产品活动方案优势十四篇

Word版本，下载可自由编辑产品活动方案优势十四篇产品活动方案优势篇一

在这样的状况下，能够考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。

并且，除了在节假日促销以外，日常也能够适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。

促销现场的互动

1.员工的专业形象

促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有劝说力。

2.分工明确

活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确目标，比如派单、引领、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量能够对某些环节进行合并，但肯定不能消失脱节的状况，把顾客凉在一边没人管。

3.送礼的时机

促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，能够考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。

4.结伴的顾客需要拆开

促销时常常消失的情况是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。

产品活动方案优势篇二

一、活动前沟通：

1、与日化店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提升日化店老板乐观参加协作的信念。

2、认识当地的经济水平，消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、明确日化店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确日化店需要协作的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想预备。

6、前期沟通肯定要日化店主要负责人(老板、老板娘或店长)参加。

他们假如不协作将会是一场失败的活动。

二、活动内容设计：

1、活动要素设定。

活动目的：新品推广、品牌宣扬推广促销活动策划之一利于销售提升;

活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定;

活动时间：3-5天

活动形式：户外或店内

2、进店送礼。

小样试用装(由公司担当)

3、买赠活动。

赠品物料由日化店和公司共同担当

4、特价产品。

大众广告类产品(由日化店担当)。

5、抽奖活动促销策划。

奖品由日化店和公司共同担当

6、代金券。

由日化店担当

7、美容卡。

由日化店担当

8、其他项目。

三、活动前期宣扬：

1、印制宣扬单页。

单张制作费掌握在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;

中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页;

单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

2、派发传单。

提前三天派发;

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;

由日化店自己派人派发。

3、会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。

4、活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、条幅悬挂。

由日化店担当制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、活动前期预备：

1、形象展现：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。

2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣扬单页，抽奖箱，销售统计表。

3、货品预备，确保足量主推产品和平安库存。

要求日化店在活动前提前进一批货。

4、赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、陈设及要求。

室内室外至少两个陈设点;

同类品牌暂停销售;

其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长依据队员状况合理分工;

肯定要求日化店店员参加;

实行激励措施，调动店员乐观性;

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、活动细节：

1、店外拉人。

目标顾客;

拉人的过程要放松顾客警惕;

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体;

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;

认识顾客需求，确定推举产品;

把握售货节奏，人多则快，人少则慢;

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;

连带销售，成套推举;

赠品摆在柜台上刺激多买;

对顾客多要赠品状况要妥当处理，鼓舞其多买;

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;

抽奖活动要做的喧闹有气氛。

六、活动要求：

促销队员要乐观积极性，团结协作;

促销队员统一形象，留意个人言行，体现品牌良好形象;

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、活动总结：

活动结束后准时总结，力求下次更好;

促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

产品活动方案优势篇三

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指特地投资于债券的基金,它利用集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。依据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也能够有一小部分资金投资于股票市场，其它，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、市场环境分析

(一)行业情势分析

从全球基金业的进展看，20世纪80年月以后，随着世界经济的高速增长全球经济一体化的快速进展，受美国与其他发达国家基金业的进展对促进资本市场的健康进展阅历的启示，一些进展中国家也熟悉到基金的重要性，对基金业的进展普遍持乐观的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内获得了普及进展。依据美国投资公司协会(ici)的统计，截至x年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

(二)市场状况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它利用发行基金份额的形式面对投资大人募集资金;另一方面，将募集的资金，利用专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断进展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

(三)竞争者分析

1、主要竞争对手分析：

截至x年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和etf，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析：

股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，始终都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

储蓄：风险小、方式期限敏捷多样、简洁便利、收益相对较低。

(四)企业状况及产品分析

产品活动方案优势篇四

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户供应的更为便利、快捷的金融服务。指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此赐予授信用于满意其生产经营流淌资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流淌资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项特地的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则能够则正好能够满意三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，能够充分的满意其生产经营流淌资金需求。

2、竞争对手分析

(1)swot分析：

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所认识。以扩大业务规模和提升银行信誉为目的，注意产品的创新进展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够爱好，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，积极询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团三一重工股份有限公司，这款产品对于公司能够使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆选购，削减应收账款，扶持经销商共同进展，扩大市场份额;亲密与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增加销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销方案

1、营销渠道：

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户供应此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节省相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，能够利用电话访问、登门访问等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提升销售效率，又能增加产品的市场份额。

(3)利用atm、pos自助设备等银行的外部服务设备，利用在提取款项的过程中发布广告、供应产品信息、，从而提升该产品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户供应相关后续服务。

2、营销理念：

(一)以客户为中心的，注意共性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后询问服务联系群，便利解决客户的各种怀疑和要求，为他们供应全方位的银行服务。

(二)以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是全部商业银行的生存之本，既要满意大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的进展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间认识客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业利用强化对流淌资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销方案

1、促销策略：

(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，能够利用登门访问的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提升销售效率，又能增加产品的市场份额。

(2)向原有的老客户供应体悟式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体悟一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

(3)采纳电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，敏捷，成本低。

(4)实行让银行理财人员深化到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有肯定的认识，再推举使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还能够利用各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。利用这种方式，能够更加广泛的宣扬新产品，提升知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

产品活动方案优势篇五

1、在每月理财销售方案公布后，按之前格式制作当月理财宣扬页，贴于公司醒目位置。

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关怀的事项，给每一位员工发放宣扬页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提升了员工的全员营销意识。

3、给价值客户发送短信，准时告知理财讯息，以便价值客户认识最新理财资讯。

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并关心客户选择合适的理财产品，同时也可认识客户资金流向，利用客户认识其他银行的理财销售方案和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，供应更好的服务。

5、在每次销售前和销售后，都准时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天支配客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣扬，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣扬，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣扬，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对积极询问客户做好资料留存和定期回访工作。在理财的营销中，擅长发觉和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户实行不同的营销方式。

瞄准重点客户，利用理财为基点，发觉其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的进展目标。

产品活动方案优势篇六

好多日化店老板喜爱在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间假如选时不好活动确定不抱负，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，其次环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到(化妆品公司也是最忙时，预备市场各点活动)

我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提升，部分都会出门旅游，这样很多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避开。林外活动呈现不宜太长，以免顾客反感。

在校内店最好是在月初的周末这时候同学都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费力量。在单位四周或小区的店面在月初周末四周单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期预备和活动期间的操作。能够说是打算着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的预备尤为重要。

二.周密的前期预备

一场促销活动的胜利与否主要还是取决于活动前的预备，活动前周密的预备保证活动顺当有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的预备呢?

1.确定时间

一场促销活动预备首先要确定促销时间，详细的时间以便后面工作的进行

2.确立主题和方案

确定好详细活动时间后，依据市场状况，确立最适合自己店面活动主题，依据这个主题策划相对应的方案，一般状况下除了开业、店庆等特别时间外，夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后依据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等

3.预备物料

确定方案后就因该着手预备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

a.宣扬物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣扬单等等都要细心预备，提前向品牌代理公司申请。

b.产品促销物料，假如有抽奖还要预备奖品物料。一般状况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板依据活动形式和收益进行额外选购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

c.活动宣扬单张制作，活动方案制定后做部分宣扬单张，宣扬单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等;最好还要放上图片直观明白，店面形象图片扩大宣扬。制作宣扬单要直观简明，主题突出。

d.店面空白海报预备以备在活动期间宣扬。

e.顾客档案和收据本预备

4.人员申请

活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理支配人员。

5.申请场地

假如是外场促销活动在活动前肯定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺当有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员心情和状态。

6.整理库存备货

活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货;其实在促销活动前真理库存除了补充分够的货源外准时预备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间利用免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后准时补充货源。

7.制作活动主题横幅

在活动前肯定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开头宣扬。

8.通知会员

在促销活动前两天开头进行客户当整理并开头电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优待，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更简单，这样在促销活动开头就给促销人员足够的信念和士气。

9.派发传单

活动前两天开头日化店就着手宣扬单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣扬单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效掌握宣扬单流失到垃圾桶的悲剧，增加宣扬单的传播效果。君不见宣扬单满街飞，结果只有一个归宿永久在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

10.整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开头营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴共性醒目的小pop促销牌;“买一送一”“店长推举”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是特别重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅能够吸引客源还能够提升销量。

11.设定促销销售目标

促销活动前肯定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的预备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的日化店总是走不出这样获得逆境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量?在实操中应当留意些什么呢?

三.互动多变的促销现场

为什么在这里我会说互动多变的促销现场?真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动协作尤为重要;要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

1.形象统一体现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信任感。

2.分工明确相互协作

在一场促销活动中肯定要有好的协调，明确分工;但每一组度不是单独的个体要紧密协作，由于一场好的促销不是单兵作战，力量再强的一个人不行能扭转整个集体的业绩;促销活动时最能体现一个团队协调，协作，应变、落实等综合力量的，所以在促销活动中肯定有良好的团队合作和落实力特别重要。在促销活动中肯定要安所参与促销的成员详细状况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密协作。

3.里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员肯定要眼明手快，准时迎接上去礼貌热忱的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。

4.进点送礼勿进店就送

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢?一般顾客进店店家预备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有绝望感觉。当顾客到店是肯定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客认识产品，进行销售。

促销人员肯定要时刻预备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体悟产品，其次在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣扬的目的，顾客肯定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

5.循序渐进勿急大单

在促销活动中肯定要先购买再压单，在顾客买单时收银员肯定要协作好，找钱速度不要太快(一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞)，销售人员肯定准时观看顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体悟，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。

6.结伴而来肯定拆开

在很多促销中我们发觉一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要胜利，往往就由于同行的某一个人的一句话或督促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的肯定要以送礼、修眉、化妆、体悟的名义给她拆开个个击破不要相互影响督促。这样假如某一个销售胜利，利用顾客攀比心理有可能各个销售胜利。

7.人多起量人少加单

促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员肯定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，实行5点循序渐进的方法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑喧闹的习惯。喜爱去喧闹人气旺的地方消费。

8.具体登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的进展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案特别重要。

9.准时总结准时打气

在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要准时解决发觉的问题，晚总结，早打气，这样才能做好开心的促销。

10.准时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制准时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

11.实行竞赛制设立奖项

在促销活动中能够设立小组间竞赛制，实行嘉奖制度，有效调动促销人员乐观性，发挥最大潜能，这个嘉奖依据实际销售估计能够是产品也能够是现金。

一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要连接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的连接工作呢?

四.活动结束新的开头

促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣扬影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的连接工作，才能给日化店的进展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

1.整理库存

促销活动结束肯定有许多货会缺货或少货，我们首先要准时整理库存，准时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2.整理客户资料

在促销活动中会有许多新的客户资料，在活动后准时根据消费状况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用状况，急需要供应的询问服务，以示重视。

3.做好售后

在促销活动中(特殊是前店后院)一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券，要合理利用好这些机会，拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体悟的心理来的，肯定要周到热忱接待，这样才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。

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产品活动方案优势篇七

五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感沟通的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。利用前期一系列的预热宣扬，同时协作现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增加金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提升品牌知名度、美誉度的目的。

主标题：jlyb·五一温情巨献

副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

xx年4月26日xx年5月8日

jlyb全国各专卖店

活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼jlyb甜美玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

各门店活动期间，凡预定jlyb枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优待，其余款式建议享受x折优待。预定当天并可免费获赠价值x元精致文具套件一套。

活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参加5月9日下午15:00进行的现场抽奖活动，赢取价值x元的超级皇家大礼。

建议价值x元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内)1名

价值x元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值x元高级茶盘(绿檀香精雕

木制)一套(可自选)2名

(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所供应的咖啡杯或茶盘，也可自行选购其

它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行选购的，则费用各门店自付)

甜美精致小礼物一份若干名

(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品选购费用自付)

1)物料预备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

2)抽奖细则：各专卖店依据实际下单人数预备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

//举例：如总共有10个订单，则预备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

3)抽奖流程：

下过订单的顾客进店接待→

接待人员引领其至抽奖处抽奖→

顾客抽奖→

接待人员核对购销合同→

接待人员赐予兑奖→

对顾客表示庆贺/恭喜→

4)其它说明：

顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公正有效。

参加现场抽奖的顾客均可免费获赠精致小礼品一份。

(备注：参加奖的奖品内容可由各专卖店视详细状况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品选购费用各门店自付)

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1)现场抽取一等奖的顾客，照实际预定楼梯款式金额大于x元，只需补足差额；如小于x元，不返还差价。

2)活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

3)本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店全部。

活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到肯定级别即可享受不同额度的物质嘉奖(以公司实收订金为准)，详细如下：

订单总额(元)

嘉奖数量

~

1套

~

2套

~

3套

以上

5套

备注：奖品为价值x元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值x元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

1、楼梯产品的展现应体现出档次、质感，有层次。

2、全部楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

3、枫丹白露楼梯和全部奖品(一等奖除外)展现位置建议摆放在惹眼处。

4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣扬物料到位。

5、各专卖店从4月19日起进行活动宣扬物料展现，以便对活动前期预热。

1、在专卖店四周人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

2、在专卖店四周商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。

3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

//报纸宣扬可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可依据当地状况选择，建议1/8版或1/4版，公司供应统一模板。软文内容参考附件一，宣扬费用各门店自付。

4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行帮助协作，宣扬费用各门店自付)

5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。

其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。

1、公司所供应的物料，将于4月20日开头发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。

2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天全部下单客户的购销合同及客户具体资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。

3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣扬品展现进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。

利用前期的宣扬造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展现以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣扬的作用。

产品活动方案优势篇八

（一）公司简介

20xx年7月后新李宁logo

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，利用体育用品事业推动中国体育进展，并不遗余力赞助各种赛事。

（1）销售链

产品的专业化属性，是在体育用品德业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断制造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探究，李宁产品已由单一的运动服装，进展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者供应专业的体育产品。正由于有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。（2）模式和体系

在实践与探究中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略落实坚决快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，进展电子商务，进一步提升运作效率和品牌形象。

（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开头，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也制造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。

（4）企业力气

李宁人信任：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史给予

的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力气。

（5）品牌塑造

创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的盼望"。开头“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从1997年开头，李宁公司依据对中国体育用品市场需求的分析，熟悉到在青年人中隐藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有共性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发打算市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

20xx年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“精彩源自本色”。

20xx年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，盼望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

20xx年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌dna、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“makethechange”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

（二）产品定位与市场分析

（1）产品定位

追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的盼望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""精彩，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经受了几次重大转变。新生事物要进展必需要经受不断的探究，一个新兴品牌要寻求进展当然不行绕开探究的道路。"李宁"品牌价值的几次重新定位，反映出"李宁"对自身价值发掘，熟悉的不断深化。但我们也必需看到，无论是从最早的"中国新一代的盼望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"精彩，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清楚的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期进展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的进展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌共性的塑造，从而无法传递出一个清楚连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必定会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危急。

其它，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随仿照之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的logo与耐克的logo特别相像；从品牌传播来看，当耐克在提倡"justdoit"的时候，李宁提倡"我运动我存在"；当耐克提倡"ican"的时候，李宁提倡"一切皆有可能"。李宁的运动主见简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随仿照和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清楚的轮廓，也淡化了它区分于其他品牌的共性风采。一个含义模糊缺乏共性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？"李宁"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的李宁"的宏大目标，绝不行忽视其品牌价值上所存在的问题。

（2）目标人群

李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，同学为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

20xx-20xx年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了肯定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“乐观向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌绽开正面争夺。20xx年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的其它一位竞争对手阿迪达斯。

（三）stow分析

（1）优势：

1、李宁产品由于其本身的特别性使得其品牌知名度自诞生以来始终是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前进展,其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司坚决说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市掩盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"李宁"始终关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简洁单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。许多知名企业乐观打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经济危机的今日，它开头显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。

产品活动方案优势篇九

对店铺来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务削减了，许多店铺面临着关张的危急。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺许多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。究竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是积极的，还是被动的，只有毫不迟疑地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格永久的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动焦急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还能够享受八折优待”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

其次节

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓获得物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优待

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣

例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。

方案15组合销售——一次性的优待

例：将同等属性的货品进行组合销售提升利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家——利用儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便利”。

方案19积极挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，积极写明瑕疵来出售，让顾客积极挑错，获得客户信任。

方案20“欢快金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

其次节

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特征。

方案23选择顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满意女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提升销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。

其次节心理于情感促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝说“货比三家”提升客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客能够拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺掌握的不仅不会亏本还会激活顾客乐观性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特征，又有小赠品的满意感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜爱上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。获得大家的熟知提升品牌知名度。

其次章热忱，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34“绿叶效应”——新奇水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新奇，水果上带着叶子。

方案35混乱经营——乱中取胜的好方法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而形状相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍——廉价的总是在前排

产品活动方案优势篇十

一、给你的促销活动企划一个完善的主题

什么是完善的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是能够用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子能够换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者策划，能够以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

二、细心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动获得的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参加热忱！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有的并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。

三、认真规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动能够获得的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！

此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？

一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预报到位是人气旺的关键

笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次能够扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生爱好，第三次预报让他们产生购买欲望。

还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合：

a、电视＋广播＋报纸。

b、电视（广播）＋报纸。

c、手机短讯＋报纸

d、电视（广播）＋户外pop海报

e、夹报彩页＋电视游底走字。

电视能够采纳游底走字的方式，这样费用最省，有的二级市场这种方法特别有效。

应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。能够在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣扬品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留意，发放宣扬品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣扬画。宣扬画形式能够多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都能够。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提升广告，户外预报本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预报花费成本，不预报活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也能够实现销售。你能够用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

·促销活动终端现场尽可能多的张贴pop广告。

·气球、巨无霸充气模型。

·横幅、条幅等。

·空中飞艇、热气球。

·整齐特殊的着装。

·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发能够利用的小型精致宣扬品。

·特制的高帽子。

2、听觉手段

·高音喇叭。不停大声叫卖     。

·麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

·电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

·能够事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。

·用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、实行批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、实行限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券能够打肯定折扣。须知占廉价心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计：

·有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。

·珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。

·迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

·趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，许多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期支配与培训

1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣扬、物品预备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体认识。并且做到一人多能多职支配，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完目标后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。

4、严厉 纪律，统一行动，保证落实效果。

产品活动方案优势篇十一

一、策划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，强化企业营销管理，制定营销方案，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加了难度。

2.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最终，运动品牌市场进展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

（二）消费者分析

1.现有消费群体的构成：

（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

（3）现有消费者的职业：同学、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：四周的居民和各大高等院校。

2.现有消费者的消费行为：

（1）购买的频率：每两个月一次。

（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

（3）购买的地点：专卖店。

3.潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄:中老年人

职业:工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是认识，对李宁品牌没有深化的熟悉。潜在消费者需求的满意程度：一般，能够接受。

（三）产品分析

1.产品特征分析:

（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

（3）产品质量：质量满足度过半，但任需要提升产品质量。

2.产品定价：nike、adidas在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3.产品的外观与包装：强化对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表述的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同进展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

企业与消费者的共鸣状态。

5.产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

6.产品创新：

（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有开头涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

（2）创新策略：“秋季攻略”：

a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并强化李宁的品牌效应。

c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位：nike、adidas在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

（1）消费者熟悉：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

（2）企业自身的资源：人力资源充分，设计、营销、管理、策划团队力气壮大，

2.企业的竞争对手：

（1）主要的竞争对手：以nike、adidas引领的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），

（2）竞争对手的基本状况：nike等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3.企业与竞争对手的比较：

（1）机会：所在地区竞争对手少，

（2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

（3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔，

（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，进展思路不够明确，战略方案不够完善，领导团队的领导决策力量羸弱，

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提升，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应当放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是特别令人满足的，满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

产品活动方案优势篇十二

一.活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌控不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提升团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、强化品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

201x年7月7号———201x年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

南京市及各区县

七.活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、落实人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关心搞促销活动。

4、促销政策：

①促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏

e、换购f、抽奖g、积分h、其他

②详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣扬单、

店内的视频广告、

pop广告、

还有大量的网络宣扬。

6、效果预估

利用此次促销活动，估计该月销售额将达到日常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。利用广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，利用网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括pop广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，利用综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提升和强化顾客对商品的进一步认识、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是利用有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空