最系统房产销售找客户

【原创】最系统房地产销售技巧一找客户刚入行必看!众所周知，要把房产销售出去，首先要寻找到有效地客户。但是，很多房产销售，尤其是新人都有客户恐惧症，不知道要怎样去拓客。其实，获客的渠道有很多种，本文着重从线上和线下两大渠道来进行说明。线上毕竟不是见面，所以更得用点心，你的软文得吸引人；如果看一眼便觉得不行，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势。一、线上获客：1.房产网站：通过在各大房产或与之相关的网站上发布房源信息，达到吸引客户的来电量。在本地用户基数排前几的房产网内找本项目，发布房源信息，可用一些吸睛的标题来吸引客户。如文采不太好，不知怎样去设置好的标题，可参照一些爆款的标题，抓取关键词，进行模仿即可。在内容要一定程度地包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面等等。小到自己的微信名及微信头像等，都要精心设计一番，给别人一眼看上去就很专业，毕竟第一印象很重要。刚需买房者不在少数，一生中最重要的物品之一，大家还是愿意和“顺眼者”进行沟通。2.社交工具：借助一些社交工具，比如微信、QQ、论坛、贴吧等在

自己的朋友圈分享优质的房源信息，开发更多的潜在客户。也可以借助软件建立自己的经纪人店铺，来开发更多的手机用户。方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务。同时，内容细节上我们也要关注下，要给人看去有一种亲切感，有一定的暖性，这一点女性可能比男性更加擅长些。前几天，一家大型房产的区域总经理，因受疫情，只能线上卖方，于是和女性员工一起学习怎样更好地编辑朋友圈房源内容，以便更好地吸睛推广。朋友圈 若泪韵阿 腾讯微忖 QQQQ5间格私微博g+Google*Dropbcx印象笠己人人因开心财网扬微博有道云笔记 F*曲ook Iwttter Fcursqu前也PinterestPuiktlhikdgidniQQ5间格私微博g+Google*Dropbcx印象笠己人人因开心财网扬微博有道云笔记 F*曲ook Iwttter Fcursqu前也PinterestPuiktlhikdgidni加、.普遍撒网：陌拜是每一位经纪人尤其是房产经纪人必须经过的一个过程，在此过程中，一方面锻炼自己的心理素质，了解并掌握各类客户的

沟通技巧；另一方面，为自己往后的工作筛选一批稍微精准的客户，积累一个属于自己的资源池，有针对性地跟踪，最终会量变引起质变。同时，经纪人也可利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。.投信息流广告：在百度等搜索引擎平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的房源信息，优先显示附带你广告地页面，从而获客。投放广告，虽说省时高效，但费用是一笔不小的开销，这块还是要慎重考虑。感兴趣的，可学习一些简单易上手的搜索优化技术，在工作中还是有一定作用的。制定出造合推广的右完拽制定出造合推广的右完拽基于引挈半4a网营审名就则.直播拓客：各大直播平台在延续了19年火热的基础上，在2020年更大火了一把，观看直播的用户量成几何级的数字增长。很多行业都采取了线上带货模式，“李佳奇”式的人越来越多，房产从业人员线上直播卖房也屡见不鲜，虽说转化不一定是很快，但至少为自己积累一批目标客户，之后通过线下的跟进，相信转化率会很高。通过直播，吸引人的方式有很多，但无论哪一种，都要给人一种专业的印象。所以，在直播前，相关的准备工作一样不可少，包括内容及外在形象。软件名大小u斗鱼直搪906296%100MB❷翻3761093%672MBBKK直擢电脑版4099B90%324MB158的无90.6MBQ丫丫直播播放器142178Q%0.3SMB线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得聊到，但是优势不要无限放大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己。二、线下获客：.搜集业主资料：看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放易拉宝、展位等。对目标人群，可以通过发放一些小礼品以获取相关的联系方式。.异业合作：搜集资料关注业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购；楼盘附近的企事业单位也可以去洽谈合作，最好能达成团购。.竞品楼盘附近找客户：各行各业都有聚集性行为，因为这能带来人流量的显著增加，从而增加成单概率。但是，一定要记住“和气生财”。.不耻下问：向公司里的前辈或者业绩量高的学习，比较哪种获客方法更好，更适合自己。通过这种方法，我们能较快速地进行业务量的提升，但一定要常怀感恩之心，这样工作会越来越顺。.做领导人情：有些大客户或者关系户都是直接和领导接触，和领导打好关系，一定程度上可以获取一定的资源。.拉近客情关系：定期回访客户，让老客户乃至亲友推荐朋友来看房，尤其是一些有一定刚需购房群体的行业。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。.精准直访：上门直访绝对是获取精准客户地一大利器，一般来说，不买房不去跑到门店，不会吃饱了没事撑的。要经常关注门口是否有上门客出现，第一时