民生手机银行营销方案

民生手机银行专项营销推广方案策划书#理财学院：由两大部分内容组成“理财资讯”和“理财故事”，旨在帮助大学生学会理财，体现建行的人文关怀。“理财资讯”通过每天更新理财方面的知识，技巧，方法来引导大学生关注理财，学会理财。“理财故事”通过大学生的亲身理财故事来给更多想要接触理财，学会理财的同学一个借鉴和参考。帮助：介绍关于如何使用“我的大学“的信息。2、方案意义在前面的竞争状况分析我们可以看出，各大银行的手机银行的业务大同小异，而本次营销推广方案的主要针对人群是在校大学生，这就需要在民生银行手机客户端中，设置一个与大学生密切相关的业务功能，让这些业务与大学生的生活需要有着紧密的联系，具有较强的针对性，这必定会增加大学生对民生手机银行的使用度和受欢迎度.3、经费预算：3000元四、困难预测及措施1、困难一：目前大学校园里各种宣传推广活动日益频繁，很多大学生对这类活动习以为常，很少去关注。如何调动学生的兴趣，吸引他们去参加我们举办的相关活动、讲座，是宣传覆盖率一个至关重要的瓶颈。解决措施：我们的宣传不仅要集公益和学术于一体，更要找到学生所关注和感兴趣的地方，以独特新颖的活动内容和形式去抓住他们的“猎奇心理”，以就业讲座来体现建行对这一带成长的关怀，牢牢把握“情感营销”。2、困难二：同一所高校所有的学生在收录取通知书时，都会拿到一张学校与银行合作所办的信用卡，因为已经开通，该校学生可能大多数都会使用该银行的信用卡，无论是日常生活消费和汇转账业务办理，还是开通网上银行，进行网上购物消费，都可能与该银行的各种业务有关。这就给我们设置了一道非常难跨越的坎，没有多少人会为了去体验民生手机银行而特意去开通民生银行的信用卡，放弃已经习惯使用原有银行的各种业务，转而使用还不熟悉的银行的业务。解决措施：校园市场是一个巨大的潜在客户，同时也是未来的成长客户（一旦建立起良好的客户服务关系，工作以后的人生，他们将是民生银行的忠诚顾客），要学会“放长线钓大鱼”，用长远的眼光来投资校园市场，要坚持不断地进行宣传，定期举行活动，要知道这并不是一时就可以完成的；其次是我们要提供比其他银行更好更优质的服务，用无形价值去赢得更多的市场机会。通过各种新颖的活动，吸引学生们的参与其中，在活动中加强学生对民生手机银行的认识，吸引同学去使用民生手机银行。3困难三：本方案涉及的相关技术较多，而且复杂。民生银行虽然拥有十分先进的技术。但是能否实现仍然不确定。并且涉及到的合作方较多，是否愿意合作，或者合作深度能达到什么程度，具有较多的不确定性。解决措施：对于技术方面和合作方面的问题，技术方面这需要与民生银行的技术开发方进行沟通，不断地完善方案，才可以达到理想中的效果。而合作则就要相关人员与合作方达成共识，实现协作共赢的目的。五、总结作为一种结合了货币电子化与移动通信的崭新服务，移动银行业务不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务。相信手机银行在校园内流行的趋势是势在必得的，进行民生手机银行的校园宣传推广，要充分发挥手机银行的优势，还要结合校园的文化环境，校园有其自身的市场特点，将