白金酱酒攀枝花市场推广方案(风禾)

第第#页共4页白金酱酒攀枝花市场推广方案一、前言目前,国人对酒的消费及观念日渐趋于明智和成熟，饮酒与休闲共享成为现代人新的消费观念。狂饮渐少，理智日增，从而也更加注重酒自身的品质以及从中折射出来的文化内涵。白酒行业的发展重在创新和文明推广。合理面对白酒产能的理性发展，让传统的白酒品牌内涵融入现代元素与时尚品味，适当地把握中高端酒的奢侈度,彰显白酒个性化及系统化发展，推动酒文化的公众认可，均有待于创新和提升.必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续地投资与强化。把广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，白金酒才能长期占领市场,而不是像一阵风，吹过便风平浪静。二、目的推动白金酱酒在攀枝花的认知度，加快市场开发进度，在茅台集团品牌文化建设和资本统筹运营的同时，寻找新的经济增长点，从而占领相当的市场份额.三、SWOT简析优势：1、具备良好的品牌优势。茅台酒厂历史悠久，大部分国人都较认同，具有良好的品牌优势.2、生产经验丰富,技术力量雄厚.3、创新意识较强，近年内持续推出多款新品种。4、内在品质：色泽清澈晶莹，挂杯细腻，香型浓郁，味感绵软醇厚，入口不冲,回味悠长,饮后兰香盈口.＞劣势：1、白金酱酒属高度酒，与目前大众的低度、健康消费理念有所背离.2、新品种入市认知度不高，但在全国整合营销的策略下，此劣势不是太明显.＞机遇:从往年的行业统计数据以及上市公司的业绩表现来看，白酒产业链的骨干企业都得到了快速地发展，无论是产量、销售收入，还是利税，都屡创新高。市场前景总体看好。＞威胁：1、假冒伪劣产品的影响.2、白酒行业内竞争对手较多，主要竞争对手有五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌,这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，均取得了良好的市场份额.另外还有国外洋酒、葡萄酒的影响.四、产品策略1、目标市场：中高端市场2、产品定位：白酒行业的中档产品3、产品系列:1、宴会喜庆系列，2、礼品盒系列，3、享受生活系列五、推广方案（一）制作一部电视专题片制作一部3分钟的电视专题片，用于礼品行店面内或在电视栏目中播放，进行企业形象及酒文化展示等。在攀钢电视台与攀成大巴车载电视《快乐旅程》栏目连续播放两个月,攀钢电视台每天播放1次,攀成大巴车载电视每天播放4〜8次.专题片拍摄及制作属赠送服务，不收费。播放费用，8000元/月*2个栏目=16000元/月。（二）制作一本精美画册,引导消费品味。策划设计一本16开250G铜版纸16页的宣传册，数量10000份,用于客人店内自行取用或对外宣传。设计印刷费5万元（三）策划一系列主题活动根据实际需要按宣传主题进行单独策划，如开业典礼.策划费用根据实际情况计价。（四）软文推广，彰显实力，吸引眼球每周分别在攀枝花日报、晚报、攀钢日报上发表,针对经营活动的方方面面进行多角度、深入、持续地系列报道，每周不定期3篇，每篇600字以内，半年时间29周计87篇，费用6万元.采用上述推广组合策略的原因如下：利用强势媒体电视，效果比较直接。＞报纸类的广告有利于具体说明酒的产品质量，更有利于深入诉求,吸引更多的消费者。＞扩大产品与广大消费者的接触率，如此借助全国媒体统筹宣传配合的影响，可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。六、报纸类广告进度安排序号项目内容发布时间版面单价1招聘广告以招聘广告为载体，兼带进行公司、产品宣传10月10日晚报1/4彩版晚报3750元2产品广告对白金酱酒进行详细产品介绍，重点强调茅台新一代产品的品质特色，回避保健酒、高档酒/低档酒的宣传误区。10月18日晚报1/4彩版晚报3750元3平面广告开业头一天发布彩版广告，进行产品形象展示、公司品牌展示，10月27日1/2彩版：晚报攀枝花日报1/4彩版：攀钢日报7500元9750元7800元4软文开业第二天，以开张庆典及品酒会为切入点进行软文宣传。彰显企业实力,吸引大众眼球。后