海尔营销方案

房地产房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔营销方案房地产,策划方案,活动方案,调研方案敬呈:海尔集团海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案北京电通广告公司青岛分公司二零零二年三月房地产,策划方案,活动方案,调研方案提案概要家电市场分析房地产,策划方案,活动方案,调研方案分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）一国内家电市场进入稳定竞争的阶段一两大竞争趋势家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向）海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、海尔SWOT分析、新阶段营销策略的选择、三个阶段的目标3房地产,策划方案,活动方案,调研方案2022年SP主题：2022年的市场、整合解决方案如何做？ 活动：18-24家电创意大赛25-3940岁以上――家居集成的推广――房地产,策划方案,活动方案,调研方案家电市场分析房地产,策划方案,活动方案,调研方案国内家电市场状况品牌数量减少，品牌集中度提高彩电长虹冰箱洗衣机小天鹅海尔空调海尔容声新飞西门子伊莱克斯海尔格力春兰美的三菱索尼康佳松下小鸭西门子荣事达TCL6房地产,策划方案,活动方案,调研方案家电消费趋于稳定四大家电的拥有率说明城镇家庭家用电器日趋饱和95.810080604020087.284.346.4彩电冰箱洗衣机空调7数据来自中国家电协会家电消费需求构成新购家电需求换购8数据来自中国家电协会房地产,策划方案,活动方案,调研方案结论中国家电市场进入稳定竞争阶段竞争第一阶段无序稳定竞争特点9竞争第二阶段稳定竞争第三阶段垄断规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争房地产,策划方案,活动方案,调研方案家电品牌的市场推广方式国产品牌主要推广方式C价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。大面积推广型ShareMarketing10进口品牌主要推广方式C细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。集中市场推广型BrandMarketing来自电通每日家电快报房地产,策划方案,活动方案,调研方案两种市场推广方式特点集中市场推广型BrandMarketingC建立品牌忠诚度C细分市场，锁定目标族群C在目标市场追求利润最大化C房地产房地产,策划方案,活动方案,调研方案房地产房地产,策划方案,活动方案,调研方案在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。大面积推广型ShareMarketingC建立品牌知名度C不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化C在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活促销动。房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔市场地位不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名彩电彩电No.51-a口口2-a3-a4TCLTCLTCL50冰箱18-24e25-39e40eTOC\o"1-5"\h\zNo.11 2 3-uu4u- - 5ea18-24e25-39e40e洗衣机18-24e25-39e40 eNo.21iiiiii2 3 4- - - 5空调18-24e25-39e40eNo.11 2 3 4 5a房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔SWOT分析优势CCCCCC健康的整体形象，较强的品牌渗透力理想的预购率良好的服务口碑，具有竞争优势产品线宽，利于组合促销新品开发能力较强物流管理先进，便于迅速反应市场需求。房地产房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔SWOT分析劣势C价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。CAV、IT产品缺乏技术上的竞争力。CSP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。C缺乏真正的核心技术。C管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔SWOT分析机会C入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。C马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。C家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。C产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。15房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔SWOT分析威胁C由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。C部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。C供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。16房地产,策划方案,活动方案,调研方案海尔现行的市场推广方式大面积推广型(Market-share),以良好市场业绩树立自身品牌形象。海尔的课题海品外牌价格战海尔市场海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子）的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。18房地产,策划方案,活动方案,调研方案在