吉林省-长春市-北湖科技开发区项目开盘前营销方案

诗书世家开盘前营销执行方案目录CONTENTS01项目节点03拓客篇02阶段铺排04活动篇项目节点01任务解析670套1120组（日均59组升级）2240组（日均50张）7466组（日均到访116组）所需升筹（按筹转成交比60%）验资筹（转升筹比2：1）来访（访转筹3：1）6.16验资，8.01升级，8.18开盘按60%筹转认购，50%验资升级估算，有效到访约7466组目标认筹670组，预计签约670套，月均有效到访3733组6.16验资8.1升级排卡8.18转认购45天19天开盘任务7亿验资认筹开盘选房方式：电子线上选房第1—300排号客户第一个10秒进行选房第301—500排号客户第二个10秒进行选房第500—全部排号客户第一三个10秒进行选房选房顺序按照：验资筹排号顺序→升筹排号顺序→选房排号顺序验资认筹：6月16日启动，意向客户到访营销中心，在置业顾问引导下至内业处出示相关银行结算小票（或相关资金证明）小高层为20万元、洋房为50万元及身份证，内业复印结算小票和身份证并存档，客户填写意向客户登记表并将登记表复印件交给客户，此客户视为一组有效意向购买客户；验资排号顺序决定选房顺序，给予客户提前认筹理由与紧迫感。（验资认筹成功后领取VIP卡一张）升级认筹：8月1日启动，验资筹客户携带所有资料，进行缴款1万元升筹（由第三方收取）。（成功后下发VIP卡一张验资筹客户进行升筹需在3天有效期内到售楼处办理，逾期证明放弃资格）推广方向将中国最好的宅制标准献给北湖“世家系”一号作品，看齐中国高端住宅，盛启北湖。蒋昌建，携手启幕北湖ZUI强宅制新标准、与强者为邻，开盘倒计时…..目标形象入市验资蓄客集中爆破，升筹开盘线下开始释放价格、蒋昌建莅临释放内容策略推广启动线上发声营销节奏8.1启动升筹8.18项目首开线上加大推广线下启动渠道线上线下全面爆破验资蓄客第一阶段6.20日-6.30日第二阶段7.1日-7.31日销售周期第三阶段8.1日-8.18日产品形象、面积区间、效果图户型、园林、设计理念项目节点项目开盘前分为三个阶段；起势、承举、绝杀！阶段铺排02第一阶段铺排6月20日线上主攻品牌工作节点线下提升来访全员微信朋友圈、天天快报、今日头条、安居客、星房会公众号、房天下等软文投放6月30日

线下公交站牌广告、创意派单、巡展、竞品拦截与人肉导客项目入市发声，形象定位，启动验资办卡。项目入市强劲发声，建立“世家系”高端产品定位与市场形象。起将中国最好的宅制标准献给北湖阶段推广推广时间：朋友圈持续进行微信朋友圈持续释放本案产品形象，效果图、进行项目形象树立。阶段推广推广时间：持续进行天天快报、今日头条、安居客、星房会公众号、房天下等软文投放、进行项目形象树立。二重干道交通指引西派唐颂公园九里万科溪望一重竞品拦截路径拦截新星宇诗书世家前行200米诗书世家89㎡三居多一个书房的理想之家交通指引示意竞品拦截示意封锁竞品客户路线，封锁北湖主干道，提供指引，对区域客户实行精准、直接导入。6月22启动，持续进行第二阶段铺排7月1日线上主攻产品活动贯穿始终工作节点临时接待中心线下提升来访今日头条、广播88.0、92.7、微信朋友圈转发7月30日户外大牌、拓客贯穿各项措置支撑海量来人，蓄客，认筹。儿童资源类暖场活动渠道发力继续加大市场发声，夯实项目“世家系”高端产品形象定位，线上线下发力、海量导客承“世家系”一号作品，即将领衔绽放，火爆预约中阶段推广推广时间：朋友圈持续进行微信朋友圈、天天快报、今日头条、安居客、星房会公众号、房天下等软文投放、持续释放本案园林景观、设计理念、夯实项目高端“世家系”形象。阶段推广推广时间：7月1日-8月18日选取今日头条内推广告、广播推广、进行本案大软文推广，夯实本案高端市场定位！阶段推广选取机场灯箱+车站led大屏，释放本案核心价值点与8月即将开盘信息，进行全城宣传、夯实本案“世家系”高端形象！实现全城客户导入。推广时间：7月1日—8月15日阶段推广设立公交站牌广告，位置为人流量密集区域，夯实本案高端“世家系”产品市场定位，全城导入客户。推广时间：7月1日—8月15日持续推广红旗街、欧亚商都人民大街重庆路凯旋路远大大街阶段推广增加一号线、北湖快轨包柱、闸门广告，主打形象，释放本案核心价值点与8月即将开盘信息，数理品牌及项目形象，吸引目标客户！

推广时间：7月1日—8月18日第三阶段铺排8月1日线上释放开盘活动贯穿始终工作节点正式售楼中心开放线下提升筹量百度词条拦截+安居客首页+房天下首页+抖音+微信朋友圈+广播8月18日公交站广告+快轨广告+人肉截客+竞品拦截启动升筹，集中爆破，托举升筹，开盘成交售楼处开放&产品发布会活动杀线上线下全面爆破！结合售楼处开放&产品发布会进行造势，全城释放开盘信息!蒋昌建，携手启幕北湖ZUI强宅制新标准、与强者为邻阶段推广网络端+手机端+传统媒体端集中爆破，引爆市场。网络端：安居客，房天下、百度词条拦截、百度推广手机端：微信朋友圈信息流、抖音信息流、长春大V、开屏广告、传统媒体：居家新主张、广播FM96.8、借助蒋昌建+产品发布会+售楼处展示区开放+8月开盘即罄；全城造势，制造良性社会舆论，夯实已认筹客户，吸引潜在客户、收割观望客群。新星宇世家系1号作品&蒋昌建，与强者为邻，8月盛大开盘，火爆预约中……..阶段推广推广时间：8月7日-8月12日网络端进行安居客、房天下首页推广；加大本案曝光度，收割网络关注客群。阶段推广进行百度词条拦截及百度网页广告推广，拦截成功后直接进入本案连接，拦截线上意向客户，增加案场到访数量，及加大本案市场发声，提高客户对本案及品牌的认知度与认可度！如：长春新房、长春北湖新房、长春房产、奥体玉园、蓝珀湖、中海盛世城、中铁建西派唐颂等等推广时间：8月7日-8月12日阶段推广推广时间：8月7日-8月12日手机端进行微信视频内推+抖音视频内推+开屏图片广告+长春大V软文推广；全面交互推广时间：8月7日-8月12日阶段推广传统媒体端进行居家新主张+广播FM96.8推广；新星宇世家系1号作品&蒋昌建，与强者为邻，8月盛大开盘，火爆预约中……..秉承将最好的宅制标准献给北湖的理念，“世家系”1号作品，8月盛大开盘，火爆预约中……..新星宇诗书世家，将最好的宅制标准献给北湖，世家系1号作品&蒋昌建，与强者为邻，8月盛大开盘，89-135㎡国韵臻品，火爆预约中……..拓客篇03一、拓客目的：通过线下点对点的渠道拓客，可让客户熟知本项目，筛选意向客户，提高案场来电、来访数量，增大蓄客基数，保证任务量的完成。二、拓客思路：整体拓客人员按区域划分出五大战区，打响竞品拦截、战区拓客、电Call、三大战役，对项目辐射区域范围内存在潜在客户的区域进行深挖。三、团队组建：每战区一组，每组23人，同时匹配1名组长及2名置业顾问监督员，由销售经理直接监管！共计120人，计划6月15日启动拓客，1、要求派单人员年龄为30-40周岁，精神状态饱满，形象良好，穿着衬衫。2、每月至少对派单人员进行2次培训，明确项目核心卖点及简单拓客说辞；3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近，进而有兴趣了解4、所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。5、要求每个战区至少配备2辆看房车。6、第一时间，第一重点，带客户到访售楼处、让客户扫码关注公众号。活动概述主要分为北湖新区、宽城区、二道区、朝阳区、南关经开区，5个大战区。战区划分竞品拦截、区域封锁战役红绿灯截客人员及工作说明点位15个点位人数1人/路口任务每人每天2组带访点位1.吉林大路与东盛大街交汇；2.远大大街与东新路交汇；3.远大大街与惠工路交汇；4.远大大街与河东路交汇；5.远大大街与北部快速路交汇；6.远大大街与同康交汇；7.远大大街与长新路交汇；8.远大大街与和安街交汇；9.北湖大桥与规划路交汇；10.远大大街与和鑫盛大路交汇；11.龙湖大路与京哈线交汇；12.团山街与长新路交汇；13团山街与一匡街交汇.；14.团山街与北部快速路交汇.；15.团山街与永宁路交汇.；封锁进入北湖所有红绿灯路口，以手举牌、派单、进行人肉导客拦截，阻截每一组自驾看房客户。竞品派单点位说明奥体玉园西派唐颂北湾新城大众悦榕湾万科溪望新城吾悦澳海澜郡公元九里区域竞品全面覆盖、定点拦截，占据所有竞品到访客户必经之路。针对负责片区内散客人群及竞品项目看房人群进行DM宣传单的派发、插车电话号码抄录工作。截客人员进行竞品客户的拦截竞品点位人员及工作说明点位8个点位人数2人/项目任务每人每天2组带访点位占据每个项目售楼中心进客动线及出客动线，要求每个售楼处每组出客必须拦截派单，要求关注公众号，赠送小礼品；占据北湖公园轻轨站站点，此站点为华润公元九里项目客户通过轨道交通方式到访必经区域。竞品拦截、区域封锁战役五大战区拓客战役1、商圈拓客五大战区按照每个战区商圈数量，根据商圈人流实际情况放置派单人数，选用创意派单、扫二维码送小礼物、插车、抄挪车电话，每日9：00-16：00对区域商圈拓客派单，针对周末增加拓客人员达到有效覆盖，时间特定为周一至周日全天。（任务量为每人50个扫码关注，50组留电。每天抄车200组。）分阶段在商圈拓客时进行创意派单拓客，目的为吸引市场眼球，扩大市场发声，提高市场占有率（单页跟随拓客服装进行改变）6月15日-7月15日：状元服派单（单页为喜报）2、轨道交通拓客针对地铁1号线、地铁2号线、轻轨8号线。轻轨4号线轨道交通，战区内目标客群集中站点的每天7:00-18:30通过派单、微信扫公众号二维码关注送小礼品的方式进行拓客，时间特定为周一至周日。（任务量为每人50个扫码关注，50组留电。每天抄车200组。）分阶段在地铁口拓客时进行创意派单拓客，目的为吸引市场眼球，扩大市场发声，提高市场占有率（单页跟随拓客服装进行改变）6月15日-7月15日：状元服派单（单页为喜报）五大战区拓客战役3、企业拓客针对战区内所有重点企业进行定点投放，包括宽城区客车厂，二道区教育局、工商局，北湖片域重点企业北湖科技园，厂区正门早、晚上下班高峰时段6:30-8:30和16:30-18:30，在门口附近派单、插车，抄挪车电话；（任务量为每人50个扫码关注，50组留电。每天抄车200组。）

本案北湖区宽城区长春工业大学长春北湖科技园中铁一局长春北湖项目部吉林省泰华项目股份有限公司二道区长春轨道客车装备有限公司铁路客车装备责任与限公司长春二道区教育局长春二道区建设局二道区工商局辉腾物流园企业拓展长春北湖科技园中铁一局长春北湖项目部长春九州通医药有限公司长春工业大学长春海普润斯科技与限公司吉林省泰华项目股份有限公司长春光华微电子设备工程有限公司长春北湖科技开发区智慧城市指挥中心长春小白智能科技有限公司长春爱迪赛科技有限公司长春北湖科技园发展有限公司盛博光学技术开发有限公司长春希迈气象科技股份有限公司长春星宿网络建设公司长春易家科技有限公司长春劲能电池科技有限公司旭源控股北湖分公司吉林和合医学检验所有限公司长春轨道客车装备有限公司铁路客车装备责任与限公司长春二道区教育局二道区工商局辉腾物流园长春二道区建设局五大战区拓客战役4、社区扫楼拓客每日早7：00—晚18：30以五大战区内所有社区，进行全城覆盖！主重点挖掘经开区，二道区，宽城区三区潜在客户。以扫楼和小区门口派单、扫码关注公众号、抄车相结合的方式，深入拓客。（任务量为每人50个扫码关注，50组留电。每天抄车200组。）五大战区拓客战役5、幼儿园、学校、教育机构拓客因本项目主要定位为教育、学区；每日早9：00—晚16：00以五大战区内所有幼儿园，学校、教育机构进行全城覆盖！主重点学前儿童家庭、重点挖掘所有五大战区内潜在客户。以派单、扫码关注公众号、抄车相结合的方式，深入拓客。（任务量为每人50个扫码关注，50组留电。每天抄车200组。）五大战区拓客战役电Call战役一、人员电Call组共40人，由销售经理统一管理，分为两组，每组20人，每组分设1名组长二、资源来源1、拓客团队每日抄车电话2、曾经各个项目来电来访三、任务每人每日500组电话，要求每人每天到访2组。销售经理组长组长每组20人每组20人拉访：电开拉访1组奖励40元；拉访奖金1000元为上限。参与活动不算到访任务。认购：电开拓客团队认购1套根据面积段不同，小高以内600元，洋房1000元奖励。淘汰：每月电开拓客专员必须保证1套认购或30组有效到访（目前为5个认筹），如无完成任务直接辞退。每月电开拓客评分排名最后2名自动辞退。监管机制每日通过微信群小视频进行监控，每一小时发布一次在岗小视频进行每日排行，每天公布排行情况设立五重监管模式——拓客管理员直接管理、策划专员陈彪巡查、自销团队巡查、项目策划抽查、总部监管组、第三方暗访组、总部副总效果监控（巡查组每巡查一组，暗中拍摄一组小视频）第一重：派单公司需建立花名册，内容包含姓名、电话、身份证复印件、所派单/拓客点位照片;拓客管理员直接管理派单团队，每天检查人员数量、工作状态、派单业绩等，派单公司形成手机定位管理模式，强化监督考核；派单人员必须配备智能手机，开启定位，确保定位软件随时在线；督查正确使用明源拓客软件，应用上下班人脸打卡、拓客轨迹使用、客户信息录入等标准化要求。第二重：策划专员陈彪巡查，随机选取派单点位进行抽查，内容包括明源拓客，轨道出现异常，现场每个点位派单员的数量及派单员工作状态，对于不在点位、随意扔单页、聚堆儿聊天等行为，一经发现，取消派单公司该日派单费用，拓客管理员问责处理，两次以上直接拉黑供应商，拓客管理员罚款1000元，第三次拓客管理员免职。第三重：自销团队巡查组不定时随机抽取点位检查，内容包括明源拓客，轨道出现异常，现场每个点位派单员的数量及派单员工作状态，对于不在点位、随意扔单页、聚堆儿聊天等行为，一经发现，项目策划罚款100元，拓客管理员、销售经理罚款300元，第四重：第三方暗访组，总部直接委托第三方暗访组检查，检查结果直接向总部汇报，总部直接进行相应处罚。第五重：总部副总进行效果监控，无效果项目组整体免职，派单公司黑名单，如有数据造假，项目组全体开除。整体拓客团队由销售经理直接管理！PK及奖励机制PK：通过到访量及到访转认筹比两个维度进行小组PK1、每家派单公司只允许进驻两个战区，每个战区最多两个派单公司，每周进行评比；末位淘汰2、设立到访量及到访转认筹比的保命线，每周每个小组到访200组，到访转认筹比为5:1，达到保命线，免于PK。3、未达保命线，第一周最后一名直接扣罚派单公司20%的当周费用，连续两周直接淘汰。4、拓客人员每人每天，需任务拉访2组有效客户，若连续3日未完成每日目标，将进行淘汰替换。奖励：1、派单公司组长：按照到访数量及认筹数量提取小组奖励，到访每组5元，认筹每组10元，成交每组200元，以开盘一周内成交为准，当周结算，由派单公司垫付；（按照成交10套，到访100组，认筹20组计算，组长奖励合计2700）2、派单员：到访1组10元，认筹1组50元，成交每组500元，以开盘一周内成交为准，当周结算，由派单公司垫付。3、每周进行小组排名，个人排名，排名第一的小组奖励派单员100元/人，奖励组长200元；排名第一的个人奖励500元。客户到访登记确认：1.售楼处设置审客区，对到访客户进行一审，明确客户到访途径，客户来访渠道界定以售楼处一审登记为准。2.客户登记：如果是派单到访，客户需出示带有派单员名字的单页或者有派单人员陪同，需在登记本上登记派单员姓名电话，接访的置业顾问姓名及客户姓名电话。3.派单员签字：派单人员需确保到访客户手持DM单到访方为有效客户，否则视为无效客户，无奖金，带看客户人员姓名本人签字、拉访点位清楚；4.置业顾问评级签字：接待置业顾问需签名，并对该客户进行评级，必要时需加备注说明；5.评级要求标准：A类：认筹、排号、成交客户；B类：有强烈购房意向；C类：有购房意向的客户；D类：近期无意向购房的到访客户。效果监控效果监控：1、每日工作前10分钟召开早会，分配约访任务，下班前10分钟进行晚会，总结当天工作，要求每个战区及组员进行业绩排名，针对拓客遇到的困难及点位效果情况反馈，并形成报告提交至总部项目经理。2、置业顾问每接待一组派单来电或来访，务必登记好收到单页的点位及形式，并做好回访记录，每三天对效果进行一次汇总，针对不同区域来电、来访转化效果评估，对于来电少、转来访低的原因进行分析，并采取点位调整及派单形式更改。派单公司及物料要求：1、派单公司组长必须是有派单团队管理经验的稳定员工，在派单公司有稳定的月工资，上岗前需由营销总监面试；2、派单员服装统一；3、要求每家派单公司每战区必须配两台车辆，辅助现场带客拉访；4、单页电话部分留白，由派单员自行填写自己的姓名及电话。巡展拓客选取大型商业综合体，在商超内设置小型流动展位，放置桌椅及展架，派一至两名置业顾问接待。胜利公园欧亚广场中东七彩城欧亚超市卫星路店Touch12街欧亚汇集长新街欧亚老业主拓客做足老客户，全力搅动老业主，挖掘新客户举办老业主到访有礼进行老业主到访可领取随手礼一份（带有项目Logo水杯、指甲钳、数据线一类）增加老业主归属感，积极推荐项目。通广老业主建立关键联系人发展项目推荐。通过老业主的二次到访，提升现场人气，营造热闹的销售氛围。推出老带新政策推出老业主带访新客户既可领取随手推荐成功老客户增送物业费/送购物卡/送现金，新客户可享受总价减免1000元/98折优惠等政策，进一步刺激老业主推荐项目的积极性。老业主拓客新星宇和熙新星宇和润新星宇和韵新星宇和锦新星宇和悦新星宇和顺新星宇樾府新星宇锦绣家园新星宇和邑新星宇福苑新星宇新筑一品新星宇香颂新星宇和润新星宇之洲新星宇左岸新星宇之郡新星宇观塘新星宇和源对所有新星宇业主资源进行Call客邀约对所有新星宇小区加装电梯间广告包装、条幅。新星宇诗书世家，高端”世家系”1号作品，丰厚老带新奖励政策，详情垂业主拓客做足老客户，全力搅动老业主，挖掘新客户举办老业主到访有礼进行老业主到访可领取随手礼一份（带有项目Logo水杯、指甲钳、数据线一类）增加老业主归属感，积极推荐项目。通广老业主建立关键联系人发展项目推荐。通过老业主的二次到访，提升现场人气，营造热闹的销售氛围。推出老带新政策推出老业主带访新客户既可领取随手推荐成功老客户增送物业费/送购物卡/送现金，新客户可享受总价减免1000元/98折优惠等政策，进一步刺激老业主推荐项目的积极性。活动篇04阶段主题暖场主题：诗品国学，书声入耳——国风讲堂活动内容：邀请培训机构讲师进行国学传统文化、礼仪、诗词、书法、国画、茶道、戏曲等方面进行讲座，每周一期，讲座进行中穿插互动活动；提供笔墨纸砚等DIY物料；提供冷餐饮品；同时在活动结束增加抽奖环节及随手礼。为增加客户粘性，活动快结束时，再进行抽奖。目的：匹配项目客源，吸引潜在客群来访，并增加客户粘性，增加对品牌及项目认可度；可邀约新星宇老业主，增加口碑传播，进行圈层营销。时间：

7月1日-7月30(每周一次)

地点：项目远达大街临时销售中心

奖励：国信南山酒店，免费入住两晚（以家庭为单位抽奖获得）一、活动主题：忠厚传家久，诗书继世长二、活动时间：2019年8月10号三、活动地点：诗书世家销售中心以品牌发布会的盛大开启为节点，通过活动进行项目形象绽放，为品牌和项目宣传推广提供热点素材，提升市场、行业、目标客群以及媒体对品牌、项目的关注度利用蒋昌建的知名度扩大开盘影响力；将读书文化、蒋昌建的才华、诗书世家的宅制标准完美融合，实现项目价值的提升。示范区开放&品牌发布会活动活动亮点：蒋昌建莅临现场复旦大学国际关系与公共事务学院博士、副教授耶鲁大学政治学系博士后江苏卫视科学竞技真人秀节目《最强大脑》参加东方卫视自然探索类纪实真人秀节目《跟着贝尔去冒险》担任安徽卫视国学益智节目《少年国学派》辩论环节的主持人主持江苏卫视科学竞技真人秀节目《最强大脑之燃烧吧大脑》主持综艺节目《智造将来》示范区开放&品牌发布会活动当红高中语文老师—赵旭一名坚持传播大语文精神的语文老师2018新浪教育盛典大语文峰会演讲嘉宾时代新人说”最火