2021上观故事线推广竞标方案

地事的另一半2021-05-25每个项目都是一个故事上观的故事是什么？让我们一起回顾一下示范区开放打卡地标活动向上观地标闪片示范区开放打卡地标活动向上观地标闪片九宫格示范区倒计时4.114.16营销营销动作推推广主题主K首次开盘营销动作推广主题城市中轴2020年5月推广首次开盘营销动作推广主题城市中轴架空层开架空层开放区府正门区府正门大户人家(清镇头排城市封面众星捧月)主K架空层+地段+中轴架空层+地段+中轴(低密)私宴活动营销动作推广主题跃层(CIFI巨厅/私宴活动营销动作推广主题跃层(CIFI巨厅/挑高)跃层空间+挑高奢奢侈品拍卖活动再上一层主K人人物志悬念闪片私宴活动人物志视频出街泳池活动圈子人女主人父母孩子2020年7月推广私宴活动人物志视频出街泳池活动圈子人女主人父母孩子月初7.217.21营销营销动作推推广主题主K私宴活动星空电影节活动前公园里理想生活下半月-区府前广场里枫华天街中央公园私宴活动星空电影节活动前公园里理想生活下半月-区府前广场里枫华天街中央公园地标酒店+临街旺铺+中央广场8.13营销营销动作推推广主题主K营销动作成人舞蹈专场中央公园开放推广主题跃层数据篇商铺加推中央公园价值点闪片2020年9月推广营销动作成人舞蹈专场中央公园开放推广主题跃层数据篇商铺加推中央公园价值点闪片10.1乐乐队的秋天活动向上观主K住宅住宅系列+中央公园开放信息透明工厂为主+小高加推第一阶段第二阶段开放倒计时2020年10月推广透明工厂为主+小高加推第一阶段第二阶段开放倒计时营销营销动作推推广主题主K家装节活动教育机构活动私宴活动画展活动后一栋小高加推+跃层加推热销跃层加推2020年11月推广家装节活动教育机构活动私宴活动画展活动后一栋小高加推+跃层加推热销跃层加推11.27营销营销动作推推广主题预热营销动作元旦年货活动推广主题透明工厂代言人系列元旦区域画面炒作2020年12月推广营销动作元旦年货活动推广主题透明工厂代言人系列元旦区域画面炒作透明工厂开透明工厂开放主K营销动作年货购活动私宴活动推广主题返乡置业相关跃层炒作-政策2021年1月推广营销动作年货购活动私宴活动推广主题返乡置业相关跃层炒作-政策火火锅活动首选区府主K作营销动作春节期间活动元宵活动推广主题新年大集实景闪片2021年2月推广营销动作春节期间活动元宵活动推广主题新年大集实景闪片雀雀神大赛活动、春节期间活动炒作涨涨价倒计时卡丁车活动正门稀贵低密洋楼园林价值系列列2021年3月推广卡丁车活动正门稀贵低密洋楼园林价值系列列3.15营销营销动作推推广主题主K电玩节活动营销动作推广主题年卡炒作开放一周年炒作2021年4月推广电玩节活动营销动作推广主题年卡炒作开放一周年炒作文创乐园活文创乐园活动 337度社区炒作2020年4-7月我们的故事一直紧扣主题、体现主题把一个高端的、独特的、有力量的故事讲成了不那么高端、不那么有独特、不那么有力量的故事我们销量也很好地侧证了这一点如何重新回到正轨？依然是｢区府正门·大户人家｣吗？时隔一年故事的重心已经发生了变化外部变化：、政府部门逐步迁入正式开业镇市一医在建中斯商业在建以上，是过去我们一直宣传的重心。也就是故事原来的那一半：一、架空层空间呈现二、户外双泳池开放三、透明工厂已开放五、大区景观的呈现七、地标酒店将动工这些另一面的变化与呈现，才是故事的另一半对于【区府正门】这个故事核心而言一年前，我们主要讲外部价值，重心在“区府”一年后，我们要讲内外兼修，重心应变成“门”为什么是“门”？两种空间两种生活两种状态两种身份两个世界外：城市的权力中心门完美连接上观内外价值完整统一上观内外形象一半必须是“门”外的区府一半一定是“门”内的生活如何讲好“门”的故事？先看看我们的听众是哪些人就像一个热爱听古典音乐的人就像一个研究卡尔·维诺的人不太可能去追读《霸道总裁爱上我》所以一个聪明的讲述者一定懂得甄选自己真正的听众成交客户来源占比个个体21%政府32%工厂7%银行5%企事业21%教师14%上观的“听众”分析政务+企事业单位+教师+银行约超72%的“听众”来自于清镇的顶层客群 他们掌握着清镇的核心社会资源他们决定着城市的未来发展走向一半的故事——影响力但今天随着上观内部的丰富，这群人的之内，他们以另一种方式影响清镇上观人物之道上观人物之道上观人物之道上观人物之道我们也随之发现了上观更大的存在意义影响城市的永远是那群人本身而不是那群人所在的办公空间区府的意义不在于建筑而在于里面的那一群人那群人在哪里从这个意义而言白天站在区府看上观晚上站在上观看区府区府正门·大户人家升级区府正门·行政官邸上观VS区府此前：区府版块的人居配套此后：门当户对·平起平坐新故事两座府门影响清镇故事的载体不仅有文字也有可能是符号与色彩三维沟通·讲好故事维维维讲述客户的故事讲述符合客户地位/品味/趣味的故事第二维：符号沟通区府大门×上观府门通过两座府门提炼超级符号美感有欠缺应用不规范符号升级上观全新超级符号代表区府×上观两座府门更现代/更高级/更好应用第三维：色彩沟通原本上观的识别色彩建立我们的色彩应用体系形象演绎配合炒作闪片门外指点江山门内忘掉江山门外引领风云门内坐看风云门外影响清镇门内享受清镇通过项目的主线故事对项目进行形象重塑——实现市场再爆破项目目前的实销情况转化超高、来访不足传播多样化引流立体化《古董篇》《四房篇》《鱼缸篇》上观系列病毒小视频《书房篇》画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白拉远、画面逐渐模糊门外大人物门内小日子画面描述Audio/声音/旁白《厨房篇》画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白进厨房画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白、画面逐渐模糊门外大人物门内小日子画面描述Audio/声音/旁白《门口篇》画面描述Audio/声音/旁白站在门口过来！画面描述Audio/声音/旁白过去！我马上送过去！画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白画面描述Audio/声音/旁白？里了？！赶紧给我送过来！！！画面描述Audio/声音/旁白过去！我马上送过去！画面描述Audio/声音/旁白、画面逐渐模糊门外大人物门内小日子画面描述Audio/声音/旁白传统媒介塑造形象网络媒介吸引流量一个故事除了主线还应有足够的支线主线搭建框架支线呈现细节一套逻辑八大支线讲透上观内外价值PART1事—洋房作为上观的重磅产品只有冰冷的展示没有共情的故事从项目的全新逻辑来看区府是清镇的最高权力机构洋房是上观的最高产品形态在外：顶级的人物VS在内：顶级的业主他们的故事上观的另一个“名字”江山枫华洋房的统一形象江山洋房拥有江山的人选择江山洋房洋房主K清镇的另一座江山三大价值演绎【区府正门·隐贵洋房】区府正门|建面约134-167㎡江山洋房压轴面世【中央公园·隐贵洋房】区府正门|建面约134-167㎡江山洋房压轴面世【城市头排·隐贵洋房】区府正门|建面约134-167㎡江山洋房压轴面世PART-2跃层+小高的故事—它的内外故事在世人的倾慕里内：5.9米空间高度→全新的生活高度跃层+小高主K无法低调的生活高度区府正门|建面108-122㎡约5.9米挑高宽境美宅人生再上层倾城热销中PART3—清镇应该感谢上观区府应该感谢上观无论是行政官邸还是地标酒店还是中央公园上观都从某种程度推动了清镇的城市发展史上观150米地标酒店对外：之于清镇是历史性的高度→新的城市高度、新的精神高度对内：之于上观是历史性的气度→代表清镇对话/拥抱世界的气度地标酒店主K清镇的高度上观的气度府正门|150米星级地标酒店缔造城市新高度借势酒店动工利好落地业主生活利益凡购买上观物业即可获赠健身/游泳/入住/宴会7.7折等业主专享特权对外：为酒店圈定首期高净值会员-带客自营/招商/销售对内：为业主增加上观身份尊贵感-带业主红利销售—约1000米约1000米约1000米枫华天街的对外意义以区府为中心左时光贵州(约1000米)←→右吾悦广场(约1000米)中间两公里缺乏高品质商业界面与丰富业态枫华天街的商业投运是对区府板块生活商业的填补与升级是上观业主入住即可享受自身的繁华区府商业升级上观繁华首映PART5的故事—以上观的定位与段位需要对标其它项目吗无须掉价诋毁只需优雅展示针对蓝光·雍锦湾与四季贵州项目后期呈现出来的低品质对清镇人宣告我们远高于其它开发商的品质理念我们不针对谁，景观呈现演绎上观|枫华组团千万级园林实景呈献诚邀莅临赏鉴上观|枫华组团千万级园林实景呈献诚邀莅临赏鉴PART—让上观的价值重新估算对外部的清镇人而言城区内的优质公园一直都只是想象此前清镇人的主要休闲场所为光秃秃的“人民广场”中央公园的全开放终结清镇老旧广场/破旧公园的休闲方式而对内部的尊贵上观业主而言镶嵌在社区内部的清镇首座市政中央公园就是自己的私家花园这是对城市稀缺生态景观资源的极致占有就如纽约的ONE57、伦敦的海德公园一号事—旭辉·观云2020年底交付引爆朋友圈，获得了极佳的业主口碑上观2021年底江山一期与枫华组团的交付除了继承旭辉一以贯之的交付标准与品质更将是对我们“内外兼修”项目形象的高度总结与完美封卷都将凝成此刻对内外生活的美好答案交付主K内外兼修美好交付上观|枫华组团11月18日盛大交房欢迎各位业主骄傲归家同步制定盛大的交付仪式归家三重礼：1、订制业主卡2、定制皮质钥匙卡包增强现场仪式感/身份感引发业主二次主动传播事—相对2020年上观的外部价值故事37℃空间连接的社群活动是上观项目内部生活故事的最佳载体将每个IP下衍生的活动均匀分布到每月，确保活动的丰富和多样性政商精英领袖人物，一群有高品质追求的人，以“品味”划分自己的圈层。打造丰富生活、陶冶情操等相关活动，让“太太们”也有自己的朋友圈。创建科普课堂、才艺展示等活动，增长见识/拓宽知识，让孩子赢在起跑线上。<第三季度夏日好时节，再塑项目网红气质，于营销中心举办豪车展览，一场视觉盛宴引人瞩目。同时可结合星空泳池和云阶书舍开展泳池鸡尾酒派对，从而达到宣传37℃社区效果。观阅之豪车展#8月观雅之旗袍秀#旗袍风、民国情，古典情怀，现代演绎！联合旗袍协会共同举办旗袍展示活动，满足当代女性对于品质生活的追求，从多方位打造具有时代感和魅力感的新时代完美女性。观趣之航模园#【一家玩校】，各式各样的炫酷航模，震撼的儿童科普童话剧，极具亲和力的现场互动游戏，充分吸引孩子注意力。第四季度画卷。观趣之美好绘