2023年-实践实习报告-38

第页2023实践实习报告有关实践实习报告合集六篇

在人们素养不断提高的今日，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我细心整理的实践实习报告6篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实践实习报告篇1

第一天，雇主会让人支配我们做适当的休息。你可以充分利用这个时机倒时差。其次。三天你们的maneger会让人带你们进行工作培训。一般为两天，之后你就可以正式工作了。差不多工作一星期后你们的雇主就会带你们去办社保卡。因为美国规定抵美7天后才能办社保卡。这样你在美国就是合法工作了。

我工作的grandcanyon属于美国十大国家公园之一。分为northrim和southrim.即我们俗称的南岸和北岸。我在北岸工作。这里每年的5月-10月15开放。因为地属高原，其他时间会关闭。

我们housekeeping，每天的工作其实很简洁，就是换下被单，一般都会听得懂。这里的人都很nice。有时吃饭的时候，他们都会教你说。关键还是要看自己，我们一般都是在工作后和他们闲聊，看电影，玩嬉戏。这样更简单学，也学得更快。我们这里，每个星期三，是嬉戏日，玩赢了有奖品，供给免费的pizza。每个星期五供给免费的poll.只要你参与，就有时机和他们沟通，这样英语水平就大有进步了。

实践实习报告篇2

辛勤汗水、快乐笑容凝合成回忆，走过的路、踏过的土永记我们的脚步，最难忘是永嘉情!

记得我们刚成立实践筹划小组时，我们在学院里参与了一个竞赛。我们抱着试试看的心态，带着我们稚嫩的方案站在评委面前。我想谁也不会遗忘我们那段备赛的时间——每个人都挤出时间来开会，修改方案，找资料，提看法……看着方案从稚嫩到成熟，看到它在成长，就像一个初生的婴儿在我们的照料下健康成长，最终站在辉煌的舞台上。

我很清晰地记得一件事情，就在我们决赛的前几天。开完会，我们从教学楼走出来，抬头就看到了北斗七星。当时，我们开玩笑说这是一个好兆头。那光明的七颗星星也点亮了我们心中的希望。

备赛的几个星期里，我们受过评委的指责，成员之间也看法不断，修改方案还要常常熬夜。但当我们走上决赛的舞台，拿到那个第一名，获得初步的胜利，我们的心也慢慢抚平了褶皱。

说到简单，做到难。

暑期将近，我们的实践也起先筹备起来，一个个难题又摆在我们眼前。方案中提到的许多方面都须要我们一一去解决，可是每个人都有自己的看法，总是确定不下来。七个人是一股强大的力气，七个人也是一场剧烈的斗争。最终有人妥协，也最终把事情解决了，但是方案终归是理论。

回到温州，大家各自打算着。联系实践单位、部门、农家，制作队旗，拟定调查问卷……

最终起先了我们的实践，踏上古老的土地，找寻文明的痕迹……取名“七月〞，我们的实践队伍只有七个人，但我们像七月的艳阳，荣耀照人;也像七月的阵雨，来势汹汹!

我是永嘉人，但并不了解永嘉，对于永嘉某些地方的经济和地形都相当生疏。在实践过程中，我们遇到种种困难和曲折。最终，我们在部门、当地居民以及老师的帮助下完成实践。我们应当感谢他们，如假设没有他们，我们的实践将难以进行，他们的帮助和引导也是我们实践胜利的一个缘由。

实践中我们领会山水风光，饱览民间风情，但是我们也着实吃了许多苦头，懂得汗水的珍贵。

顶着严酷的烈日，在队长的带着下，走在坎坷的山路上。毒辣的太阳似要把我们吸干，飞扬的黄沙在我们面前肆虐，知趣的知了也在树上没了叫声……就这样，我们走了一个多小时的黄泥路，才到达我们实践的其中一个目的地。

为了赶时间，我们甚至挨着饿去坐车。没有交通工具的时候，我们走过黄泥路，爬过小山坡;饿的时候，我们也吃稀饭、野菜。走在满是黄沙和小蚊虫的路上，吃着真正的粗茶淡饭，我们也会想象古人的生活和他们的精神。

我们听老艺术家讲解并描述他们那个年头的英雄、追求和志向;我们听现代企业的经营人讲解并描述他们的创业故事和经营理念;我们听村民讲解并描述民间工艺的奇妙故事和艺术技巧……

或许我们学到的不只是这些，看看历史，看看文化，想想我们祖先的精神，想想耕读的深邃……

当看到我们年轻一代，带着迷茫的眼神，疑心的表情，仰视我们的历史，远离我们的文化，心中的酸楚涌现。是什么让我们走得这么远，却再也回不去?没有历史和文化的国家是可耻的，可是丧失历史和文化的我们莫非不是吗?

恒久也不要遗忘我们的历史，恒久也不要丢弃我们的文化!我对自己这么说，我想和我一样痛心历史文化的人都会这么说的。

经验风雨，经验考验，我们看到文明，却没有把它留下，我们创立文化，却没有将它传承。重大的任务就摆在我们眼前，没有理由推辞，只有担当。

实践过后的我们已经成长，明白我们不仅是自己的希望，也是祖国的希望;明白我们的任务不仅是为国家开展做奉献，更是为保护我们的古老文化尽力。

实践实习报告篇3

?一?市场可行性调查

1〕市场环境的调查：推销是市场营销工作的一局部，是在特定的市场营销环境中进行的。①消费者的消费结构及其改变：消费结构是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在高校，因为都已经是成年人，有自己的生活圈子，所以同学们的生活费中，只有一小局部是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。②气候文化环境：入冬以来，气温在渐渐下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气实施还没有完善，宿舍又进行限电量〔暖手宝都无法运用〕，在这种客观条件下，很适合销售保暖衣。此外，高校生的环保意识比拟强，对新型的环保物品比拟感爱好。而我们的“暖倍儿〞保暖衣以“绿色健康〞为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿〞的机遇。③人口环境：市场是有呢写具有购置力又想购置商品的人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的`多少干脆确定市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千人。所以对我们这次的活动来说，市场还算可以。④购置力；购置力和收入有干脆的关系，收入的凹凸干脆影响了顾客的购置力。在这一次的销售活动中，老师和学生使我们的两大目标群体。但这两大群体之间的购置力是不同的，这就要求我们的商品定价找一个中间点。

2〕市场需求调查

①需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购置量比拟大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比拟适合送礼物。老师们处于工作期间，买礼物是适宜的。而同学们现正处于建立良好人际关系和积累人脉中，所以在这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比拟钟爱，而“暖倍儿〞在这一方面做的比拟好。总体来讲，需求量不小。②消费者购置行为调查“购置行为是整个消费者行为过程中的关键环节。购置行为有不同的模式，从收入和保暖衣的价位来分析，老师们的购置具有随意性和不确定性。同学们的购置具有谨慎性和经济性。

3〕市场供给调查

市场供给是指在肯定的时期内，肯定条件下，在肯定的市场范围内可供给给消费者的某种商品或劳务的总量。预料将来的供给量大小可以削减销售的投入风险。从学校目前的状况来看，供给量不会大幅度的增加。校内售的保暖衣，销售量并不是太大，所以在活动期间，市场的供给量不会增加太多。

4〕竞争状况调查：

市场竞争是市场经济的根本特征。虽然学校只是一个小的市场，但竞争无处不在。竞争具有两面性。虽然竞争会削减我们肯定的销售量，但它更好的是我们自己本身提高了竞争力。无论是产品还是效劳，因为竞争让我们更优秀。在校内，我们与其他的店家都是完全性竞争。并且在价格上我们没有优势，这就要求我们从其它方面找寻优势，比方；品牌优势，质量优势，效劳优势，信誉优势，信息优势，专业优势等各方面的突出特点。从我们的产品来说，我们的品牌和质量就是个优势。“暖本儿〞品牌价值九个多亿，各大商场都设有专柜。面料是我国的免检产品，并且都到达婴幼儿运用标准。此外，我们的销售人员都是来自于学校的学生，无论在沟通还是专业素养都具有优势。

5〕市场营销

营销是创立,沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与手段。①关系营销：现在市场上流行的一种营销方式，也是一种有效的方式。我们协会成员许多，并且分布在不同的系班，大家的主动性也很高。我们可以依据这个关系优势进行销售活动。不断地发送飞信告知成员活动进行的状况。这样既使各成员了解了协会活动进展，还无形之中扩大了协会的宣扬，增加了销售量。②swot分析法：就如每个人都有自己独特的技能、天赋和实力。而我们的销售和产品也是一样。s代表优势。使自己内部的一种分析。我们的销售优势使销售人员和专业的优势。而产品的优势有，信息优势，品牌优势和效劳优势.⒈我们“从群众中来〞所以能够简单的得知顾客想要什么，并且能够专住他们的消费心理特征，以及了解他们的消费观念和消费趋势。这是销售人员和信息优势；⒉虽然高校生的消费观念趋于理性，但对于品牌还是有着很大的购置欲望。而我们的“暖倍儿〞保暖衣恰好弥补了学校的品牌空缺。这是我们的品牌优势；⒊我们有着专业，热忱和主动的销售团队。在专业技巧的推销上，虽然有待于提高，但已具有根本的专业学问。效劳上更是无可挑剔，对消费者的热忱，丝毫不要与店铺的老板。这是专业和效劳优势。w代表着劣势。是在活动中对内部的一种相识正确的分析可以使活动更好的开展。我们的劣势如下：①阅历方面:我们的成员中虽然有做过生意的，但这次的活动和那种个人的阅历并不一样。还有就是，这次卖出的商品价格较高，卖出去的难度大。这些劣势我们可以向学长和学姐请教，共享一下他们的阅历。我们还可以通过在一起探讨解决这些问题。②对货物的整理方面：这次过来的保暖衣摆放比拟杂乱，每天的点货很奢侈时间，但又找不到适宜的存放方法。假设按品牌装箱的话，货箱是不够的。幸而这次的存货量不大，还可以一件一件的清点。这个问题希望可以在以后的活动中渐渐的找到捷径。o代表机遇。我们的机遇就是趁着集中的节日。还有老师们的指导。在摆摊的过程中，陈主任和楮老师都过去进行过指导。这就鼓舞了同学们的士气。我认为，这次活动参加的人数较多，这也是一个机遇。同学们在一起集思广义，相互鼓励。这就大大增加了推销的信念。t代表威逼。这次活动的威逼第一个是天气。摆摊的期间天气始终不太好，这在肯定程度上影响了销售量。特殊是有一天还下起了雨，这个干脆影响的是老师这个目标群。其次个威逼是考试将近。大家的热忱虽然很高，但期末考试立刻就要来，并且我们的活动不是在周末。所以，因为上课的缘由，人员的不确定性很大。

?二?推销安排

这次活动的参加人员以协会的各部划分职能营销班和会展班重点参于产品的推销。

宣扬部：以板板、条幅等方式进行宣扬。让老师和同学们了解我们的这次“暖倍儿〞校内行活动。我们学校以流淌教室为主，所以不能到每个班去宣扬。这就要求我们有更强的宣扬力度。张贴海报、分发宣扬页等多种途径来到达宣扬的效果。我们这次推销活动与其他买卖的不同点是非营利的，在这一点上可以扩大宣扬。

筹划部：活动筹划是提高我们“‘暖倍儿’校内行活动〞在学校市场占有率的有效行为。并且活动筹划具有良好的可执行性和可操作性。所以有一份具有整体性的筹划书是特别有必要的。依据我们学校的做息时间和学生的活动地点，我们应当把摊位设在餐厅和寝室的交叉地带。这个地点的人流量比拟大。属于学生必经的地方。除此之外，我们还应当有一套处理紧急事务的方案。假设出现突发事务不至于手忙脚乱。

组织部：良好的运作是建立在有效地管理根底上的。对于推销工作而言，要完成营销战略目标，提高推销工作效率，使推销活动按营销安排顺当进行，就必需使组织结构、运作程序等各方面到达最正确状态。我们协会的成员较多，并且来自不同的系班，上课时间也不一样。所以组织部肯定要做好推销人员的接替工作。

综合部：每天货物的搬运和后勤工作是综合部的主要内容。因为货物装箱比拟乱，所以须要每天把全部的货箱都搬下来。推销人员大局部是女生，所以体力方面的工程由综合部负责。

网络部：虽然我们学校有电脑的同学并不多，但网络营销已经成为一种趋势。想要把协会做的更好、更久，就要顺应潮流把网络这局部的营销做好。虽然我们协会在网络上并没有取得突破性进展，但我们要踏实的把网络方面的工作做好。为以后的网络工作打下良好的根底。此外，同学们的飞信也要管理好，做好刚好的通知。

秘书处：换届以来我们协会是第一次做推销方面的活动，这次商品的本钱比拟大，再加上我们没有实战阅历，所以在货物清点的这个根底工作上肯定要做好。每天的货物清点要细致仔细的记录下来。系列、货号、颜色和尺寸都要具体的记录。以免发生错误形成不必要的损失。

财务处:做好每一笔交易和开具发票的记录。财务处每天选一个成员进行摊位蹲点。管理好协会的财产，记录好收支。并且，销售人员是按5%提成的，所以推销的人员交易量要记好。

附加：老师们的推销工作由营销班和会展班来做。分别到系办和行政楼分发实惠券。进行实践作业。

?三?推销记录

活动共进行了五天，销量如下：

12月1号2套

12月2号10套

12月3号7套

12月5号15套

12月9号52套

推销过程中出现许多关于技巧的问题，我就只写重要的三点。

1〕关于价格消费者看到保暖衣的第一反响就是问价格。经过视察，同学们普遍认为我们的商品价格高。依据这个问题我们采纳三种解决的方法。如下，①运用推销技巧中的爱达模式。有效的推销活动一起先就应当使商品引起顾客的留意。虽然顾客认为我们产品的价格高，但假设把他们的留意力转移到保暖衣上，成交的可能性就会增加。先是引起他们的留意，通过我们的讲解再使他们产生深厚的爱好，进而引起他们的购置欲望，最终也就激发顾客产生了购置行为。②和其他的产品作比拟。学校卖的保暖衣的价位虽低，但质量无法与我们的相比拟。品牌和商标是具有无形资产的。这个的不同可以用来区分竞争者。“暖倍儿〞品牌价值九个多亿，足以和学校销售的保暖衣相抗衡。③宣扬我们品牌的理念和设计。“暖倍儿〞以绿色健康为理念，到达国家免检标准。在设计方面。比方有款“塑漂亮〞，每个女生过去都会留意这款，但价格却都接受不了。因为它的设计是最新款的，通过我们的讲解，最终也卖出了不少套。还有其他的像竹炭金丝绒和健康磁疗装，都可以用这种方式。

2〕关于效劳营销组织及推销员在营销活动中为为消费者供给的效劳，都会增加商品的功能与价值，增加了消费者得利益和对他们的吸引力。①我们要做到一对一的效劳。这样有利于顾客更好的了解我们的产品，同时可以感受到我们的热忱。还要切忌蜂拥而上，这样会让顾客既不能了解保暖衣，还会产生厌烦的心情，并且认为我们的工作杂乱无章，没有效率。②切忌滔滔不绝。因为许多成员是第一次做推销，所以热忱比拟大。但在推销的过程中要充分的做到敬重消费者，而倾听就是一种很好的敬重方式。讲解的同时要留意倾听顾客的建议或表达。推销不是炫耀口才，而是把产品卖给对方。在推销中，切忌不要让顾客感觉被无视。③不要和顾客发生争吵。当顾客说：“真的是有点贵啊！〞时，推销人员并不能干脆反对，而是应当顺着话题往下接。让顾客心平气和的听你的介绍。产生的不同的观点最简单激怒消费者，而这是并不利于我们的推销。④售后的效劳。当产品出现非人为的质量问题时，我们要先向顾客致歉。主动担当责任，之后短时间内帮顾客解决好问题，并表示欢送下次再来！

3〕关于困难人的性格并不相同，所以又热心的顾客就肯定也有冷假设冰霜的顾客。而怎样去接近冷酷的顾客须要肯定的推销技巧。举一个例子，我被分到去行政楼三四楼发实惠券。当推开一个物业公司的办公室时，坐在桌子旁的人说：“你干吗的？〞我报以微笑，说明道我们是学生参与实践活动，进而介绍我们的活动。而顾客很不耐烦的说：“我衣服多的穿不完，并不须要你们的产品。〞接下来，我还是微笑的告知他，我们是第一次做推销活动，确定有做的不到位的，希望他能过去看看，为我们提些建议。因为他的阅历比拟丰富。当我说完这些时，他终于是没有再发脾气。最终我轻关上门走了出去。谁都不会拒绝微笑，谁都不会拒绝被当做老师。所以，推销人员不能心情化，肯定要冷静的对待像“冰〞一样的人。

?四?推销感想

五天的推销工作是短暂的，但对我来说，影响是很大的。我看到了协会好的方面，也对协会有了点自己的建议。

1、协会成员的热忱不容质疑。他们对协会的工作很支持，这是特别好的一面。但是，在活动过程中，我觉察有的推销人员并不是很爱惜商品，有的包装竟然都弄丢了。这是一种缺少责任心的表现。并且，最终把货退回的时候，是须要验货的。假设合作单位觉察这种状况时，会影响对我们协会的印象，并干脆削减明年合作的可能性。

2、勤务思索这是本次活动我最有感受的一点儿，就拿每天晚上的点货来说吧，每天，一箱箱的货物从宿舍楼搬到餐厅门口，入夜又从餐厅门口搬到宿舍楼，我参加了一次，很是费力，当时我就想能不能简化一下程序，少搬点儿呢？！后来我们就实行了样本法，即同意系列不同样式各带一件送到展摊，一个箱子货物种类比拟杂乱时，都搬下去，当然没带下去资料或者一箱都要有所记录，有人要货现场没有时，回宿舍提货，当然也要记录，感谢都是须要专人负责的，这样一来，我们省下了大量的时间体力，这些都是提货中的一些感想.

实践实习报告篇4

一、目的意义

熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。根本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程，印制电路板设计的步骤和方法，手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物。了解常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表。了解电子产品的焊接、调试与修理方法。通过收音机的通电监测调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培育检测实力及一丝不苟的科学作风。

二、原理

天线收到电磁波信号，经过调谐器选频后，选出要接收的电台信号。同时，在收音机中，有一个本地振荡器，产生一个跟接收频率差不多的本振信号，它跟接收信号混频，产生差频，这个差频就是中频信号。中频信号再经过中频选频放大，然后再检波，就得到了原来的音频信号。音频信号通过功率放大之后，就可送至扬声器发声了。天线接收到的高频信号通过输入电路与收音机的本机振荡频率〔其频率较外来高频信号高一个固定中频，我国中频标准规定为465khz〕一起送入变频管内混合一一变频，在变频级的负载回路〔选频〕产生一个新频率即通过差频产生的中频，中频只变更了载波的频率，原来的音频包络线并没有变更，中频信号可以更好地得到放大，中频信号经检波并滤除高频信号。再经低放，功率放大后，推动扬声器发出声音。

三、安装调试

1.检测

〔1〕通电前的预备工作。

〔2〕自检，互检，使得焊接及印制板质量到达要求，特别留意各电阻阻值是否与图纸相同，各三极管、二极管是否有极性焊错，位置装错以及电路板铜箔线条断线或短路，焊接时有无焊锡造成电路短路现象。

〔3〕接入电源前必需检查电源有无输出电压〔3v〕和引出线正负极是否精确。

〔4〕接入电源〔留意+、-极性〕，将频率盘拨到530khz无台区，在收音机开关不翻开的状况下首先测量整机静态工作总电流。然后将收音机开关翻开，分别测量三极管t1～t6的e、b、c三个电极对地的电压值〔即静态工作点〕，将测量结果填到实习报告中。测量时留意防止表笔将要测量的点与其相邻点短接。

2、调试

经过通电检查并正常发声后，可进行调试工作。

〔1〕调中频频率〔俗称调中周〕

目的：将中周的谐振频率都调整到固定的中频频率“465khz〞这一点上。

a.将信号发生器〔xgd-a〕的频率选择在mw〔中波〕位置，频率指针放在465khz位置上。

b.翻开收音机开关，频率盘放在最低位置〔530khz〕，将收音机靠近信号发生器。

c.用改锥按依次微微调整t4、t3，使收音机信号最强，这样反复调t4、t3〔2～3次〕，使信号最强，使扬声器发出的声音〔1khz〕到达最响为止〔此时可把音量调到最小〕，后面两项调整同样可运用此法。

〔2〕调整频率范围〔通常叫调频率复盖或对刻度〕

目的：使双联电容全部旋入到全部旋出，所接收的频率范围恰好是整个中波波段，即525khz～1605khz。

a.低端调整：信号发生器调至525khz，收音机调至530khz位置上，此时调整t2使收音机信号声出现并最强。

b.高端调整：再将信号发生器调到1600khz，收音机调到高端1600khz，调c1b使信号声出现并最强。c.反复上述a、b二项调整2～3次，使信号最强。

〔3〕统调〔调灵敏度，跟踪调整〕目的：使本机振荡频率始终比输入回。

四、实习感悟

四天的实习使我受益匪浅，我不仅学习到了学问，更重要的是收获了阅历与体会，这些使我一生受用不尽，在这里，我体会到了老师们的孜孜不倦与良苦专心，也收获了深厚的友情。

实践实习报告篇5

社会是一个困难多变的大家庭，从清朝时期提出的满汉一家亲，到中华五十六个民族的大融合，至现在的全球一体化，无时无刻都表达着这个社会在改变。然而，作为当代高校生的我们，怎样去适应这个困难的环境呢？我想那可能是在运动中求开展、在改变中求生存、在创新中求将来。———绪论

社会实践是每个高校生都必需面对的事实，也是我们走向社会时的第一道门，还是我们以后能不能适应社会时的一块基石，更是就业、创业道路上一次严峻的挑战。俗话说：“不怕不会，就怕不学。〞因为没有不会的东西，只是没有去学它而已，以后不管我们是在打工，还是在创业，都有必要对自己所从事的行业前景有醒悟的相识。

在接近期末时，我看到了20xx年学院关于高校生社会实践的通知，当时我就急啦！作为无一项技能又无特长的我，怎样去实践呢？因此今年这个寒假，我留在长沙没有回家过年，接受了这项既荣耀又艰难的高校生社会实践任务，可是我怎样深化社会实践并且完成这项任务呢？那就请允许我一一的道来吧。

我院组织大先生深化乡村、乡镇绽开“三下乡〞活动已经很多年了，一方面，外地群众在大先生送文明、送科技、送卫生“三下乡〞活动中等到了实实在在的实惠；另一方面，经过“三下乡〞这种易于承受的方式，老百姓干脆或间接并不同程度地理解了国度的方针、政策和当前的情势。因而，这几年来，不管在哪里，我们的大先生“三下乡〞社会理论活动都遭到了外地人们的热情欢送和广泛赞誉。

为了能够顺当的完成社会实践这项任务，找到一份适宜的工作，同时，我也从思想上、心理上、以及后来的言行上也作足了打算，在此我也非常的清晰明白，但首先得解决的那是住宿、生活的问题，因为已表决心的我，不接受任何的资助。就这样，我踏上找寻工作的这条路，找酒店当效劳员，人家说人已经够啦；找网吧当效劳员，人家说不要男的；找了新一佳超市，可人家说现在已经不招人；还找了盼盼门锁实业、中粮可口可乐公司、可口可乐公司可都以各种各样的理由，让我也没有进入这一道门，当时的我感到特别的迷茫、不知所措，但是也没有回头路可走啦！可我坚信“天无绝人之路〞，接着再次向前走着；怀着一颗早已乏累不堪的心挣扎着，“黄天不负有心人〞，我我也最终找到了这份来之不易的工作———当保安。

第一次上公司进行面试，对于阅历尚浅的我少不了惊慌，着急的心情。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉〞或“狠下重心〞为自己买名牌衣服，而是装扮的朴实大方，干净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注意时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项根本原那么。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应当是公允的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间限制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了根底。

经理依据我们自身状况给我们培训一些根本的业务学问，包括人际交往、礼仪、销售学问等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的看法还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、成效、有无副作用等。假设不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会信任你呢。还有就是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘由有肯定的了解，才能对症下药，才能到达客户满足。

“瓷韵绕九州，一剑传千古〞，龙泉是闻名的青瓷之都、宝剑之邦。龙泉青瓷始于10世纪前期的五代，盛于宋。宋王朝南迁后，士大夫云集杭州，出现了偏安的外表繁华，为了满意上自达官贵族，下至庶民的须要，当时的龙泉瓷工吸取了历代名瓷的优秀传统技艺，以精湛的技艺烧制出美仑美奂的瓷器，把青瓷生产推向全盛时期。那时瓯江两岸群窑林立，烟火相望，江上运瓷船舶往来如梭，单是目前觉察的古窑址就有200余处。

暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上高校的时候，我就安排着适宜才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。

从今我便走上了岗位，用着一颗爱岗敬岗的心在工作着、努力着、拼搏着，可后来，我渐渐地觉察自己的体力不支，在去岗位的路上，多少个脚印走过那条长而又‘深’的路；在这巡逻中，多少回寒风的吹拂，让我感觉身体在颤抖；多少回雨水打落在我的额头上流至我的嘴角，让我品尝到一丝丝的盐味；多少回月儿伴随我行时，让我感到一点不自由；多少回等代着饭菜的到来，让我品尝到了菜的‘苦’味；多少回“与世隔绝〞，让我感到无限的孤独与孤独一言难尽的社会实践生活，让我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，虽然很苦很累，但是我学会了许多在学校恒久也学不到的东西。人生自有沉浮，每个人都应当学会忍受生活中属于自己的那一份哀痛，只有这样，才能明白什么叫做华蜜什么叫做真正的胜利。战士我在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我。原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，因为它须要长期的奋斗、拼搏，但须要一种不断的创新精神，还需一双擅长觉察的眼睛，与那一颗永不放弃、许久坚持临危不乱的坦然心。社会实践让我更快更深的了解社会，虽然很累很苦，但我很华蜜。

总之，自己不去接触社会就恒久不会知道社会的规那么，依此类推，任何东西不去接触就恒久不会了解它。在学生阶段的我们须要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去相识它们，这样的相识太浅薄了，不能算是真正的相识。我们须要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主子，我们要享