高端客户体检式MiniMeeting

高端客户体检式MiniMeeting高端客户体检式MiniMeeting第1页一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting高端客户体检式MiniMeeting第2页你举行过高端客户MiniMeeting吗？MiniMeeting签单了吗？高端客户体检式MiniMeeting第3页百万年收入50％业绩来自高端客户MiniMeeting销售秘笈快告诉我，我要学！高端客户体检式MiniMeeting第4页一.邀约

1、邀约对象：老客户及车险客户序号姓名性别身份证号业务员准备销售险种婚姻情况年收入保额1

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高端客户体检式MiniMeeting第5页2、邀约话术：业：张总，非常感激您对我工作支持，到年底了，我们企业给客户最好回馈就是希望客户健康长寿，我们安排了一场高规格高端无偿体检送给您，到时中午还有一个午宴，您看，您是周六方便还是周日？我有您身份证号码，随即我帮您申请，申请批下来后，相关体检通知书会发给您。一.邀约高端客户体检式MiniMeeting第6页3、异议处理话术（没时间、到时再说）业：这个体检中心是当前非常高端全方面健康管理中心，当日是我们企业预约专场，体检人数不多，都是我们企业受邀VIP客户，所以不会占用您很多时间，2个小时左右就差不多了！中午还能够参加无偿午宴，企业特意请了一个经验丰富老中医为您无偿把脉，做专题身体健康管理，你能够来感受一下，毕竟健康是我们最大财富，您说对吧！我随即把体检相关事项发送到您手机上！高端客户体检式MiniMeeting第7页感激信尊敬客户：您好！感激您能百忙之中抽时间参加太平洋寿险健康之旅·幸福人生活动，深圳分企业全体员工对于您到来，表示热烈欢迎！饮水思源，我们深知，太平洋寿险发展和壮大，离不开您关注、信任和支持。能得到您认可，我们感到荣幸之至。我们将不停开拓进取，为您提供更优质产品和更周到服务。为答谢各位最尊贵客户厚爱，在辞旧迎新之际，太平洋保险联手深圳维世达胜凯国际医疗中心尤其开展此次活动，为您带来全方位、一站式VIP体检活动。此次活动详细安排以下，请您关注：07:30—10:00高端VIP体检10:00—10:30自助早餐10:30—11:30健康财富讲座

（包含健康测试、健康财富讲座、幸运大抽奖）

再次感激您支持与信任。

中国太平洋人寿保险股份有限企业深圳分企业

年11月15日高端客户体检式MiniMeeting第8页一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting高端客户体检式MiniMeeting第9页二.会场准备

1、会议地点：体检中心或附件酒楼（带午餐）

高端客户体检式MiniMeeting第10页高端体检活动高端客户体检式MiniMeeting第11页

2、会议主题：健康与财富管理二.会场准备高端客户体检式MiniMeeting第12页

3、会议流程：

07:30—10:00业务员陪客户自行前往体检（体检结束后，客户在体检中心享用早餐，并稍作休息，之后业务员带客户到会议地点）。10:00—10:30健康问卷、寿命测算、养生操等热场活动10:30—10:40开场（有奖问答）10:40—10:45领造成辞10:45—11:35健康财富讲座11:35—11:55幸运大抽奖12:00活动结束二.会场准备高端客户体检式MiniMeeting第13页一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting高端客户体检式MiniMeeting第14页三.礼品准备1、现场签到礼：

①封面杂志（王秦梅最新个人荣誉杂志）

②如意梳（刻有王秦梅姓名、电话）

③丝巾（丝丝真情）

④安全锤（带有电池，打开即有救助灯）

⑤健康产品（体重分析秤）

⑥厨房用具（控油壶）高端客户体检式MiniMeeting第15页高端客户体检式MiniMeeting第16页高端客户体检式MiniMeeting第17页高端客户体检式MiniMeeting第18页三.礼品准备2、现场签单礼：

①金条：50克以下、20克左右最好；

②基因检测（唾液检测）：按照女性三项或

男性两项套餐奖励；

③全家外出旅游机会，有小孩参加项目

（比如：香港迪斯尼乐园……）高端客户体检式MiniMeeting第19页高端客户体检式MiniMeeting第20页高端体检活动高端客户体检式MiniMeeting第21页一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting高端客户体检式MiniMeeting第22页1.高端客户面临以下风险：家庭个人企业四.理念沟通高端客户体检式MiniMeeting第23页个人风险（意外、大病）——一个人最大风险就是不知道风险存在高端客户体检式MiniMeeting第24页家庭风险（婚变、儿女浪费、移民风险~~~~）土豆网创始人王微高端客户体检式MiniMeeting第25页企业风险1.国家政策调控2.经济环境突变3.投资失误4.经营不善5.火灾、洪水等自然灾害6.牢狱之灾（行贿）7.高额税赋（遗产税）……高端客户体检式MiniMeeting第26页四.理念沟通2、会后沟通与答疑非常主要，注意座位与人员安排——会后会主要性高端客户体检式MiniMeeting第27页一.邀约二.会场准备三.礼品准备四.理念沟通五.促成inieeting高端客户体检式MiniMeeting第28页五.促成1、会前促成：准备好你“VIP”2、会中促成：将客户疑惑融入课程讲解之中，现场签单礼要别致（依据客户所需变换签单礼）高端客户体检式MiniMeeting第29页利润与风险是一对双胞胎，回报越高伴伴随风险越大，分红保险最大缺点就是回报不高，最大优点是安全！那为何要购置呢？因为你钱不论从哪里来，必定要流向三个地方，1、自己家；2、他人家；3、国家！您想留在哪个家呢？接下来让我们谈一下怎样进行资产保全，合理资产配置问题！东方红会带给你处理这个问题！客户：回报低高端客户体检式MiniMeeting第30页没白来吧？我们这麽有实力保险企业很值得你信任吧？这麽好理财产品很值得你拥有吧？我们这麽要好，我不逼你，你想投多少，我就帮你做多少，假如你不想投保，我也不会勉强。服务时间，及时促成高端客户体检式MiniMeeting第31页五.促成3、会后促成：照片留影，祝福留念。注意：拍照要用神器拍，神器自动修饰（留下最美瞬间）高端客户体检式MiniMeeting第32页产说会结束之后，不论签单是否，还要有一系列专业细心追踪动作。

签单发信息内容以下：非常感激您对我工作支持！因为你信任，我得到再一次为你服务机会，我会努力成为你骄傲，有了你支持，我寿险道路会越走越宽，越走越顺，我也知道我还有许多方面需要提升，我会不停提升我服务质量，今后我企业有更加好我会第一时间与你分享，再次感激你到场。高端客户体检式MiniMeeting第33页没签单发信息内容以下：