大学生学生实习报告八篇

第页共页关于大学生学生实习报告八篇关于大学生学生实习报告八篇大学生学生实习报告篇1“理论出真知”，专业的实习给了我们每一个人一个稳固知识的平台，作为我一个以英语为专业的大学生，深知假设只是简单的学会在课堂上和教师同学对话，做一些简单的阅读听力，进展几场简单的考试是万万不能适应如今这个竞争剧烈，复杂多变的社会的，我们需要理论，需要经历来锻炼自己的才能。然而这样的时机少之又少，如今学校让我们在假期里尝试一段时间的实习，这个时机弥足珍贵。从20xx-7-24到8-10我在苏州达飞纺织进展了为期半个多月的实习。实习前的忐忑不安在踏入公司大门的一刹那转变成了冲动，我在心中暗暗告戒自己：学习不易，工作更不容易，一定得好好把握时机，好好努力。苏州达飞纺织位于中国四大绸都之一江苏吴江盛泽镇,企业集消费、贸易为一体。企业以外贸出口为龙头，注重创新，开发新品。通过多年的消费管理经历及科学理念，已成为一家现代化的纺织企业。企业拥有先进的消费设备，首期投资5000多万元的吴江达飞织造厂占地46000平方米，一期建筑面积2.5万平方米，绿化1万平方米。本厂拥有全进口的一条龙消费线:____津田驹500型整浆并2套，zw405喷水织机及倍捻机180台，年产各类面料2100万米．在构造、产能、技术上都已经到达先进程度。苏州达飞纺织下属吴江达飞织造厂、苏州达飞纺织〔____〕、吴江市华星丝绸。企业消费化纤真丝类、棉类织物及氨纶系列。主要产品有：色丁、雪纺、鹿皮绒、桃皮绒、塔丝隆、尼丝纺，配有涂层、提花、绣花等。公司凭借“以人为本，品质优先”的消费经营理念赢得了国内外客户的青睐，产品远销美国、____、欧盟、____等国家。初到公司，我所知道的关于公司的情况如上所述，确实我的故土盛泽是“日出万匹，衣被天下。”全镇的纺织丝绸企业几乎涵盖了整个产业构造，使我为之动容。而我实习所在的这家公司正是有了这种雄厚的产业背景，企业蒸蒸日上。此外，在实习前期的阶段中，我对自己所在贸易部的也有了一定的理解：有两位经理，一个主要负责公司内部的事情，一个经常出差，参加一些展览会及进展外部贸易交流。一位姐姐做统计定单工作，两个叔叔跟单，负责监视职工业务的工作。我的导师和另一位哥哥接单和客户交流协商，有时也要出差。实习初期，我真的很想在英语口语上努力一把，希望有很多国外的客户能天天到我所在的贸易部来。其实这个思想真是一开始就有点偏离主题的，我的导师告戒我：第一，我没有经历，第二，我更不是专业者，术语不懂。第三，和外国人直接交流的时机并不多，他们要么直接和高层见面，要么委派专业人员前来交流。值得庆幸的是我很快理解了这一点，导师后来给我的任务有以下几点：1，早上清扫工作室2，打印复印资料3，接和4，在网上看看一些布料报价和客户定单，做一些简单的英语定单翻译。通过近一个多礼拜的学习，我真的发现要做好这些看似简单的事情并不容易。首先是清扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能随意改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的。然后是打印复印资料，说实话，我开始连设备都不熟悉，还是教师教的。至于接和，更是要有技巧和应变才能。记得有次别公司的人在发时闹了一个笑话，最后是坐我对面的哥哥打过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了。一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的减少失误和错误率才能进步效率和效益。接是我这个阶段比较犯难的事情，因为涉及到专业我不知该如何答复，因此刚开始实习时，我要么拿起就转给前辈，假设他们不在就会急忙解释：“对不起，我是实习的。您可以呆会再打来吗？”这样的事情发生屡次，我认识到必须有点改变了，有些其实我可以记录下来再告诉别人的，我就应该不用浪费双方的时间。最后说到专业了。我真是一窍不通，布料样品的术语太多了，而且就算是放在我面前，我也不能说出样品的名称；另一方面，假设这些东西不懂的话，就算我竖起耳朵认真听也是惘然。比方什么门幅之类的术语，就要请教教师了，他经常用我身边的事例说明一些常识问题，通俗的解释让我豁然。在实习后期阶段，我对自己负责的事情熟悉和理解之后。开始一些新的工作任务：试着写英文回复单给客户和整理出入库单。这些工作涉及礼貌用语，专业用词和细心程度。而真正和国外的客户交流时机是很少有的，我只能偶尔在办公会议室，他们协商的时候在一旁当个听众，而真正的协商并不是我想象中的那样大张旗鼓，双方意见冲突，据理力争。他们通常很有礼貌，不计较谈话场合，说起话来也很斯文，声音一般很轻，当双方达成一致时，也是很有礼貌的很快离去。我能做的就是很认真的听，回忆和复习简单的英文交流，在他们分开时说声再见。“付出总有收获”。经过这段时间的实习，我认识到了很多以前没有考虑过，没有经历过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。一，沉着的态度。这与我们通常说的自信紧紧联络在一起。虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。既然认识到这一点，既然如今已经接触，那就成认自己，把自身放在这样一个位置。至于紧张自卑的心态是无论哪个人都有的。自己要学会战胜自己，不要让情绪影响你对生活和工作的信心及态度。有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的沉着起来，无畏这多变的社会和生活。二，勤奋刻苦的学习精神。有句很有体会的话：努力了不一定成功，但不努力就一定不会成功。你可以不聪明一点，因为毕竟世上的聪明人占少数，而且后天的勤奋是在成功中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，因为他们付出过，考虑过，他们理应得到尊重，至于结果那是另一回事。我在实习中虽然很多不懂，但是有这种精神可以让别人看到，可以让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力量。三，良好的交际才能。在社会群体面前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开始不认识对方到可以沉着的交谈，再到有困难找对方帮助，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通交流才能又可以让事情处理的更容易，更完善。我在实习中总是有问题需要寻求有经历的人帮助解答，假设憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我探究可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满意的解释，而且经过前辈的指导，你会发现本来认为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际才能的人会更能协调好整个群体的气氛，良好的环境也是做好工作的重要保证。四，温故而知新的学习。我们以为自己已经懂的东西并不表示已经掌握，只有一遍遍的重复回忆和理论后才能合格的称为经历，经历的重新利用才会生出自己的思维方式和学习方法。总的来讲，再多的甚至再简单的体会也都要在理论中反复体会、稳固。这段时期的实习虽然是个小小的锻炼，却也锻炼了我的才能，进步了我对英语的运用才能。夏日的娇阳，让我们在热情与灿烂中继续学习、成长。大学生学生实习报告篇2实习单位：石家庄市井陉火车站实习时间：20xx年4月9日—5月2日实习内容：我于20xx年4月9号作为一名即将毕业面向社会的大学生在石家庄井陉铁路局实习，实习内容如下：4月9日：上行、内勤车号上午主要任务是带着我们熟悉各岗位详细位置，我组分成两个小组，分别跟随带队教师分赴上下行车间。我们首先来到到达四场，在这里我们第一次近间隔接触到了钢轨，很有一种亲切的久违的感觉，我们也见到了铁路上的一些设备。沿着钢轨北上，我们看见了到达信号楼，记下道路后我们继续跟随队伍行走。在驼峰楼我们简单观察了提勾作业，比想象中的简单，但更注重工作经历。一个上午的时间我们走完了四尝五尝六场，记下了不同岗位所在位置。下午正式开始了岗位实习，我组的第一个岗位是内勤车号。内勤车号主要工作是按站调下达的方案，把到达场送过来的货票分到不同股道上，待该方向车流到达机车牵引定数，集结出发。将货票送往出发常从到达场送过来的货票是通过空中飞传送的，内勤工作人员收到货票后会逐一核对货物信息，一旦发现错误，要及时在微机中加以改正。货票发往外勤后，工作人员还要再次进展货票和现车的核对。4月17日：外勤车号、编尾楼经过一个多小时的奔波，我们来到出发六场的外勤车号。外勤车号的主要工作是：从信号楼接收编组单，从内勤接收货票，工作人员首先将编组单与货票进展核对，核对无误后交给车号员。车号员在将货票与现车进展核对，无误后交给司机发车。下午我们来到编尾楼，编尾楼顾名思义，位于编组站尾部。从工作人员那里我们理解到，编尾楼的主要工作是在驼峰楼将车列解体溜放在不同股道后，根据内勤车号发出的信息，调用机车将车列牵出至出发常4月20日：出发信号楼、驼峰楼在出发信号楼，我们见识到了传说中的6502。在控制台上，白灯代表调车，绿灯代表车列，红色按钮代表铁鞋。调度指挥先按始端按钮，再按变通按钮，最好终端按钮，进路就自动建立起来了。与出发信号楼不同，驼峰楼使用的是微机联锁。由于是全自动化驼峰，工作车间仅有两个调车信号员和一个助理调车信号员。从站调获得调车方案后，实时跟新系统会自动根据调车数量进展更新。它分为三栏：线路总长、余长及可停放车辆数。按每辆车14米计算，当某股道有车溜放时它会自动调班至该股道并显示以上内容，溜放完毕后，自动对数据进展处理并传至调车图上。调车员的主要工作是在调车运行图上对车辆进展操作：溜放车限速、道岔转换、锁定、限速器的运行、缓解等。当微机联锁发生故障时，人工操作台就派上用场了，它可以对限速器和道岔进展控制，使溜放作业进入正常状态。4月21日：通过信号楼、到达信号楼走进通过信号楼，感觉跟驼峰楼区别不大，使用的也是微机联锁，但是工作性质与出发信号楼更加接近，都是建立进路。主要的工作是办理与邻站发车、通车的相关作业。即接收邻站值班员的预告，为其准备接车进路。同时办理鼻塞，记录列车到达时刻。现场师傅热情的接待了我们，并我们进展了长达两个多小时的讲解。我们不仅对本岗位的工作有了理解，对于整个车站的大体作业以及将来自身的开展方向都有了重新的定位和考虑。4月23日：接发外勤、提勾组接发外勤的工作相对简单，每天都有班方案，然后根据出发信号楼的命令，接发列车。绿旗转三圈代表同意发车，此时假设出站信号机开放，道岔正确，司机就可以出站了。提勾组办公室的设备很简单，一台机和两台用于联络的。在接收调度所下发的班方案和调车作业方案后，只需根据调车作业方案及时通知，外出进展车列解体作业即可。4月25日：调度行配组每个岗位的工作都是按调度所下达的命令进展调车作业的，终于见到了调度所。调度行配组是按方向划分或按区段划分的，如湘潭东站调、株北机车调度等。湘潭东站调的师傅对我们进展了作业大概讲解，湘潭东站总共三台调车机车，是个一级三场区段站。方案编制首先看班方案，找到需要作业的车辆，使用调车机车进展作业。确定好方案后，再根据货物清单溜放车辆。溜放完成后集结，然后发往下站。实习收获为期近一个月的实习过程中，我们发扬艰辛奋斗精神，不管倾盆大雨还是炎炎烈日，都坚持上岗实习。第一次我们将课堂搬到了铁路现场，所见所闻都对我们有强烈的震撼。我们也第一次与“钢轨”有了零间隔的接触，道岔、铁鞋、减速器等等书本上的名词第一次有了直观的感性认识。经过十个岗位的观察，我们对于铁路现场的工作也有了初步的理解，同时也引发了我们很多考虑。个人认为铁路现场仍然存在很多不和谐的因素，很多低价值的劳动，与自身所学相结合，使我们感觉书本上的知识虽然枯燥，但一旦纯熟掌握并加以灵敏运动就能带给现场工作的技术革新。同时，通过自己的观察考虑，我们对于今后自身的开展也有了重新的定位，更加坚决了我们为祖国的铁路事业奉献青春的决心！三．结语专业认知实习已经圆满完毕了，可对于我们任何一人来说，这次实习正如她所传授给我们的东西一样，在我们的生命中延续着……在这次为期一周的参观实习中，我们结合实际和学校所学的知识，对交通运输有了一个更深层的认识，甚至发现了很多理论知识在实际中的表达，一时间感到欣喜以致不知所措。这些都为我们的毕业设计和以后工作打下了良好的根底，防止了我们的毕业设计理论脱离实际，特别是让我们学到了一些先进的知识和先进的理念，这次株北之行使我对这个专业更加坚决，更加充满信心了。同时，这次株北之行更是一次精神与意志的比赛。假设意志不坚决，没有吃苦耐劳的精神，这次实习是很难从头到尾彻彻底底坚持下来的。也可以说，可以顺利完成这次实习的每一个人都是一个精神顽强，意志坚决的合格的将来铁道工作者。似火的骄阳，有时甚至甚至是弥漫着灰尘的工地，大家都没有被吓倒，都脚踏实地地走出来了，风再大，雨再大，从没有一个人因此后退。这其中的苦辣只有真正的交通工作者才能感受。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。铁路交通工作是一项真正锻炼人，使人获得知识与磨砺的工作。我们要热爱本职工作，发扬地质工作者的优良传统，使祖国的铁路交通工作蒸蒸日上。真诚感谢和我们同甘共苦的带队教师，感谢你们对我们无微不至的关心和谆谆的教导，更感谢你们我们如何做人、如何做事。石家庄铁路局之行将是我们一生最珍贵的财富！大学生学生实习报告篇320xx年x月x日-x月x日，我们口腔班的xx个同学在右安门外社区医院进展了一个星期的社会理论。与其说是理论，不如说是见习。我们被分配到中心、xx四个社区医院，大多数时间里，我们看大夫治疗、查房，有时也会被安排做一些文书档案工作。在这短短5天的时间里，我初步体会到了医院的规模、制度以及看病的流程。一级医院xx医院属于一级医院，它的规模自然和首医其他的附属三甲医院不可同日而语，但它照旧对附近的居民有着重要的意义。右外医院的构造非常简单：一共有四层楼，一层是挂号和输液、二层是各个科室的门诊、三层是病房、四层是心理科和中医科，在主楼的后面还有一排平房，里面是康复科。病人看病按照挂号、门诊、划价、取药几个步骤进展，医院的病人并不多，一般在科室门诊门口不会有超过三个人等待，门诊也不存在排号、叫号的问题，根本上来这里的病人都能比较快就看上病，我想这也是社区医院对于老百姓来说的一大优势。右外医院的各个科室医生人数并不多，一般一个科室只有一个门诊，只有内科是有三个门诊的。医院的b超、心电图等都在一个房间里，有住在附近的孕妇就可以直接过来做产前检查，而不必到大医院去排队等号。医院同样还设有心理科，并有大夫在那里兼职，有心理问题的附近居民也可随时过来检查。医院每个星期一有大查房，由院长亲自带队，查房的时候负责每个病人的大夫都要主动拿出病历本向院长和主任汇报病人病情，然后院长会再次诊断病人病情，有疑难问题与负责的大夫进展讨论，最后在用药和其他治疗方面给出自己的建议。每星期的其他时间查房就都是由闫主任负责了，他是个很严谨的医生，并且很热心，查房时遇到比较典型的病例他会转过身来给我们仔细的讲，尽管我们根本什么都听不懂，但还是跟着他的话问一些幼稚的问题。社区医院的康复科也很重要，医院的x副院长就是康复科的主管，他也是这次社会理论主要负责我们的院长。附近居民有些需要长期按摩或者牵引治疗的慢性疾病就会就近到右外医院的康复科来治疗，x院长还经常到玉林、翠林和开阳里三个分站去做治疗。康复科的设立极大的方便了附近居民的后期治疗，年纪大的老人走不远就可以到医院，防止了因交通不方便或者没有儿女陪同而耽误治疗的情况出现。医院病房里多数住着心脏病、糖尿病、肺心病、肺部感染等慢性病的病人，且多数为老人。治疗方法多数为输液观察，通常有一到两个家属陪护。社区医院既方便了老年人的输液观察，也方便了家属，使家属不必跑到很远的大医院去，而是在自家门前就可以照顾病人，带饭带药什么的也都方便。迷茫、困惑在右外医院的日子里，我们才真正体会到，大一大二的两年我们学的全部是根底课，真正到了医院以后什么都不会，什么都做不了，只能看大夫怎样做。所以说，与其说是社会理论，不如说是医院见习。医院的医生们大多对我们保持一种很无奈的态度，既被我们的热情、好学所感染，也被我们的一无所知搞得不知所措。他们通常不知道把我们放在什么位置，我们也不知道自己应该把自己放在什么位置。当我们在口腔科的时候，人少的时候到是还好，一旦科室人多，大夫们就会费事我们到一边去，不要阻碍他们的治疗。当时和我一起在口腔科的有x个同学，我们x个人简直像柱子一样杵在那，使本来就不大的口腔科凭空多了几根柱子，我们其实也很为难的。病人们看见穿白大褂的就都以为是医生，但多数还是认为我们是实习的，可谁知道，我们心里那点知识储藏连实习的都不如呢。有白大褂，在医院的活动就有了保证，至少去什么地方病人不会对你有任何排斥，医生也会比较理解的看看我们，然后什么都不说或者只说一句“恩”，然后就没有后边的话了。还是外科一个大夫比较好，有一天下午让我们去帮他剪纱布，叠纱布，我们当时很兴奋，因为终于可以有事情做了。最后的两天，我们本来按方案应该去翠林的，可刚到那里x院长就把我们用车又拉回了中心，我们又接到了新的任务——为医院编写档案。xx多份档案从天而降，像一座小山，我们xx多个人于是开始努力的工作，连午饭和午休都没有回学校。医院对我们还比较关心，特地为大家订了午饭和矿泉水。就这样，我们一干就是两天，终于把那xx多份社区医疗档案编写完成，看着一厚摞档案，我们终于发现，自己能做的也只有这些文书工作了。感动在医院见习，难免会和病人及家属打交道，右外医院不像是以前我们去过的儿童医院，病人都是小孩，家长性子就非常焦急，和医生或护士的摩擦就很多。右外医院的病人以中老年为主，心态都很平和，于是也就比较容易打交道。大学生学生实习报告篇4我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xx科技开发做销售工作，销售是如今主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打而已，可是当我真正从事这份工作时，我才理解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析^p。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联络负责人，向他推销我们的效劳，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假设客户满意的话，双方就进展合作，他出钱办理会员。二、销售工作内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处分决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假设合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技的，主要是给您提供粮油咨询信息效劳的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大约100多个呢。而我的办公桌上只有一部，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个。接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我意料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个，我绝的有了些底气，于是又照着表打了下去，这其中有的打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接，可能她们经常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的回绝你，或者暂时先试用你的效劳。我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进展沟通，这样会好一点。因为销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通才能外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳，所以我们每天都要打超过100个，工作强度非常大。三、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过100个，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的销售工作，我的口才才能得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的才能得到了极大进步，我会好好努力下去的。大学生学生实习报告篇5**年3月16日，我来到莱阳市实验中学，开始了为期两个月的实习生活。一、详细情况如今回头看这两个月的实习生活，自己确实从中学到了很多。在人的成长过程中，理论知识固然重要，但是把理论知识运用于理论来检测自己掌握知识的程度如何，这个过程是课本上学不到，但又相当重要的经历。缺乏经历是现代大学生普遍的弊端，这也是造成就业率低的一个重要因素，因此，作为一名大学生，应尽量让自己在大学四年里接触社会，在理论中获得经历。大学是培养人才的地方，并不是说在大学里课本上学的知识可以让人很快成材，而是指大学里有很多自由空间可以让我们充分投入到理论当中，为以后自己的将来积累足够的经历，做好走向社会的准备，这样才能有足够的“资本”去面对初入社会时遇到的挫折。对于师范生来说，当实习教师无疑是毕业前最好的练兵。因此我们要在思想上重视它。(一)、课堂教学首先，认真在备课。我在实习期间。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课的时候结合学生的认知程度将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，进步教学的条件性和逻辑感染力，此外也确定教学细节。其次，课堂上要“一心两用”。我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点的时候。由于经历缺乏，课堂上的调控和应变才能还欠缺，我应该朝着这个目的不断努力。再次，要做好教学反思与总结。做好课后的反思总结，在理论中发现自己的缺乏，纠正错误，完善自己，才会得到开展。最后，认真对待修改作业。修改作业，有利于我们理解学生的学习情况，和我的教学情况并及时给予纠正。发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习教师，就要有这样的耐心，才能把学生纠正过来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”(二)、班主任工作在莱阳实验中学实习中，我担任初一十班班主任，得到了原班主任宋教师的悉心指导，她给予我充分的信任和时机，让我体验班主任的点点滴滴。1.班主任工作实习情况：(1)深化理解班级的根本状况：通过找原班主任理解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来理解学生的根本情况，包括学生的思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。(2).认真负责地做好班级日常管理工作。每天监视学生早自习、课间操;放学后，要监视学生离校，检查值日工作，检查门窗等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。2.反思总结经过理论体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：(1)做好方案，繁而不乱。班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁琐的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作方案。(2)理解学生对症下药。深化理解班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心强的学生在可以可以与学生先从感情上融洽，然后由浅入深，有层次地设计教育的内容，而对那些产生对抗心理的学生就可采取商谈式的教育方式。(3)尊重学生，贵在坦诚。作为实习班主任我尊重学生的人格尊严，对待学生无上下之分。我在建立威信的根底上，与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。作为实习班主任我更有一种大度的气量，宽阔的胸怀，平等地对待学生，赢得了学生的信任。(4)做好自己，为人师表。教师的外在行为表现，对学生具有一种典范和师范的作用，会对学消费生潜移默化的影响。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行举止方面，无论是在教学才能方面还是在个人修养方面我都以一名正是教师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。(5)钻研教学，开展自己。常言道：“要给人一碗水，自己要有一桶水。”要学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好教师，首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，进步课堂教学质量。让班里学生喜欢你上课，进而喜欢你、佩服你，是自己的教学得到学生的认可，这对于实习班主任是至关重要的。实习虽然过去，但那正是奋斗的开始，回到学校我们将面临新的考验，两个月的实习生活让我对教师这个职业有了一个新的认识，珍惜毕业前的光阴，为了自己将来的工作不断的完善自我。大学生学生实习报告篇6对付大学的第一个暑假练习，我想了好久，也做了很多的筹划，但因各种因为而作罢。针对本身所学的专业，练习的首选固然是和本身专业亲密相干的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争反常猛烈的争斗场，想找一份和本身专业相干的职业是特别难的，更何况是暑假练习了，但为了不让暑假的两个月白白华侈，出去练习是必定的选择，只是练习的处所非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里其实不非常准确，应改成“先练习，再择习。”经过议定一番难过的寻找，终究找到了一份化肥的推销工作，固然和本身的专业扯不上任何干系，但起码获得了一份练习工作。面试的时候，内心还是很紧急的，毕竟是第一次应聘，内心底气不敷，不知道将会被问甚么样的题目。我的第一个题目是让我说一下本身的长处，当时我还是满欠盛情思的，把本身的长处说的太多，很有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少说明对本身不自负，我寂静了一下心情，很自负的答复到：“第一.我的表达本领不错，得当销售；第二.我的责任心比较强，会当真的做好工作；第三.我比较有亲和力，有益于和人交换”，经过议定一番答复以后，我的自负心也加强了很多，随后的答复愈来愈纯熟，在答复完所以的发问后，对付本年天本身的表现还是很如意的。第二天，我接到公司的德律风，报告我被录用了，听到这个动静非常激昂，我终究有了一份练习的工作，随后我便去公司进展了大概的岗前培训，既然要推销化肥，就最终要知道化肥的效用和自家化肥的优势地点，经过议定一番进修，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的紧张东西是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，因为那边才是市场，对付农村，我是不怎样熟悉的，因为我从小就在都会里长大，对付去农村，我是富裕了新颖感的，但很快这类新颖感便被实际的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的地点地，我们便入手下手工作，六人共分为三组，一组两人，我和伙伴最终选择了一家店面比较大的经你销商作为冲破口，因为这里卖的化肥品种比较多，便利进展推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，立即过来询问我们必要点甚么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的表情阴了下来，说道：“我这里牌子很多了，不必要其他牌子的化肥了，何况我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，内心如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通本身家化肥的好处，但那位老板的立场异国涓滴的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果出奇的同等，一样的立场，一样的结果，一次次的碰鼻，一次次的笑脸相对，繁忙了一天，费了很多的口角，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心富裕了甘甜，深深的感觉到社会的残酷，著名品牌的化肥，人家抢者要，反之那么门可罗雀，这就像人一样，有本领的人供不该求，异国本领的人只能疲于奔命的混口饭吃。练习的日子在如许的进程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对糊口生涯有了新的领会，练习了一个月，异国推销多少化肥，天然也就异国赚多少钱，获得更多的是种糊口生涯的感悟。这个练习是痛并快乐着的，如今回想起我找练习工作进程中的点点滴滴，心中富裕无穷的感喟。在练习进程中我的意志力有了很大的进步，与人交往的本领也一日千里，处理事变的方法也有所美满，对糊口生涯的憬悟也进一步的进步，同时也深深的.感觉到糊口生涯的艰辛与不容易，有成果，但从中也看到了很多本身的不敷，社会经历还是明显的不敷，办事变还是比较稚嫩的，这些还必要在往后的糊口生涯中进展考验。经过议定练习中我觉察本身有始有终的本领还是明显不敷的，针对这一些本身的欠缺，在今后的进修的糊口生涯中我要渐渐的抑制与改革，对付本身的长处要进一步的发扬与美满，在练习中，我深深的意想到知识的紧张性，人要有作为，富裕的知识储蓄是必须的，所以在今后的进修中更要强化本身的知识储蓄，在学好本身的专业课的根本上，博学多才，加强本身的综合本质，千里之行始于足下，对付我来讲，最紧张的便是要脚结壮地的去做，总的来讲，这个练习进程固然辛苦，但也很值！大学生学生实习报告篇720xx年7月18日至8月18日，我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期，在这段日子里，我经历了很多，学到了很多也认识了自己存在的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：为期一个月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经历又没有业务联络，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析^p我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额20000以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客户，实习报告《假期银行实习报告》。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我伙伴的是我同学朱春香。分开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和***开始了推销的旅程。本以为推销会很难很费事，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联络那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住时机，要是当时我再多跟那些商户谈谈，时机就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二次。接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非武汉本地的人来说就如同大海捞针。首先就必须对武汉有个整体的理解，还要知道商业集中区都有哪些、交通道路图。这对于已经纯熟掌握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对武汉商业圈很理解的同学沟通学习，同时还在网上翻找武汉黄页，在对武汉三镇有了全面的理解后，我和我的伙伴才开始开发市场，开始推销的第二个阶段。真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、冷眼和回绝，这使我的心理承受力有了很大进步，也开始明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变才能是绝对不合格的。比方说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是面对略微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准那么的同时，也不能失掉自己的尊严。大学生学生实习报告篇8饭店是我们县的一家挺有名气的集各种菜肴的饭店，一共有四层楼，坐落在一条主干道上，人来人往都愿意到这里了吃饭。饭店的生意很红火。实习过程我是通过熟人的介绍才找到的打工的时机。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个效劳生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒店的老板娘我认识，平常都叫她阿姨。人很和蔼，第一天来什么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。一开始到那家店里感觉好陌生，生怕犯错，被老板骂，一点社会经历也没有的我只好踏踏实实的工作，可这项工作并不像我想象的那么容易，以前在学校就会想到其实做效劳员有什么难的，就不是端端盘子，洗洗碗，如今实习起来还真是不怎么容易。特别是效劳员，要微笑待人，不管什么时候都要笑，一天下来脸都笑得抽筋。真的很辛苦！最困难的就是和客人相处，碰到脾气好的还没什么困难的，要碰到那些无理取闹的客人还真难办了，就像是秀才遇见兵，有理也说不清！到那个时候就只好尊从“客人就是上帝”的旨意了！不管是他没理还是你没理，他是上帝就得听他的，我们就只好吃哑巴亏，也只有躲在被子里掉眼泪了！那个时候真的很难过，好想放弃这分工作，但一想到找这份工作就是从中学会和陌生人交流的方式，这么轻易放弃也太没意思了，更何况还有那微薄的收入。所以再苦再累我都会选择坚持，不会放弃的！由于是第一天，我的工作就是一般的传菜，也叫走菜。起初在领班分配工作的时候我就因为不知道走菜是什么意思而问了半天。第一天，什么都不知道，什么都要多问多动。幸好有个前辈很热心，先带着我熟悉了整个饭店的包间、大厅位置。之后，我就真正认识了什么叫做“走菜”。拿着托盘，上面是能放几盘菜就放几盘菜，我曾经试过端了三盘汤食外加爬楼将菜送往包间。就是这么一趟一趟的上下跑来跑去，让人觉得手和腿都不是自己的。所以其别人看我端的那么痛苦，有大盘子都抢着端，让我着实感动了一把。当然，第一天我就被骂了。不过人就是在犯错误中成长的不是吗？阶段小结：像军训时一样，领班说什么就是什么，彻底服从；要认真揣摩领悟主管传授的技术要领，在主管传授技巧的时候千万不要自我表现打断主管的讲话。假设那样就是自寻没趣。继续纯熟第