纺织服装外贸企业战略突围研究 - 网上外贸

纺织服装外贸企业战略突围研究-网上外贸一、纺织服装外贸企业面临形势纺织服装外贸企业一直以来是“中国制造〞的重要组成局部,整条产业链提供了众多的就业岗位,可以说纺织服装外贸企业的兴衰关乎国计民生。但最近几年来,国际国内形势风云变幻,外贸寒流汹涌袭来,纺织服装外贸企业陷入重重困境。珠三角一带的纺织服装外贸加工企业,纷纷破产倒闭。一时间,纺织服装出口行业的天空乌云密布,充斥阴霾。

中国自2008年参加WTO后,纺织服装出口连续六年实现两位数增长,各年增幅都超过20%,但自2008年汇改以来,纺织服装出口开始经历着一波又一波风浪。2008年下半年,形势开始发生逆转,人民币升值压力不断加大,出口退税率下调,原材料价格、劳动力本钱和运输本钱大幅上涨,纺织服装出口面临来自市场和政策的双重压力,出口增速急剧回落。2008年下半年,伴随着美国次贷危机引发的全球金融风暴,世界主要经济体进口需求锐减,以欧美为主要市场的中国纺织服装出口首当其冲受到严重冲击,外需下降加上收汇风险加剧导致企业订单减少或不敢接单,与此同时,订单进一步向欠兴旺国家和地区转移,以技术规范、环保法规为特征的新一轮国际贸易爱护主义进一步抬头,加上国内出口企业之间的低价竞争愈演愈烈,使得以OEM为贸易特征的中国传统纺织服装出口企业雪上加霜,如履薄冰。2008年上半年,全国纺织服装出口同比下降10.9%,历史罕见。

针对传统纺织服装出口企业遇到的空前困难,中央曾密集派高层深入相关省份和企业调研,陆续出台了一系列扶持政策,如提高出口退税率、调整加工贸易限制类和禁止类目录、放宽信贷等,并于2008年初推出了纺织业调整振兴方案,政策面的这一系列利好消息,对稳定纺织服装产业起到了积极的作用。但纺织服装产业是典型的需求拉动型产业,对市场的依赖性很大,是历次经济调整中产能过剩问题比拟严重的行业,外部市场恶化会进一步加剧国内的产能过剩。如何进行战略突围那么是所有纺织服装外贸企业面对的难题和焦点。

二、理论与文献回忆

当前,关于纺织服装外贸企业战略选择,学界和实务界有各种观点,其中不乏真知灼见,概括起来主要包括下列几个方面的理论和观点:

第一,多元化拓展市场战略。中国的纺织服装出口市场主要集中在欧美等兴旺经济体,而这些经济体同时也是贸易壁垒和反补贴、反倾销最集中的地区。再加上如今的全球金融危机导致这些地区经济陷入衰退。因此,企业必须实施出口市场多元化战略,即稳固已有的、传统的贸易渠道,同时加强对新兴国家市场的开发,大力拓展东欧、中东、非洲、南美市场,努力形成重点突出、方式多样、渠道多元的出口市场新格局。

第二,强化供给链管理战略。现代企业之间的竞争已经演变成供给链之间的竞争。供给链及其管理是整个企业系统的战略性问题,关系到企业的兴衰。面对中国纺织服装外贸企业主要经营低端、低附加值产品的不利局面,必须由低端向高端,由低附加值到高附加值,逐步走出价值链“微笑曲线〞的底端,向“微笑曲线〞的两端延展,向供给链高低游延伸,拓展利润空间。

第三,国际化开展战略。有学者提出,可采用“借船出海〞和“造船出海〞的国际化战略。对于“借船出海〞战略,除了OEM生产方式外,还可以加强与国际品牌企业的横向合作,联合开展,提升技术、设计、生产工艺管理和营销等方面的经验。而对于“造船出海〞战略,那么是有一定实力的企业,可以到国外直接投资,根据当地文化和消费者需求,采取就地生产销售,辐射周边市场,抢占一定的国际市场。

第四,开创自主品牌战略。品牌权益是一种资产,当两种产品根本相同时,品牌权益使得顾客对其中一种产品产生偏好。顾客愿意为一个特定品牌多支付的程度,就是品牌权益的一个衡量尺度,高的品牌权益给公司提供了竞争优势。能否拥有自主品牌是纺织服装行业是否具备持续竞争优势的重要源泉。企业必须形成品牌意识,逐步提高产品的科技含量和附加值,打造自己独有的信誉和品牌,增强竞争力和盈利能力。

以上几种观点无疑具有理论指导和方向引领意义,但这些理论对处在水深炽热中的纺织服装外贸企业来讲,大都却难起到雪中送炭的作用,因为,诸如供给链管理、国际化战略和品牌开展可以说是纺织服装外贸企业开展的方向,但却非一朝一夕所能到达。在世界经济运行困难的大环境中,中国纺织服装外贸企业更需要的是具体的能解燃眉之急的应对战略。

三、专业化的启示

专业化最初源于古典经济学家亚当《斯密的专业化与分工理论。按战略管理大师迈克尔《波特的定义,专业化是指公司将其力量集中于诸如产品链的宽度、目标客户群及所效劳的地区市场。综观中国改

革开放以来,很多行业在经历了贪大求全的传统经营理念的大浪淘沙以后,专业化帮忙许多企业在转型中走向成功。马云从经营阿里巴巴开始就一直专注于为中国所有的中小企业进行网上电子商务,其间从未动摇过