设备销售年终总结(整合汇编)

设备销售年终总结设备销售年终总结1本人于20 年 月份进入 公司工作。公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上在客户经理挖掘到客户需求后根据客户的具体需求合理组合产品设计出真正满足客户需求的产品同时经过几次 公司组织的产品经理素质提升培训慢慢培养起自身的产品推介能力客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯学习其中的一些成功案例并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求制定具体方案并陪同客户经理前往客户处进行产品推介及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。5050且完成 地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正做好了产品支撑工作。二、指标跟踪工作二、指标跟踪工作在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。三、培训工作三、培训工作长，所谓“书ft有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。长，所谓“书ft有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。四、其它工作四、其它工作在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。五、问题以及缺点总结回顾一年来的工作反省自身存在的问题及缺点我认为主要由于进 移动的时间尚短技术方面的专业知识不够全面对公司的一些操作流程也不熟悉在工作中也走了一些弯路但是“实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。设备销售年终总结2春风辞旧岁，充满收获的20 年即将过去，总结今年的设备管理工作基本完成了施工局预定的设备管理工作计划和设备修理维护计划中的各项指标设备没有出现重大问题没有发重大人身安全事故及设备安全事故现就具体工作做如下工作结：包机到人，责任到人。及时交流巡检情况，对发现的问题进行确包机到人，责任到人。及时交流巡检情况，对发现的问题进行确认。同时，及时和操作维修人员沟通，了解设备运行状况，发领导汇报，反映情况。从实行情况来看，效果较明显。职工们的责任感增强了，对设备的维护细心了。认。同时，及时和操作维修人员沟通，了解设备运行状况，发领导汇报，反映情况。从实行情况来看，效果较明显。职工们的责任感增强了，对设备的维护细心了。档案一周检查一次，对未及时填写的及时通知该部门的技术员，理。档案一周检查一次，对未及时填写的及时通知该部门的技术员，理。备运转的稳定，影响到系统的稳定运行。作为设备管理，检修质细检查，对损坏设备积极查找原因，找出症结，及时解决，保证设备的稳定运行。备运转的稳定，影响到系统的稳定运行。作为设备管理，检修质细检查，对损坏设备积极查找原因，找出症结，及时解决，保证设备的稳定运行。在20在20 年一年的工作过程中，我在以下几个方面还有待改进。在设备管理方面，设备管理经验还不足，特别是设备管理制度、安全操作规程贯彻执行力度不够，有待加强和改进；专业知物资部 2 1226设备销售年终总结320 回想在公司的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时受益匪浅”。无比的热情与努力争取更大的进步!无比的热情与努力争取更大的进步!二、工作中，严以律己，不断进取。二、工作中，严以律己，不断进取。活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。三、缺点与不足三、缺点与不足作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率进行信息反馈，及时纠正问题。设备销售年终总结420 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作我是20 年2月份到公司的，20 年4月份，我调到了国内部当销售助理在没有负责市场部工作以前我是没有销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏行业销售经验和行业知识自自20 年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：这几个月我完成的情况大概如下：(1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关，督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!(1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关，督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!(2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生!(2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生!(3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然，价格方面是咨询过销售员的!)qq~!因为之前在国内部担任助(3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然，价格方面是咨询过销售员的!)qq~!因为之前在国内部担任助了!不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满足!接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!以下是存在的问题：以下是存在的问题：总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!后服务做得不到位!10520620以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点!设备销售年终总结515001400130和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分：和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分：一、主要问题及解决思路一、主要问题及解决思路1、确立公司的经营目标和市场定位1、确立公司的经营目标和市场定位时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。标客户定位等几个方面。标客户定位等几个方面。2、市场策略和核心竞争力2、市场策略和核心竞争力我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：4P品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。到特定市场的行为。品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。到特定市场的行为。15%左右，其他领域的蛋糕还很大。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所全面的营销平台。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所全面的营销平台。3、营销队伍的建设与培养3、营销队伍的建设与培养布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。4、销售人员稳定性问题4、销售人员稳定性问题的问题。销售人员工资待遇问题的问题。销售人员工资待遇问题重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，人工作和销售情况，适当调整。适当调整。销售人员提成及奖励办法销售人员提成及奖励办法奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性二二、2 2年工作重点1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局规模的兵团作战规模的兵团作战况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作2、强化业务培训，提高业务素质2、强化业务培训，提高业务素质职工队伍，才能迎接市场的挑战。职工队伍，才能迎接市场的挑战。的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业进行打下了坚实的基础。的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业进行打下了坚实的基础。3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业以及网络中标企个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业以及网络中标企个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。4、强化售前、售中、售后服务4、强化售前、售中、售后服务售前：市场推广，技术支持售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展售后：服务跟踪，关系拓展加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。A、市场部和销售部的市场拓展及配合A、市场部和销售部的市场拓展及配合根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。人，从费用和跟进的持续性上更有利。人，从费用和跟进的持续性上更有利。B、技术部和销售部的沟通和配合B、技术部和销售部的沟通和配合ppt楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的ppt楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。C、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。C、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。D、生产部和销售部的沟通和配合D、生产部和销售部的沟通和配合客户意见的反馈处理。客户意见的反馈处理。越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。四、结束语“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客阖家幸福，大吉大利。谢谢大家！设备销售年终总结6进入 县福满花园项目已有一年了20 年的主要工作是助王经理组建和管理销售部经过所有销售部工作人员的共同力在过去这一年中取得了良好的销售业绩为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20 年年度工作情况总结如下：一、销售人员培训销售部于20 年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人策划人员1人初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后常销售部的工作已能基本完成。常销售部的工作已能基本完成。二、客户来访统计二、客户来访统计20 850录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的20 850录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的数据已有所改善。三、销售文件档案管理三、销售文件档案管理在20 年在20 年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20 年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip和电子档案同步更新。四、销控管理和统计四、销控管理和统计已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、出现一房两卖的情况。出现一房两卖的情况。五、销售现场管理五、销售现场管理流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户的积极性。流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户的积极性。六六、20 年工作存在问题虽然20 年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度虽然20 年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度都是陆总的提醒才去做的工作在 年要改正学会自己去找事市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20 年的销售成绩比20 年的成绩更上一个台阶。设备销售年终总结720一、学习方面二、心态方面有不一样的感触。感觉我们的真的`是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐积极的心态去面对工作和生活。有不一样的感触。感觉我们的真的`是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧三、专业知识和技巧知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是俱进，才不会被时代所淘汰。知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败四、细节决定成败位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资