化妆品促销活动方案策划

化妆品促销活动方案策划化装品(或称彩妆)是除了简洁的清洁用品以外，被用来提升人体漂亮程度的物质。化装品的使用起源相当早且普遍，特殊是在有肯定经济根底的女性会常常使用。现在，就来看看以下三篇关于化装品促销活动方案筹划的文章吧!

化装品促销活动方案

距离20*圣诞节还有不到一个月的时间了，不少化装品店开头筹划促销活动方案，由于提早做预备才能通过圣诞节吸引更加多客源。那详细什么样的圣诞节促销方案讨顾客欢心呢?小编经收集资料细心筹划了以下方案，预祝全国各地的化装品门店生意红红火火，日子越来越美!

活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠!

活动时间：20*年12月1日―12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加化装品店销售业绩;

2、加强与顾客之间的联系，稳固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你选择，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在本化装品店圣诞节活动期间，但凡当天消费满20*元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

注：可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位)

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化装品店想要在20*圣诞节筹划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客在本化装品店开通会员卡，并且消费满1000元的话，就可以和另一半享享受本化装品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化装品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游时机。

注：消费金额来打算去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在本化装品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机，该转盘里本钱划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单!

1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人pk拿礼物喽!

当心了，圣诞节本化装品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽

和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个工程。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店效劳台领取圣诞嬉戏卡片)

2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”

活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单时机哟，20点可享有3次以上免单时机，以此类推。免单金额最高达1000元，以本化装品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。

特殊微企划之一：微信达人奔过来

关注本化装品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽!

特供款每天微信会上新公告，下手要趁早。

活动细则：参加品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供给数量有限，抢完为止

特殊微企划之二：圣诞幸运礼盒

活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取

活动留意事项：

1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动完毕后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些缺乏的地方。

化装品促销活动方案筹划

一、活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。

二、活动对象：

*市内及周边的化装品消费者

三、活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

*化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

四、详细环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

五、广告协作方式：

一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。

前期预备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。

⑶方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。

后期连续：

鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30―40%。

意外防范：

每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。

效果预估：

猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。

假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

化装品促销活动方案筹划范本

一、活动主题：**

二、活动时间：20*年*月*日------20*年*月*日

三、活动内容

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《特别61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。

化装品店促销活动参考

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购置欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监视。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动顾客参加兴趣，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。

优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意承受。

缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。

例如：6月5日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比拟喜爱的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购置。

缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监视。

篇2:手机促销活动方案_手机店促销活动筹划方案

再好的产品，也需要宣传，手机店的促销活动如何筹划比拟好呢。下面是OK小编为大家整理的手机促销活动方案，盼望对你有用!

手机促销活动方案篇1促销活动目的:

旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重到达40%以上.

促销主题和内容:

主题:完善音质,随身畅响

*年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采纳先冲帐后核销的方法.

礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料.

除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库

手机促销活动方案篇21：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。

2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。

3：预备工作：

1)卖场内需预备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2)具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;

3)营业员以及促销员的

培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量;

4)宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。

5)卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的预备，货源的预备等。

4：活动的内容：

1)与卖场的老板协商，投入一局部资金进展礼品的购置：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

2)找当地的