2023年外贸销售工作计划5篇

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一、顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比较满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

二、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在改变的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

三、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐烦为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成果。

我明白，对于工作的打算或许还不让人满足，在我个人的便签纸上方，每一天的打算，都一条条写下来了，每一天的打算我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有缺乏的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。

四、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要!

五、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很不错，所以我期望能连续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

六、对待来访客户。这一点只是详情，但是期望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不抱负。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其到底，工厂对待客户详情等都非常留意。客户到访，无论客户是否下单，都非常敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。

2023年外贸销售工作打算2

我很荣幸有机会加入这个团体。虽然入职时间不长，但我仍旧深深感受到了我们公司有序的管理秩序和我们部门蓬勃的团队气氛。在这个岗位上，机遇和挑战是巨大的，外贸业务学问和阅历的积累需要不断的努力和学习。

在新的一年里，我打算我的工作状况如下：

第一，学习外贸学问和产品学问。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问需要在以后的工作中加强和进一步积累。而且我刚接触这个行业，对产品的熟悉几乎是空白。所以，学习是我新年打算中的第一个环节和重要任务。我会虚心请教领导和同事。在我个人看来，看法确定成败，盼望我的努力得到大家的确定。

其次，学会制档。熟识外贸流程的整套理论学问，熬炼自己的实际操作潜力。由于一年多以前的工作阅历仅限于业务，侧重与客户沟通。文件的制作及与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系。在出口过程中，都是我面临的新任务。由此我也意识到自己之前把握的工作环节并不全面和完好。对我来说，学习最基本的出口文件是一个难得的机会。

第三，假如有机会接触公司的业务，盼望能尽快熟识我所追随的每一位客户，总结分析他们的新特点，以一颗暖和的心服务客户，为公司制造利润!

第四，专心进展新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我公司在阿里巴巴等相关网站发布的供求信息，并保持跟踪。我信任，长期的努力总会有必要的结果。

第五，帮助领导和同事做好两个展览和其他国外展览的预备工作。展会结束后，帮助参展商供应后续客户跟踪服务，以稳固展会成果。

还有几个小建议：

首先，在商务谈判中，经理常常通过电话与客户沟通。所以建议是否在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype账号，向客户推举这个在线准时沟通工具。它的通话质量和手机差不多，还能节约双方的国际长途电话费。

二、部门要多开展活动，在活动中增添整个团队的分散力。

三、为新人开设更多的外贸学问和商务学问的内部培训课程。

最终，再次感谢领导们对我的信任。我信任我会从这个优秀的团队中受益匪浅。同时也盼望自己的不断进步能为公司的进展做出奉献!

2023年外贸销售工作打算3

如今在公司做了四年业务员。可以说我是公司为数众多的老业务员之一，为公司的进展做出了肯定的奉献。如今20__年即将结束。年底想对自己一年的工作做一个总结。我也为了工作提前给20__的业务员写了一份模本工作打算，让我可以平安度假，准时了解现状。盼望不要绝望!

转瞬间就要进入新的一年20__了。新的一年布满了挑战、机遇和压力，对我来说也是特别重要的一年。我出来工作已经许多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作打算，以便在新的一年里取得更大的进步和成果。

一、熟识公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深化，公司在专业法律事务人员的帮助下，制定了新的规定，尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人员，你必需自己承当责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

第一季度，专注于诉讼业务进展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发全部可能有诉讼需求的客户，支配法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与这些客户保持常常的联系，准时汇报这些客户交办业务的进展状况。

其次季度，商标和专利业务是主要业务。通过访问专业市场、参与专业交易会、上网、打电话、拜见生疏人等方式进展客户。并加强与老客户的感情联系，形成有业务操作的客户群。结果代理费4万多(每月不低于1万)。在大力开拓市场的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持常常的联系，准时汇报这些客户交办业务的进展状况。

第三季度的“十一”、“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了良好的开局。另外，随着我在高端业务方面的专业学问和综合力量的相对提高，我会针对大型企业中符合《中国著名商标》或《广东省有名商标》要求的客户进行有针对性的开发。情愿合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签个《广东省有名商标》，包工头费用7万多。在做好著名商标和有名商标业务进展的同时，不要丢掉这些客户安排的各种业务，与这些客户保持常常的联系，准时汇报这些安排业务的进展状况。

第四季度是年底。这时候要充分维护老客户交办的业务状况。首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力，找出漏洞，有针对性的提出可行的建议，努力实现客户公司学问产权最全面的爱护，每月代理费至少1万元。

其次，制定学习打算。学习对于业务人员来说特别重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会依据需要调整学习方向，补充新能源。专业学问和综合力量都是我想把握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。也盼望业务经理在这方面给我支持。

第三，增添责任感、服务意识和团队意识。主动把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。

以上是我个人20年的工作规划，可能还不成熟。盼望领导指正。火车的快速运行取决于前带。盼望得到公司领导和部门领导的正确指导和关心。展望20-20__年，我将更加努力，仔细负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求客户，赢得订单，促进业务进展。我信任我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。

在20__，我有很大的期盼。信任我在20__会有更大的进步。我年复一年地来了。从一个什么都不懂的年轻人，到一个肤浅的资深公司业务员，我的成长布满了曲折。但是，在以后的工作中，我还是需要不断努力。我信任我会在20__走的更远!

2023年外贸销售工作打算4

辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年制造出辉煌的业绩。

刚到公司，前两个月比较茫然，我盼望把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少关心，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。只有克服自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最重要的是客户积累，培育重点。

关于下一年的工作打算，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂，报关报检，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。对于销售工作，目前处于起步阶段，打算也只是对于自己销售力量做出的估量，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在改变的，盼望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。

在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我信任，华天的前途是光明的，将来是美妙的。

2023年外贸销售工作打算5

20__年的打算如下：

一;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。

不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特别产品的销售，由于相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广阔的范围。

二;对客户先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的伴侣，到达思想和情感上的交融。

对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，比方在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系沟通。另外借机会有一些产品的新信息要准时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中常常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

三;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径查找客户源：

1、搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，而且要分不同的国家语言关键词来搜寻有利于猎取对于非英语国家的更多的机会。

2、B2B网站营销，阿里巴巴,,环球资源，EC21……等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集查找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

3、国际性期刊，查找我们产品相关的国际期刊在上面查找潜在客户并上网搜寻这些公司的信息，在时机成熟的时候再实行在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

4、国际展会、沟通会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上查找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

5、伴侣或客户介绍

6、重点参考之前胜利案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四;今年对自己有以下要求

首先是完善公司的新版网站催促设计尽快完成。

1：做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的`看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制服务”

3：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低