鸿盛泰物资有限公司企划书修正版

中国钢铁销售500强公司之一鸿盛泰物资有限公司企划书企划人：王瑞春刘家友企划时间：六月策划单位：金一佰国际策划联盟目录公司简介······························4公司文化······························6组织架构······························6公司辨认系统····························7市场定位······························8经营项目······························9市场分析······························9产品结构赚钱模式··························10创新服务赚钱模式··························11规模经营赚钱模式··························11鸿盛泰营销策略篇··························11渠道营销······························12网络营销······························12招贤纳士······························13员工培训与稳定团队方法·······················14加盟投资与估算···························15薪酬体系······························17加盟方案······························20品牌发展规划····························21财务预测与管理···························22经济效益计算分析··························22投资回收期预算···························23规避风险······························24产业数据分析····························25宏观环境······························28对策建议······························29中国钢铁产业和贸易问题的几点思考··················30中国钢铁工业布局与结构的现状、问题及对策··············34中国钢铁公司发展现状、问题及对策研究················38高风险下钢贸商圈生态调查······················44钢铁行业销路在何方·························47公司文化一、公司简介鸿盛泰物资有限公司位于河北省省会石家庄市，是一家以钢材贸易为主的大型民营公司。在石家庄钢材市场上享有很高声誉的知名公司。下设两个分公司，分别位于石家庄银白佛钢材市场、沧州孟村中国国际五金管件城。公司以经销钢材为主，产品涉及管材、型材、板材、管件四大钢材系列。并先后成为沧州、天津两大钢管生产基地众多公司指定的销售单位和代理商。创业有端始，发展无止境。数载来，坚定的鸿盛泰人，在探索中前进；在前进中发展；在发展中壮大。鸿盛泰人从每一根钢材做起，从每一个客户做起，鸿盛泰人以客户为尊，不仅供应优质产品，更有臻于至善的服务做后盾，始终如一的与客户和谐共进。鸿盛泰物资有限公司始终如一的坚持以人为本、诚信做事，先后被中国诚信万里行活动委员会授予“先进诚信单位”、被省政府减负办授予“河北省治乱减负重点关注单位”、被石家庄市工商局授予“重协议守信用单位”、被河北省质量监督局授予“质量安全保真诚信示范。董事长于涛先生也先后加入各类社团组织并担任常务副会长及常务理事。其中，有“河北省人大常委会燕赵人民代表网”特约通讯员、“北京大学河北省公司家同学会”、“河北省公司家协会”、“河北省经济技术协作促进会”等。2023年12月份董事长于涛再次被中国诚信万里行授予“诚信公司家”的光荣称号。汹涌的商业环境，磨练了我们的意志；严峻的市场考验，更坚定了我们前进的脚步。鲸驰碧海，鹰击长空，鸿盛泰人不懈的追求，只为——发明一个更加辉煌的未来！公司荣誉（编成图片，印在宣传册上）公司先后与“河北中原钢管”、“河北鑫宜达钢管集团”、“河北元成钢管”、“天津瑞通钢铁”、“天津华油钢管”、“天津宝来钢管”、“天津飞龙制管”、“沧州渤海管件”、“临沂三元无缝管厂”、“包钢集团无缝钢管”、“鞍山钢铁”等多家钢铁生产公司建立合作关系并成为长期和谐的合作伙伴。每一份资质和荣誉都是鸿盛泰人用质高价优的产品和臻于至善的服务换来的。通过以总董事长于涛先生为领导的全体鸿盛泰人的共同努力，鸿盛泰物资有限公司得到了客户的一致好评，并与广大客户建立了长期的合作关系。其中有“中化三建淮矿项目工程”、“中化三建安徽淮北临涣焦化厂建厂工程”、“河北省安装公司安徽淮北临涣焦化厂建厂工程”、“贵州燃气（集团）有限责任公司燃气管道工程”、“建滔（河北）化工有限公司建设二期工程”、“石家庄美东国际大厦中央空调主管线工程”、“河北省建工集团钢结构工程”、“河北建设集团印染厂安装工程”、“沧黄、保沧高速公路标志工程”、“石家庄锅炉换热工程”、“石家庄辛集东方热电厂改造工程”、““石家庄热力管线工程”、“中铁二十二局集团京石高铁客运专线工程”、“石家庄市政建设污水解决工程”、“中国华电裕华热电脱硫改造工程”、“中国华电鹿华热电建厂部分工程”、“华北制药集团公司改造扩建工程”等等，数不胜数...汹涌的商业环境，磨练了我们的意志；严峻的市场考验，更坚定了我们前进的脚步。鲸驰碧海，鹰击长空，鸿盛泰人不懈的追求，只为——发明一个更加辉煌的未来！二、公司文化1、公司精神：务实创新奉献合作2、公司宗旨：服务为本，诚信为先，顾客为根，共赢为魂。3、公司核心价值观：永续经营无限发展4、公司人才观：人尽其才，品行天下5、公司沟通原则：上下沟通达共识，左右协调求发展6、公司经营理念：以市场为导向，以网络为动力，以人脉为主线7、公司愿景：让每一位员工都成为股东。8、团队文化：我是一切的根源，爱是最后的归宿。每个人都在为自己打工，我们因工作而活出生命的意义。9、我们承诺：我们是一支目的明确，高度负责，诚实守信，富有凝聚力，执行力强，敢于开拓，誓愿一辈子在一起开疆拓土的团队。10、公司标语：公司是我家，做强做好靠大家董事长三、董事长总顾问经理助理总顾问经理助理总经理网络运营部营销中心财务部客服部网络运营部营销中心财务部客服部运营部产品部营销主管人力资源部物流部营销部运营部产品部营销主管人力资源部物流部营销部服务分析客户分析营销分析产品分析审查出纳会计订单解决电话销售售后维护仓管服务分析客户分析营销分析产品分析审查出纳会计订单解决电话销售售后维护仓管运送审核架构开发员组件开发员应用开发员界面开发员测试员调研拓展采购拍照解决文案编辑招聘人事培训考核业务部销售部策划部远程销售架构开发员组件开发员应用开发员界面开发员测试员调研拓展采购拍照解决文案编辑招聘人事培训考核业务部销售部策划部远程销售四、公司辨认系统 公司辨认系统有三种：行为辨认系统（BI）；视觉辨认系统（VI）；理念辨认系统（MI）。 针对我们公司自身状况，建议用视觉辨认系统（VI） 1、人地感知的基本要素 ①公司名称：“鸿盛泰”物资有限公司。 ②颜色寓意： 蓝色——寓意人生如歌，如同蓝天 绿色——寓意生机盎然，如同草原。 金黄色——寓意高贵，如同财富 红色——寓鸿盛泰人激情与火热。 紫色——寓意神秘，如同。 ③、标准字：小篆 ④、公司徽标：以“”为LOGO 2、人地感知的应用要素 ◆广告牌：在设计中 ◆网站：改善中(网络营销附件1) ◆直营店：（环境空间与标记辨认） 外貌：(略) 内部空间布局(略) ◆宣传册：制作印制有鸿盛泰物资有限公司LOGO和特色产品的宣传册。 ◆鸿盛泰主题宣传片(另行设计) 3、人人感知要素 设计印有鸿盛泰公司LOGO的服装、笔、纸、旅行帽、方便袋、信封、信纸、胸牌、广告旗，，五、资质证书政府相关证书合作单位相关证书六、公司目的1、3年内在国内建立X家加盟店。2、6年内在钢材领域创建领导品牌，使鸿盛泰品牌知名度达成同行业龙头地位。从而，成为最具竞争力的钢材品牌公司。3、在双赢的基础上，每年培养X位以上百万级经销商，最终形成一个成功的经济圈市场链。4、8年内成为上市公司。市场定位高端市场中端市场低端市场（散客）第三章经营项目一、钢材直销二、整合代销三、同业联盟四、同业培训钢材市场分析“生意越来越难做，赚钱越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，生意难做也得做，办法总比困难多。如今，一些钢材经销商对赚钱模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。何为赚钱模式？说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商的传统赚钱手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵”。改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，初期一批钢材贸易商抓住契机，凭借着自身对本地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运营体系，比本地终端用户多余许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和赚钱。特别是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁平化，直销模式，导致市场竞争日趋剧烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”赚钱模式已经难以赚钱，一些钢贸商甚至处在难以生存的境地。纵观现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。目前，国内的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更先进的国际化发展浪潮冲毁。在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有也许取代钢材经销商的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的赚钱模式，适应市场的变化，否则无利可图，无法生存。面临市场环境的巨大变化，一些具有一定实力的钢材贸易商已经开始尝试探索新的赚钱模式，诸如有品牌型赚钱模式、服务型赚钱模式等等，这些赚钱模式体现了三个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以发明为核心的竞争，而这三个核心竞争又提倡出以优化产品结构的为特性的赚钱模式、以功能为基本特性的赢得模式和以创新服务为突破口的赚钱模式。产品结构赚钱模式时下，钢贸商对经营的产品结构日趋重视，不断优化钢材品种规格，注重大型国有公司生产的著名品牌或者受到下游终端用户青睐的钢材，或根据用户的规定，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率。比如，上海的一些隧道、轨道交通、世博会场馆和重大市政建设工程采购方，对螺纹钢、线材等建筑钢材提出更高的规定，如对一般中小型钢厂生产的螺纹钢、线材，隧道工程建设质量监理部门拒绝接受。因此，钢材贸易商在采购钢材时，对钢材的产地、品牌、质量等十分重视，普遍从大型钢厂采购著名品牌产品，由此来提高渠道议价能力和增长终端用户认知度，最终从优化产品结构上实现抱负的赢利。创新服务赚钱模式钢贸商把对客户的服务外延辐射到增值上，从为终端用户提高增值服务中提高自身的赚钱水平。比如，一些钢贸公司建立钢材加工、配送中心和物流基地，通过钢材的加工、配送和仓储运送等，千方百计地减少客户的采购成本和运送成本。同时，通过对钢材的加工、配送，可以提高钢材运用率，让客户得到实实在在的效益，从而与钢贸商建立更加牢固的的合作关系。而钢贸商在增值服务中，也提高了自身的经济效益。规模经营赚钱模式如今，国内钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、层次低等问题较为突出，防御市场风险能力不强，在钢材价格上缺少话语权，严重影响钢贸商的赚钱水平。因此，不少钢贸商试图通过兼并重组，建成大型的钢贸集团公司，在扩大规模的同时壮大公司的实力。如在钢材订货上，钢贸集团公司就能以大批量赢得价格优势。这好比现代化的大卖场相对于小超市同样，采用规模赚钱模式。供需网链结构赚钱模式。许多具有一定实力的钢材经销商已经开始研究供应链，通过探索供需网链结构实现公司的赚钱，如钢贸商与生产商、物流商、金融商、批发代理商结成联盟。按国际上成功案例，一条供应链必有链主，从钢材来讲，链主可以是钢厂，也可以是下游的钢材经销商，构造钢铁生产、销售的供需网链结构。这是增强钢贸商核心竞争的一条重要途径，也是实现赚钱的最佳模式。英国经济学家克里斯多夫讲过，此后不单是公司与公司之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争。业内人士认为，赚钱模式的转变迫使钢材经销商不得不根据自身特点转变营销思绪，实行差异化营销模式。过去，钢材销售靠喝酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道，但在钢材已供大于求的形势下，经销商必须靠知识、管理、人才、网络等实现赚钱，赚钱特点也从暴利到微利，从交易利润到服务利润，从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。钢材经销商的赚钱之路就在自己的脚下，只有不断创新才干长远发展。鸿盛泰营销策略篇根据钢材市场赚钱模式和公司销售状况分析，快速提高公司赢利点的营销方式为：人力推广、网络营销、代理加盟渠道营销总部所在地辖五个区，每个区设一个业务员。异地设N个区域主管。谁的地盘谁做主。网络营销（改善中）网站现状：建立4年6个月16天百度：PR值为0谷歌：PR值为2搜狗：PR值为1首页区：介绍公司过多建议：增长“顾客见证”（合作单位大楼正面图片和负责人照片）；首页图片区：本公司所有人在一起工作，显得混乱建议：尽快更新公司办事处图片、员工办公室透亮、货场图片更大一些（可以连别家一起拍照成为一张全景镜头）；首页图片区：发现与公司宣传无关的照片建议：更换一张可以体现公司文化的图片。首页视频、照片没够高清建议：雇佣专业摄影师制作或雇佣专业影视公司拍一档专业小电影；进入公司页面显示较慢建议：尽也许少放流媒体（视频）文献；只有四个链接建议：请到1-2个网络人员做博客、论坛、软文、及外链的推广，适当的增长竞价推广公司资质、证书没够清楚建议：雇佣专业摄影师制作或重新扫描更换；代理加盟（详见加盟手册）营销市场布局、预设营销各部门与人才编制1、市场布局根据目前公司销售状况，划分两个营销板块。营销中心与网络运营预设营销各部门（详见公司架构图）五、市场营销人才需求与编制姓名年龄学历专业规定需求30-45本科工商公司管理5年工作经历以上，擅长营销策划优先。23-45专科市场营销5年工作经历以上，有客户者优先六、招聘鸿盛泰公司招贤纳士招聘：营销总监（或经理、区域主管、业务员均可）规定：擅长营销策划有成功案例优先有客户优先营销或公司管理专业毕业年龄、学历不限（业务员）员工培训与稳定团队方法一、员工培训：人生规划职业规划职业道德与礼仪服务技能专业知识与技能人际关系解决独立工作与应变能力…二、稳定团队方法：加强凝聚力执行力的团队打造以及营销培训a树立以员工为中心的管理思想，理解人尊重人，以人为本。b双向交流，员工参与。c发明平等竞争的环境。d尊重员工的感情、人格和需求。E给员工好心情、挣钱多、自我实现的平台加盟投资与估算一、加盟店投资一览表金额：万元名称数量单位单价金额占地面积平米营业厅平米序号名称用途取得方式单位数量单价金额

1场地

金额:元名

称数

量单

位单

价金

额合

计四、资金占用量

=

∑(日销售量×单位成本×占用天数)序号产品名称预计日销售量超市日销量单位成本占用天数资金占用额12合

计五、流动资金流动资金=年度固定费用+流动资金占用量+广告费用项目年度固定费用流动资金占用量广告费用其他单价合计六、固定投资固定投资=土地使用权+构筑物+运送+办公设备项目土地使用权构筑物运送办公设备其他单价合计薪酬体系一、激励机制激励机制有：需要激励、情感激励、物质激励、目的激励、信任激励、楷模激励、处罚激励（略）…2、工资体系为：层级工资和人生事业奖金体系鸿盛泰薪酬体系细则1、基层奖基层奖由基本工资+销售提成+个人满勤奖+部门满勤奖+工龄工资构成;基本工资：以公司自定的基层基本工资为准；销售提成：按公司规定计件提成X元；个人满勤奖：每月不旷工不迟到不早退的月末给满勤奖；规定假日除外。部门满勤奖：是指您带的部门无旷工，您得到的奖金。每月奖励X元。否则无此奖金；工龄工资：2、中层奖中层奖金由基本工资+销售提成+个人满勤奖+部门满勤奖+工龄工资构成基本工资：以公司自定的中层基本工资为准；销售提成：按公司规定计件提成X元；个人满勤奖：每月不旷工不迟到不早退的月末给满勤奖；部门满勤奖：是指您带的部门无旷工，您得到的奖金。每月奖励X元。否则无此奖金；工龄工资：中层管理奖金：也就是岗位津贴，以公司规定为准。3、高层奖高层奖由基本工资+销售提成+个人满勤奖+部门满勤奖+工龄工资+保险+高层管理奖金构成基本工资：以公司自定的高管基本工资为准。销售提成：按公司规定计件提成X元；个人满勤奖：每月不旷工不迟到不早退的月末给满勤奖；部门满勤奖：是指您带的部门无旷工，您得到的奖金。每月奖励X元。否则无此奖金；保险奖工龄工资：高层管理奖金：也就是岗位津贴，以公司规定为准；4、人生事业奖人生事业奖由高层管理基本工资+干股分红（公司给予的技术股或管理股分红）+终身养老保险+医疗保险+年X次外出学习和旅游构成获得人生事业奖者，享受高层管理基本工资，基本工资以公司规定为准；股份分红：当我们有资格享受股份分红时，公司将给您营业总额X%进行分红，核算方式以月为准。并且，每年有X次外出学习和旅游。注解基本工资：提成：个人满勤奖：部门满勤奖计件奖金：工龄工资：基层管理奖金：中层管理奖金：高层管理奖金：人生事业奖：国有国法家有家规，没有规矩不成方圆，我们公司从现在起，将启动制度管理。该奖的奖，该惩的惩。我们的奖励远远多于违规处罚。所有罚金不进入公司账户，而是，以乐捐箱的形式出现，违规违纪者自觉积极按公司规定捐款X元人民币，严重者X元人民币，所有捐款都投入乐捐箱里，此罚金用于捐款，违规违纪互相包庇者，加倍罚金，所以请大家监督执行。有公开才有公平的竞争，所以我们的工资奖金待遇等，所有公开、公平、公正、透明......绩效管理（略）特许连锁加盟方案1、授权异地特许加盟合作2、授权使用鸿盛泰品牌,坐享品牌无形资产效应3、控区管理,保证独家经营，为加盟商提供完整的市场投资调研与分析4、以协助加盟商制定系统的营销方案,做到低风险运营.对加盟商实行“统一店面设计，统一经营模式”5、强大的产品配送能力，总部以货真价低的方式提供物流配送，为您节约投资，争取更大赚钱空间6、为加盟商议身定制适应当前市场的科学的管理方案，新产品组合7、为加盟商提供从销售、服务到经营管理方面的系统的培训8、实行专业一体化加盟管理与支持9、为加盟商提供周期内的市场分析10、规划加盟商的货品，及时作出经营销售方案11、协助加盟商灵活经营，增长加盟商的即时效益和长远利益12、（详见加盟手册）品牌发展规划鸿盛泰品牌通过对市场调研工作，并将全国各大、中、小城市依照城市的商业氛围、人口数量及消费水平分为A、B、C三级城市和D区域主管发展规划，并分别按照等级作出相应的发展计划。一、A级城市发展规划A级城市发展规划为省级城市，以省会城市为中心，总数约为20个，其经济发达，人口一般都在200万以上，市场空间大，品牌多，适合鸿盛泰发展二、B级城市发展规划B级城市发展计划为地级城市。除A类外的城市外，全国约发展为X个，其人口一般在X万左右，市场潜力大三、C级城市发展规划C级城市发展计划为区县级城市。除AB级以外的县级市，其一般人口在60万以下。消费市场发展潜力大。在C级城市中，以发展加盟商四、D区域主管发展规划区域主管发展规划重要是由区域主管负责市场开发，公司方针是谁开发谁主管，谁主管谁负责的原则。财务预测与管理一、三年的财务预测根据利润测算表鸿盛泰直接年度利润和加盟费利润预测，三年内产值将达成X千万元以上！二、财务管理总部对加盟店拥有经营权和管理权，加盟店拥有对门店的所有权和收益权。鸿盛泰财务管理实行统一核算制。同一区域连锁实行“总部—分公司”管理模式。跨地区经营实行“总部—地区总部—分公司”的管理模式。无论是加盟公司还是地区总部必须严格按照总部有关规定执行，独立核算，自负盈亏。从而形成总部与地区总部两级管理体制。为了让加盟公司清楚自己天天赢利多少，总部协助核算成本、收入和利润。经济效益计算分析一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润加：其他业务利润减：营业费用管理费用财务费用二、加盟费利润名称数量单位单价单位金额单位本地加盟家万元万元省级加盟家万元万元地级加盟家万元万元区县级加盟家万元万元合计万元投资回收期预算项目完毕后投资回收期一、经测算(见利润测算表)年度利润约X万元+加盟费利润X万元=X万元。二、投资回收期为(总投资X万元/净利润X万元)≈X年收回投资。附件附件一：《我国钢铁产业存在的问题及对策参考资料》附件二：《关于我国钢铁产业和贸易问题的几点思考》附件三：《我国钢铁工业布局与结构的现状、问题及对策》附件四：《中国钢铁公司发展现状、问题及对策研究》附件五：《高风险下钢贸商生态调查》附件六：《钢铁行业急切寻出路》今年一季度，我国钢铁产业粗钢产量继续增长，且不断刷新纪录。行业投资业开始回升，钢材价格企稳回升，但库存仍居高位，铁矿石谈判也陷入瘫痪状态，在铁矿石现货价和煤炭等原材料价格连续上涨情况下，公司生产成本加大。此外，在全球粗钢产量回升中，中国出口面临的竞争更加剧烈，而不断增多的贸易救济调查也为钢材出口设立了障碍。产业现状数据分析1.产销情况一方面，粗钢产量、日产量不断攀高。今年3月，我国生铁、粗钢和钢材产量分别为5216万吨、5497万吨和6824万吨，分别同比增长19.6%、22.5%和28.1%；一季度的产量分别为15011万吨、15809万吨和18575万吨，分别同比增长21.7%、24.5%和28.6%，增幅分别比前两个月下降0.6个百分点、0.9个百分点和增长0.9个百分点。一季度，我国粗钢日产量分别为168.9万吨、179.9万吨和177.3万吨，尽管2月的粗钢产量环比下降，但由于春节因素，日产钢量仍高达179.9万吨，3月继续高升，且高于去年各月的平均水平，这说明大部分钢企正加大生产力度（图1）。另一方面，行业增长值增速继续增长。今年3月，我国钢铁工业行业增长值同比增速为18%，环比增长3个百分点；一季度，工业增长值同比增速为19.7%，比1～2月下降1.2个百分点。而2023年全年行业增长值增幅仅为9.9%。第三固定资产投资继续回升。从行业投资额来看，一季度，我国黑色金属采矿、冶炼及压延工业投资额达618亿元，同比增长22.7%，比前两个月加快1.3个百分点。其中3月当月投资额达356亿元，超过前两个月投资额。第四钢材综合价格指数回升。截至今年3月底4月初，国内市场钢材综合价格指数为121.12，比去年年终增长12.9%，从每周走势来看，春节前为小幅走低，春节后不断升高，且涨幅不断加大（图2）。在八大品种中，普线价格涨幅最高，为16.8%，另一方面为中厚板、螺纹钢、热轧薄板、热轧卷板、无缝管和冷轧薄板，镀锌板涨幅最小，为6.7%。第五库存略有减少。随着钢材消费旺季的到来，市场需求启动，再加上铁矿石等原料成本和钢材价格连续上升的影响，钢材社会库存小幅下降。3月末，全国26个重要钢材市场5种钢材社会库存量合计为1729万吨，环比下降80万吨，降幅为4.42%。钢材社会库存下降，显示出市场需求正进一步释放。第六公司利润改善。截至今年2月，我国黑色金属冶炼及压延工业公司的销售利润率为2.46%，亏损面为23.8%，工业销售产值为6807亿元，同比增长31.8%，均比去年同期有很大改善。今年1～2月，冶金行业实现利润298亿元，同比增长5.96倍（2023年同期下降90.1%）；亏损公司亏损额55.7亿元，同比减亏111亿元。2.贸易情况一方面，钢材出口环比量增价跌。今年3月，我国钢材出口333万吨，环比增长33.7%，同比增长99.4%；出口额25.7万吨，环比增长33.2%，同比增长42.6%；一季度共出口871万吨，出口额67.3亿美元，分别同比增长69.5%和13.7%，分别比前两个月加快14.4和12.6个百分点。从钢材出口单价来看，一季度基本维持在770美元/吨的水平，而去年全年钢材平均出口单价为905美元/吨，降幅14.9%。另一方面，钢材进口量同比、环比均上升，进口均价同比下降而环比上升。今年3月，我国进口钢材163万吨，环比增长43%，同比增长28.3%；进口额18.7亿美元，环比增长46.3%，同比增长20.7%。一季度进口钢材411万吨，进口额46.4亿美元，分别同比增长27.3%和9.8%，分别比前两个月加快0.3和6.5个百分点。一季度钢材进口单价均在1100美元/吨左右，去年全年钢材平均进口单价为1105美元/吨，走势为缓慢上涨。从进出口量来看，一季度钢材实现净出口460万吨，加上钢坯进口，一季度坯材（钢材+钢坯）净出口445万吨。最后，铁矿石进口量价齐升。今年3月，我国进口铁矿石5901万吨，同比增长13.3%，进口额59.9亿美元，同比增长42.6%；一季度进口15503万吨，进口额1493亿美元，分别同比增长18.0%和42.4%，增幅分别比前两个月放缓3个百分点和加快2.6个百分点。3月的铁矿石进口单价为101.5美元/吨，环比增长5.8%，同比增长25.9%；一季度进口单价为96.3美元/吨，比前两个月的均价增长3.5%，远高于去年一季度80美元/吨左右的水平。宏观环境问题1.成本上涨随着全球经济的逐步复苏，国际市场铁矿石、焦煤、废钢和海运费价格大幅上涨，钢铁公司生产成本大幅上升。虽然通过上调钢材价格可以转移部提成本压力，但考虑到下游行业的承受能力，钢材价格不会无限上涨，钢铁行业面临的形势十分严峻。2.出口竞争剧烈尽管全球经济步入复苏阶段，但市场需求尚未充足启动，而世界重要产钢国钢铁生产总量却逐月提高，全球3月粗钢产能运用率已达80.2%，接近危机发生前的水平，这使我国钢铁产品出口面临较大的困难。加上国际贸易争端的增长，贸易保护主义明显昂首，我国钢材出口受到明显制约，钢铁产品出口形势不容乐观，扩大钢材出口任务十分艰巨。3.铁矿石谈判破裂一季度，我国铁矿石进口量和进口价直线攀升的因素在于三大矿业巨头规定提高铁矿石长协矿价格，并规定季度定价。尽管目前中国尚未接受这一规定，但日韩已经采纳这一报价，这对中国铁矿石进口导致一定恐慌压力。4月初，中钢协联合五矿商会发布3份文献，但由于中钢协所代表的钢企和五矿商会代表的贸易商之间的利益分歧难以协调，对铁矿石谈判并无促进影响。目前，三大矿业巨头不仅开始推行涨幅高达1倍的季度定价，并向不接受季度定价的钢企采用断货威胁。虽然中钢协呼吁2个月不进口，但由于进口依存度过大，在主线问题无法解决的情况下，短期拒绝购买铁矿石不会使其降价，反而加剧未来补充库存的混乱局面。4.出口贸易摩擦不断去年，国外对钢铁产品频繁发动贸易救济调查的趋势在今年继续蔓延，一季度钢铁行业涉案7起，涉及钢铁产品的案件数为3起，分别是无缝钢管和钻管；涉及钢铁制品的案件数为3起，分别是未经镀或涂层的铁丝或非合金钢丝、镀或涂锌的铁丝或非合金钢丝以及绞股线、绳、缆；涉及钢铁生产重要原材料的案件数为1起，为铁合金。对策建议1.兼并重组具体办法尽早出台尽管工信部已经起草淘汰钢铁落后产能的政策——《钢铁行业的兼并重组指导意见》，但由于各种问题，出台时间一再推迟，从去年到今年一季度，具体政策仍未公布。由于存在政策预期，一些钢企仍在新建产能，导致产能过剩更加严重。2.切实贯彻淘汰落后产能政策国务院7号文献《国务院关于进一步加强淘汰落后产能工作的告知》对钢铁行业淘汰落后产能作出严格规定：2023年前，钢铁公司炼铁高炉有效容积400立方米以下，30吨以下炼钢转炉或电炉产能将被所有淘汰。在严格执行政策的同时，还需防止部分公司“拆小上大”、高炉越淘汰越大越多的局面，限制产能进一步扩大。3.规范钢铁公司生产经营秩序和铁矿石进口秩序尽快出台《现有钢铁公司生产经营规范条件及管理办法》，在产品质量、环境保护、能源消耗和资源综合运用、工艺与装备、生产规模、安全卫生、社会责任等方面设立条件，对钢铁行业现有公司生产经营实行规范管理。此外，协调中钢协和五矿商会的利益，整合铁矿石长协矿进口机制。尽管目前的趋势是季度定价，但相对指数定价，中国还应协调内部，从而一致对外参与铁矿石季度谈判。4.灵活参与铁矿石谈判去年在坐拥有利市场环境的情况下，我国钢铁公司并未获得铁矿石谈判的议价权，一味坚守中方规定导致谈判不了了之。今年度的铁矿石谈判延续了去年做法，坚决反对三大巨头季度定价，在长协矿已到期的情况下只能接受高价现货矿。单方面的强硬并不能带来好处，面对三大矿业巨头的强势，中方必须改变立场，灵活参与谈判，根据自身利益参与游戏规则的制定，获得相对抱负价格。同时应鼓励大型钢铁公司开展铁矿勘探开发，适度开发运用低品位矿和尾矿，加大废钢运用比例。附件二关于我国钢铁产业和贸易问题的几点思考原中国五矿化工进出口商会陈浩然会长，陈会长的报告题目是《关于我国钢铁产业和贸易问题的几点思考》。陈会长一方面提到：一、由应对中美、中欧钢铁贸易摩擦引发的思考2023年中国第一次由钢材净出口国变为净进口国，钢材进出口贸易顺差64.2亿美元。对美国、欧盟钢材出口激增，2023年对美出口钢材540万吨，同比增长127.3%，对欧盟出口钢材738万吨，同比增长443.3%。如此高速的增长，引发了欧美钢铁产业界和政界的严重关注乃至恐慌。从2023年5月29日到6月27日不到一个月的时间内，美国商务部先后对我钢铁产品发起1起发倾销、2起反倾销和反补贴合并调查，来势凶猛，前所未有。面对这一系列挑战，我们向有关部门提出了应对建议，编译了《美国政府对钢铁行业的补贴》等资料，聘请美国知名律师撰写《中国钢铁行业-应对增长、整合和合理化改革》、《关于中国钢铁产业和贸易的若干问题》等文献，积极组织钢铁代表团赴美游说，积极参与中美钢铁对话，并运用各种国际论坛、行业会议和海内外媒体广泛宣传我会的观点和主张，引起了国际钢铁界和舆论的强烈反响，取得了较好的效果。陈会长介绍说，在应对过程中，我一直在考虑两件事，也可以说是体会。1、对我国钢铁产业的宏观调控，合理配置钢铁产业发展所需的资源，进一步提高我国钢铁公司的社会责任，转变钢铁产业的发展方式，是贯彻贯彻科学发展观，保证我国经济社会发展的内在需要，而不是应对国外贸易救济措施的权宜之计，更不是迫于国外产业和政府压力之所为。只有采用法律的、经济的、行政的手段，通过行业自律的措施，从源头上解决我国钢铁产业的非理性扩张，才干从主线上缓解对外贸易摩擦。2、中美钢铁贸易摩擦的产生有其复杂和深刻的政治和经济背景。中美钢铁贸易中产生的问题显然被美国国会有些议员和产业界政治化了，这决定了这场“没有硝烟的战争”的必然性。然而，在与美国一些国会议员和他们的高级助手、美国商务部、贸易代表办公室等官员、美国钢铁业界的人士接触过程中，我深感他们对中国钢铁产业和贸易情况缺少了解，产生了不少了误解，甚至无知，而长期以来中美钢铁业界和贸易界之间缺少正常的沟通和交流，这就迫切需要中美钢铁业界、贸易界和行业组织进一步加强沟通和交流，消除误会，增进了解，发明真正公平公正的贸易环境。在这一领域里，商协会要做的事实在是太多了！二、关于中国钢铁产业面面临的潜在风险的思考过去的十几年是中国钢铁产业兴旺发达的时期，钢铁产量从1亿吨的突破到4亿吨的突破，今年有望实现5亿吨的突破。钢材进出口由逆差变为顺差。国民和舆论经常为此感到自豪。在大家欢欣鼓舞的同时，我们始终不要忘掉“居安思危”这四个字。事实上中国钢铁产业已经面临众多挑战和很大的不稳定因素。1、从宏观上讲，钢铁产业的高速发展基本上以大量消耗资源和环境为代价换来的。虽然最近这几年情况有所改善，但是资源和环境问题仍然是钢铁行业可连续发展必须要解决的两大瓶颈问题。2、美国和世界经济增长呈放慢趋势。2023年至2023年，美国GDP的增速分别为0.8%、1.6%、2.5%、3.9%、3.2%和2.9%。美国政府预计今年GDP增幅为2.7%，美国政府最新预测，2023年GDP将增长2.7%，假如能达成2-3%的增幅，那就很好了。不少经济学专家对美国次贷危机、对美国经济和世界经济深层次的影响有不同的分析意见，但是有一条不争的事实是，美国房地产市场明显受到次贷危机的冲击，房价大幅度下跌，投资下降。这将对钢材的需求产生负面影响。假如美国经济发生全面衰退，那么钢铁行业将遭受致命的打击。3、中国经济从1978年至2023年，GDP平均增长9.7%，过去的5年GDP增幅连续超过10%。明年以及此后几年中国经济发展趋势如何？对钢材的需求和产业影响如何？这是业界都关心的。中央经济工作会议指出：“要把防止经济增长由偏快转为过热，防止价格由结构性上涨转变为明显通货膨胀作为当前宏观调控的首要任务。”钢铁行业是否存在发展偏快的问题呢？假如存在，那此后几年是否要调慢呢？整个经济增速调慢，对钢铁产品的需求，特别是房地产业、制造业、基础设施行业的钢铁产品的使用大户的需求是否会下降？此外，中美中欧钢铁贸易摩擦可否能得到缓解也将对我出口导致影响。4、钢材出口许可证管理、出口公司资质认证，出口关税和退税政策的进一步调整，都会对钢铁产业和贸易产生影响。我个人的观测是，钢铁产业和贸易的经营风险比前几年大大增长。三、关于产业和贸易问题的思考在钢铁行业中，生产商和贸易商在市场中各有优势，两者应当说是互相依存的关系，缺一不可，只有在市场中结为合作伙伴，发挥各自优势，实现优势互补，才干最终实现双赢。我们提倡充足运用两种资源，两个市场，为搞活经济，提高效益服务，就是提倡大市场、大流通的概念。生产公司和贸易商假如不发挥各自优势，实现优势互补，就不也许有效地运用好两种资源，两个市场。只允许钢铁生产公司“倒腾”，不允许贸易商“倒腾”是不公平的。我希望生产商在看到贸易商赚钱的同时，也要看到贸易商为生产商直接或间接付出的努力和风险。总之，在钢铁行业中，从原料采购到成品销售，都能看到贸易商在其中的重要作用。一些贸易商的优势，是一般钢铁生产公司无法匹敌的。我认为通过贸易商的专业化服务，生产公司完全可以从纷繁的外贸业务中摆脱出来，专心从事生产，这也是社会化分工进步的一个表现。当然我们并不否认，目前钢材的内外贸领域里都存在着诸多不公平竞争因素和经营秩序混乱、恶性竞争的现象，急待进一步加以规范。在我们行业里总有那么一种舆论，似乎贸易商是经营秩序混乱的源头，价格炒作的先锋，因此要在政策和调控手段方面制约他们，尽量限制他们的发展空间。我认为这是不公平的，与市场经济法则格格不入的。长期以来建立起了一套商社和厂商公平合理的运作机制，我认为这套运作机制是发挥各自优势，实行优势互补，利益各得其所，互利共赢的运作机制，我们不妨可以借鉴。我希望生产公司和贸易商可以联合起来，加强行业自律，规范经营秩序，共同维护大家的主线利益，本着利益共享，风险共担，长期合作，共同发展的原则促进钢铁产业的和谐发展。附件三我国钢铁工业布局与结构的现状、问题及对策一、布局与结构的现状1技术装备水平有了较大提高。近年来，我国钢铁工业通过技术改造，工艺流程向连续化、清洁化、紧凑化发展，技术装备向大型化、高效化、自动化发展；一大批代表钢铁工业先进生产技术装备相继投产运营，推动了钢铁工业整体技术水平的提高，缩短了与发达国家的差距。标志着钢铁工业综合技术水平的连铸比，已达成94.0%，高于世界平均水平10个百分点；吨钢综合能耗、高炉运用系数、入炉焦比等重要技术经济指标也有较大幅度提高；宝钢、鞍钢、武钢等特大型公司的装备水平，已接近或者达成世界先进水平。2工艺技术结构明显改善，产品结构调整加快，对国民经济发展满足率不断增强。我国钢铁工业已可以生产涉及高温合金钢、精密合金钢和低(微)温合金钢在内的1000多个钢种，可以轧制、加工的钢材和金属制品品种规格超过4万个，国民经济各行业所需的钢材品种大多可以国内生产。一些过去依靠进口的短线产品，现已可以基本立足国内解决；国内钢铁工业的薄弱品种，如镀锌板、石油管及热轧薄板、冷轧薄板等，生产能力及市场占有率也大幅度提高。2023年，我国国产钢材自给率已经达成95%，市场占有率达90.4%，板管带比达成43.9%。3产业重组初见端倪，公司组织结构调整初显成效。通过联合、兼并和资产重组，我国钢铁工业组织结构得到改善，产业集中度提高，一批具有较强国际竞争力的大型公司集团开始形成。到2023年终，年钢产量超过500万吨的公司增长到15家，占全国钢产量的比重提高到45%。宝钢集团钢产量突破2023万吨，成为我国制造业中跻身世界500强的公司之一。4产业空间布局有所优化。近年来，我国钢铁工业的空间布局，由传统的资源型布局结构向资源市场型布局转变，东南沿海地区钢铁工业发展加速，在全国钢铁工业的相对地位明显上升，产业集聚趋势增强。2023~2023年，东南沿海地区粗钢产量占全国的比重，由58.6%上升到62.8%，平均每年上升了1个百分点。2023年，钢产量排名前5位的省份均位于沿海地区。其中，河北钢产量5641.4万吨，占全国的20.7%；辽宁2596.1万吨，占9.5%；江苏2307万吨，占8.5%；上海2141万吨，占7.8%，山东1855.4万吨，占6.8%，合计产钢13436万吨，占全国钢产量的60.4%。产业集聚趋势明显。二、存在的问题1产能扩张速度过快，成本上升压力加大，资源保障限度减少。近几年来，我国钢铁工业产能和产量连续以超过20%的增幅快速增长。据记录，2023~2023年，全国新增炼钢和轧钢生产能力双双超过亿吨。2023年，我国粗钢产量达成2.73亿吨；产能已超过3.5亿吨。钢铁产量与产能的过快增长，导致铁矿石进口数量急剧上升。近4年间，我国进口铁矿石每年以20%以上的幅度增长，4年累计增长1.4亿吨。2023年，进口铁矿石高达2.08亿吨，是2023年的近3倍，进口依存度接近50%。进口量的急剧增长，客观上引发了国际市场矿石贸易价格的飞速上涨。从2023年4月1日起，我国进口矿石的价格在前几年已上涨了近50%的基础上，还将猛涨71.5%。矿石进口数量和价格的攀升，将加大钢铁公司未来的运营成本和运营风险，危及钢铁工业及其下游产业的可连续发展。此外，钢铁生产过快增长，加剧了煤电油运的紧张局面。2钢材品种结构仍不够合理，产品结构与市场需求错位。2023年，我国生产钢材的板管比为41.5%，其中板带比为34%；而市场需求的板管比和板带比分别为48.6%和42%，分别相差7个和8个百分点。国内板管带材生产局限性，只能依靠进口解决。近年来，在我国进口钢材中，板管带材的关键品种进口量在80%以上。2023年，我国不锈钢粗钢进口依存度达54.6%，冷轧、镀锌、硅钢片的进口依赖度在50%左右。3落后工艺技术和装备还占有一定比重，总体技术装备水平低于发达国家。按生产能力记录，目前我国有竞争力的装备只占65%左右，其余35%需改造或淘汰。4产业组织结构仍不合理，规模不经济问题仍然比较严重。与国际相比，我国钢铁工业的集中度明显偏低。2023年，在欧洲，阿塞勒一家的钢产量占到全欧洲钢产量的21%；在亚洲，新日铁和JFE两家公司的钢产量占全日本的56%，浦项钢铁公司的钢产量为韩国的64%。而2023年我国最大的两家钢铁公司宝钢集团和鞍山钢铁集团合计钢产量，只占全国产量的13.5%。5钢铁工业空间布局不尽合理。这重要表现在三重错位上。一是地区分布与资源分布错位。例如，在水资源严重短缺的北方地区，钢产量占全国总量的近50%。二是地区分布与市场需求的错位。在我国钢材需求量大、交通运送条件好的华南地区，钢材布局明显偏小。三是地区分布与国家发展战略的错位。目前，全国75家重点钢铁公司有26家建在直辖市和省会城市；有34家建在百万人口以上的大城市。在国家规定的酸雨、二氧化硫“两控区”内，钢产量占全国的75%左右，一些大型钢铁公司已成为本地重要的污染源。三、对策思绪1进一步完善钢铁区域布局的调整。未来我国钢铁工业的空间布局应向运用进口矿石等条件较好的沿海地区集聚，向市场容量扩张迅速和环境容量大的地区转移。目前，可以考虑在用钢量大、运送条件便利的华南地区新建千万吨级的钢铁联合公司。在华北、东北等严重缺水地区，不宜新建钢铁公司，也不宜大规模扩张产能；处在大城市及“两控区”内的钢铁公司，应控制生产规模，并发明条件逐步缩减生产能力。2加大技术开发投入力度，加强行业重大共性技术创新，为结构调整提供强大技术支撑。从目前结构调整的需要来看，这些共性技术，一是先进的制造工艺技术，如洁净钢生产工艺技术、低温轧制技术和钢铁生产过程的全自动控制技术等。二是新一代钢铁材料，如高强深冲钢板、细晶粒钢材、高氮不锈钢等。三是重大生产装备的国产化研究，如薄板坯连铸连轧设备、高效电炉设备等。四是钢铁工业的前沿工艺技术，如熔融还原炼铁工艺技术、薄板坯连铸技术等。五是行业技术标准的制订与实行。目前，我国钢铁产品标准中80%以上需修订并与国际接轨。产业技术标准工作，作为一项基础性事业，需要必要的财政投入。3积极推动组织结构调整，实现集约化生产。目前，我国钢铁工业组织结构调整进展缓慢，重要因素在于跨省市和地区联合重组障碍重重。为尽快扭转这种局面，需要在财税体制上进行制度创新，解决好兼并公司所在地与被兼并公司所在地的财税利益关系。在政策设计上，对于被兼并公司所纳税收中属于地方税收的部分，可以采用固定加递增提成的办法，协调有关各方的利益关系。至于兼并重组所产生的富余人员的安顿费用，建议由中央政府从被兼并公司所纳中央税中予以解决，局限性部分，由兼并公司解决。4多管齐下，化解原料价格大幅上涨带来的风险。从近期看，一是要采用更直接、更有力的措施，尽快贯彻取消对钢坯、钢锭出口退税措施，减弱出口扩张冲动，减少国内原材料、能源消耗和运送的压力。二是要加强铁矿石进口协调和管理，进一步提高矿石自动进口许可制度的准入门槛，防止各自为政的盲目进口带来的负面影响。三是要拓宽进口来源。从长期看，国内钢铁公司与国外矿石供应商应建立长期性战略伙伴关系。具有条件的公司，应当积极走出去，加大境外办矿力度，以控制风险，减少成本。附件四中国钢铁公司发展现状、问题及对策研究当美国金融危机逐渐演变成全球经济危机，来势凶猛，致使中国钢铁公司陷入极大困境，大多数钢铁公司均陆续采用了一系列调整措施，但这似乎是螳臂当车。随着着国务院扩大内需刺激政策，全国钢铁公司均采用了一系列积极措施，力争在经济复苏时快速占据市场份额，参与国际钢铁再分派。在全球经济实现回转的关键时期，在新一轮争夺战的关键时代，国内的钢铁公司究竟应当何去何从？或者说在全球经济危机后，中国钢铁将如何炼成？这个不可回避的问题摆在了中国钢铁公司面前。1.中国钢铁公司的发展现状全球经济危机使中国所有的钢铁公司经历了一场前所未有的挑战，进行了一场破记录的减产限产行动，这或许是一场严峻的转型变革。随着着钢价直线坠势，国内钢铁行业顿时从“富豪”变成了“穷汉”，涉及华北的首钢、华中的武钢、东北的鞍钢等均遭到沉重的打击，一些规模较小的公司产品出厂价远低于其固定成本或平均变动成本，生产越多则亏损越大，只能全线停产，中国钢铁龙头公司上海宝钢也经历了在危机中的艰难曲折。（1）国家的宏观政策尽管钢铁行业受到了国际经济危机的影响，市场受到重创，但当前钢铁公司未来的发展形势也迎来了一些积极因素。随着政府一系列扩大内需的政策，将拉动国内钢材消费需求，政府系列支持出口政策的推出，将更有助于出口市场健康成长，国内钢铁行业之间整合并购保护先进产能，加快结构调整促经济增长，让作为经济晴雨表的钢铁业重新散发活力。虽然国内中小钢铁公司正面临宏观调控和市场的双重挤压，但在国家宏观政策的刺激下，武钢、鞍钢、首钢、山东钢铁集团、河北钢铁集团等国内主流大型钢铁公司，正集体迎来行业复苏的曙光。（2）铁矿石进口量激增2023年铁矿石的进口量远超中国钢企的预期。根据海关总署公布的最新数据，2023年11月我国进口铁矿石5107万t，2023年1～11月我国累计进口铁矿石5.66亿t，而2023年同期仅为4.09亿t，累计同比增长了38.4%。2023年中国铁矿石进口量达6亿t左右，受此影响预计2023年铁矿石价格或将继续上涨。（3）面临的国际威胁在供应大于需求的2023年钢材市场运营下，国际钢材价格指数经历了“连续下滑、触底回升、回调盘整”三个运营过程，市场价格在波动中前行。在世界经济开始回转时期，作为世界代表的美国以不断扩大的趋势对中国发起了新一轮钢铁贸易战，导致中国钢铁公司面临的国际贸易磨擦数量激增。8月份欧盟成为继日本之后的第二大钢出口国后，将成为全球重要的钢出口地区，逐渐取代中国作为世界第一大钢出口国地位的趋势愈演愈烈，日本和韩国争相扩大对中国出口，美国钢进口创自1991年来的最低水平，世界重要钢消费地区中东进口大幅减少，阿尔及利亚、尼日利亚和埃及等建筑钢需求快速增长，西非、北非成为最活跃的钢进口市场。恶化的国际钢铁贸易环境将促使中国钢企的市场赚钱空间越趋狭小，形势日益越趋严峻，这将逼迫中国钢铁公司进行新一轮转型。2.中国钢铁公司的发展问题（1）全国钢铁公司集中度低中国是一个钢铁大国，现有钢铁冶炼公司近1000家，但中国并非一个钢铁强国，集中度太低，国内钢铁老大上海宝钢在全球钢铁份额相称小。据记录，上海宝钢在全球钢铁份额仅占7%左右，也就是说国内没有一家钢铁公司可以与全球其他几大钢铁公司相竞争。假如要建设全球钢铁强国，则必须建立全球钢铁强企。按照记录资料，五大钢铁集团目前控制的钢铁上市公司达成18家，占上市公司总量的一半，并购整合将为投资者提供投资机遇。短期来看，由于重组题材涉及面较广，整个钢铁板块都会受到重组加速预期的提振。长期来看，重组完毕后，产业集中度提高，钢铁行业在产业链中的地位将逐步提高，溢价能力增强，长期发展前景趋好。（2）缺少铁矿石谈判与海运市场积极权铁矿石市场供大于求，价格预期下跌，但矿价谈判仍然力量不均等。全球三大矿山（必和必拓、力拓、淡水河谷）垄断了接近全球80%的海运铁矿石贸易量，而世界前20位的钢厂产量合计也但是占全球37%。在一片涨价潮中，铁矿石价格谈判的胜利天秤越来越倾向于供应商，中国钢铁显得束手无策。随着海运价格频繁变化，致使中国每年投入海运市场上的资金巨大，要想重振雄威，国内钢铁公司在海运市场上需要赢得更多发言权。（3）钢铁库存量大，利润大幅下滑受益经济刺激政策，截至2023年终，全国钢材社会库存量达1000多万t，与去年同期相比增长100%还多，其中螺纹钢与热轧卷板均同比增长170%左右。淡季本应下行的库存量不降反升，巨大的库存量将对钢价产生相称限度的影响，足以说明钢材库存的结构性风险正在积聚，短时间内这极有也许成为钢价暴跌的导火索。钢铁产能过剩，库存量大，价格下跌，导致钢铁利润大幅下滑，直接威胁中国钢铁公司的生存与发展。3.中国钢铁公司发展对策思考（1）进一步加快国内钢铁公司兼并重组步伐淘汰落后产能，将直接决定中国钢铁业的景气度。根据《钢铁行业联合重组指导意见》，全国将进一步推动钢铁行业购并整合，政府出台相关兼并政策，据此可以预见钢铁行业的长期前景向好。钢铁行业的再次重新洗牌，将自然淘汰一些高能耗高污染的小型炼钢炼铁公司，适者生存、优胜劣汰。要想取得国际竞争积极权，中国钢铁公司必须抓住经济危机利好时机，由大变强，在实行国内钢铁公司兼并重组的过程中，避免简朴的联合，须要阻断国有公司的弊病，加强技术、结构、制度、各项资源等的全方位整合，特别是对人力资源、核心技术的整合，实质性地提高核心竞争力。（2）加强技术改造以提高技术创新能力实现参与全球钢铁市场竞争的梦想，全国钢企必须实现技术的实质性提高。品种质量、节能降耗是重点，需要支持高强度的三级钢筋、高档的汽车板、高排耗的取向硅钢、高速轨道用钢等产品。要提高钢铁竞争力，特别是在当今世界经济危机环境下，占据各级市场份额，则必须加强技术改造以提高技术创新能力，加大知识产权的提炼与保护的力度。（3）与国内支柱产业相配合国务院下达扩大内需政策无疑是对中国钢铁公司的一个利好政策，但危机后中国钢铁公司与国内其他产业的配合将直接决定其此后发展道路。钢铁行业需要加大与铁路、房地产、汽车等行业的配合度，互利互惠，共同发展。国家投资铁路业，特别是大力支持“高铁”的建设，刺激钢铁产品的需求，刺激钢铁行业的发展。建筑用钢量占中国钢产50%以上的消费量，房地产市场形势是制约钢材需求的重要力量。至于汽车市场，从机动车保有量看，中国每千人拥有量远低于世界水平，说明中国汽车需求的潜力巨大，而汽车行业对钢铁行业有很强的带动作用。随着汽车行业不断向好的发展，对高端彩涂板的需求愈发旺盛，特别是汽车板等部分产品供不应求。（4）争取铁矿石谈判与海运市场上的积极权在以往铁矿石谈判中多次丧失积极权，中钢协与国内钢企不得不仔细思考将来的谈判道路，必须深化中钢协与上海宝钢牵头，国内钢铁公司共同参与的铁矿石谈判机制，将铁矿石价格限制在最低水平。这不仅是一个部门的工作，也不仅仅是一项经济工作，而是全国多个部门共同努力的结果，必须将其作为一项国家政治任务来完毕。由于海运费的变化，每年投入海运市场上的资金巨大，国内钢铁公司在海运市场上需要取得更多发言权，同时加快钢铁物流网建设。中国的矿石资源并不富裕，随着着钢铁行业兼并整合之际，铁矿石行业也应当根据地区将中小矿山做适当整合，形成几个在国内有影响力的矿业集团，形成矿业集团与钢铁公司的长期稳定合作，提高谈判的筹码。（5）强化内部管理，提高领导力，减少钢铁公司生产运营成本科学领导是公司管理的核心，它关系到公司的可连续发展与科学进步，同时也关系到钢企在全球经济危机中以及危机后的命运。管理薄弱是中国钢铁公司普遍存在的问题，也是制约公司发展的主线因素，必须加强内部管理，提高领导力，减少生产及公司运作成本。经济危机中要挺住，经济危机后要敢于亮剑，不断推动现代公司连续发展的文化及领导创新能力，提高人为本的人力资源发展能力，基于系统不断优化高效管理的执行能力，并不断加大成本分析与管理。（6）加强钢铁公司的库存管理库存是钢铁公司维持市场份额的保证，库存又是钢铁公司的“万恶之源”。随着全球竞争的加剧，钢铁公司的竞争并不仅仅是人力资源和财务状况的竞争，并且同时也涉及“库存力”的竞争，各种竞争资源一起形成了物流、信息流、资金流三位一体的竞争体系。依靠市场、政府两方面的力量，引入精益生产与适时生产管理思想，共同解决高库存带来的各种危害，提高公司竞争力。4.结束语全球经济危机对中国钢铁公司产生了严重影响，钢铁产业的重新洗牌已经拉开序幕，要想在全球经济转型时期赢得市场份额，中国钢铁公司则必须仔细研究新时期钢铁是如何炼成的，加快结构调整，通过实质性兼并重组保护先进产能，整合分散的钢铁产业，淘汰落后产能，涉及整顿进口铁矿石市场秩序，博采海内外先进管理精华，进一步提高领导能力，减少库存量，打造更具话语权的钢铁航母，在21世纪第二个年代里把握好新的历史机遇，挺起前进的脊梁，迈出新的时代步伐。附件五高风险下钢贸商生态调查2023年随着经济的逐步复苏,国家在去年实行积极财政政策和适度宽松的货币政策之后,其力度和节奏正在发生着变化,出于对通胀的防止,更是对过热行业的必要调控,近来央行再度提高存款准备金率,国家对于过剩行业的调控手段正在加强。在此背景下,银行对钢材市场的变化表现出担忧,对于钢铁行业发展前景心存疑虑,相对收紧了对钢铁贸易商的贷款额度。种种迹象表白,国家正在一步步放缓银行贷款的节奏和放慢银行信贷的速度,在此背景下,钢材流通业除了要面临高成本、高风险、低利润的压力外,整个行业更面对着生存与发展、整合与谋变的重大课题。贷款更难了这几天,流通商老李一直在为借款的事发愁,联系了几家银行,不是嫌他们公司的规模小,就是嫌没有抵押资质,总之,跑了大半个月,借款的事还是没有着落。现在跟银行借款真是比登天还难。老李感慨着,回想前些年,流通公司利润