2023年服装促销活动方案内容

Word版本，下载可自由编辑年服装促销活动方案内容服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇一

双节同惊喜无限多

xxxxxx

提升销售，降低库存，进展vip客群

（针对某某品牌专卖店）

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优待（先买单再做嬉戏依据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。

全场服装参加活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣（最低档）

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0。35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：360元—268元=92元

88%折扣（中高档）

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0。35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：480元—268元=212元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

及元旦期间全场服装一件8。5折、两件7。8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品（建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活动对象：vip客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元

1、公司统一设计供应：kt版、pop、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置

3、店铺布置：促销信息必需要提前支配制作宣扬单（内容精确     无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇二

i.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论学问，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理支配，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销学问，提升促销力量，储备促销阅历。

2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提升经济效益；在某种程度上打击竞争对手。

现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继绽开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校同学。

利用形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校同学，这方面的内容将在活动方式上进行具体的描述。

时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

1.举办以纯杯高校生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，高校生走在时代前沿，是共性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显共性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

在九江各大高校联合下举办以纯杯高校生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离呈现给高校生消费者以及打动潜在消费者，在校内举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也供应了一个呈现自我风采的机会，丰富高校生课余生活，必定会吸引人潮，背造声势。

2.校内直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参加者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校内内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的高校生铸可参加，供应森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借高校生证到九江以纯店优待购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。

2.海报宣扬。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。

1.前期预备

(i)人员支配：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。

(2)物资预备：模特大赛所j月衣服、奖品、海报、音响。

2.中期操作

在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。

3后期连续

主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。

以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，利用这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提升了在高校同学的认知度。以纯xxx年冬季悄售最明显上升。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇三

1.以纯在抚州休闲服装市场上有肯定的知名度和信誉度；

2.稳定及扩大抚州市场的消费群；

3.使销售量提升10%。

随着国家经济的快速进展，人们的生活节奏渐渐加快，休闲服装以其轻巧，共性的特征也随之收到了广阔消费者的宠爱，占有了肯定的市场。以纯服饰应运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的宠爱，快速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。

以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%的消费者是同学。第一，同学无固定收入，主要经济来源于父母，这是影响同学消费的主要因素之一。其次，同学年轻时尚，布满活力，更倾向于独特富有共性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得信任的质量，而最影响其购买的因素是价格。

在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。其次，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，简单撞衫。第四，其促销方式老套，一成不变，提不起消费者的爱好。

针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品的质量拥有较高的满足度。其次，面对同学这个主要消费群，在确保质量令人满足的状况下，降低成本，以适当降低产品价格，提升产品的性价比。第三，引领潮流前沿，注意产品款式设计，强化产品的新奇度，缩短产品的更新周期。第四，调整产品促销方式。

利用这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有肯定的相对市场占有率，也有其内在的优势，详细表现在：以纯的logo中特有的蓝色，结合其始终以来的健康和友爱的形象，被认为是纯洁心灵和甜蜜爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热忱、到位、准时的服务，在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每年来回于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简洁化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的颜色、款式、比例都有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特征，简单吸引消费者。

为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4p中找到有效的策略。

1.产品策略

基于顾客对以纯服饰的质量不满足，本公司应马上改善现有的产品质量监控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格掌握不合格产品的.出产，保证到达消费者手中的产品是能令消费者满足和值得消费者信任的。其它也要注意产品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计团队应紧跟潮流，拥有发觉时尚的慧眼，准时更新服饰款式。也要汲取培育年轻的设计师，由于他们才更懂的年轻人喜爱什么样的服装款式。其次，在产品包装上也要做到独具匠心，由于我们面对的主要消费群是富有共性，布满活力的年轻人，他们不盼望产品的包装大众化，没有特色。

2.价格策略

据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格过高。假如以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾客，提升现有产品的市场占有率。

3.广告宣扬策略

虽然以纯在大多同学中的知名度较高，但在非同学的消费人群中知名度并不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力的宣扬攻略，提升以纯知名度的同时，强化产品的的信誉度。

电视广告—查找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和共性时尚设计，树立消费者心中的品牌意识。

网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展现以纯服饰的最新设计。

杂志广告—展现以纯服饰的共性时尚搭配。

还可利用交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深化人心。

4.促销策略

据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候实行促销手段。其实假如在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提升其销售量，能够实行一下方式：买两件打九折，买三件打八折；买衣服送一本以纯服装搭配风向书；买裤子送皮带；买满288元就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任意选择一件衣服或裤子的机会等促销活动。

5.销售渠道策略

现在网络越来更加展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形中削减了实体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品牌在网上的专卖店，做好网络宣扬，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网，家家都爱以纯网”。

也可在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，便利找”。

以纯服饰以满意年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人供应时尚休闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上爱护消费者。为了让更多消费者宠爱以纯，关注以纯，提升以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇四

【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买力量强.我们利用"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

【活动时间】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活动地点】:

【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手

【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大

看"谁"是20xx年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣扬】:

1,利用当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,利用手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

3,利用别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹.

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

【活动内容】:

1,限时限量

2,金猴嘉奖抓钱能手

购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划

活动期间为全家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优待)和元旦精致礼品一份.

【气氛布置详细要求】:

1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的`浓烈氛围.

2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.

3,各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇五

感恩母亲，母爱永恒。

一、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提升品牌知名度和美誉度。

二、带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。

（5.5————5.11）

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引领活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。

可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。

一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日预备了。

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细情景详细对待：

（一）到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。

（二）将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问。接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。

（三）为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可积极给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢快。

（四）活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢快。

（五）购衣就能参与抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。

（六）其它，可针对详细的顾客，送不现的好礼：

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：艳丽康乃馨；

c长寿礼：精致生日礼品

依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜

四、活动期间应当留意的问题：

1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。假如有上述情景，就要马上订正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈设。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在日常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设。可经过日常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者试试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员支配问题。活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。

五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特征：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特征：喜爱吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。

3、自负型顾客

特征：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自我，喜爱谈天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特征：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人看法。

对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特征：喜爱吹毛求疵，不易被劝说，喜爱自我掌控情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特征：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。

7、反复无常的顾客

特征：心情不稳定，反复无常。

对策：细心应付，依据她的心境来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀，热歌热舞来引领现场气氛。

六、活动结束

要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等。以免引起不必要的纠纷

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇六

采纳优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有方案购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优待券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优待券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并进行产品销售。

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，强化消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。

赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品能够让消费者由于赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇七

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的`日子里完善汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】

建议xx年12月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象，全场xxxxxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

【促销主题】：洛兹男装××店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxxxxx折，部分商品除外；

2，活动期间来店即送精致礼品一份；

3，折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件；

4，活动期间推出店庆价新款服饰；

5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7，店庆当天过生日的男士展示身份证即能够xxxxxxxx折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

【促销时间】：自定

【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxxxxx折起。

2，打折后累积消费满xxxxxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，利用赠送库存产品提升销售额。

3，××原价xx一律xxxx

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一洛兹品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新

春"促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商依据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特别性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，选择。详细促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定，精致礼品也由各分公司及代理商依据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按方案绽开，请客商仔细统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇八

20xx年7月1日—20xx年7月11日

x商场前x广场

提升品牌知名度，树立良好的`企业形象，增加销量，同时也给广阔消费者以感恩回馈。

"x"时尚，活力一夏

1、前期工作：

a、与商场领导沟通详细操作细节，主要是价格、场地。

b、单页、海报设计制作。

c、7月1日—3日在各高校及商场四周发放宣扬单页并张贴海报。

d、7月2日检查库存和现场物料。

2、活动创意设计：

a、鼓舞郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女高校生或公司职员参与竞赛（不收取任何报名费）。

b、竞赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20x元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同。

c、活动期间，凡购买"x"服装的顾客可优待10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优待15%并赠送vip贵宾卡一张。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇九

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

充分展现xx服装独特的共性魅力。提升xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的进展。提升营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的分散力。

火红促销别样天。

活动口号：你火了吗？即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分呈现消费者共性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。

全部xx服装专卖店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。其它在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。

八、综合述

眼下xx市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对xx服装有利，由于这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇十

接近五一黄金周，对于日常始终不停劳碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。

据认识，至20xx年开头，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就能够用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。

活动主题：音享假期乐随我行

活动时间：4月14号（星期六）———5月7号（星期天）

详细促销活动方案如下：

▲活动一：乐享五一购物折上折

购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的`基础上消费满肯定的额度能够连续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

▲活动二：买碟送碟

凡购买任意cd两张以上送指定碟片一张

只要购买了任何cd两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样能够使仓库库存降低，赐予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，准时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

▲活动三：购物送好礼

购买单品金额达xx0元送指定玩偶一个

只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达xx0元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精致小礼物，这样能够变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）

而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（详细还要和电影院商议 ）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样能够关心影院提升日常电影上座率。

以上活动依据影院详细状况做适当的调整与变动。

3：所需物品统计

1：广告展现架xx个

2：宣扬海报40张、

3:：作为赠品的玩偶xx0个

4：若干张电影赠票

5：赠品碟片150张

4：场地布置

1：和影院商议 把展现架放在大厅最惹眼的位置，在大厅贴两张宣扬海报

2：在音像店收银台放上两张海报

5：海报内容

1：主题内容（突显主题，表面活动目的）

2：活动内容（陈设促销细节，与促销产品）

3：活动起止日期（开头日期，结束日期）

4：举办单位（相关负责单位）

市场部：汤伟

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇十一

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌控不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

炎炎酷夏、x送清爽！！

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提升团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、强化品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

20xx年7月7号———20xx年8月7号

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

x市及各区县

（一）活动内容

1、时间

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8

月7日18时。

2、地点

x市x服饰专卖店及x市各县区专卖店。

3、落实人

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关心搞促销活动。

4、促销政策

①促销形式：

a、买送

b、派样

c、特价

d、嬉戏

e、换购

f、抽奖

g、积分

h、其他、

②详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏

5、广宣方式

主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。

6、效果预估

利用此次促销活动，估计该月销售额将达到日常每月平均销售额的170%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任x。利用广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将x服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，利用网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括pop广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，利用综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提升和强化顾客对商品的进一步认识、记忆和信任的程度，从而限度引起购买_。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是利用有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉认识该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的pop宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引领，引领消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。

以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。

尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品。

1、市场调研：x市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、落实监督、应急措施等内容。x市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻落实，而是要让有关落实人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体认识，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌控实施步骤，充分调动人员的乐观性和积极性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对其次方的，必需利用pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、乐观参加到促销活动中来。

经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，利用综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提升和强化顾客对商品的进一步认识、记忆和信任的程度，从而限度引起购买_。

这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。

利用此次促销活动，估计该月销售额将达到日常每月平均销售额的170%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任x。

利用广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，利用网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇十二

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

一、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提升品牌知名度和美誉度.

二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。

活动时间(5.55.11)

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引领活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.35.5三天。

一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日预备了。

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细情景详细对待:

(一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。

(三)为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的`前一天若是还没有来参与活动，可积极给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢快。

(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢快。

(五)购衣就能参与抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)其它，可针对详细的顾客，送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：艳丽康乃馨；

c长寿礼：精致生日礼品

依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜

1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情景，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈设。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在日常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可经过日常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者试试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员支配问题。活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特征：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特征：喜爱吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。

3、自负型顾客

特征：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自我，喜爱谈天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特征：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人看法。

对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特征：喜爱吹毛求疵，不易被劝说，喜爱自我掌控情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特征：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。

7、反复无常的顾客

特征：心情不稳定，反复无常。

对策：细心应付，依据她的心境来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引领现场气氛。

要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等，以免引起不必要的纠纷

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇十三

元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较富裕，购买力量强。我们利用"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。

20××年12月28日至20××年1月6日

浙江省恒源祥网络终端

金猴嘉奖抓钱能手

手有多大，奖金就有多大

看"谁"是20××年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

1、利用当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、利用手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；

3、利用别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热闹。

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满×元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满×元，送vip金卡一张（享有购物打8。8折的优待）和元旦精致礼品一份。

1、店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20××年的抓钱能手"字样条幅在店外宣扬，以吸引客户。

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇十四

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店。

促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表述的重点和核心，能让促销活动获得有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。

落实步骤：如赠品的陈设方法，促销pop的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便准时开展促销活动。

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

促销活动的落实特别关键，同一个店，不同的落实的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在落实促销时，各位店主应当先对落实人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行究竟。

1、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，由于是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。

2、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也能够用，能够提升二天左右进行宣扬，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话能够连续向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

3、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，能够吸引新顾客试试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

4、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。

5、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也能够借用，比如会员能够折上折，比如买满多少还能够再9折。

6、直接打折

在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，