营销方案设计总结二十八篇

Word版本，下载可自由编辑营销方案设计总结二十八篇营销方案设计总结篇一

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。利用这次校内的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展现了公司良好的服务形象，提升了公司高标准的服务质量。

在细心的策划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮同学和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校内营销活动是以“同学为中心”的主题，让同学和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，利用这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展现了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销力量。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的分散力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队分散力的根本。因此，团队成员必需学会并强化这种合作的精神。

作为成员的个体，在被支配的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与同学客户的沟通中应尽快尽好地将同学引领到办卡这个主题上来，而且还应从同学的角度来对待这一业务，要将他们关怀好、解释好、办理好。

三、给同学客户群供应了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为同学供应了话费优待的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是同学都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在强化品牌的同时，我们也大力地提升了服务，比如特地的动感体悟厅，为同学客户群供应了最优的服务。而去校内动感厅领取赠送的三件小礼品是让同学能尽快地、积极地去熟识、体悟这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们连续去思索或探讨，比如：

一、各个厅如何依据营销场所的特征更好地去组织团队;

二、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;

三、在营销技巧上如何更好的提升等。

营销方案设计总结篇二

a.建立餐厅知名度，告知消费者餐厅所供应的产品与供应何种特色的服务。针对本餐厅目前的状况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以养分、健康为主题的一系列活动。活动详细内容：首先开展猜谜活动，题目是关于养分饮食方面的，譬如吃什么东西补充维c.吃什么对眼睛有好处，什么食物能够让人心情愉悦，能够减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优待等。地点，能够在餐厅外面进行。

(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有许多人围上去参与的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提升公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

b.强化餐厅形象，增加消费者由认知、确定到指定购买。

①强化对该餐厅的广告宣扬，不定期的协作阶段性的促销活动，掌控适当的时机，准时、敏捷的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间准时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

c.针对单项商品(单品)或新商品来强化广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，利用各种广告形式促销形式大力宣扬，宣扬时间持续一个月。使得本餐厅食品健康养分的观念深化身心。打造餐厅以人为本的良好形象。

2.产品策略

(1)提升餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提升口感。定期对厨师进行培训，提升其厨艺。

③增加产品品种，研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。

合理方案餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，细心制作养分套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。详细设想有以下几种套餐：

产品组合一：养分套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了养分套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注意健康饮食，我们应当把握这个机会。

详细设想：利用前面的广告宣扬，让养分套餐这一观念深化人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。详细套餐组合能够有素食餐，水果餐等详细的视餐厅状况而定。

产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修高雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们供应了一个约会的好场景。该餐厅应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特征和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，严厉温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满肯定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优待产品或供应特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣扬等工作。

(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，能够作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最终一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里能够推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)制造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中许多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依旧眷恋着学校，家里的暖和。所以，制造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来暖和的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品尝。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3.销售渠道策略。

依据餐厅的特征，宜采纳直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

营销方案设计总结篇三

经过将近一个月时间的努力，这次竞赛最终圆满的画上了句号，虽然过程中消失了各种各样的小插曲，但无可质疑的是我们的确在这次活动中成长了很多。从最初的策划、竞赛宣扬报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血!

对于竞赛前期的活动宣扬，我们也是付出了许多的精力!在活动报名期间，我们食堂以及教学楼四周设点报名。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参与到我们这个活动中来。

讲课结束后，我们匆忙吃完午饭，又来到了会场。老师为我们讲授了很多销售的技巧，并为我们加油鼓劲。最终，感动人心的竞赛环节就要开头了。我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站四周，取到指定的销售商品后，我们便开头了紧急而又激烈的销售活动。

我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了熬炼我们的沟通与销售力量，商品的价格都高于市场价格，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开头商议 了方案，最终打算我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开头了方案，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于浪费品，不能针对一般人群来销售，所以我们准备去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺当，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的“台词”，不断的总结，不断的试试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，连续试试，连续失败，连续试试。。。虽然到最终也没卖出去，但是我们在这个过程中，内心的承受力量和与生疏人交际的力量在不断提升。后来我和搭档又商议 了一下对策，打算去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的火锅城内，向四周的人销售，一开头效果并不好，后来我们换了一个思路，打算打“怜悯牌”，这一招果真很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情立刻光明了好多。到最终，竞赛结束时间到了，我们卖出一箱左右的矿泉水，然后又拖着沉重的身体挤上了公交，一路站了回来。

回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今日的竞赛进行了总结，每个队都上台沟通了各自的经受和阅历。利用沟通我们发觉，每个队在竞赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要探讨和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我信任在这次竞赛中，我们队的每个队员都获得了许多待人处世的方法，内心也变得更强化大，我们虽然不是最优秀的，但是我们肯定是成长最多的。

沟通会结束已是7点多，但是同学们的热忱仍旧很高。在沟通中，我们学到了许多东西。

其次天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的获得不在于荣誉，而在于自身素养的飞跃。

回首这次营销竞赛，是酸是甜是苦是辣!虽然过程很苦痛，但是获得也很丰富。我很享受一个团队在一起，朝着一个目标一起努力，然后取得成功的感觉，而这正是我们许多高校生所欠缺的。这次活动极大的培育了我们的团队协作力量和待人处世的力量，我们在这次活动中获得了许多课堂上永久学不到的东西。真心盼望学校以后能够多举办这样的活动，期盼下次竞赛。

营销方案设计总结篇四

调动员工全员营销意识，提升服务质量;

适应对象：各部门员工。

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待;业绩算第一预定人的;

4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理;

5、顾客积极打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;

6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)

7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理;

(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;

(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;

(3)因抢客户造成顾客不适应、不满足者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;

(5)以目标为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;

营销方案设计总结篇五

活动主题：抢年货白酒名品大聚惠

活动目标：提升白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时间：

活动地点:红华新天地西市商城一层至四层

活动口号：

1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2.加一元换名酒

活动内容：

1.全场购买任意一款白酒，就能够参与加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3.各参展商自己的特卖活动集中展现，能够利用三个主题展现：自家囤货、走亲访友、宴请来宾。促销方式能够是买一赠一、其次件半价、买二送

一、整箱特惠等方式。

活动流程：

营销方案设计总结篇六

利用将近一个学期的学习，在市场营销策划方面我学习到了肯定的学问。虽然一个星期只有一次课，也只是辅修，但是对于广告学的我们也是大有裨益，究竟广告和营销策划是分不开的，二者有共同的目的。也很感谢老师每次仔细备课，尽可能让我们学到更多。

从我们写生回来就开头上这门课程，4到15周，总共是十二周的课，三十个课时。薛老师带领我们把概念性的学问与实际案例结合起来，达到更好的学习效果。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种方案及落实活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满意组织或个人的需求目标。

市场营销往往是包含多种因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品讨论、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧详细到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有间达到市场营销策划的目的，怎样最有效地节省市场营销时间成本，对这一问题的确定与支配就是市场营销策划的时间因素。任何市场营销策划都有肯定的投入成本，要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求化，就少不了对市场营销策划投入的合理支配，以及对市场营销策划预算的科学计量。

现在也更加深刻的理解了市场营销不等于推销。推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销，营销工作早在产品制成之前就开头了。企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必需把市场需求状况反馈给研发部门，让讨论开发部门实际出适应当目标市场的的可能产品。营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和销方案，让消费者认识企业的产品，便利地头到产品。在产品售出后，还要考虑供应必要的服务，让消费者满足。营销贯穿于企业经营活动的全过程。

我们同时开的还有广告学概论和广告策划与创意课程，老师都要求我们做问卷，做策划书，真的很忙，很需要急躁。要做好全部课程设计，首先要有良好的熟悉素养，包括观看的`客观性，观看的全面性，观看的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论学问和营销实务学问。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。营销策划是公司以企业经营方针目标为指导，利用对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将产品与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引领企业不断进展目的的经济行为。从某种意义上讲，营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和产品总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使产品适应顾客的需要，从而促进产品的销售，增加利润，加快资金周转。因此，营销策划肯定是首先强调“以人为本”。企业的一切经营活动，都必需围绕消费者的愿望、需求和价值观念来绽开，这是营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的12周的学习，才真正发觉，营销策划不是一种把戏，不是一时的哄骗，不是临时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然只是短短的六个字，而里面的学问的确需要我们久久的去学习体会的。利用对问卷设计的学习，认识到了新的营销管理学问，懂得了实践中积累阅历的珍贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力气，这种力气能够穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇怪的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我进展的有效手段。利用这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提升自己的实际动手力量和单独思索力量。在设计的过程中遇到许多问题，能够说是困难重重，并且在设计的过程中发觉了自己的许多不足之处，发觉自己对之前所学过的学问理解的不够深刻，掌控的不够坚固，有待强化。

老师为我们支配这次作业的目的在于利用理论与实际的结合、同学之间的沟通，进一步提升思想觉悟，尤其是观看、分析、解决问题的力量。作为整个学习体系的有机组成部分，作业设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论学问，试试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际操作究竟有多大距离，并利用综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习方案，转变学习内容与方法供应实践依据。

关于本次作业设计，我的作业虽然还不够完善，很多功能由于时间和本身的学问水平有限无法实现，不过，至少在日常的学习基础之上已经有了很大的提升，我坚信它必将会对我们的将来走上工作岗位产生乐观的影响。

在此次作业设计中，学到了许多课内学不到的东西，比如单独思索解决问题的力量，消失差错的随机应变力量，都受益匪浅，并且使我们的动手力量获得了很到了很大的提升，对以后的工作、学习都有特别大地关心。对我而言，只是上得获得当然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财宝，经受是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个特别美妙的回忆!

营销方案设计总结篇七

我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。

早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户结构特征，制定了自己的宣扬方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。

电子银行方面:我行加大对电子银行产品优待-五重惊喜的宣扬，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务xxx易，同时为客户赠送礼品，提升电子银行同步签约率与电子银行账务xxx易占比;重点产品方面:利用ocrm系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，积极联系，精准营销。

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了其次次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，积极上门慰问客户，利用走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣扬，上门营销的功劳。

借记卡方面，力求开户向客户推举用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。

营销方案设计总结篇八

9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世__载辉煌__周年国庆店庆林城庆祝》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店方案销售为870万元，实际销售892万元，完成销售方案的102%。其中百货部分方案销售万元，实际销售654万元，完成方案的，同比上升47%。占全店销售的73%;超市方案销售166万元，实际销售万元。完成方案的101%，同比上升。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%.1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售万，占比。活动期间百货会员销售占比达，超市会员消费占比达。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345，398元，占总销售的。其中奖品费用94，586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17，000元，宣扬费用58，720元，印刷品费用5，554元;一线员工嘉奖费用46，060元，其他费用123，478元。

三、活动胜利点：

1、活动前期预备充分。本次十一活动营销部提前一个月开头预备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提前一个月开头对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜状况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进行细致的检查。活动宣扬装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级。开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限进展”等服务理念的宣扬口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起。本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提升了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜。本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店基础建设，细心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、高雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大嘉奖，全体员工乐观性大幅提升。遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市根据方案纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在限度上提升了一线员工销售的乐观性，同时提升了隐含的租赁销售。

6、宣扬延长性广泛。本次店庆活动在宣扬方面取得了很大的胜利，尤其是在dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提升了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩。本次店庆的文化活动在宣扬炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣扬的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌控不够精确     。我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次状况反映个别营业员对活动信息掌控不准。

2、对于销售预期不足。今年的十一正好是国庆__周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此状况估量不足，致使代金券一度紧急，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼。每天的抽奖活动喧闹非凡，但如10月8号开完最终一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣扬，其大活动后的连续宣扬会更好。

至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的阅历，落实到以后的营销活动中。

营销方案设计总结篇九

转瞬间又到了年终总结的时刻，回首20__，现将本年度我所做工作进行总结如下：

一、上半年根据领导支配，与__一块负责5d影院日常播放及设备维护工作

仅在安装设备期间，出于大局意识、平安意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路最终修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。

设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是准时自主解决，解决不了的也都准时上报了领导说明白状况，做到了尽力而为、问心无愧!

回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧急而简单的心情去工作，每天在5d最先考虑的就是平安第一，总要考虑椅子是否平安、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就准时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有消失设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油。每天又要有充分的心理预备去面对各种突发大事，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要准时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒服满足而归。那时也常常遇到游客纠纷的状况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。

二、下半年，调入市场营销部，乐观听从领导支配，完成工作如下

1、帮助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。

2、对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等准时供应，保证了游客前来购买时候供货通畅

4、按经营部部门领导指示，抢先注册__文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送__文化园园区相关微博212条，进展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣扬__文化园尽了一份绵薄之力。

5、《__学堂》开播后，利用登门访问、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《__学堂》开播以及全市中学校生免费游园的讯息，第一时间向外界宣扬出去。

6、听从经营部领导支配，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行准时进货，保证供应。

7、照旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，准时有效地完成了领导所支配的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度恳切，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的大事。

8、全年来团结同事、听从领导，乐观响应了园区支配的各项活动，凡是从园区高度动身的活动，都乐观响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。

营销方案设计总结篇十

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体悟，在此我总结几点与大家共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。获得客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)认识客户需求。第一时间认识客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推举房源要有把握，认识全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户认识，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失积极权。所以，以后我要强化与客户的联络，时时关切，利用询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌控先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的认识，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。

营销方案设计总结篇十一

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，利用提升产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求；实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群；利用努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，利用名目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、认识的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

结合邮政中秋营销的特征，实行一些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，便利营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。

营销方案设计总结篇十二

蜂狂购杯猜灯谜大赛

20xx年2月9日——2月11日

微博宣扬

1、在用户参加活动时，转发“蜂狂购“活动的介绍。

2、每天利用摇奖的方式，选出一位“转发活动“的幸运用户，赐予现金嘉奖。

3、与微博官方合作，在微博广场和热门微博等主页进行宣扬，保证此次活动的热度。

论坛宣扬：

1、在用户较多的论坛进行软文宣扬，雇佣水军灌水，炒热活动帖子。

2、与论坛合作，选择转化率较高的论坛进行置顶宣扬，保证活动的热度

微信平台宣扬：

1、微信平台软文宣扬

2、后台设立“微助力”等功能，融合此次活动内容，促进用户转发，以强化活动热度。

1、猜灯谜：活动三天，每天放出十个灯谜，利用微博，微信，论坛发布，针对于猜中者进行摇奖，每日选出10个幸运用户。

2、找彩灯：在蜂狂购商城的随机内页隐蔽小彩灯，让用户进入商城查找，假如找到了可截图发送微博或者微信平台领取嘉奖。

3、开学加油站：参加活动的高校生，可联系蜂狂购微信管理员加入“蜂狂购高校生微信群”并且领取蜂狂购商城美食一份。

营销方案设计总结篇十三

本着“活跃学术思想，丰富实践阅历，提升动手力量，富强课余生活”的宗旨，以“营销自我，策划人生，促进财专社团的健康进展，服务于财专学子”为口号，传播营销理论，普及营销学问，为财专学子供应了一个学习营销学问，参加营销实践活动以及进行自我营销熬炼的平台，为校内生活增加了一个亮点。

在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不断强化我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，乐观的为广阔学子服务。

统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力气做好各项工作的基础。本协会充分地熟悉到了人文建设的重要性，乐观建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。

本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。

（一）从生活、学习、工作等多方面关怀会员，使在外求学的我们感受到家的暖和。我们的生日送祝愿活动始终都在连续，我们也承诺会始终把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有仆人的意识与地位。

（二）强化“cis”识别系统，适当引入企业管理理念。

理论联系实际，我们充分地运用所学的学问，年在协会中导入“cis识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对形状成肯定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和骄傲感，进而激活了会员的激情，增加了会员的仆人翁意识；对外，利用视觉的冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其简单识别。

（三）扩大沟通的平台，让每一位会员都成为协会真正的仆人。

我们乐观在认识市场的需求，在校内进展的同时也对外乐观拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好沟通与沟通，年组织会员参与“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长吴毅文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参与在涉外举办的长沙市其次届高校社团沟通会，共有30多个社团，400多人参与此次沟通会，湖南教育电视台等多家媒体对此进行报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里始终致力于会员实践力量的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省xxx，康师傅，统一，，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员供应长期的兼职或全职机会。

在立足本校的进展空间的同时，我们乐观的走出去，乐观的查找进展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。

没有法规不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，依据协会现阶段的实际状况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特殊是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，强化了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、准时地到达我们的理事层。

20xx年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困高校生”东邦服饰的爱心义卖活动，当年毕业的同学60%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴同学处勤工俭学中心。

20xx年上学期乐百氏公司联合举办了其次届脉动校内挑战赛”并取得圆满成。

20xx年我们协会代表财专参与“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成果。

20xx年上学期乐观响应参与湖南财专首届社团活动风采月，策划并组织了超级竞聘活动，在整个活动中产生了乐观的影响，获得了学校师生的全都好评。

20xx年月第五届校内文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采纳了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销理论用于实践。

20xx年月号晚由校团委、同学处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动——广告设计大赛在热闹的掌声中拉下了帷幕。本次活动分四个步骤进行：作品征集，初步评审，大众评审，现场评审，历时一个多月共收到参赛作品40多幅，在校内内掀起一场广告热潮

20xx年月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣扬并进行七喜我拧你活动，受到了广阔同学的好评，并赢得了学校的广阔关注。

20xx年月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐竞赛，为全校师生开展礼仪学问的培育，在校内掀起一股“礼仪风暴”。

20xx年月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的x—域杯“奥运主题系列赛”活动，利用活动，让同学们认识了“我们比我更重要”的团队精神，并进行了“同一个世界，同一个幻想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。

20xx年月本协会与外语系合作举办了由恰恰食品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。

—年月，本协会在社团风采月中进行了“1+12”的素养拓展活动，我们强调“我们比我更宏大”的团队精神。

我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不行替代的有自身特色的活动。此外，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。

在新的阶段，在学社联、工商管理系及相关部门的领导下，我们协会连续高举“兴我工商、荣我财专”的旗帜，沿承协会的传统，坚持建设有本协会特色的社团人文，坚持活动的特色和多元化，坚持一切从会员动身，同时，强化协会的薄弱环节，共同努力，不断提升。我们信任协会的明天会更美妙。

营销方案设计总结篇十四

利用“xx红酒x神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提升品牌知名度。

9月初至9月26号

各大商超卖场以及消遣夜场

买任意一款xx红酒产品，即可参与“xx红酒x神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“xx红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡一张;二等奖为享受三折“xx红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡一张;三等奖为享受五折“xx红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡;四等奖为享受七折“xx红酒x神奇之旅”(双人游)优待卡;五等奖为享受九折“xx红酒x神奇之旅”(多人游)优待卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。

五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高峰。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒x神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还能够用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。

实际上“xx红酒x神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，能够让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙xxxxxxx红酒酒庄。弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)xxxxxx昆明xxx长沙，共计三天两晚。利用与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的同学做我们的兼职导游即可。

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人使用，凡中奖者能够免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

有效掌握中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)

预定款待所/酒店及火车票。

一路上进行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(由于他们是xx红酒酒庄的亲历者)

营销方案设计总结篇十五

随着经济全球化的深化进展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2023年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2023年丰田汽车召回门大事无疑给丰田汽车公司的进展带来新的挑战，但尽管如此2023年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分认识丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司进展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌进展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛进展，具有重要的现实和战略意义。

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2023年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个顽强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的目标”并正在为制造更丰富多彩的将来，乐观开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公正、努力成为有信于社会的汽车企业，供应平安、环保的产品，制造更加富有的社会，发挥个人制造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同富强。

丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2023年丰田汽车公司汽车“召回门”大事的发生使丰田品牌汽车市场的进展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”大事的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

（一）、调查问卷概况

为了充分认识丰田汽车“召回门”大事对丰田汽车品牌的社会认知度影响和认识广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景宽阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”大事的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）、丰田汽车营销环境分析

宏观环境分析

(1)2023年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业进展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车进展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场进展带来新的进展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史进展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速进展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速进展的基本因素没有转变，人们生活水平的提升使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力宽阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提升人们对家庭轿车的需求量巨大，其它丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景宽阔。

（4）国际环境：2023年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身进展。

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费力量，丰田汽车都可满意低、中、高市场的不同选择。

品牌优势

丰田汽车的优势许多，由于日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

品牌劣势

丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年月进入中国市场时就受到消费者的宠爱和全都好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

品牌威逼

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

采纳双vvt-发动机

采纳双vvt-i发动机，能够依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，利用计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确     掌握，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

采纳goa车身

独有的goa车身，能够在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对

驾乘人员的平安爱护，实现汽车高水准的平安性能。

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4sxxx营销模式为基础，以“4p服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司准时调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，强化营销成本掌握，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的服务实现客户满足；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4p策略+服务策略。

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提升顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的进展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2023年推出以来始终成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景宽阔。

（一）、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素:2023年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的进展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身进展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提升，汽车消费观念的转变，人们购车的主要动身点已经有生活代步性渐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）、凯美瑞汽车swot分析

广汽丰田凯美瑞自2023年上市以来始终成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其靠着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

.优势分析

.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采纳双vvt—i发动机在供应强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

营销方案设计总结篇十六

为了提升酒店经济效益，激活全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数

2、9折入住：20元×入住房间数×天数

3、折入住：15元×入住房间数×天数

4、8折入住：10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。

全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

营销方案设计总结篇十七

房地产的常规营销主要为广告营销即利用大面积的广告推广来发掘潜在客户提升成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场状况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既强化了介绍人的乐观性，也提升了项目的成交量。

全员营销方案详细内容如下：

和老带新政策一块落实，详细时间待定

除代理销售公司内部员工外全部人

介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元

1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。

5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。

营销方案设计总结篇十八

20xx年2月初，xxx利用的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的进展。

20xx年我国修订了服装产品标准。

1、消费者状况调查

上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参与晚会。他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。

2、分布区域调查

在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，高校校内四周。周末有较多的公司职员，学校同学。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校四周企业分布较多。市场宽阔。能够有较好的进展。

3、竞争对手调查

上海霖雨服饰有限公司成立于xx年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请

国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼gessdimer”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于2023年，旨在为大连企事业单位供应专业的职业装服务。

20xx年开头，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

1、营销目标

我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，利用春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提升我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。

2、产品及其价格

①男士礼服：“真情永久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套

“肤浅冷静”礼服系列：5888元/每套

②女式礼服：“真情永久”婚纱系列：9999元/每套

“青春明丽”礼服系列：7777元/每套

“职业青春”礼服系列：5888/元/每套

3、促销措施

购买“真情永久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优待。

4、营销服务措施

导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、伴侣在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的伴侣、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。

1、媒体选择

媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

2、广告内容

3、广告资金预算

聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计方案花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用。

4、前景猜测

我公司利用一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提升公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。

营销方案设计总结篇十九

高校生的第一个暑假，我还是如平常一样珍惜每一次机会去社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是我想利用亲身体悟社会实践让自己更进一步认识社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性;找出自己的不足和差距所在。

有人这样形容现在的高校生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游劝金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严峻的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。

自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的xxx都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提升自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，利用关系我走进了罗源县总工会，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所

学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗利用这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅仅要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

七月15日是我进入我县总工会实习的第一天，罗源县总工会是本县各级工会组织的领导机关，近五年来，在xxx罗源县委和上级工会的领导下，罗源县总工会根据“三个代表”重要思想的要求，紧紧围绕经济建设这个中心，坚持面对基层、面对职工，乐观开展基层工会组织建设年和规范年活动，深化实施送暖和工程，在非公企业建立工会、创建职工之家、发动职工参加企业民主管理、维护职工合法权益等方面取得了显著的成效，在服务全县工作大局、协调劳动关系、促进改革进展稳定大局中发挥了乐观的作用。

在这样一个布满爱心的组织中，我信任我受益匪浅。我的实践时间从7月15日到7月30日。作为一名大一同学，就快要步入社会的我带着学习和奇怪   的心情去迎接第一天的实践，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班一族：早上8：30上班始终到下午6：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实践，主要实习的内容是打印处理文件、档案分类，日常电话接听等工作，中间还要随时听候调遣，做各种杂活。日子虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满意感。由于县总工会在县委、市总工会领导下开展工作，所以许多事需要当心谨慎，在这里我办事力量交往力量获得了熬炼和提升，也清晰得懂得了自己的不足。

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁关心，让我在实际操作中掌控了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在工作中我们必需勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，要有高度的责任心和集体荣誉感，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，没有自学力量的人迟早要被单位和社会所淘汰。

半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我对社会各阶层人的认识，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值将真正获得体现，我们要珍惜每一次熬炼的机会，让人生无憾。

营销方案设计总结篇二十

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动员工销售乐观性，制造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司其它制定嘉奖制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司供应住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售目标

业务员的销售目标额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售目标，其次个月按正式员工的60%计算目标额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需供应的材料：选购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年目标时，年终统一结算。假如业务人员未能完成当年的销售目标，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司依据业务员工作态度、工作成果、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售目标的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算方法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司讨论实际状况给出处理看法，赔偿相应损失，严峻违法的将追究法律责任。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提升业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予100元现金嘉奖（周

销售冠军必需超额完成月销售目标的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予300元嘉奖；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予500元嘉奖；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予5000元嘉