2023年小红书上还有中小创业者的机会吗

小红书上，还有中小创业者的机会吗？最近，我们参加运营的几个小红书新账号，效果特殊好，有3个景区账号在注册后的3天粉丝破千，1家民宿的是在第4天破千，这个周期放在去年也许需要一周，连续几个账号的效果的确让我们比较兴奋。

关于新媒体流量，共享我们最近的几个发觉和思索：

01中小旅行创业者的机会

大家留意今日的标题：“中小旅行创业者”的机会。

为什么不是大公司？

在我看到的许多大公司的小红书账号或者新媒体抖音、知乎做的都不怎么样？

为什么？

大公司做抖音、做小红书、做新媒体都是聘请职位属性的人来做，就是谁负责抖音、谁负责小红书。

但是新媒体的力量不是“职位”就可以完成的，打工的角色很难做好新媒体这类工作的开荒，员工只能完成做了的动作，好不好是基本不管，或者没法管的。

由于压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。

好几年前，我在携程的时候，给部门聘请过一个新媒体，她每天都在做事，但是公众号、抖音都不起效果，我问她做了什么，她能说出她做了许多，但是就是没有效果。

由于相比中小公司的创业者，大公司的员工普遍是有平安心态的，也就是压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。

但这又恰恰是每天规章和技巧都在变化的新媒体类工作必需具备的。

所以，你去看新媒体流量，都是小公司最简单玩的起来，甚至是个体的账号做的很好。

为什么呢？

对大公司的员工来说，这只是一份工作。

对小公司的创业者来说，这就是全部生活。

这也是许多相对比较大的文旅公司来找我们的缘由。

02重新熟悉流量

我在《新旅游》的书里讲过一家旅行企业如何去熟悉和运营流量，也就是怎么看待一个流量渠道的价值。

重点有两个CAC和LTV。

对于新媒体的流量在今日的状况下我们可以拆的更细一点。

从团队配置、运营频率、力量要求以及参加难度和长期价值上，都是现有的新媒体渠道中最友好的。

03理解规律很重要

理解的不对，就不行能做对，想都想不到，也不行能做到。

最终的结果是，辛苦但低效的努力。

体现在有的旅行公司发了100条小红书笔记，却换不来一个有效的询问。

有的企业在起号阶段就对标房琪等一些旅行达人号。

这是很大的误区，旅行达人号和旅行社运营的小红书账号是两个规律，达人是走粉丝量、走互动数据来挣品牌主的钱。

旅行社来做小红书，挣谁的钱？

挣辛辛苦苦拿到的旅行订单交付的钱。

旅行社做小红书，不能和达人比，小红书只是你的流量渠道之一，你是用来引流的，最终是要加到微信，引导到成交的。

达人的内容可以不关注交易，但旅行社的笔记必需关注交易。

不理解的话，这么说，小红书就是一个让你添加意向用户微信的，加了微信以后做什么？

你平常促成成交该做什么就做什么。

所以说旅行社群体来对标旅行达人没有意义。

哪怕账号没有关注没有粉丝，但是你引到了一个客人，加到了一个精准询问对你就是有用的。

旅行社在小红书获得效果，不肯定要有多少关注粉丝。

04关注成交

你理解了上面的规律，就应当知道，要从第1个粉丝开头挣钱，甚至从每一次观察开头挣钱。

为什么？

你是来做生意的。

第1个粉丝挣不到钱，第10000个粉丝也挣不到钱。

去年我给长白山鲁能的新媒体部门讲小红书，他们也觉得要养号。

我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的，不然也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？

对你们来说，整个小镇处处都是内容，内容即产品，产品即交易，连接到了需求就要转化成交。

本身在内容获客的规律里，每一次扫瞄和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和供应服务来的，既然连接了，用户有需求，你能供应服务，为什么还要扭扭捏捏地等“10000个粉丝”再说呢？

你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，怎能轻易地擦身而过呢？

假如养号的规律，你预备养到多少粉丝？运营的持续性够吗？预备用多少内容花费多久？

500个粉丝就有10个订单和10000个粉丝0个订单，你选择哪一个？

许多旅行社做不到10000个粉丝，但是不阻碍旅行社在小红书获客。

05是不是新账号不重要

这也是小红书最为有好的地方，就是谁都有机会。

许多人觉得新账号做不起来，有这个理解的，是还不没理解小红书的运营规律。

我在安徽环球文旅集团说小红书运营的时候，现场也有同事提出了这个问题，“人家是大号，新号发了，搜都搜不到”，我说你先听我讲完，咱们再看看新手有没有机会。

讲完以后，发觉原来新号，用对方法照样有许多机会。

“搜都搜不到”不是由于账号的问题，而是内容的问题。

为了转变大家的这个熟悉，我们同事段快乐特地找了3月份小红书平台低粉爆款的Top500笔记。

什么意思？

这些都是新账号但是笔记互动量Top500的旅行类笔记。

这些鲜活的发生在3月份的新账号但是是爆款旅行笔记的，已经有这么多。

谁说新账号拿不到流量？

拿不拿得到流量和账号没关系，和内容有关系。

06仔细尚不能肯定胜利，随便就注定失败

实际上，大部分没有出效果和结果的人都是这个状况，不理解小红书，但是看到小红书有效果，就开头了，一段时间没有效果，就结束了，然后觉得小红书没有效果。

这种不理解规律地随便开头，和没有深化讨论地随便结束，失败几乎是必定的。

今日的新媒体引流获客，虽不是很难但也不是低门槛，仔细尚不能肯定胜利，随便就注定失败。

不是小红书没有效果，是你做的小红书没有效果。

上海的有家旅行社，已经是旅行公众号里的头部，今年预备在小红书做旅拍，光定位和内容策划会，我们先后开会不下三次，还不涉及到详细的内容写作。

动身之前，没有规律，几乎不行能行。

07理性客观付费投流

投流是锦上贴花、不是雪中送炭。

投流的本质是“放大”，放大是放大值得放大的东西，背后的底层还是内容质量和流量效率。

一个笔记内容本身很差，只靠投流是拿不到好效果的。

就像拿着火把对着湿草不会烧出旺火，同样花100块钱，你获得3个精准询问还是5个，本质都是花钱的ROI。

其实，旅行社做小红书，我建议是先考虑接近0成本的拿到结果，在此基础上再做加速和放大，由于不花钱完全可以，情愿花钱加速那是更好。

预算高的旅行品牌主另说，比如我们看到一些酒店度假村找到我们，没想着带交易，先做品牌和认知度，但旅行社群体不是这个规律。

08小红书不是伴侣圈

小红书是你表达自己的地方吗？

当然……不是的。

你做小红书是想引流获客，最终是要做生意的。

你不是IP、没有粉丝，把小红书当成伴侣圈发生活，结果还是没人看，我们既然运营小红书就是有意的商业行为，就是想让更多人看到。

其次，随便表达坏了标签，今日这明天那，平台都不知道你是谁，怎么知道把你推给谁呢？

09努力不肯定有用，有方向的努力才有用

这个在线下看到许多旅行公司都是这么理解，结果是发了100条笔记，却换不来一个有效询问。

不是数量不需要，只是单纯的数量没用，有质量的数