合富辉煌长沙市中信新城秋季房交会参展执行案47

中信新城07秋季房交会参展执行案本案纲要n

参展背景n

参展目的n

参展策略n

参展主题n

展位建议n

营销路线n

展场亮点n

展场包装建议n

活动建议n

参展期间日程安排n

人员分工n

费用预算n

房交会物料一、参展背景n

中信新城作为湖南中信控股在长沙开发的第一个项目，以占地240万平方米的巨大体量，集住宅、商业、写字楼、酒店、主题公园等多种业态于一体，于长沙南城，再造一座城市。此举影响之广之深，非长沙市任何一个其他地产项目所能比拟。n

10月26日下旬的秋季房地产交易会，将是中信新城首次正式亮相长沙市场的时刻。而首次亮相的轰动与否,将决定了日后项目推售的易难程度，一旦轰动，日后的推售可谓事半功倍。一、参展背景n

9月初启动的“融城标志雕塑全球征集”活动为中信新城的正式亮相进行了人气与关注度的铺垫和累积,至10月中旬秋交会,如何将活动所积蓄的关注度顺利过度到项目本身，达到引爆市场的效果？这是本次参展必须解决的问题。同时，秋交会的成功，也将有力推动“融城标志雕塑全球征集”活动及后继的“论道·融城高峰论坛”活动的人气与效果。n

12月25日，[中信会]正式启动、亮相，本次房交会可以说是[中信会]正式亮相的预热。同时，房交会是储客的良好时机，通过展会，可以吸纳相当部分的优质意向客户。二、参展目的从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。总的来说，主要为实现以下三大目的：ü

实现中信新城的轰动亮相，迅速打响项目在长沙、长株潭融城的知名度；ü

强化品牌背景、项目优势与市场亮点，迅速吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。ü

为

[中信会]

的启动、亮相进行预热。二、参展目的中信新城亮相秋交会，引发长沙楼市最强风暴在中信控股缺乏知名度，中信新城缺乏认知度，于长沙人来说，中信与地产之间仍然缺乏关联度——的情况下？如何迅速实现以上三大任务三、参展策略借力使力三、参展策略借什么力？我们最有力的是什么？——中信品牌因此，我们的核心工作是，如何在中信品牌与

地产之间，中信品牌与

中信新城之间，搭建起关联，把人们对中信品牌的认可引渡到对中信新城的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。三、参展策略如何借中信品牌之力？广州地标建筑——中信广场深圳城市名片——中信城市广场、中信地铁商城北京首都之眼——奥运鸟巢中信品牌&

地产……中信，一直在为中国打造城市地标。中信品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在中信银行上，更体现在其站在融城的高度，以造城的气魄打造的超大型地产综合体——中信新城上中信品牌&

中信新城三、参展策略如何使力？n

以奥运会作为吸引点，通过“鸟巢”把中信品牌与奥运会关联起来，借助奥运会的高关注度，来带动人们对中信品牌的关注度。n

同时，借“鸟巢”建筑明确中信与地产之间的关系，为人们认可中信新城创造理解环境/条件。四、参展主题中信新城体验之旅国际的

高端的

品质的国际之城

魅力之城

未来之城五、展位建议展位规划原则：n

体现中信大品牌的气度与中信新城大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。n

中信品牌、中信新城项目——两大内容并重，以中信品牌和中信地产品牌为核心，树立中信新城项目形象。两者彼此独立又紧密关联，并且统一成为整体。n

目前项目的进展情况，决定了本次房交会上我们不可能有太多实际和具象的销售道具可以展示，也就决定了本次展位设计必然以体验式的形象展示为主体n

保证展位整体感强，并且格调高雅，富有现代感与品质感。五、展位建议——选位建议n

根据经验，建议争取竞投到韶山路大门临近处的位置。这一片区往往是的第一品牌阵聚集的区域，中信新城，必须在第一品牌阵营中取得一席之地。n

此处是人流的主流线，人流量非常大，在此设展位必然能吸引绝大多数的眼球。n

一旦争取到最醒目的位置，我们的参展已经成功了一半。n

综合考虑展位竞拍成功的难度与可能性，我们提出以下三个展位方案建议，其中首推第一方案。五、展位建议——选位建议韶山南路主入口展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288㎡五、展位建议——选位建议韶山南路主入口展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288㎡五、展位建议——选位建议韶山南路主入口展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288㎡五、展位建议——设计风格建议n

由于本次参展是通过鸟巢来体现品牌、项目与奥运会之间的关系，而鸟巢的建筑风格是一种现代感与形式感都非常强。n

再加上中信集团所建造的建筑风格都是以现代、简约、气派为特点n

因此，建议展位的风格，同样应该体现现代、简约、气派的格调，同时，在展位造型设计上强调形式感，体现出创意。五、展位建议——设计风格建议建议：把展位整体设计成“鸟巢”的造型，让参展人士一进场便眼前一亮。但考虑到展位的通透性，所以在设计上，需有所调整。五、展位建议——规划建议出入口融城标志雕塑现场投票区会员活动表演区30㎡洽谈区40㎡招募区15㎡次入口韶山南展示区融城兼项目沙盘区约26㎡主入口

展会入口路环幕影院区80㎡影视区物料区展示区（共288㎡）次入口会场人流动线（展位拍得后，根据展位面积、设计情况进一步明确功能分区）五、展位建议——规划建议前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。融城兼项目

中信新城在融城大背景下诞生，其对城市发展的意义，对人们生活的沙盘区：提升，通过区域实体沙盘具象、直接地体现。而且，三市融城兼项目沙盘形成的恢弘气势，必能为项目在展会上加分。建议采用实体与水晶体相结合的模型制作，从区域整体中突出项目。五、展位建议——规划建议品牌展示区：通过展板的方式，介绍中信品牌，通过背景介绍，体现项目开发的实力与高度。项目展示区：通过运用展板、灯箱的设计组合，把项目的重要相关信息展示给客户,给客户描绘示范中信新城的未来生活情景。娱乐休闲居住商业数码工业生态酒店五、展位建议——规划建议影音区：通影音DVD、3D动画演绎中信新城各种物业组合、未来的生活、工作、休闲、娱乐等情景、形态，加强客户对项目的认识，强化客户对项目的感官印象。环幕影院区：通过四维电影演绎中信新城作为“融城中央商务区”的美好未来。洽谈区：可容纳洽谈桌椅至少6套，每套含1圆桌3张椅子，供销售员在此坐下来与客户进行面对面的前期洽谈，进行引导消费。融城标志雕塑

秋交会期间，正是“融城标志雕塑全球征集”活动初选结束，进入SP现场投票区：

投票阶段。建议把初选出的十套方案，在展会上进行展示，并由现场观众进行现场投票。让融城“符号”与项目二合为一，给观众者强烈的印象。五、展位建议——规划建议会员招募区：专门为中信会开辟的区域，进行现场会员招募，为销售储客。活动表演区：在此主要设置安排一些热场、活跃气氛的活动，吸引、聚集人气。物

料

区：现场所有物料摆放、管理及调配区，并按标准要求发放项目资料及礼品。节目预告牌：置于展位入口，用于事前告知客户项目在房交会期间的活动安排，吸引客户不放过每一个精彩环节。六、营销路线——现场接待流程出入口融城标志雕塑现场投票区会员活动表演区30㎡洽谈区40㎡招募区15㎡次入口韶山南项目展示区融城兼项目沙盘区约26㎡主入口展会入口路环幕影院区80㎡影视区物料区品牌展示区（共288㎡）次入口会场人流动线六、营销路线——现场接待流程入口接待派楼宣折，楼需提供名片，指引客入展区融城兼项目模型讲解对入场客户进沙盘讲解，效果图介绍展示区让入场客户了解品牌背景与项目整体概况，并引发未来生活联想影视宣传引导客户到影视区，观看项目3D宣传片六、营销路线——现场接待流程环幕影院区通过4D立体影片，带客户进入项目体验之旅，给客户以震撼，从而对中信新城留下深刻印象洽谈区对意向客户进行详细介绍，包括向客户介绍项目一期户型与面市时间等会员招募区引客理中信会入会手，填写卷，派小礼品融城标志投票区引导客户参加融城标志投票，让客户对项目在区域内的地位有深刻印象七、展场亮点从以上的展位规划，我们已经大概可以了解参加本次房交会我们将展示的内容。总括起来，主要分两大内容：中信品牌和中信新城。在此，我们需强调的是本次参展我们需着力打造的亮点，它们分别是：n

“鸟巢”造型的展位整体效果n

环幕影院n

融城标志雕塑现场投票此三项都是别的项目不具有的，是本项目争取眼球的最强特色所在。此外，n

在三市融城兼项目沙盘适当地选择光电技术进行控制与展示，也是令项目从展会中脱颖而出的特色所在七、展场亮点环幕影院品牌体验区当环幕亮起时，人们站于圆形观众厅的中央区域，感受环绕荧幕所带来的视觉震撼。全方位的立体声效，将项目的超级大盘概念表现得淋漓尽致。以震撼的声像的结合将客户情绪推向高潮。七、展场亮点模型展示区

实体+水晶体模型+光电技术用实体、水晶体相结合的模型来展示三市融城的恢弘背景，并从中突显项目的区位优势、规划优势。同时，通过适当的光电技术配合销售人员的讲解需要，层次分明地进行展示。八、展场包装建议n

结合奥运特点，营造热烈、动感的现场气氛；n

不同区域以不同的主色调区分，同时保证整体的统一、和谐；n

结合中信新城特质，体现高科技感、现代感。n

注意融入生态特色，生态特色贯穿每一个功能区域。——整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。九、活动建议（1）俄罗斯歌舞表演活动方式：邀请明思克航母的俄罗斯歌舞表演团，到房交会现场进行表演，增加项目展位的看点，活跃现场气氛。活动时间：上午10:00~11:00

或者

下午14:00~15:00

（具体请看日程安排表）活动区域：活动表演区活动意义：俄罗斯歌舞风情与热情，为我们的展场增添不一样的“景致”，能够深深吸引现场观众，使我们的展位从展会中脱颖而出。九、活动建议（2）加入中信会，获惊喜礼品！活动方式：现场填写中信会入会申请，即可获礼品一份。活动时间：全日、全程。活动区域：中信会招募区预计名额：3000名。奖品：2008奥运纪念品（初定钥匙扣，约18元/份）活动意义：引导现场观众加入中信会，为销售储客。九、活动建议（3）调查问卷活动方式：为了进一步摸查市场对于项目的要求和意向，为项目的局部修改进行准备，在引导现场客户入会时，邀请填写《调查问卷》,房交会活动结束后再行进行资料分析和总结。活动时间：

全日、全程十、房交会日程安排日期时间活动主体内容环幕影院、现场入会、上午调查问卷、融城标志雕塑投票10:00—11:00

俄罗斯歌舞10月26日~环幕影院、现场入会、10月28日下午全天调查问卷、融城标志雕塑投票14:00—15：00

拉丁风情热舞环幕影院、现场入会兼抽奖、调查问卷、融城标志雕塑投票10月29日十一、人员安排出入口会员招募区2人融城标志雕塑现场投票区2人活动表演区2人洽谈区（12名销售人员灵活机动）韶山南次入口展示区融城兼项目沙盘区（12名销售人员灵活机动）主入口

展会入口路（2名礼仪小姐）环幕影院区3人影视区物料区展示区次入口（共288㎡）展会

（2名礼仪小姐）入口十一、人员安排序号人数量负责人中信合富中信合富刘总杨虹薇杨健12人整体工作的把控234现场执行总监控2人监督、协调各区工作执行情况，古剑峰蔡军花金勇控1人合富展会期售工作行督和人安排、物料中信合富李文杰程柳飞黄鸽活动表演区2人2人非表演时间灵活配合各区工作，同时，维护表演区的秩序。中信56融城标志投票区投票指引、现场维护、秩序维护新城市中信牛治国4D环幕影院区/影院区3人丝路环幕影院区与影视区的人员指导、秩序维护、机器维护等现场物料管理、调配，并按标准要求发放项目资料及礼品。布展方中信陈艳萍78物料区3人1人合富物料充人中信李文杰展会期所有物料的充到位十一、人员安排序号人礼数量负责人配合目的形象，建配置4名礼小姐在房交会展入口，代表目形象展示，并宣料及洽区接待以及指引工作94人中信10111213141516171819料台咨2人合富合富合富合富合富合富合富中信中信中信合富料的派及售咨礼品放兼售咨在房交会接待客并行介客

料管理礼品派2人售接待客

料管理沙解入会核12人1人2人2人行解介登、核客入会申和卡客料的核1人1人2人1人1人影展会像保展区内所有清工作、桌椅整理司机影拍照保安刘旭活拍2021中信中信2人展区安保工作、筹区安全临时主持人十二、物料清单——销售物料序

号物

料

名

称数

量注方1折10000份九州主，合富配合中信/九州234楼沙3000册1个九州主，合富配合体划模型中信/九州中信射笔15支沙介使用合富5分种左右的宣片循播放5目宣片1套中信67便大信封客卷100本3000个3000份4000份10套用于填写卷的客用中信中信8入会客填写，行需求摸底入会填写中信/合富/九州中信/合富/九州合富9入会申表准天1011使用售人服

装12套按照秋装准配合富12名售人及5名其他工作人，每人3盒12售人名

片51盒合富1314礼品袋型5000放中信/九州100套手上掌握，开商提供字确版中信十二、物料清单——后勤物料序号物

料

名

称数

量注方1234大声公(池)无麦克音响2使用使用中信2中信展公司展公司1套5台播放宣片房交会播放宣片等离子房

交

会

和外展点播放宣片5DVD2台1台展公司6手提垃圾桶水机公使用中信中信72个2台使用，具体待展位确定后确定8分区域使用中信950000个50支5个客

水使用中信/九州中信101112131415水笔算器填表用用合富回型3盒中信机（2盒）反尾3个入会区1个、料台2个料管理用中信2盒中信料袋10个料管理用中信序号物

料

名

称数

量注方1617玻璃托水牌2个装客名片用中信2“惠名片”、“勿触摸”中信用于洽接待具体看展位情况确定18桌椅若干套展公司1920警戒糖果50米10斤使用展公司中信放于洽区、入会区十二、物料清单——广告物料序号物

料

名

称活安排展板数

量1注方12345678活安排告示牌中信/九州/展公司中信/九州/展公司中信/九州/展公司中信/九州/展公司中信/九州/展公司中信/九州/展公司中信/九州/展公司中信/九州/展公司目展示区-住宅形象目展示区-商形象待定待定待定待定待定待定待定目展示区-酒店形象目展示区-写字楼形象目展示区-数工形象目展示区-生形象根据展位再确定具体数量与尺寸品牌展示区-中信地展板9品牌展示区-中信集展板待定中信/九州/展公司十三、工作进度计划阶段

分类工作内容负责方完成时间9月28日9月28日9月底《房交会执行案》的完成、完善、确定人员分配确定中信/合富筹备阶段——布展公司招标完成中信模型公司招标完成展位落实中信中信9月9月28日10月17日10月18日10月25日10月20日10月20日10月20日10月13日10月20日10月20日展位设计确定中信/展览公司中信/展览公司中信/展览公司/九州中信/模型公司中信/4D公司合富入场布展展位部分展位包装设计、制作模型制作完毕环幕影院、3D影视片的制作销售队伍组建、培训销售天书准备执行阶段合富销售名片合富销售部分销