美容院产品介绍

美容院产品初开美容院实战篇之实战系列教程美容院产品介绍第1页课程内容美容院产品概述美容院惯用产品和分析怎样选购最适合产品实战术：品牌抉择下一页：美容院产品概述实战系列教程美容院产品介绍第2页美容院产品概述有些人是产品至上者，认为有了好美容院产品，就不怕没市场，由此怕对塑造品牌主要程度不够；有些人认为做品牌太空，或是时间太长，不如美容产品功效那么实际和显著；也有些人认为品牌就是著名度，而忽略了美誉度建设、忠诚度培养、品牌价值和品牌精神塑造，品牌资产培养。

美容产品是第一性，是建立美容院品牌基础，产品是实用，是有详细功效、效用，是详细实在可感观，是一个理性物体。美容院要有拳头产品、特色项目，这是形象宣传一个支柱；技术领先很主要，紧跟流行时尚，推出产品附加值高其它项目，不局限于传统技术和服务项目。只有这么，才能长久处于领先地位。所以，首先先把美容院产品经营好，做产品就要把产品功效和利益清楚在展现在消费者面前，把产品功效、实用性清楚地展示出来。

下一页：美容产品分类实战系列教程美容院产品介绍第3页美容院惯用产品和分析美容产品分类1.按工艺和外观形态分类(1）液休型。化装水等

(2）乳液型。保湿乳等

(3）膏霜型。清洁霜、洁面膏等

(4）油剂型。按摩油、防晒油等

(5）粉型。面膜粉等

下一页：按作用和用途分类

实战系列教程美容院产品介绍第4页美容院惯用产品和分析2.按作用和用途分类

(1）洁肤类美容用具。香皂、清洁霜、洗面奶等产

(2）护肤类美容用具。化装水、润肤霜、按摩膏等

(3）特殊用途美容用具.祛斑霜，粉刺露，除臭粉，防晒、美乳、健笑等护肤用具。(4）综合性美容用具。面膜、软膜等。下面我们就按照产品作用和用途分类，举一些熟悉例子，详细分析一下…首先是洁肤类美容用具。实战系列教程美容院产品介绍第5页美容院惯用产品和分析（一）洁肤类美容用具

洁肤是护肤前提和基础。当皮肤尤其是面部皮肤长久暴露在空气中时，会因空气环境中各种污染物，如灰尘、重金属离子和酸、碱等物质附着于皮肤表面；皮肤因为本身分泌皮脂和汗液以及老化角质细胞积存也轻易滋生细菌从而造成皮肤晦暗；各种化装品残留物也会污染皮肤。以上各种原因都会影响皮肤健康，造成皮肤出现问题，所以正确使用姐夫类护肤用具含有主要意义。下面介绍几个当前在市场上常见洁肤类护肤用具…实战系列教程美容院产品介绍第6页美容院惯用产品和分析1.香皂作用。香皂含有较强去污性和一定杀菌作用，泡沫丰富，适宜去除水溶性污垢2．清洁霜作用。清洁霜成份中所含油分和水分有溶解作用，可将面部污垢溶入清洁霜中，水分溶解水溶性污垢、油分溶解油溶性污垢。惯用于卸妆，可溶解积存在毛孔内多出油脂和污垢。

3．洗面奶

作用。洗面奶又称清洁乳液，质地温和、流动性好，与皮肤有很强亲和力，可将面部污垢、多出油脂及老化角质细胞去除。适合用于任何皮肤。

4、洁面膏

作用。洁面膏又称软膏型香皂，是一个清沽效果极强面部清洁用具。可去除面部皮肤污垢及残留化装品。适合用于油性皮肤。

5．洁面啫喱（凝胶）

作用。洁面啫喱性质温和，清爽不刺激，可去除皮肤表面多出油脂，皮肤感觉舒适而不紧绷。适合用于油性及座疮皮肤。

下一页：6—9种洁肤类美容用具实战系列教程美容院产品介绍第7页美容院惯用产品和分析6.卸妆液（油）作用。卸妆液〔油）是利用溶解油溶性清洁原理，将面部彩妆去除洁净。7．磨砂膏作用。磨砂膏内含有植物细小颗粒，可深人清洁表皮老化角质细胞、多出油脂和污垢，还可轻度淡化色素，令皮肤白皙、光滑适合用于中性、油性及棍合性皮肤8．磨皮膏

作用。磨皮膏又称去死皮膏，呈软膏状，有较强湿润性。可软化表皮角质层死细胞并将其去除促进皮肤细胞再生，淡化色素使皮肤光洁。适合用于色斑及干性皮肤。9.去角质啫喱（凝胶）作用。去角质啫喱性质温和不刺激可软化并除去皮肤表面老化角质细胞，促进血液循环，增强细胞再生，使皮肤爽洁、润泽。适合用于油性、痪疮及敏感皮肤。是当前较流行产品。下一页：护肤类美容产品实战系列教程美容院产品介绍第8页美容院惯用产品和分析（二）护肤类美容用具

护肤类美容用具是指滋润、保护、营养、美化皮肤产品。这类护肤品作用是使皮肤防止或降低自然界侵袭，预防化学物质等对皮肤侵蚀，补充皮肤水分、油分及养分，促进血液循环，使肌肤更健康。

下面介绍几个当前在市场上常见护肤类美容用具…实战系列教程美容院产品介绍第9页美容院惯用产品和分析1.化装水

化装水是一个不可缺乏护肤佳品。品种繁多，要仔细去区分它们分类和功效。2.乳液

作用。乳液是一个水包油型半流动状液态乳化体。它含水量大渗透性强，易被皮肤吸收。皮肤感觉清爽而不油腻适合用于中性、干性、油性及混合性皮肤。

3.润肤霜

作用润肤霜可营养、滋润皮肤，补充水分和油分。润肤霜包含种类繁多，比如保湿霜、营养霜、日霜、晚霜等，适用范围较广。4.美白霜

作用。美白霜渗透性强，可达皮肤深层，抑制黑色素生成，淡化色素，令皮肤白皙。适合用于色斑及晦暗皮肤。下一页：5—8种护肤类美容用具实战系列教程美容院产品介绍第10页美容院惯用产品和分析5.特效修护面霜作用。特效修护面霜可有效修护受损皮肤细胞，促进新陈代谢，增加皮肤深层吸收水分效能、使皮肤滋润、柔软，维持皮肤健康生长。适合用于干性及衰老皮肤。6.眼霜作用。眼霜可有效消除眼部皱纹，缓解眼部浮肿现象，淡化黑眼圈，滋养眼部皮肤。但尤其敏感皮肤不宜使用。

7.按摩膏作用。按摩膏可润滑皮肤，降低靡擦，起着保护作用，并可适垦补充皮肤营养，排出体内废物，令皮肤滋润、柔软。适合用于中性、干性及衰老皮肤。8.水凝按摩霜作用。水凝按摩霜含水量大，可补充并保待皮肤水分、加速新陈代谢并有效排出皮肤内废物，皮肤感觉舒爽。适合用于缺水性干性皮肤、油性及痊疮皮肤。

下一页：9—10种护肤类美容用具实战系列教程美容院产品介绍第11页美容院惯用产品和分析9.樟脑啫喱作用。樟脑啫喱渗透性强，可消炎杀菌、降低皮脂服分泌，并可收紧毛孔，补充皮肤水分，可有效改良油性皮肤。适合用于油性及生有粉刺、座疮皮肤

10.精华素

精华素又称“安瓿（与剖音同）”〔是以包装单位而命名）。它是以各种植物精华素、生物精华素、维生素和活细胞素等浓缩而成，可用美容仪器导人皮肤，是提升护肤效果佳品。常见有：果酸精华素、胎盘精华素、胶原精华素、美白精华素、舒肤精华素。下一页：特殊用途美容用具实战系列教程美容院产品介绍第12页美容院惯用产品和分析特殊用途美容用具

特殊用途护肤用具针对性较强，其中部分产品被列为治疗类护肤用具。特殊用途护肤品是指用于祛斑、除臭、防晒、美乳、健美等产品。下面介绍几个当前在市场上常见特殊用途美容用具…实战系列教程美容院产品介绍第13页美容院惯用产品和分析1.祛斑霜作用。祛斑霜可防御紫外线，有效抑制黑色素生成，起到淡化色斑、美白皮肤功效。2.粉剑露（霜、液）

作用。粉刺露可抑制细菌生长和繁殖，溶解凝聚角化细胞．并可抑制皮脂分泌，消除炎症，降低粉刺、座疮生成。3．抑汗液〔粉、霜）

作用。含有较强收敛作用，可使皮肤表面蛋白质，凝结于汗腺口，从而堵塞汗液排出，降低汗液过量分泌。4．除臭粉（霜、液）

作用。含有抑制细菌滋生和繁殖作用，并可有效拉制或抑制汗腺及皮脂腺过量分泌。

下一页：5—7种特殊用途美容用具实战系列教程美容院产品介绍第14页美容院惯用产品和分析5.防晒霜（油、乳）作用。防晒霜含有吸收紫外线及减轻因日晒引发皮肤损伤。6.美乳霜（膏、凝胶）作用。美乳霜中所含营养物质能及时提供乳房发育所需养分，增加脂肪量，而添加剂则能够激发脑垂体及性膝分泌．提升体内雌激素水平，到达促进乳房发育、预防松弛下垂并使其丰润而有弹性。

7.健美霜（减肥膏、苗条霜、减肥凝胶）

作用。又称减肥护肤用具，利用药品成份渗透至皮下参加脂肪代谢，并可利用按摩、热敷加速药品吸收，抑制和降低脂肪合成加决体内脂肪分解与排泄，降低局部脂肪堆积，从而到达控制和消除肥胖目标。下一页：综合性美容用具实战系列教程美容院产品介绍第15页美容院惯用产品和分析（四）综合性护肤用具

面膜属综合性护肤用具。其徐敷于面部皮肤可形成薄膜。面膜是皮肤护理中最能表达护肤效果步骤之一，同时也是深受用户喜爱护肤用具。它之所以被列为综合性产品，是因为它含有养护、清洁、美容、治疗等护肤作用。面膜凝结式面膜漂白面膜油脂面膜矿物泥面膜滋润营养面膜非凝结式面膜生物性面膜天然物质面膜特殊性面膜蜜蜡面膜硬膜软膜电子面膜胶面膜下一页：怎样选购最适合美容产品实战系列教程美容院产品介绍第16页怎样选购最适合产品美容院是直接将美容产品服务于用户，并和用户进行产品交流场所，所以产品是美容院与用户桥梁。它好坏直接影响着美容院经营。作为新开张美容院，怎样在挑选美容产品上花些功夫呢?下面就给大家提供一些美容院选择和使用产品一些基本标准。仅供参考。

下一页：标准一、选择与自己服务项目相关产品。实战系列教程美容院产品介绍第17页怎样选购最适合产品标准一.选择与自己服务项目相关产品首先你应对美容院各种美容服务项目全方面确定，并依据这些美容项目选择所需要美容产品范围。对于中小型美容院，普通美容服务项目为基础皮肤护理类、高级皮肤护理类、去皱皮肤护理类、祛斑、美白护肤类、抗过敏补水类、去眼袋、黑眼圈类、塑体瘦身类、丰胸美臀类、伞身按摩类、化装美容类、文刺类。我们必须依据这些详细服务项目，选择相正确美容产品，并要选一个质量过关、效果较显著好品牌，这也是成功经营美容院主要部分：有美容院经营者为了节约成本，牟取暴利。经常以假乱真，坑骗用户。即使有了效益利润，但美容院最终结果只有倒闭。下一页：标准二.选择美容产品也是有标准。各个美容院标准均不相同实战系列教程美容院产品介绍第18页怎样选购最适合产品标准二.选择美容产品也是有标准。各个美容院标准均不相同(1)要依据美容院确定消费人群选择美容产品。而且要选质量上乘、用户易以接收档次。(2)考查当前人们在美容消费上重视哪方面，要做到“对症下药”。(3)暗访一下同行业中其它美容院使用产品，然后，再听听用户口碑。(4)调查一下市场上现今美容产品流行情况，人们能接收并共认效果好产品是什么。(5)选择产品时，一定要选择正规厂家出产美容化装产品。不要贪图廉价购置从不正规渠道进货化装品，这物化装品假冒成份非常多。(6)要注意产品生产日期，在市场上流行年限，是否易于美容仪器操作。下一页：标准三.质量是关键实战系列教程美容院产品介绍第19页怎样选购最适合产品标准三.质量是关键

美容产品市场长久以来混乱状态确实令美容院经营者担忧，以质为本是美容院选择产品首要重视问题，产品品质、效果好坏等直接关系到美容院生存。除了品质要符合用户需求，其次产品能否到达用户满意，不足以到达或超出用户期望值，以及在与竞争品牌相比时，性能落后等，都能造成选择产品失败。产品满意主要来自于用户综合评价，用户对产品综合评价通常有几个方面：产品效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品对比性等。确保了产品质量也就是确保了消费者利益。作为美容院经营商走是长久经营路线，良好产品质量及优异服务是成功美容院必不可少原因。产品质量优劣，直接影响着美容院声誉和形象，必定给美容院带来严重不良影响以及后果。所以，在选择产品前，要先了解该产品是否经过卫生部门相关检测及其它加盟商反馈意见，以确保产品质量安全性和有效性。下一页：标准四.品牌是确保实战系列教程美容院产品介绍第20页怎样选购最适合产品标准四.品牌是确保

有了质量当然还要有著名度，其中大多数滞销产品不但仅是本身质量问题，而是产品在当地著名度原因。美容院合作对象。化装品企业品牌也非常主要。首先必须清楚了解该化装品企业企业文化及企业背景。现今化装品行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益二者之间，在一些人心中天平上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”，看清楚即将合作化装品企业真实面目，不要被其加盟优惠政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优异售后服务企业进行合作，这是成功经营美容院必要条件之一。

下一页：标准五.符合自己定位实战系列教程美容院产品介绍第21页怎样选购最适合产品标准五.符合本身定位1.本身美容消费市场定位清楚，套用一句广告词，所谓“只选正确，不选贵”，我们首先要考虑到“适当”两字。这就需要美容院经营者们依据自己美容院所属区域、规模、以及消费者需求和层次，对美容院进行一个客观、合理定位，从而依据自己定位来选择适合本院所需产品类型及价位。2.卖点要正确。要清楚产品为谁而设计，产品应该让哪些用户使用，以及怎样去说服用户消费。我们必须明白：产品定位不一样，目标用户就不一样，本身美容院客户定位在哪里清楚是否，在说服用户上就会产生显著差异性。假如产品没有卖点，用户不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值。下一页：实战术：品牌抉择！实战系列教程美容院产品介绍第22页实战术：品牌抉择现在化装品市场品牌越来越多，而每一个品牌都有自己特点，美容院该怎样选择适合自己经营品牌呢？选择一个品牌相当于选择一个合作搭档。不但要计算对方暂时能给予多少利润，而且必须全方面考虑对方实力和该项目标发展前途。任何赠予和高额回报都不是抉择根本，假如它代价可能是不能兑现或者是要损失自己声誉或者冒着被查封罚款危险话。那么该怎样去选择品牌呢？怎样抉择？请看下面实战术！下一页：实战术1.看合作品牌是否是一个管理规范企业

实战系列教程美容院产品介绍第23页实战术：品牌抉择实战术1.

看合作品牌是否是一个管理规范企业

企业规范是否关系着产品品质、合作信誉及成功兑现可能性。一个由高素质人员组成企业通常是：企业各步骤管理严密，产品品质达标，经营思想前卫并保持与时尚同时发展，确保企业及他们合作搭档也能稳定发展。下一页：实战术2.看合作品牌是否有优点能补足自己现时弱点

实战系列教程美容院产品介绍第24页实战术：品牌抉择实战术2.看合作