项目基本情况

项目基本情况泼水节规模化策划案小组成员：唐仁萧，霍承圣，周琦超，张飚2目录第一章：项目基本情况 51.1项目背景：泼水节的由来 51.2项目意义 7第二章：项目具体策划 92.1泼水节之理念策划 92.2泼水节之形象策划 102.3泼水节之活动内容策划 11第三章：内外环境分析 1333.1泼水节规模化之 swot分析 13第四章：营销方案分析 144.1市场定位分析 144.2受众分析 154.3推广方案 16第五章 ：组织结构分析 175.1组织结构 17第六章 ：项目财务分析 186.1财务略解 18第七章 ：政策依据介绍 197.1政策介绍 194第一章：项目基本情况1.1项目背景：泼水节的由来泼水节源于印度，曾经是婆罗门教的一种宗教仪式。其后，为佛教所吸收，经缅甸传入云南傣族地区。泼水节为傣历新年的庆祝活动，一般在阳历4月13日至4月15日之间。届时人们先至佛寺浴佛，然后互相泼水，用飞溅的水花表示真诚的祝福。到处欢声笑语，充满了节日气氛。由于傣族群众在欢度新年佳节时，要举行别具特色的泼水活动，相互泼水祝福，因此其他民族便称这个节日为泼水节。关于傣历新年（泼水节）的来历有一个伤感的民间故事,传说人间的气候本来由一位名叫捧玛乍的天神掌管。他把一年分为旱季、雨季、冷季、为人间规定了农时，让一位名叫捧玛点达拉乍的天神掌管施行。捧玛点达拉乍自以为神通广大，无视天规，为所欲为，乱行风雨,错放冷热,弄得人间雨旱失调,冷热不分,苗木枯死,人畜遭灾⋯⋯。有位叫帕雅晚的青年，以四块木板做翅膀，飞上天庭找到天英达提诉拉，拆说人间的灾难。5帕雅晚欲到最高一层天去朝拜天塔——塔金沙时,不慎撞在天门之上,一扇天门倒塌,将他压死在天庭门口。帕雅晚死后，天王英达提拉开始用计惩处法术高明的捧玛点达拉乍。他变成一位英俊小伙子，佯装去找捧玛点达拉乍的七个女儿谈情。七位美丽的妙龄女郎同时爱上了他。姑娘们从小伙子的嘴里了解到自己的父亲降灾人间之事以后，既惋惜又痛恨。七位善良的姑娘为使人间免除灾难，决心大义灭亲。她们想尽办法探明了父亲的生死秘诀。在捧玛点达拉乍酩酊大醉之时，剪下他的一束头发，制作一张“弓赛宰”（心弦弓），毅然割下了为非作歹的捧玛点达拉乍的头颅抱在怀中，不时轮换，互用清水泼洒冲洗污秽，洗去遗臭。傣历新年又称泼水节，庆祝活动长达三至七天。第一天叫“网霉”（死的意思） 。人们认为这天不吉利，因此不洗头、不理发、不干活。大家去赶摆、赛龙船、放高升。第二天叫“网脑”（臭的意思）这天被认为不干净，要沐浴、洗头、理发、更衣、洗佛像和佛塔，晚上举行赶摆，放烟火，放孔明灯，把一年中的疾病、灾难和脏东6西统统送掉，干干净净进入新的一年。这两天在傣历里，认为是“空日子”不称在旧年，也不算入新年。第三天是新年元旦，叫“叭网玛”（意为神灵，也是岁首之意）。傣家人把这一天视为最美好、最吉祥的日子。是泼水节的高潮。要进行堆沙、赕佛、泼水、放高升、丢包、跳“依拉贺”舞、拜年等活动。解放后，除传统的活动外，还加有文艺、体育、电影、物资交流等活动，十分热闹。傣家人在泼水节，喜欢排成队伍，敲着芒锣，擂起象脚鼓，集体跳起“依拉贺”舞，挨家挨户去拜年，祝贺新年愉快，万事如意。1.2项目意义随着社会经济的发展，物质生活条件的改善，社会必将迈入一个寻求精神寄托的时代，现在正逐步被我们所遗忘、淡出我们视野的民俗节日必然的要重新回到我们的视线，为什么这么说呢。原因有三，第一，在物质大潮疯狂席卷我们的生活的今天，人们内心渴望寻找一种寄托，能够解答他们心中的疑惑，释放他们内心的种种焦躁、不安，他们急于寻求这种精神寄托却寻之不7得，这时古老的智慧必将重新绽放耀眼的光芒。老子所提倡的道法自然，孔子所提倡的浴乎沂,风乎舞雩,咏而归，无不是今天的我们所渴求所希望拥有的，而古人所遗留的民俗更是古人智慧、思想的结晶，古老的民俗中虽然也有原始、野蛮、落后的成分，但更多的却是为我们提供了一种娱乐、休闲的方式，像古老的上巳节提倡的供的郊游、踏青，傣族泼水节所举行的赛龙舟、泼水活动无不是典范，所以，民俗发展之所说是有这很大前景的，就在于民俗中蕴含着古老的普世智慧，永远可以与时俱进，为人们提供源源不断的精神动力。第二：政府的支持和全世界对于物质文化遗产和非物质文化遗产的保护。对于由于时代发展渐渐远离我们的传统民俗，国家一方面出台政策措施进行保护，另一方面也在加大宣传力度，让民俗进行市场化运作，经受市场的考验，而这也必将掀起民俗的大发展大繁荣。第三：民俗的趣味性和神秘性。民俗是一个民族历经千万年沉淀下来的，最能代表一个民族价值观、生活方式的东西，因而民俗具有独特性，俗话说得好，民族的才是世界的，正因如此，民俗对于外来人而言具有着强大的吸引力，具有进行市场化8运作的群众基础。泼水节是全面展现傣族水文化、音乐舞蹈文化、饮食文化、服饰文化和民间崇尚等传统文化的综合舞台，是研究傣族历史的重要窗口，具有较高的学术价值。泼水节展示的章哈、白象舞等艺术表演能给人以艺术享受，有助于了解傣族感悟自然、爱水敬佛、温婉沉静的民族特性。同时泼水节还是加强西双版纳全州各族人民大团结的重要纽带，对西双版纳与东南亚各国友好合作交流，对促进全世界社会经济文化的发展起到了积极作用。因而可以说，对于傣族泼水节进行一个整体的包装、策划、运营即是合情的也是合理的，如果经营得当，泼水节必将成为带动傣族经济发展的强大动力。第二章：项目具体策划2.1泼水节之理念策划任何一个活动策划都有他自己的一个理念，也就是“我为什么要进行策划，我希望这个项目有怎样的一个结果”。泼水节作为傣族的盛大节日，9而傣族所处的西双版纳地区处于与东南亚接壤的特殊位置，东南亚地区像泰国、柬埔寨等地区也是过泼水节的，可以说，文化有着很大的共通点，因而发展泼水节便有了先天的基础。综合而言，我们希望通过对于泼水节这一传统节日的系统包装，合理安排使之成为一次集文化、经济、政治于一体的综合性盛事，让傣族的泼水节成为祖国与东南亚经贸、文化往来的桥梁和门户，增进与东南亚地区的友谊。2.2泼水节之形象策划泼水节来源于佛教，后经过各种途径传入云南地区，经过后期与傣族文化的结合，从而形成独具傣族特色的泼水节，但是东南亚其他国家也是过泼水节的，因而要想发展傣族的泼水节，必须给与傣族的泼水节以特殊的形象定位，否则便无法吸引周边国家的人员参与。经过多方面考虑，我们认为给予傣族泼水节“大、奇、商机”的形象定位。下面，我们将一一解释。首先是“大”，我们要让所有的人感觉到这是一次盛事，规模很大，汇聚了很多人。这就是集聚效应的偏应用，比如我们日常生活中经常会看到的一种现象，有10一家店门口要是排了很多人，那么大家潜意识的就会以为这家店东西好，即使旁边的店便宜点，也不会有人买，都挤着往人多的地方去。泼水节这一节日也是这样，如果不让你很多人参与进来，别人便提不起兴趣。其次是“奇”，一个节庆，必得有他自己的特色，能让很多人感觉到好玩，这样才能留得住人，傣族泼水节在举办过程中必须向世人淋漓尽致的展现傣族独具特色的风貌、生活，这样别人才会感到新奇才回来。最后是“商机”，一个活动要是吸引不来商家，那么这个活动便无法找到买单的人，也永远无法扩大规模，泼水节活动内容丰富，所需物品也多，这是便有市场，便能吸引商家进驻，只要有人在做买卖，那么别的人都会蜂拥而至，希望能共分这块蛋糕。2.3泼水节之活动内容策划泼水节是傣族传统节日，历经千年，有其独特的活动内容，但是既然要发扬光大这一节日，那么对于有些活动内容必须进行管理，使其制度化、规范化，更有利于吸引游客。在综合考虑族传统泼水节的活动流程的前提下，我们为泼水节制订11了下列一些活动。日期 活动内容网霉开始前 接待各地来的游客、商人、在网霉开始前一天举行开幕式网霉 赶摆、赛龙舟、放高升网脑 白天：洗头、沐浴、洗佛像佛塔晚上：放高升、放孔明灯、放烟火新年元旦 白天：泼水、放高升、堆沙、跳伊贺舞、丢包晚上：烟花大会新年后一天 白天：抛绣球、山歌大赛、商品展览会晚上：篝火晚会新年后两天 白天：西双版纳经济论坛晚上：闭幕式从表格中，我们可以看到我们在传统的泼水节活动项目上，增加了开幕式、商品展览会、篝火晚12会、西双版纳经济论坛、烟花大会、闭幕式，我们的目的很明确，那就是为了使这一节庆活动规范化、规模化、商业化，从而使其成为文化、经济、政治盛事。第三章：内外环境分析3.1泼水节规模化之 swot 分析S：优势分析傣族泼水节的优势就在于它是一项独具特色的与当地特色相结合后的综合反映傣族水文化、音乐舞蹈文化、饮食文化、服饰文化和民间崇尚等传统文化的综合舞台，是研究傣族历史的重要窗口，具有较高的学术价值。它是傣族的传统文化，具有新颖、奇特的特点，拥有吸引异地游客的魅力，同时，由于持续时间相对较长，物品流通广，从而为商家提供了大量的机会从中牟利，所以，傣族泼水节也是一个为商人所喜爱的节日。此外，云南毗邻东南亚，与东南亚地区的沟通交流较为方面，经贸往来也就更加便捷。：劣势分析13傣族位于云南地区，地处我国偏隅，交通不变，经济发展速度慢，相对落后。当今水资源缺乏，泼水节会占用过多水资源，不利于可持续发展，会引起许多人的诟病。而且傣族泼水节一年一次，持续时间短，不利于大规模、长期的商贸往来。O：机会社会对于传统文化保护和发扬的重视，为傣族泼水节规模化提供了良好契机，同时，现代传媒技术的发展，为泼水节的宣传推广提供了绝佳机会。：威胁最近兴起的傣族园，让泼水节这一传统节日在平时重现，但是，这种做法有点竭泽而渔的味道，有限的才是珍贵的，一件事物人们接触的多了那么就失去了意义，每年一度准时举行才会让人期待。第四章：营销方案分析4.1市场定位分析任何一个项目要想推广出去，必须进行市场定14位，只有市场定位明确了，受众群体才会清晰，只有受众清晰了，我们才能更有针对性、更具效率性。傣族泼水节的市场定位就是大陆以及东南亚地区。为什么这样定位呢？一：泼水节是傣族的传统节日，傣族位于中国大陆的西南方，那边风土人情独特，具有极深的观赏和人文化价值，能够吸引大批的大陆游客前去观光以及商贸交易。二：云南毗邻东南亚，东南亚国家也有过泼水节的习俗，契机较好，而且位置又比较近，祖国的繁荣强大也为东南亚地区的交往增加了筹码，所以，可以说，与东南亚地区的合作是泼水节规模化道路的最为重要的一步。4.2受众分析明确了市场定位，受众也就明晰了。泼水节的受众基本可以分为当地居民、内地游客、东南亚游客、内地商人、东南亚商人，其他游客或商人。其中，当地及附近居民、内地游客和东南亚商人是主体受众，内地商人、东南亚游客是次级受众，其他所占比例较小。这个受众定位，是在尊重客观事实的基础上提出来的，并不是空穴来风。去泼水节的，无非三种人，当地及附近居民、游客15和商人。当地及附近居民由于距离近，因而很容易被这种大规模盛事所吸引。大陆其他地区由于离云南相对较远，而云南交通又不甚方便，经济发展程度不高，对于沿海地区的商人吸引力相对较小，但是经济的发展，人民生活水平的提高，很多人必定愿意前往傣族参观旅游，所以内地的应该是游客为主。但东南亚便不一样，由于要过境，签证，程序相对麻烦，而且东南亚也有泼水节，很多人会直接放弃参观的念头，但商人便不一样，商人肯定会逐利而来，所以说东南亚地区的将会以商人为主。4.3推广方案随着现代信息技术的发展，“酒香不怕巷子深”的论断早已成为过去时，当今社会，任何一种事物要想快速传播都离不开现代传媒技术的帮助了。一部印象西湖，扩宽了西湖的知名度，印象云南更是成为经典之作。所以，我觉得对于傣族泼水节这一节日的宣传片是宣传推广中关键的第一步，第一步走好了，后续才能顺利进行。在拍完宣传片后，紧接而来的就是广告，广告打好了，那么离成功就进了一大步。第三步要走的就16是影视剧的拍摄，以傣族泼水节为背景的影视剧拍摄，将大大的提高人们对于泼水节的认可度。第四步要进行最为重要的一步，那就是公关，宣传片、广告、影视剧在大陆的流通是没有问题的，问题就是如何宣传到东南亚地区，这就需要政府部门发挥力量，进行政府间的交涉，争取上述产品的传播。第五章：组织结构分析5.1组织结构由于我们要将泼水节做大做强，那么必须要有专门的部门进行管制，以确保每一项的顺利进行，经过思考，我们认为应该设立商贸部、常务管理部、民俗管理部三个部门，以下详解三个部门的职责：商务部：商务部全权负责泼水节期间的各种经贸往来，商贸纠纷以及经济论坛活动常务管理部：负责泼水节期间各种大小常规事务，例如人员登记，邀请领导以及招待领导、历年交易额、参与人数的档案统计整理保存等。民俗管理部：负责对于泼水节民俗的历史资料整17理归纳、各种民俗所需用品资料的收集整理，以便于商务部根据这些资料确认交易物品这三个部门，相互联系，相互影响，是一个统一的整体，通过分工协作，更加有效的为泼水节