市场营销策划方案十三篇

Word版本，下载可自由编辑市场营销策划方案十三篇市场营销策划方案篇一

马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史缘由，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表凹凸差很大，交通混乱，进出非常困难，严峻阻碍了市场的进展。

为了适应当前城镇经济进展的需要，马坪乡召唤新市场消失的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场进展需求，进展前景无可限量。

龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临大路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特殊是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

为了把“生地”做成“熟地”，我们方案先造市，培育当地商业市场氛围，并具备肯定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们方案用半年时间来完成。

商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们方案大力进行项目的商业推广和招商宣扬，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。

招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动能够使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高峰，为市场商业建设造势。

招商主体工作告一段落后，即方案集中开业。开业活动必需喧闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才能够逐步放缓，切不行见好就收，有头没尾。

1、市场规划（详细规划待后）

（1）办公区

市场管理办公室、杂物房、配电间等。

（2）市场配套服务区

牲畜屠宰场（须立立刻马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。

（3）商业区（详细业态规划待定）

中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

2、市场管理

（1）市场建章立制

建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

（2）管理架构及人员配置

①市场管理公司设置：

办公室、财会部、清洁安保部等。

②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

1、招商优待政策

（已完成初稿，另附）

2、招商竞租方案

（已完成初稿，另附）

1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动

（放映活动方案已完成，另附）

2、日用百货、农产品等展现展销活动

在市场培育期间，利用市场富有场地，依据季节举办一些展现展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展现会等。活动方案依据实际状况制定。

3、试业活动

发布免租试业通知，依据意向商家，有方案支配部份试业。试业商家来源如下：

（1）意向报名登记商家；

主要为意向个体经营户，优先照看。

（2）主力商家引进；

比如引进主力超市、物流商家等。

（3）待业青年

扶持部份失业或待业青年。

（4）市场管理部门自营摊位

为了市场造势、引领业态进驻，市场能够自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式能够是合作、转让、重新出租等。

1、前期广告宣扬

（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣扬广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；

（2）户外广告牌宣扬（广告巨幅为主）；

（3）市场门口大型展板广告宣扬：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。

2、招商物料预备

制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

3、招商座谈及说明会（招商总动员）

（1）召开招商说明会：

①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会；

②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会；

③邀约镇有关主管领导参与招商说明会并讲话；

④邀请有关行业代表参与说明会。

（2）招商总动员

召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优待政策。

4、建设市场各项配套设施

（1）完善市场供水供电设施，便利经营户使用；

（2）规划好停车场，规划好道路交通。

（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。

（4）建设市场信息发布广告专栏（便利市场和商家发布商业信息）。

（5）建设公共卫生等其他设施。

5、接受预约报名

前期招商预备工作完毕，招商中心能够接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租预备工作。

1、市场与周边商业联动

（1）帮助周边商业开展商业促销活动（主要是帮助出方案），营造片区商业气氛；

（2）与周边有关商家联合推出商业活动；

（3）利用市场大型广告宣扬专栏大力宣扬本项目的商业优势和商业机会。

2、促销策略制定

（1）低价策略

对免租进来的商家，实行肯定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下能够实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。

（2）让利补贴策略

部份冷门商业开头难，开市后估量会连续亏损几个月，市场能够实行肯定的鼓舞政策，以补贴的形式进行扶持。

（3）以奖促销激励政策

市场能够不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，能够参加市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等有用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。

（4）其他促销政策

3、招商海报和宣扬单页派发

除在城镇和四周村落进行招商资料的派发宣扬外，还能够到县城和邻近乡镇进行派发宣扬，现场接受询问和招商登记。

4、部份活动推广

出了电影放映活动外，还能够组织一些文艺演出和竞赛活动（比如美食、烧烤等）。

1、分期规划竞租摊位

整个市场按方案将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力气对招商区域进行招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既能够有的放矢对市场进行探究，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，

破坏市场的整体形象。

2、确定当期竞租摊位位置和数量

（有待现场核实）

3、依据报名支配商家竞租秩序

（1）制定竞租详细方案流程

（2）制定竞租秩序表

4、预备有关竞租预备工作

（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员

（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料预备。

5、开展竞租活动

竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。

6、集中组织签约仪式

集中签约仪式进行重大庆典活动，利用活动促进其次期的租赁预约登记。

1、开业广告推广

现场包装、户外广告发布。

2、开业活动大典

文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

3、实施有关促销方案（长效）

市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必需长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。

4、逐步完善市场各项服务

逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴盛文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

市场营销策划方案篇二

xxx——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州xxx集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，xxxx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排行第8位。xxx坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

（1）市场潜力

哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有宽阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

（2）竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。

（3）消费者需求的特征

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了充分的市场空间，随着人们生活水平的不断提升和对健康生活的追求，人们对纯自然 产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇

哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中矗立不倒。

1、优势（s）

（1）较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

（4）其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低

（5）宽阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”

（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势（w）

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大

（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单构成“山寨”的印象

（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高

（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱

3、机会（o）

（1）饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优待政策

4、威逼（t）

（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必需的影响力，占据了必需的市场份额

（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者理解和宠爱的新产品

（一）产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯洁水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不必需能塑造长期的竞争优势，但必需能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯洁水。强大的研发体系、技术力气成为xxx产品不断推陈出新、连续进展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的外形为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦外形。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的xx品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。

（二）定价策略

哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和许多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在进展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象。

（三）渠道策略

采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约许多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提升对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提升在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

1、首先，强化新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者理解和喜爱的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到必需作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象

4、增加销售渠道的优势和提升职工素养贯穿始终

1、产品开发费用：200万

2、广告费用：300万

3、拓宽销售渠道费用：600万

市场营销策划方案篇三

中高职教学连接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要缘由，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要强化中高职教学连接。本文分析了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中消失的问题并提出了课堂教学创新的途径。

市场营销专业;中高职教育;分段式学制模式;课堂教学创新

高职分段式学制模式能够分为两种模式，一种是3+2或者是3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是同学在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生能够利用特别形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式能够将中职与高职有效连接，从而培育出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制模式下虽然能够培育更多的有用型市场营销专业人才，但是由于中高职连接以后在教学中消失了许多问题，不利于此种模式下市场营销专业的进展。

(一)教学培育目标趋向全都，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培育出有用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培育目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中消失了一些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培育。

(二)中高职教学内容趋向全都。在中高职分段式学制模式下，中职学校成为高职学校的生源，这在肯定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的同学获得连续深造机会，但是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有一般高中的毕业生，这两种生源所掌控的文化基础与技能状况差异很大，尤其是对于市场营销专业来说，中职同学已经掌控了肯定的市场营销方面的理论学问以及技能，但是一般高校的同学并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有特地针对不同的同学设置不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容消失了重复，很简单造成中职院校毕业生的厌学心理。其它，中高职教学方法基本相同，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响，以学问点讲授为主的课堂教学，并没有依据教学方案进行分阶段定制不同的规划，因此，无法使中高职教学充分连接起来，需要准时改进。

(三)课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高职分段式学制模式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是依据培育的目标设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础学问、人员推销、市场调查与猜测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的进展，很简单导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的爱好。

在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中消失的问题，主要是由于中职与高职教学连接不紧密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应当留意中职与高职的连接问题。

(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效连接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目标。这就需要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管理高度依据市场营销专业的特征以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目标，课程结构体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培育目标，但是从大的方面来说，中高职院校的培育目标、科目结构、课程内容又要相互连接，能够分阶段逐步完成。也能够说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界限区分，有能够实现有效结合，相互补偿的作用。在教育部门的领带下能够强化中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学方案，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划支配，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比如说:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，同学的职业进展目标是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目标是为了培育出高级营销人才，削减课程设置上消失的重复问题，推动教育事业的进展。

(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会消失重复的情况，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的心情，针对这一现状，为避开消失教学内容的重复，提升同学学习的乐观性，中职院校与高职院校能够依据市场营销专业的特征，分别根据中职与高职两个不同的学历层次来支配合适的教学内容，能够在深度、难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进行区分，比如说:中职院校的培育层次是中级营销人才，那就需要依据同学的掌控状况、力量以及实际岗位需求来做好精确     的定位，设置的课程内容要与这个目标相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也需要依据自身的特征、同学的力量等来制定高级人才所需要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联系更加紧密，更加科学合理，以市场调研与猜测课程为例，这门课程假如是针对中职同学而言，要求市场猜测力量，并不符合实际，就目前中职同学的发育特征并不具备这一力量，过分要求只会使同学失去对市场营销专业的爱好，因此，能够只要求中职同学掌控如何进行市场调研的技能就能够，而对于高职院校的同学来说，已经具备了肯定的基础力量，仅是市场调研已经过于简洁，因此能够适当调高要求，能够让同学除了掌控调研技能以外，还需要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才能够算完成目标。

(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效连接就离不开统一且又配套的教材，能够依据中高职各自的教学特征编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满意中高职不同层次的教学需求，由于教材是统一配套又是依据不同层次的教学内容编写，从而避开了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时能够各阶段同学的掌控力量以及工作岗位需求为依据，从而体悟出对中高职同学的不同力量的要求，避开消失雷同情况。在教材的连接上能够以难易为标准进行区分开，比如说:相对简单的、简洁的内容能够融入到中职教材中，难度较大、较为简单的内容融入到高职教材中，这样能够使不同阶段的教学内容区分开，又能避开产生重复情况。同时要留意教材的创新与更新，准时将营销专业领域的新学问与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质量。

总之，市场营销专业的中高职分段式学制模式，不仅满意了同学深造的需求，更为社会进展供应了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效连接，制约了教育事业的进展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好连接，推动中职教育与高职教育的和谐进展.

［1］张健．对中高职课程有机连接的思索［j］．教育与职业，20xx，2

［2］王鹤轩．中职教育与高职教育连接存在的问题与对策［j］．科技信息，20xx，3

市场营销策划方案篇四

随着社会的进步和时代的进展，“工学结合”人才培育模式已经逐步推动，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说，要结合此模式的特征和商科人才的特征，对教育理念进行创新，将职业作为对同学培育的导向，将企业文化作为对同学培育的载体，对同学的课堂教学进行延长，培育优秀的高职商贸类专业人才。笔者依据相关工作阅历，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。

“工学结合”人才培育模式；高职商贸类专业；人才培育；市场营销

我国很早就消失了“工学结合”的教育思想，但直到20世纪90年月才建立系统的工学结合的职业教育模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教育中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培育模式是“工学结合”，并对强化高职教育改革的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培育，为社会输送更加优秀的人才。

工学结合作为职业教育的一种新的人才培育模式，极大地提升了职业教育的生命力。其目的在于利用提升同学综合职业素养和特地技能水平实现高职院校同学的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培育进行得如火如荼，而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类同学就业竞争非常激烈，而且高职高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培育规模呈现出下降趋势等特征。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业同学毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍旧短缺的现状。消失这种状况的缘由在于高职院校对同学的专业培育存在问题，市场营销教学和市场营销的实际进展无法契合。因此，“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势进展的变化，结合“工学结合”人才培育模式的特征，紧贴市场需求培育商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培育。

“工学结合”人才培育模式是一种结合学校学习和企业实践的教育模式，这种教育模式对企业和学校的教学资源和教育环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下，同学将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培育的要求更高。以下是对详细人才培育要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的同学不仅要接受课堂教学，而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开同学在顶岗期间的教育不脱节，必需对高职商贸类专业同学的教育模式进行改革。首先，在校内对同学开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为同学供应，同学利用企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升同学的思想品质。对同学的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。利用学校和企业两个方面对同学进行教育，能够保证同学对教育内容有更高的认同感，保证同学专业水平和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校同学传统的教育环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是特别狭隘的。对同学的教育要延长到社会和企业，但是这种延长也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追赶利益对同学会产生严峻的思想冲击，对同学的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对同学的培育内容要尽量现实化。在教学和实践中让同学对社会有一个真实的熟悉，对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素养。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培育模式下，同学可能分散在不同的公司开展顶岗实习。同学工作和学习的时间是交叉的，状况也比较多样化，开展专业教育简单性较高。因此，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教育融入其中，在教育体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同协作、形成合力完成教学目标。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教育方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下，同学能够直接体悟企业一线生产、经营和管理，利用实际经营岗位使同学真正掌控市场营销的实际技能。

在高职院校“工学结合”人才培育模式下，对高职商贸类专业教育方式进行改革和创新，应根据以下基本原则进行。1.注意实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教育课程范围有所扩大，专业教育难度更大。所以高职商贸类专业对同学的教育要注意实践，不仅要对理论学问进行讲解，还要将理论学问和同学的岗位结合，不仅对课堂教学要强化，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教育中，将教育融合在实践中。2.有效结合教育和自我教育。在教育中，同学对老师讲的内容要进行掌控，并将其变为对自己的要求，这才是教育的胜利。同学在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随便，同学需要在实践中培育自律意识，积极和自觉学习。因此，对同学进行专业教育时要将教育和自我教育结合，对同学自我教育意识和乐观性进行引发，对他们进行引领，实现积极学习和自我反省，保证同学的商贸专业水平获得提升。3.利用思想问题的解决而解决实际问题。对同学进行专业教育时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教育的实际效果增加。对教育对象主体关注不够会导致教育效果不佳。因此，对高职商贸类同学的教育要将同学关怀的详细问题当作重点，保证对同学热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关怀，引领同学正确解决问题。此外，对同学的团队合作精神进行培育，利用团体力气对实际问题进行解决，对同学的学习力量和就业力量进行培育，从而保证毕业生更好地就业。

面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教育理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教育模式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教育合力的形成。在“工学结合”的教育模式下，校企双方有不同的目标，企业在同学顶岗时能担当专业教育责任，对同学进行企业文化、管理阅历和经营理念的教育。企业的本质是盈利，对同学的教育只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教育方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。同学在企业实习期间，能够在固定的时间学习企业的规章制度，对工作收获和阅历进行沟通，企业对同学进行引领，并要求同学学会自我教育。2.对同学教育的主体观要不断更新。利用对教育主体观的更新，能够对商贸专业教育观念进行创新。同学的教育实际上是同学和老师互动的过程。“工学结合”的人才培育模式，对同学的教育环境要求简单程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业同学的培育需要对同学主体观进行更新，让同学受到正确价值观的熏陶。此外，对同学教育时要保证同学和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥同学的主观能动性，对同学的道德力量进行培育，保证同学思想素养的提升。3.将企业文化融入到对同学的教育中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造同学高尚的品德和优良的素养，让同学形成良好的个人素养和职业道德，保证同学在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培育同学养成遵纪守法的习惯。其它，利用企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入同学的教育中。

综上所述，“工学结合”已经成为对高职同学进行专业人才培育的一种模式。利用“工学结合”，同学能够将理论转化为实践，深化同学的专业理论，培育同学的动手实践力量，再对同学的个人素养和思想品质进行培育。本文主要阐述了“工学结合”人才培育模式下市场营销专业人才培育的意义、要求、原则和策略。盼望利用本文的讨论对“工学结合”人才培育模式下高职市场营销专业人才培育水平的提升有所关心。

[1]李斌.高职英语专业工学结合人才培育模式讨论[j].机械职业教育，20xx，（04）：23-25.

[2]刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培育模式的实践[j].辽宁高职学报，20xx，（04）：3-4+10.

[3]林小星.工学结合人才培育模式下的高职教学管理体系讨论[j].教育与职业，20xx，（21）：28-30.

市场营销策划方案篇五

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”利用大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要利用访问中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣扬和推广。因此，利用访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家盼望长期持续进展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手预备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期(观看期)

用来预备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期(撒网期)

用大量的精力来做市场开拓，进展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步强化“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收网期)

开头对自身的具体状况，市场运作等做好认识，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引领投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且愿意和你长期合作!

第一阶段：充分预备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街进行品牌宣扬活动。

其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，查找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续进展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，准时做好信息反馈。避开不必要的失误。

第五阶段：准时的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的准时处理和准时反馈，使信息处理能够达到准时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：认识业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续进展。

第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。

1、预备工作

认识常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要目标是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和进展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

利用分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣扬

市场状况广告、优待政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门访问客户并具体的介绍公司产品优势等等.

(3)宣扬巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，利用不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场进展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期富强稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身力量，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。

市场营销策划方案篇六

我国经济的快速进展和中国加入wto的形势下，“菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观，面对机遇和挑战，大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物，既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的宽阔市场，是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文利用对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题绽开分析，试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产品的市场前景；利用对经营策略的分析，试阐明生鲜经营超市化的可行性。

（一）生鲜超市的定义及特征

生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵，不仅包括一般的农副产品，还涉及到一些强相关性的产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场全部的，是家庭厨房所需的。

生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能够取二者之长，弥二者之短，充分发挥特色优势。

1、先进的检验检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产品的进入，有利于保障消费者的身心健康，规范农产品市场，更有利于促进我国农业与世界接轨。

2、舒心、幽雅的购物环境，有利于“菜篮子”产品的高效流通，贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。

3、生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营，有利于促进现代零售业向小而精的一头进展，提升抗风险力量，同时也有利于丰富农业生产，提升生产水平。

4、生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传统农贸市场向现代超市的转变，有利于使产品资源利用现代化的流通渠道面对终端客户，促进投资者改善和树立规范化的运作方式，强化基础设施的改造。

（二）生鲜产品与超市业态的进展现状

自20世纪90年月以来，经过上十年的励精图治，“菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就，然而，“菜篮子”产品当前的形势不容乐观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、平安、卫生问题。严峻影响了人们的身心健康，农业可持续进展受到阻碍。

超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“许多东西非要到超市才能买到”的局面，连锁超市异军突起。造成这种情况的缘由一方面在于人们“一站式购齐”的购物观念，另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲消遣方式。连锁经营被称为商业零售业的第三次革命，由于他把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域，提升了协调运作力量，实现了规模经营效益，成为中国最具潜力的流通方式，超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领域中发挥出了巨大作用。

连锁经营在我国显示出了强大的生命力和进展潜力，在诸多方面都发挥出了重要作用。随着中国加入世贸组织，零售市场将消失前所未有的激烈竞争态势，面对严峻的形势，加快推动我国连锁经营的进展，对于改善流通结构，进一步提升流通产业的组织化程度和现代化水平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国民经济健康进展具有极其重要的作用和意义。在专家预言中国零售市场进展的五大趋势中，“以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲，能够想象，生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。目前，我国政府已经确定把进展连锁经营作为在商业进展中的主体地位，到“十五”方案末期，“全国连锁企业店铺将进展到10万个，销售额达7000亿元”，“培育5家至10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团”。

1、“菜篮子”产品与超市相结合的必定性

长期以来，中国农副产品的销售始终是“提篮小卖”或集贸市场，而超市则被视为工业制成品的销售场所，中国进展到现在，农业、工业、服务业的水平都有了大幅度的跨越，但微观上农副产品及其销售的进展始终滞后，因此，有必要“借鉴发达国家的阅历，依托超市这样一个抓手，把产品的平安和质量提升到一个新水平，形成农业的全新观念”。从间续报道于各地新闻媒体的关于生鲜经营的消息，我们足以获得一个极其重要的信息：超市取代农贸市场经营“菜篮子”产品将是必定的趋势。据调查，发达国家的超市中生鲜食品占有10%以上的份额，而我国仅有1%。

2、“菜篮子”产品现有的经营模式与竞争环境

生鲜消费与百姓生活息息相关，过去是农贸市场和国营菜店一统天下，现在的消费需求已明显呈现出多样化、共性化和层次化。各种零售终端的生鲜销售功能在不断分化、重组和提升中，正不断制造着各自的市场特色和生存空间，传统农贸市场原有的销售地位倍受排挤。讨论生鲜经营的环境，我们能够发觉，目前市场上存在三种竞争形式：传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。他们各有各的特征，既有优势又有劣势。生鲜超市只有仔细分析当前的竞争环境，认清形势，找准对手的弱点，取长补短，才能精确     定位，把握积极权。那么建立生鲜超市的真正意义在哪里？这就是以“菜篮子”产品为结合点和突破口，以实质性的找到和解决怎样使生鲜经营在最有效的载体形式下获得最有效的利用和发挥，满意现代消费群体的需求，适应社会进展的需要。

随着中国经济的快速进展，城市化建设需要农贸市场协作规划管理，转变脏乱差的局面。

同时人们消费水平的提升也推动着农贸市场朝着能够有效建设食品消费平安保障体系的形式进展。为此，利用长期的摸索，近几年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有广州模式、武汉模式和深圳模式三种。其中要数深圳模式最为有效，其以原有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾，进展连锁生鲜超市，生鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限，向上游的农产品生产加工环节延长，在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。比较以上三大模式，深圳模式显得更具特色，更有创新意识，关键在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统，从而解决农贸市场引起的诸多问题，探究的真正意义无非在于积累阅历，查找更为合理有效的市场切入点，降低风险。在仍具有坚韧生命力的农贸市场面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为农贸市场的替代品，与其共生存、共进展，直至最终取代农贸市场。为此，生鲜超市必需做好以下四方面工作，合理定位。

1、实行产品多样化和创新经营；

2、经营方式更要贴近消费需求；

3、在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造。

（一）产品策略

国外自上世纪90年月开头，依据消费中的餐食加工者和用餐者、加工地点和用餐地点的不同，将生鲜食品消费形态细分为内食、外食、中食。内食主要指传统餐食加工消费方式，主厨和用餐者都是消费者家庭成员，做饭的厨房和用餐地点也是在家里，外购做饭所需的原材料，但整个餐食加工和消费过程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主厨者以及厨房和用餐地点都在消费者家庭以外，整个加工和消费是在家庭以外的地点完成的，用餐者则有多种组合方式。中食是近年渐渐流行的用餐方式，其加工者和加工地点是在家庭以外的加工场或超市完成，加工品一般是半成品，消费者则以家庭成员为主，用餐地点能够在家里也能够不在家里。因此，在体现专业化的生鲜超市中应具备较全面的消费品类，以满意消费者多方面的需求。

1、以内食为主；

2、掩盖面广；

3、分类清楚；

4、帮助外食；

5、建设超市厨房工程；

6、大力推广中食；

7、扩大超市产业化规模；

8、辐射产品经营范围。

（二）价格策略

由于生鲜消费的需求弹性较小，属于消费频率高的需求品，市场定位在于中低端，实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明智的价格策略，因此薄利多销应是生鲜超市遵从的原则。在产品价格定位上要敏捷决策，这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的定价两个方面。依据需要的不同，生鲜超市很可能要进行一些化整为零的操作，这样无疑会转变一些原始的数据，使定价简单化。因此，超市要敏捷处理，运用有效的计算方法合理制定价格，达到既有竞争力又实现客观利润的目的。

（三）促销策略

促销的目的是告知信息、劝说客户、提示客户实行购买行动等，要达到促销目的，就必需选择适当的时间、适当的地点、运用适当的营销组合策略，首先必需针对自己的特定目标消费群体的消费行为进行深化分析。生鲜超市在掌控消费群体行为的状况下，能够充分运用广告、公共宣扬、有奖活动等方式进行有针对性、有目的性的促销，宣扬自身的优势，引领顾客消费。

1、以社会责任为主题，突诞生鲜超市的绿色营销；

2、以深厚情感为主题，显示价格及品种优势；

3、以提升形象为主题，贴近生活，宣扬服务；

4、以不变应万变，创新促销模式。

（四）渠道策略

生鲜超市作为生鲜经营供应链末端的销售环节，其中存在不少来自供应链上游的各种问题，假如生鲜商品在进入超市销售以前已经最大限度的标准化了，那么生鲜经营必定会削减许多不必要的损耗和成本铺张。我们能够利用分析生鲜流通渠道生产者——产地市场——运销批发商——零售商——消费者，找到优化选购渠道和销售渠道建设的途径。由于繁琐简单的流通渠道，使得流通成本增大，运销成本波动性大，再加上一些不确定性因素，更增加了营运风险，所以有必要缩短、消退传统的一些流通环节，建立起“公司+农户”的产销模式，把农户生产直接纳入超市体系。同时，生鲜超市要针对详细问题详细分析，在确定目标消费群体，特殊是选址上要进行充分考虑分析，合理布局。以发达城市为建设中心，坚持两大原则，一是依托与借鉴传统农贸市场的布局，贴近农贸市场建设生鲜超市；二是协作小区建设，进驻居民区。

随着人们消费水平和消费观念的提升，生鲜超市的连锁经营必将成为农产品销售不行取代的主渠道。然而，在经营、管理、物流方面还存在着大量问题。面对生鲜经营中所存在的缺少适销的农产品，没有完整的冷链供应和配送，生鲜经营的完整性不够，管理和培训体系的不健全等问题，生鲜超市经营者必需冷静的对自身生鲜经营现状、差距和盈利力量做出客观的分析评价，在生鲜的管理、经营、物流三方面做好工作。实行经营连锁化、本土化；建设配送中心，把握物流关；健全管理机制，建立合理的管理标准和经营体系。只有这样才能充分发挥生鲜经营连锁的规模效应，增加生鲜经营的敏捷性和竞争优势，解决差异性所形成的障碍；只有这样才能够在人力、物力、财力各方资源上体现出巨大的整合效应，削减投入成

本和损耗成本，最大程度的合理利用资源；也只有这样才能够充分体现诞生鲜超市与农贸市场间的根本差别，以高水平的管理标准和经营体系为基本保障，达到和维持较高的生鲜水准，使生鲜超市所独具的核心竞争力获得最大显现。

市场营销策划方案篇七

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.

7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有共性化，因此对散客的服务也不行忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争能够说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

市场营销策划方案篇八

1、核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培育优秀人才；以优秀人才制造活动品牌，以活动精品推动规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响分散优秀人才。

2、协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

3、协会理念：

超越胜利，制造xx。

4、指导思想：

团队协作，创新创业。

5、管理理念：

办负职责的协会，做负职责的未企人！

6、目的

1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣扬，打响未企的品牌

2）提升未企人的素养，认识商业运作方面的学问。增加未企人的职责意识，增加分散力

3）供应一个平台，为那些有创业方面的同学供应一次实训。

随着天气变得越来越热，晚上有的同学由于天气太热而睡不了觉

由于寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照看到全部同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是很多人的愿望。市场宽阔。

1、启动资金：来自对电风扇项目有爱好的，想参与这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2、进货途径：

1）实行网上购物。（如在淘宝上，理由：价格廉价，便利，可是质量不能保证，存在必需风险。）

2）实行市场购物，从前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3、活动方式：1、实行个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）。2、实行团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公正竞争，相互合作。

4、利润安排：小于十件利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十。

5、宣扬工作：

1）做宣扬单

2）经过同学宣扬

3）上门推销宣扬（不由特别部门负责，未企的全部人都有职责做好宣扬工作）

6、留意事项：

1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2）活动过程中注意礼貌用语，留意自我的形象。

3）做到友情第一，金钱其次。相互合作，相互协作。

4）活动的成员为对这项目有爱好的未企社员

5）获得的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力协作。

7、进货：五月九号十号（待定），安排一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

8、囤货：寝室（待定）。

9、财务管理：负责填好表格

10、留意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

1）以较低价格供货给我们

2）有没有发票

3）保修制度。

4）卖不完时可否退货等

这是将来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供应了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

市场营销策划方案篇九

饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了讨论报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要利用swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题讨论出对策和进展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续xx年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

（1）市场潜力

哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有宽阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

（2）竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。

（3）消费者需求的特征

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了充分的市场空间，随着人们生活水平的不断提升和对健康生活的追求，人们对纯自然 产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇

哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。

1、优势（s）

（1）较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理力量较强，员工素养普遍较高，人才流失率低

（5）宽阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”

（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势（w）

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大

（2）品牌的创新力量较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象

（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高

（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱

3、机会（o）

（1）饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优待政策

4、威逼（t）

（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额

（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品

（一）产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯洁水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯洁水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、连续进展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的外形为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦外形。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的单独品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。

（二）定价策略

哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在进展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提升对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提升在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

1、首先，强化新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象

4、增加销售渠道的优势和提升职工素养贯穿始终

1、产品开发费用：200万

2、广告费用：300万

3、拓宽销售渠道费用：600万

市场营销策划方案篇十

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提升企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有利用大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

目前网站主要设有产品展现、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清晰，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是flash的很简洁的嬉戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》其实只是一个flash展现汽车撞车试验而已；其它有一个是定制邮件信息的功能。

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，由于就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（详细状况不清晰，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

使更多人认识，人们更认识，更加关注，从而达到更高的销售量及节约推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为“国民车”的。也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据部门对于销售环节的整体统计，简单的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内汽车销售中，能够节约25%的整车推广与销售成本。这不仅能够是削减的成本返回给消费者，同时能够增加的利润率。

（一）对公司网站的建设

1、增加faq：目前只有在线询问系统，能够对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够关心顾客尽快解决问题且能够节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》，实际上只是一个flash的演示，能够试试用flash做一个能够人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的认识车辆性能，同时也能够吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应利用嬉戏中的flash进行3d观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民获得由里到外对汽车的熟悉。

3、供应申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便能够向的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者能够从网站直接预订。在获得的电子回复函件后，购车者便能够在指定的4s店预付订金，在依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保留，并且同时也能够采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的成本能够让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内领先利用网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。利用与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满意用户共性化需求，提升产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润能够用来研发并连续提升产品质量，从而提升产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅能够让用户更加的满足，也能够让公司更加认识汽车在市场上的概况。

4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人认识该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车利用网络会议室制造一个直接的形式，利用这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。利用博客，的管理者能够用他们自己的语言表述他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。

（二）建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就需要花钱做广