报乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。第十条保密义务风险提示：在经销合作中，经销商或多或少都会得悉供货商与产品相关的商业机密，因此，对保密义务的约定必不可少。详