营销方案怎么做实用9篇

Word版本，下载可自由编辑营销方案怎么做实用9篇营销方案怎么做篇一

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、打算因素

①俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，会员进展猜测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，利用调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③依据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行办卡制。

会员制：必需交纳肯定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服务期限分类：（依据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年

为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的.核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、依据市场成熟度打算开发和维护会员的人力投入。

目前健与美只能先走中档路线，渐渐培育成高端路线。

健身俱乐部营销中心架构如下：

营销总监——客户经理市场专员——客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任

客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作支配，值班等）；

4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，准时向上级汇报

5、帮助市场专员组织和落实活动，并管控好活动费用；

6、大客户的开发及维护；

7、整理客户主任反馈回来的市场信息并准时上报营销总监；

8、完成上级领导临时交办的工作；

市场专员职责：1、制定年度，季度的市场方案，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场落实方案，并负责在区域范围内落实落实，并负责组织、监督、评估、实施；

2、负责制定新产品上市方案，包括确认产品定位，开发产品利益点，并利用有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责方案和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

3、依据品牌建设策略和方案，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实落实；

4、负责方案，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提升销售量和品牌认知。利用有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提升品牌影响力和销售达成的目的。

5、依据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发觉市场机会，提出以提升市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的争论和推动行动方案的实施。

6、完成上级领导临时交办的其它工作；

待遇：

客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；

市场专员：底薪1500+奖金500；

客户经理：底薪20xx+提成（团队业绩总额—10000）×4%；

营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；

选择合适的宣扬媒体

俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与进展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、网络为主。

组织意向客户参观俱乐部

主要流程：预约引领参观争论健身意义商定第一次训练时间跟进。

值班客户主任如何正确引领来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是回绝定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深化认识俱乐部的状况，前台工作人员应积极引领来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意以下几点：

1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的详细状况，建议并供应更适合您的服务或训练方式。

2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引领人员应走在客人的前面；

3、当停下来介绍时引领人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

4、在利用门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

5、在客人感爱好的地方可多花一些时间，不要惊慌，更不能看表。

6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

7、争取首次访问时向潜在顾客展现会员优待价或宣扬品。

8、积极热忱地一直宾沟通健身给人带来的好处，乐观引领来宾思索健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

9、当接受一位新的会员时，应积极认识客户的要求，并在客户最相宜的时间商定第一次的运动时间，值得留意的是要负责任地告知客户最佳的运动时间，同时敬重客户的时间支配与愿望。

10、运动的跟进，准时获得会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中假如存在问题，应准时加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的伴侣兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.

预售推广方式:

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售阅历中总结会籍的销售注意“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣扬时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售实行面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装全都的俱乐部形象以外，销售人员必需经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况特别认识。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特征。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场状况有哪些可供布展活动的宣扬场所。

活动推广：

活动推广是最重要的一环，前期能够物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动。

会员的转介绍：

主要是俱乐部会员的传播力气，能够组织一些户外活动。

促销：

促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等。

营销方案怎么做篇二

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感爱好的潜在顾客能够马上带至俱乐部交于健身顾问进行询问讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣扬单，还可进行小型宣扬推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身询问等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够敏捷制定，500—600元都能够。由于真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的缘由。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣扬效果奇佳。在夹报的过程中必需要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递费而没有将宣扬单投出去，造成铺张。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段连续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种浩大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣扬广告，并连续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣扬广告），告知受众俱乐部的价格优势。那些宣扬“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”，肯定要做市场的掠夺者和获得者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣扬时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告知受众xx俱乐部为庆祝xx节日，现在推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，利用前期的宣扬营销工作，俱乐部会有肯定的`知名度，若此时搞个优待活动，会吸引一批以前来俱乐部询问过，但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡，由于对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够连续三天。想要使每天到俱乐部询问的顾客如潮，必需在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将全部报纸的读者搜寻洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部利用广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够获得40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且特地成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必需要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。进展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深化人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

营销方案怎么做篇三

营造良好刷卡用卡环境，提升持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，便利群众生活。

20xx年5月1日———20xx年5月30日

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司供应技术支持。

刷银联卡，平安健康，时尚的选择。

20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品

二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品

三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的.签购单到仪征银行卡管理办公室领取（xx市解放西路106号人民银行内），询问电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日————20xx年5月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案怎么做篇四

庆七天乐，优待、美味等你来”

10月01日~10月07日

（提升客单价，促进销售目标达成）

（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们细心为消费者预备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：选择多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

。

：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

：企划部：负责活动宣扬，策划，操作与跟进。选购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

：

1、菜式，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2、制作：让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体悟的欲望

3、欣赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌

4、价格：利用价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品：供应一些节日相关的赠品能够拉到肯定的消费者，比如说提前预订能够获得赠品，消费在多少金额之上能够获得一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

1、围绕主营产品进行延长开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就能够引进一些以鱼为主要材料的'特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也能够为餐厅制造新的卖点与宣扬点，吸引更为广泛的消费群体参加消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至能够考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

服务员的积极招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员积极上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，积极招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特征、养分成分、菜肴历史典故、餐厅所能供应的服务项目等，以便向顾客作准时介绍，或当顾客询问时能够作出满足的答复。假如能事先认识市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推举一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务员在接受顾客点菜时应积极向顾客供应多种建议，促使顾客消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采纳以下方法：

：

服务员在顾客点菜时，把优质菜肴的形象、特征，用描述性的语言加以详细化，使顾客产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

：

利用与消费者的友好辩论、解释，消退其对菜肴的疑义。

：

对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特征，给顾客以适当的优待。

：

把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

：

于一些价格较高的菜点。有的顾客会产生疑虑，服务员应急躁解释，这样会使顾客觉得不贵，从而产生购买欲望。

：

针对有的顾客求珍贵或价廉的心理．为他们供应两种不同价格的菜点，供顾客选择，由此满意不同的需求。

：

即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

：

当顾客想点菜，但或多或少还有点迟疑，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满足，等等。

餐的二位顾客，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位顾客的看法，赞同他的观点，使另一位顾客转变观点．达到使顾客购买的目的。

有许多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。仔细讨论客户的需求，“特色菜”营销是一把特别制胜的利剑，从客户的口味动身，从色、香、味、型、养分等方面挖掘，您的餐饮基业肯定常青。

其次是服务，服务员的积极招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员积极上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，积极招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

在顾客就餐时，服务员要留意观看顾客有什么需要，要积极上前服务。比如有的顾客用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员积极上前，顾客因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时留意，看到顾客杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高峰，从而大大增加酒水的销售量。

营销方案怎么做篇五

（一）销售队伍是公司猎取利润的直接工，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。利用对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，利用课程的培训，使参与培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，帮助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，，达到强身健体的目的。

（一）每天有太多的事情要打算，感觉压力太大；

把自己的'全部精力放在了工作上，没有时间照看家庭；

有时想约伴侣健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不行少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合沟通的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经获得人们的广泛认可并参加。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满意商务人士的需求；

1）有特地的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3）简洁的中西餐厅。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长期需要以健康的身体为基础，同时延长为合作是健康、有益的。

俱乐部依据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满意家庭全部成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、同学卡、老师卡――针对同学、老师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将依据市场调查结果确定适当的价格。

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3）渐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、同学、老师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

1、人员推广

由5名询问顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣扬资料。

2、体悟推广

邀请消费者亲临现场，由询问顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体悟俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣扬；

2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣扬，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应当留意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣扬卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，便利、有用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精致打火机；

2）团购优待活动，如购买肯定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支街舞组合或校内乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

4）为会员举办“衰弱先生”与“衰弱小姐”评比活动。

1、在户外大量散发俱乐部宣扬手册；

2、利用各区域市场调查与走访，获得大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位赐予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手供应形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣扬，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：

1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10％用于支付项目管理及策划的费用。

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按肯定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，详细事宜进一步协商。

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

询问顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（高校生）。

2、工作方案

时间工作内容

10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；

聘请高校生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；

利用兼职同学的宣扬，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。

11月连续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；

对销售人员进行培训；

完善销售管理体系。

12月正式开展市场拓展业务。

3、公关活动

（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体悟活动，针对个人、夫妻、家庭，利用活动能够收集目标消费群体的看法，该看法一经接受，将赐予参加者肯定数额的现金嘉奖。

（2）成立养分饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体悟活动，为多个单位举办健身操、健身操竞赛，以及衰弱先生、衰弱小姐评比活动，评比最健康企业衰弱先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作

10月为研发期；

11、12月为试验期，并申请国家认证；

20xx年为全国推广期。

附一：

1、推广手册（健身学问），包括：

1）为什么健身？

2）如何选择健身广场？

3）健身中应当留意事项；

4）保健的小常识；

5）小文章：健身中的变化、感受等。

营销方案怎么做篇六

呈：酒店领导

致：各部(室)由：市场营销部

时间：xx年xx月xx日

事由：关于端午节促销活动方案(农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：

利用活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问

候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。

华天粽端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

二)销售政策

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠送标准客房一间;

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优待，赠送豪华客房一间;

一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优待，赠送标准套房一间。

三)酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计目标，但

不享受提成嘉奖)。

粽子总目标：20万元(目标目标30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

其它各部门共计12万元，详细目标支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩目标中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售目标实际完成状况调整支配，详细安排如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的'精确     。)

为了激励酒店全体员工乐观参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售目标，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一)嘉奖：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门目标完成的状况下，基本目标部分按4%提成嘉奖，超额目标部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。二)惩处：

未完成目标的部门，按未完成目标的比例，扣除部门经理当月工资。

1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报);2.酒店一楼大堂设产品展现台(方案附后);

3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。

(共计2388元)

营销方案怎么做篇七

小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的转变销售操作特征，是一种合理的差异化营销。

每一次活动开展派专人对目标小区进行具体地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼状况、入住状况、已经装修和未装修的状况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣扬与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。

同时，还要对是否有其他可利用的宣扬媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等状况进行细致、规范地认识。并把认识到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行争论，并依据制定活动方案。

单位小区、邻里之间都很熟识，因此在老住宅做推广活动，往往能够利用活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”状况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。

已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广能够起到立竿见影的效果。

利用看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就能够吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。

判别改小区对四周小区的商圈影响力，以此打算外围推广氛围的.布置力度。

时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追赶跟进，追单胜利率会明显提升。

当小区活动遭受多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人简单忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。在提升客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业内的地位。

营销方案怎么做篇八

静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充分、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽艳丽、个大形正，果面光滑、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐贮存和长途运输而闻名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。20xx年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品爱护。在20xx全国优质苹果评比活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新奇血液，特殊是为中小企业营销者开拓了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占据市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节约开支的状况下不被打倒，以一种新奇的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。产品销售方式的多元化，既满意了消费者的多样化需求，也提升了农产品的流通效率。随着电子商务的进展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

a、直播的含义及其特征

网络直播是在移动互联网化的语境下，利用互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展现给终端用户以满意用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、真实性等特征。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特征，强化产品的推广效果。直播不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了乐观的作用。

b、网络直播营销的优势

1）解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业能够利用直播解决消费者对产品的怀疑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。这样既能够满意消费者对产品的真实性要求，还能利用直播增加商品的人气，提升品牌知名度。在向消费者呈现静宁苹果的优势同时也能够呈现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提升了产品的可信度。

2）消费过程清楚化，随着人们对食品平安的关注度增加，现在人们不但关怀结果，还要关注“过程”。购买苹果时会关怀它的保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。它们都能够用直播的方式来解决。

我们应当注意品牌文化传播，进展粉丝经济，敬重消费者本身的需求。我们能够利用＂品牌+直播+企业日常＂和＂品牌+直播+深互动＂等模式进行网络直播，营销成本低，只需要在直播平台进行注册，操作简洁。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限时团购，将静宁的苹果打造成爆款。利用一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的关心。

网络社区是指把具有共同爱好的.访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群，达到成员相互沟通的目的，从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校同学供应，同学能够直接在微店上下单，直接送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管理，调动大家的乐观性，进行互动。

3、网络会员营销

会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，利用供应合适会员需要的服务和产品，开展宣扬、营销、促销等活动，培育企业的忠实顾客，以此获得经营利益。会员制营销已经消失了三种基本形式，即连锁经营会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站能够与其它网站相互推广，扩大传播。把握好自己的会员，定期互动。

我们能够给会员一些福利，例如，当会员购买金额达到肯定金额时，允许会员认领一颗苹果树，这颗苹果树的名字由会员自己定，农场对会员的苹果树的年份、名字、认领的会员等信息进行统计，收录在数据库中。以后，会员去当地旅游时，能够亲自照看，以后购买苹果也能够购买自己的苹果树上结出的果子。将苹果树打造成会员的一个需要照看的“孩子”。

利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体悟店，店里设立洗手池和供顾客休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码，顾客扫码能够知道苹果的价格，规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后能够在店里自己检查苹果的品质，情愿购买能够先购买一个在本店坐着尝尝，这样既给顾客供应了一个体悟苹果的机会又给顾客供应了休息的场所。假如顾客体悟后有意购买，利用扫二维码进行购买，购买后由仓库直接快递送货上门。

利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

营销方案怎么做篇九

企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需进展，对市场认识的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

新产品导入期

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群熟悉、认识、试用、体悟新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引领、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并积极告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。

4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜四周范围，这样一来能够在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，能够说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引领目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。

3）让目标消费群全身心的体悟、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣扬模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体悟人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，获得休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引领中、教育中熟悉、认识、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体悟。

活动内容;确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次

a）社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要认识社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、强化沟通。

b）次宣扬区视社区状况一般支配1—3个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。

c）活动反馈;

活动反馈指积极进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员